ما هي إدارة الدفع بالنقرة وكيف يمكنك الاستفادة منها لتعظيم الإيرادات

عندما يتعلق الأمر بالحصول على حركة المرور ، لديك خياران رئيسيان: إدارة تحسين محركات البحث (SEO) أو إدارة الدفع لكل نقرة (PPC). يعد كلا الخيارين وسيلة فعالة لجذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، ولا يعد أحدهما بالضرورة أفضل من الآخر.

عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي هذه الأساليب إلى نتائج. لديهم فقط طرق مختلفة لتحقيقها.

من المتوقع أن ينمو الإنفاق الإعلاني بنسبة 7.61 في المائة سنويًا حتى عام 2026 ، مما يثبت أن الشركات تدرك القيمة في استراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC). تعلمك هذه المقالة تحقيق أقصى استفادة من حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

ما هي إدارة قدرة شرائية؟

تشير إدارة PPC إلى الإنفاق والاستراتيجية وراء حملاتك الإعلانية المدفوعة ، بما في ذلك:

• الكلمات الرئيسية التي تستهدفها
• استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث التي تختارها
• النسخة التي تستخدمها في إعلاناتك المدفوعة
• المقاييس التي تتبعها والأدوات التي تستخدمها لتتبعها
• تحسين الحملة
• اختبار A / B

يمكنك إدارة إعلانات PPC الخاصة بك بنفسك أو التفكير في استخدام برنامج إدارة PPC لبعض المناطق. ومع ذلك ، فهو مسعى معقد ، وقد تجد أنك تخسر المال إذا لم يكن لديك خطة محددة.

لذلك ، تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة رقمية لزيادة إنفاقها وتحويلاتها.

بمجرد أن تختار العمل مع وكالة ، فإنهم يتولون حملة إدارة PPC الخاصة بك ويقترحون تغييرات لزيادة فعالية إعلانك إلى أقصى حد.

لماذا تحتاج إلى استراتيجية إدارة قدرة شرائية لزيادة الإيرادات

عندما يتم تنفيذه بشكل صحيح ، فإن نهج إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك يشكل العمود الفقري لحملة تسويق ناجحة عبر الإنترنت ؛ إنها طريقة رائعة لتسليط الضوء على نشاطك التجاري في سوق مزدحم والحصول على عملاء محتملين جدد.

ومع ذلك ، بدون وجود استراتيجية ، يكون من الصعب جذب العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل ، ولكن هناك أسباب أخرى تجعلك بحاجة إلى خطة.

حملة إدارة PPC جيدة الاستهداف:

• يرفع ملفك الشخصي: أيًا كان المكان الذي تعمل فيه ، فإن المنافسة شاسعة هناك. إن لفت الانتباه يعني جعل عملك أمام الأشخاص المناسبين ، ويمكن أن تساعدك الخطة الموضوعة جيدًا على تحقيق ذلك.
• إنشاء الإعلانات المناسبة في الوقت المناسب: لجذب الأشخاص المناسبين ، تحتاج إلى إرسال إعلاناتك إلى المواقع التي يبحث فيها الأشخاص عن منتجات أو خدمات مثل ما تقدمه. تضمن لك الإستراتيجية الفعالة معرفة من تستهدفهم ولماذا تستهدفهم ومتى. غالبًا ما يؤثر نهج إدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) المخصص بشكل كبير على معدلات نجاحك. اكتشفت إحدى الوكالات أن نسبة النقر إلى الظهور لعملائها زادت بنسبة 39 في المائة ، كما زادت التحويلات بنسبة لا تُصدق بنسبة 78 في المائة.
• يقلل من تكلفة التحويلات: عندما تعرف من هو جمهورك ، فإنك تنفق أموالًا أقل. على سبيل المثال ، عندما استخدمت Hootsuite وكالة للمساعدة في إدارة خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) ، قامت بتبسيط استراتيجيتها وخفض تكلفة التحويل بنسبة 28 بالمائة .
• اكتشاف كلمات رئيسية جديدة: سواء كنت تستخدم برنامج إدارة قدرة شرائية لاكتشاف كلمات رئيسية جديدة أو تعمل مع وكالة ، يمكن للكلمات الرئيسية الجديدة أن تساوي المزيد من الأعمال. بعد بعض التغييرات ، وجدت Hootsuite أن 51 بالمائة من العرف الجديد جاء من بحث إضافي عن الكلمات الرئيسية.
• يؤدي إلى مزيد من التحويلات: يمكنك زيادة معدلات التحويل بشكل كبير عند تحسين إعلاناتك.

