O que é gerenciamento de PPC e como você pode aproveitá-lo para maximizar a receita

Quando se trata de obter tráfego, você tem duas opções principais: gerenciamento de SEO ou PPC. Ambas as opções são um meio eficaz de direcionar clientes em potencial para o seu site, e uma não é necessariamente melhor que a outra.

Quando usados ​​corretamente, esses métodos podem fornecer resultados. Eles apenas têm maneiras diferentes de alcançá-los.

Os gastos com anúncios devem crescer 7,61% ao ano até 2026 , provando que as empresas veem o valor das estratégias de PPC. Este artigo ensina você a tirar o máximo proveito de suas campanhas de PPC.

O que é gerenciamento de PCP?

O gerenciamento de PPC refere-se aos gastos e à estratégia por trás de suas campanhas de anúncios pagos, incluindo:

• as palavras-chave que você segmenta
• as estratégias de SEM que você escolher
• a cópia que você usa em seus anúncios pagos
• as métricas que você acompanha e as ferramentas que você usa para acompanhá-las
• otimização de campanha
• Teste A/B

Você mesmo pode gerenciar seus anúncios PPC ou considerar o uso de software de gerenciamento PPC para algumas áreas. No entanto, é um empreendimento complexo, e você pode descobrir que está perdendo dinheiro se não tiver um plano preciso.

Por isso, muitas empresas optam por trabalhar com uma agência digital para maximizar seus gastos e conversões.

Depois de escolher trabalhar com uma agência, ela assume sua campanha de gerenciamento de PPC para você e sugere alterações para maximizar a eficácia do seu anúncio.

Por que você precisa de uma estratégia de gerenciamento de PPC para aumentar a receita

Quando implementado corretamente, sua abordagem de gerenciamento de PPC forma a espinha dorsal de uma campanha de marketing online bem-sucedida; é uma ótima maneira de fazer sua empresa ser notada em um mercado lotado e gerar novos leads.

No entanto, sem uma estratégia em vigor, é difícil atrair os clientes em potencial com maior probabilidade de conversão, mas há outras razões pelas quais você precisa de um plano.

Uma campanha de gerenciamento de PPC bem direcionada:

• Aumenta seu perfil: seja qual for o nicho em que você esteja, a concorrência é vasta. Ser notado significa colocar sua empresa na frente das pessoas certas, e um plano bem elaborado pode permitir que você consiga isso.
• Cria os anúncios certos na hora certa: para atrair as pessoas certas, você precisa enviar seus anúncios para os sites onde as pessoas procuram produtos ou serviços como o seu. Uma estratégia eficaz garante que você saiba quem está segmentando, por que está segmentando e quando. Essa abordagem personalizada de gerenciamento de campanhas de PPC geralmente afeta significativamente suas taxas de sucesso. Uma agência descobriu que as CTRs de seus clientes aumentaram 39% e as conversões aumentaram incríveis 78%.
• Reduz seu custo de conversões: quando você sabe quem é seu público, você gasta menos dinheiro. Por exemplo, quando a Hootsuite usou uma agência para auxiliar no gerenciamento de PPC, ela simplificou sua estratégia e reduziu o custo por conversão em 28% .
• Descobre novas palavras-chave: Se você estiver usando um software de gerenciamento de PPC para descobrir novas palavras-chave ou trabalhando com uma agência, novas palavras-chave podem significar mais negócios. Após algumas mudanças, a Hootsuite descobriu que 51% de seu novo custom veio de pesquisas adicionais de palavras-chave.
• Gera mais conversões: você pode aumentar consideravelmente as taxas de conversão ao otimizar seus anúncios.

Responsabilidades de gerenciamento de PPC

As principais responsabilidades do gerenciamento de campanhas PPC são analisar e otimizar seus anúncios PPC. Isso inclui analisar dados, identificar tendências e melhorar os anúncios.

Outras responsabilidades incluem a criação de uma estratégia para pesquisa paga, gerenciamento de orçamentos, configuração de grupos de anúncios e palavras-chave, além de estratégias de lances.

Então fica:

• pesquisando e implementando novas estratégias
• criar relatórios sobre o desempenho da campanha e fazer recomendações
• completando a análise de palavras-chave e competitiva
• acompanhando as atualizações do Google
• gerenciar o orçamento das campanhas, para que estejam alinhadas com os objetivos da empresa
• criação de cópias e segmentação por canal

A conclusão dessas tarefas requer experiência e uma ampla gama de habilidades para obter os melhores retornos, portanto, alguns anunciantes preferem usar uma agência.

Estratégias de gerenciamento de PPC para aumentar a receita

Há mais de uma maneira de usar anúncios como parte do gerenciamento eficaz de campanhas de PPC. Abaixo, explicamos algumas das abordagens mais populares, como usá-las e explicamos por que você precisa delas.

Vamos começar com o teste A/B dos seus CTAs.

1. Teste A/B de seus CTAs

Não está obtendo os resultados que deseja? Em seguida, tente o teste A/B.

O teste A/B é o processo de comparação de duas versões de um recurso de publicidade. Além de seus anúncios PPC, você pode testar seus e-mails, páginas da web, vídeos, e-mails e outros tipos de conteúdo para ver qual deles tem melhor desempenho.

Como parte do gerenciamento de sua campanha PPC, você pode testar seus anúncios PPC:

No entanto, você deseja dar atenção especial aos seus CTAs para entender quais deles fazem com que seus clientes em potencial cliquem e cheguem à sua página de marketing.

A HubSpot sugere uma abordagem tripla para testar seus CTAs.

1. Seja específico. Você não quer exibir anúncios com muitas diferenças individuais, como uma variedade de cores ou texto. Você precisa se fazer algumas perguntas primeiro para obter resultados significativos. Por exemplo, você quer testar o texto? Visuais? Colocação? Teste cada anúncio para um elemento de cada vez.
2. Varie seus CTAs . Aqui, você deseja CTAs semelhantes que fornecem as mesmas informações, mas são redigidas de maneira diferente. Você também pode testar componentes como o posicionamento do seu CTA, cor, tamanho, texto, etc. Mesmo as menores alterações em um CTA podem fazer uma diferença significativa. Brad Shorr, diretor de conteúdo e mídia social da Straight North em Chicago, testou recentemente os seguintes CTAs:

R. Ganhe $ 10 de desconto na primeira compra. Reserve online agora!.

B. Ganhe mais $10 de desconto. Reserve online agora.

Não há uma grande diferença nos CTAs, mas “B” venceu todas as vezes.

3. Escolha um período, meça seus resultados e otimize.

2. Use técnicas de correspondência negativa

Uma parte essencial do seu gerenciamento de PPC é não gastar dinheiro desnecessário em anúncios. Há uma maneira simples de economizar dinheiro, chamada correspondência negativa ou palavras-chave negativas.

Por exemplo, a empresa de desenvolvimento de medicamentos Nuventra obteve uma economia de custo de 70% por lead e um aumento de 500% nas conversões quando uma agência usou palavras-chave negativas como parte de seu gerenciamento de PPC.

Se você não estiver familiarizado com elas, palavras-chave negativas são palavras e frases nas quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos. Eles são uma ótima maneira de ser super específico com sua segmentação e podem impedir que seus anúncios sejam exibidos em pesquisas irrelevantes.

Por exemplo, se você tiver uma campanha de PPC para o termo "tênis esportivos", mas não quiser aparecer em pesquisas que contenham a frase "tênis de corrida", adicione "-tênis de corrida" como palavra-chave negativa.

Como o Google explica, a exclusão de termos de pesquisa permite que você se concentre nas palavras-chave mais relevantes para seus clientes, e a segmentação aprimorada pode melhorar seu ROI.