مسؤوليات إدارة PPC

المسؤوليات الرئيسية لإدارة حملة PPC هي تحليل إعلانات PPC الخاصة بك وتحسينها. يتضمن ذلك تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات وتحسين الإعلانات.

تشمل المسؤوليات الأخرى إنشاء إستراتيجية للبحث المدفوع ، وإدارة الميزانيات ، وإعداد المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية ، إلى جانب إستراتيجيات عروض الأسعار.

ثم هنالك:

• البحث عن استراتيجيات جديدة وتنفيذها
• إنشاء تقارير عن أداء الحملة وتقديم التوصيات
• استكمال الكلمات الرئيسية والتحليل التنافسي
• تتبع تحديثات جوجل
• إدارة ميزانية الحملات ، بحيث تتماشى مع أهداف الشركة
• إنشاء نسخ واستهداف القناة

يتطلب إكمال هذه المهام خبرة ومجموعة واسعة من مجموعات المهارات لتحقيق أفضل العوائد ، لذلك يفضل بعض المعلنين استخدام وكالة.

استراتيجيات إدارة قدرة شرائية لزيادة الإيرادات

هناك أكثر من طريقة لاستخدام الإعلانات كجزء من الإدارة الفعالة لحملة الدفع لكل نقرة (PPC). نوضح أدناه بعضًا من أكثر الأساليب شيوعًا ، وكيفية استخدامها ، ونوضح سبب حاجتك إليها.

لنبدأ مع A / B باختبار CTAs الخاصة بك.

1. A / B اختبار CTAs الخاصة بك

لا تحصل على النتائج التي تريدها؟ ثم جرب اختبار أ / ب.

اختبار A / B هو عملية مقارنة نسختين من أصل إعلان. بصرف النظر عن إعلانات PPC الخاصة بك ، يمكنك تقسيم اختبار رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الويب ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني وأنواع المحتوى الأخرى لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

كجزء من إدارة حملة PPC الخاصة بك ، يمكنك اختبار إعلانات PPC الخاصة بك:

ومع ذلك ، فأنت تريد إيلاء اهتمام خاص لـ CTAs الخاصة بك لفهم أي منها يحصل على توقعاتك بالنقر والوصول إلى صفحة التسويق الخاصة بك.

يقترح HubSpot اتباع نهج ثلاثي الأبعاد لاختبار CTAs الخاصة بك.

1. كن دقيقا. لا ترغب في تشغيل الإعلانات مع الكثير من الاختلافات الفردية ، مثل مجموعة من الألوان أو النصوص. تحتاج إلى طرح بعض الأسئلة على نفسك أولاً للحصول على نتائج ذات مغزى. على سبيل المثال ، هل تريد اختبار الصياغة؟ مرئيات؟ تحديد مستوى؟ اختبر كل إعلان لعنصر واحد في كل مرة.
2. تنويع عبارات CTA الخاصة بك . هنا ، تريد عبارات حث على اتخاذ إجراء مشابهة توفر نفس المعلومات ولكن يتم صياغتها بشكل مختلف. يمكنك أيضًا اختبار مكونات مثل موضع CTA ، واللون ، والحجم ، والنص ، وما إلى ذلك. حتى التغييرات الطفيفة على CTA يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا. قام براد شور ، مدير المحتوى والوسائط الاجتماعية في Straight North In Chicago ، باختبار CTAs التالية مؤخرًا:

A. احصل على 10 دولارات من أول عملية شراء. احجز عبر الإنترنت الآن !.

ب. احصل على خصم إضافي قدره 10 دولارات. احجز عبر الإنترنت الآن.

لا يوجد فرق كبير في CTAs ، ولكن "B" فازت في كل مرة.

3. اختر نطاقًا زمنيًا وقس نتائجك وحسِّنه.

2. استخدم تقنيات المطابقة السلبية

جزء أساسي من إدارة الدفع لكل نقرة هو عدم إنفاق أموال غير ضرورية على الإعلانات. هناك طريقة بسيطة لتوفير المال ، وهي تسمى المطابقة السلبية أو الكلمات الرئيسية السلبية.

على سبيل المثال ، شهدت شركة تطوير الأدوية Nuventra توفيرًا بنسبة 70 بالمائة في التكلفة لكل عميل محتمل وزيادة بنسبة 500 بالمائة في التحويلات عندما استخدمت إحدى الوكالات كلمات رئيسية سلبية كجزء من إدارة خدمات الدفع لكل نقرة.