Para uma maneira simples de implementar palavras-chave negativas, experimente uma ferramenta gratuita de software de gerenciamento de PPC como o WordStream. Você apenas:

• adicione um termo amplo relevante para o seu setor
• escolha seu setor
• escolha seu país
• espere a lista de palavras-chave se popularizar
• liste todas as palavras-chave irrelevantes

Você também pode usar o planejador de palavras-chave do Google e o relatório de termos de pesquisa. O Google aconselha que você “procure os termos que não se encaixam no seu modelo de negócios entre as consultas nas quais você recebeu tráfego ou nas palavras-chave sugeridas a você durante o planejamento”.

E, “Além de analisar as estatísticas nesses relatórios, procure também a intenção por trás de uma pesquisa”.

Como alternativa, use uma ferramenta como o Ubersuggest para encontrar palavras-chave negativas.

3. Certifique-se de que seus anúncios pareçam e soem como resultados orgânicos

Os anúncios PPC geralmente são a primeira impressão que um cliente tem de sua empresa. Portanto, é importante garantir que eles sejam bem projetados, bem escritos e soem como resultados orgânicos.

Isso significa que sua cópia do anúncio deve ser escrita em um tom natural e conversacional e não deve soar como se você estivesse tentando vender algo. Além disso, a cópia de som natural é mais:

• noivando
• persuasivo
• atraente

No entanto, isso não é tudo que você também precisa pensar. Você precisa analisar o processamento de linguagem natural (NLP) e o papel que ele pode desempenhar em sua estratégia de SEO.

A PNL está se tornando uma parte muito maior de nossas vidas cotidianas e, em 2026, o setor deve valer US$ 27,16 bilhões. Considerando seu crescimento e sua aplicação ao marketing, você pode garantir que veremos mais dele, então você não pode ignorá-lo.

Se você ainda não ouviu falar de PNL, é uma subcategoria de IA; se você usa texto previsto, pesquisa no Google ou usa um assistente de voz, já está usando.

A PNL é importante para os profissionais de marketing porque os consumidores não usam apenas perguntas baseadas em palavras-chave. Eles usam perguntas completas, que se parecem mais com consultas de pesquisa de cauda longa.

Por exemplo:

Estados dos EUA vs. Quantos estados existem nos EUA?

Smartphone recondicionado vs. Onde posso comprar um smartphone recondicionado?

Análise de palavras-chave vs. Qual é a melhor ferramenta para análise de palavras-chave?

Há outro fator a ser considerado: o aumento da pesquisa por voz.

O crescimento em alto-falantes inteligentes como o Alexa é inegável. De acordo com a empresa analista Canalys, o mercado de alto-falantes inteligentes deve atingir 163 milhões de unidades até 2021.

Esse crescimento torna ainda mais vital que seus anúncios PPC pareçam e soem naturais. Veja abaixo algumas dicas para otimizar seus anúncios para pesquisa por voz.

• use frases e frases curtas e concisas ao escrever sua cópia do anúncio
• adicione palavras-chave relevantes para o que você está anunciando
• inclua um apelo à ação no final do texto do anúncio para que as pessoas saibam o que devem fazer a seguir
• entender a intenção do usuário
• responda às perguntas do seu público e aborde seus pontos problemáticos
• use palavras-chave de cauda longa

4. Use a publicidade gráfica

A publicidade gráfica é uma forma de publicidade na Internet que se tornou cada vez mais popular nos últimos anos e inclui texto, banners e imagens,

Embora os anúncios de pesquisa sejam os mais populares, a publicidade gráfica está crescendo. De acordo com uma pesquisa publicada pela eMarketer, a publicidade gráfica cresceu 41,2% em 2021, com os gastos com anúncios subindo para US$ 105,99 bilhões e continuará a crescer.

Uma das melhores maneiras de incluir anúncios gráficos como parte do gerenciamento de campanhas de PPC é ter um plano detalhado em primeiro lugar. Decida que tipo de anúncio exibir, quais palavras-chave segmentar e qual é o seu orçamento.

Se suas finanças estiverem apertadas, concentre seus esforços nos anúncios e palavras-chave com melhor desempenho. Essa abordagem permite que você aproveite ao máximo seu investimento em publicidade sem ajustar constantemente