إذا لم تكن على دراية بها ، فإن الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات وعبارات لا تريد أن تظهر إعلاناتك عليها. إنها طريقة رائعة للحصول على دقة فائقة في استهدافك ، ويمكنها منع إعلاناتك من الظهور في عمليات البحث غير ذات الصلة.

على سبيل المثال ، إذا كانت لديك حملة PPC للمصطلح "أحذية رياضية رياضية" ، ولكنك لا ترغب في الظهور في عمليات البحث التي تحتوي على عبارة "أحذية الجري" ، فقم بإضافة "أحذية الركض" ككلمة رئيسية سلبية.

كما يوضح Google ، يتيح لك استبعاد مصطلحات البحث التركيز على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملائك ، ويمكن أن يؤدي تحسين الاستهداف إلى تحسين عائد الاستثمار.

للحصول على طريقة بسيطة لتنفيذ الكلمات الرئيسية السلبية ، جرب أداة برنامج إدارة قدرة شرائية مجانية مثل WordStream. انت فقط:

• أضف مصطلحًا واسعًا ذا صلة بقطاعك
• اختر مجال عملك
• اختر بلدك
• انتظر حتى يتم تعميم قائمة الكلمات الرئيسية
• قائمة بأي كلمات رئيسية غير ذات صلة

يمكنك أيضًا استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google وتقرير مصطلحات البحث. تنصح Google "بالبحث عن المصطلحات التي لا تناسب نموذج عملك من بين الاستعلامات التي تلقيت فيها حركة المرور أو في الكلمات الرئيسية المقترحة لك أثناء التخطيط."

و "بالإضافة إلى مراجعة الإحصائيات في هذه التقارير ، ابحث أيضًا عن القصد من البحث".

بدلاً من ذلك ، استخدم أداة مثل Ubersuggest للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية.

3. تأكد من أن إعلاناتك تبدو وكأنها نتائج طبيعية

غالبًا ما تكون إعلانات الدفع بالنقرة هي أول انطباع لدى العميل عن شركتك. لذلك ، من المهم التأكد من أنها جيدة التصميم ومكتوبة جيدًا وتبدو وكأنها نتائج عضوية.

هذا يعني أنه يجب كتابة نص إعلانك بأسلوب محادثة طبيعي ويجب ألا يبدو أنك تحاول بيع شيء ما. علاوة على ذلك ، فإن النسخة التي تبدو طبيعية هي أكثر:

• الانخراط
• مقنع
• قهري

ومع ذلك ، هذا ليس كل ما تحتاج إلى التفكير فيه. تحتاج إلى إلقاء نظرة على معالجة اللغة الطبيعية (NLP) والدور الذي يمكن أن تلعبه في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

أصبحت البرمجة اللغوية العصبية (NLP) جزءًا أكبر بكثير من حياتنا اليومية ، وبحلول عام 2026 ، من المقرر أن تبلغ قيمة هذا القطاع 27.16 مليار دولار. بالنظر إلى نموه وتطبيقه على التسويق ، يمكنك ضمان أننا سنرى المزيد منه ، لذلك لا يمكنك تجاهله.

إذا لم تكن قد سمعت عن البرمجة اللغوية العصبية ، فهي فئة فرعية من الذكاء الاصطناعي ؛ إذا كنت تستخدم نصًا تنبئيًا أو تبحث على Google أو تستخدم مساعدًا صوتيًا ، فأنت تستخدمه بالفعل.

البرمجة اللغوية العصبية أمر مهم للمسوقين لأن المستهلكين لا يستخدمون فقط الأسئلة القائمة على الكلمات الرئيسية. يستخدمون أسئلة كاملة تبدو أقرب إلى استعلامات البحث الطويلة.

على سبيل المثال:

الولايات المتحدة مقابل كم عدد الولايات الموجودة في الولايات المتحدة؟

مقارنة الهاتف الذكي المُجدد. أين يمكنني شراء هاتف ذكي مُجدد؟

مقارنة تحليل الكلمات الرئيسية ما هي أفضل أداة لتحليل الكلمات الرئيسية؟

هناك عامل آخر يجب مراعاته: زيادة البحث الصوتي.

لا يمكن إنكار النمو في مكبرات الصوت الذكية مثل Alexa. وفقًا لشركة المحلل Canalys ، كان من المقرر أن يصل سوق السماعات الذكية إلى 163 مليون وحدة بحلول عام 2021.

يجعل هذا النمو من الأهمية بمكان أن تبدو إعلانات PPC الخاصة بك طبيعية. فيما يلي بعض النصائح لتحسين إعلاناتك للبحث الصوتي.

• استخدم جملًا وعبارات قصيرة وموجزة عند كتابة نص إعلانك
• أضف كلمات رئيسية ذات صلة بما تعلن عنه
• قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية نسخة إعلانك حتى يعرف الأشخاص ما يجب عليهم فعله بعد ذلك
• فهم نية المستخدم
• أجب عن أسئلة جمهورك وناقش نقاط ألمهم
• استخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل

4. استخدام الإعلانات المصورة

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت أصبح شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة ويتضمن نصًا ولافتات وصورًا ،

على الرغم من أن الإعلانات على شبكة البحث هي الأكثر شيوعًا ، إلا أن الإعلانات المصوّرة آخذة في الازدياد. وفقًا لبحث نشرته eMarketer ، نما الإعلان على الشبكة الإعلانية بنسبة 41.2 في المائة في عام 2021 ، مع ارتفاع الإنفاق الإعلاني إلى 105.99 مليار دولار وسيستمر في النمو.

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتضمين الإعلانات الصورية كجزء من إدارة حملة الدفع بالنقرة في وضع خطة مفصلة أولاً. حدد نوع الإعلانات المراد عرضها والكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها ومقدار ميزانيتك.

إذا كانت أموالك محدودة ، فركز جهودك على الإعلانات والكلمات الرئيسية الأفضل أداءً. يتيح لك هذا الأسلوب تحقيق أقصى استفادة من دولاراتك الإعلانية دون تغيير حملاتك باستمرار.

أخيرًا ، في هذا القسم ، إليك بعض أفضل الممارسات للإعلان على الشبكة الإعلانية:

• تتضمن مزيجًا من أنواع الإعلانات لزيادة التفاعل مع جمهورك
• استخدام صور عالية الجودة لجذب الانتباه إلى إعلاناتك
• إنشاء دعوة للعمل
• أ / ب اختبر إعلاناتك
• تشمل الكلمات الرئيسية

5. تحسين موقعك للجوال

في عام 2020 ، كان هناك 211 مليون باحث عن الهواتف المحمولة في الولايات المتحدة وحدها. تقدم سريعًا إلى الربع الأخير من عام 2021 ، و 54.4 بالمائة من حركة مرور الويب العالمية جاءت من الأجهزة المحمولة.

علاوة على ذلك ، وفقًا لبحث من Adobe ، في حين أن التسوق عبر الأجهزة المحمولة قد وصل إلى حد ما ، فإن 57 بالمائة من المستهلكين يستخدمون هواتفهم المحمولة للتصفح.

الرسالة واضحة: أنت بحاجة إلى استيعاب زوار الجوال.

ضع نفسك مكان عميلك للحظة.

أنت تستخدم هاتفك الذكي. النقر فوق ارتباط بريد إلكتروني أو إعلان على شبكة البحث ، حريصًا على معرفة المزيد.

ومع ذلك ، فإن النسخة المطبوعة صغيرة جدًا ولا يمكنك قراءتها ، والصور غير واضحة ، ولا يمكنك رؤية المعلومات التي تريدها لإكمال عملية الشراء.

ماذا تفعل؟ انتظر حتى تستخدم الكمبيوتر المحمول الخاص بك ثم انقر فوق؟ يمكن. اذا تذكرت. على الأرجح ، تنقر بعيدًا ولا تعود وتجد منافسًا.

كما ترى ، لا تتوقف إدارة PPC مع إعلاناتك عبر الإنترنت. يجب أن تستمر في صفحتك المقصودة أو موقع الويب أو المدونة ، حتى تتمتع آفاقك بأفضل تجربة.

كيف يمكنك ان تحقق هذا؟ من خلال جعل وجهة العميل المحتمل سهلة الاستخدام وتحسين موقعك عن طريق:

• إنشاء تصميم موقع ويب سريع الاستجابة
• باستخدام شبكة مرنة وصور مرنة للتأكد من أن المحتوى قابل للقراءة على أي جهاز
• تحسين التنقل في الموقع بحيث يسهل استخدامه بيد واحدة
• جعل نصًا معينًا قابلاً للقراءة على الشاشات الصغيرة دون تكبير أو تصغير
• ضمان تحميل الموقع بسرعة عن طريق تقليل الصور وإزالة الملفات غير الضرورية

6. إنشاء إعلانات نصية

الإعلانات النصية هي الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان عبر الإنترنت. وعادةً ما تكون قصيرة ، وتحتوي على بضعة أسطر من النص ورابط إلى موقع الويب الخاص بالمعلن.

تُعرِّف Google الإعلانات النصية بأنها ، "شكل من أشكال الاتصالات التسويقية يمكن للمعلنين استخدامه للترويج لمنتجهم أو خدمتهم على شبكة Google."

يتم عرض الإعلانات النصية على SERPs كروابط إعلانية ، والتي دفع المعلنون ثمنها كجزء من حملة إدارة PPC وعبر شبكة Google الإعلانية (GDN) ، والتي تشمل:

• مواقع الويب التي تعرض إعلانات Google
• أجهزة محمولة
• تطبيقات
• منصات google على الإنترنت مثل YouTube و Gmail

لتحقيق أقصى استفادة من الإعلانات النصية:

• تشمل الكلمات الرئيسية
• معالجة نقاط الألم لدى جمهورك
• شرح فوائد منتجك / خدمتك
• تضمين امتدادات الإعلانات التابعة والرابط الجانبي
• أضف الأرقام
• تفاصيل الفوائد

أخيرًا ، استخدم CTAs التي تجعل العملاء يتخذون الخطوة التالية والشراء ، كما في هذا المثال من خلال بيتزا بيتزا.

7. إنشاء إعلانات أصلية

وفقًا لتقرير PageFair Adblock لعام 2021 ، نما حظر إعلانات سطح المكتب بنسبة 8 في المائة ليصل إلى 257 مليون مستخدم ، في حين نما حظر إعلانات الجوّال بنسبة 10 في المائة إلى 586 مليون مستخدم. ومع ذلك ، وجد البحث أيضًا أن مستخدمي Adblock كانوا أكثر عرضة لقبول إعلانات أقل تدخلاً.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الإعلانات المدمجة مع المحتوى.

لا تؤثر هذه الإعلانات على تجربة المستخدم بنفس الطريقة التي تؤثر بها بعض الإعلانات الأخرى.

الإعلانات الأصلية هي إعلانات تتطابق مع نمط وشكل المحتوى الآخر على موقع الويب. بمعنى آخر ، تبدو مثل المقالات ومقاطع الفيديو ولافتات مواقع الويب وأشكال أخرى من المحتوى على صفحة ويب. ومن الأمثلة على ذلك المنشورات الدعائية على وسائل التواصل الاجتماعي أو "القصص الدعائية" على Instagram.

بافتراض أنك تستخدم Google ، يمكنك إنشاء إعلانات مدمجة مع المحتوى من خلال:

• تسجيل الدخول إلى Google Ad Manager
• النقر على التسليم واختيار "أصلي"
• اختيار "إعلان واحد مدمج مع المحتوى جديد"
• اختر نوع الإعلان (محرر تصميم إرشادي للإعلانات الآلية والتقليدية ، محرر HTML و CSS ، أو كود تطبيق Android و iOS)

تشمل أفضل الممارسات للإعلانات المدمجة مع المحتوى ما يلي:

• معرفة جمهورك واستهدافهم
• باستخدام عنوان مقنع لجذب القراء
• خلق صورة جذابة
• إبقائها متسقة مع علامتك التجارية
• تقديم معلومات مفيدة أو ترفيه
• بما في ذلك الارتباطات التشعبية لجذب الأشخاص إلى موقعك
• باستخدام مجموعة متنوعة من التنسيقات
• ضمان استجابة الإعلانات

الأسئلة المتداولة حول إدارة PPC

الخلاصة: PPC Marketing Management

بالنسبة للعديد من الشركات ، تعد الإدارة الفعالة لخدمات الدفع لكل نقرة (PPC) جزءًا أساسيًا من تنمية أعمالهم وجذب العملاء المتوقعين المؤهلين إلى مواقع الويب الخاصة بهم.

ومع ذلك ، بالنسبة لعديمي الخبرة ، غالبًا ما تؤدي إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى أخطاء مكلفة إذا لم تكن متأكدًا من التكتيكات الدقيقة التي يجب أن تستخدمها.

يمكنك استخدام أدوات برامج إدارة الدفع لكل نقرة (PPC) للعثور على الكلمات الرئيسية ومراقبة النتائج والتحسين عند البدء.

ومع ذلك ، قد تجد أنه من الأسهل ترك منحنى التعلم للآخرين وتعزيز فرص نجاح PPC من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة سوق رقمية حائزة على جوائز.

ما هي تقنيات إدارة PPC التي تستخدمها ، وكيف ساعدت عملك؟

تعرف على كيفية قيام وكالتي بتوجيه كميات هائلة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة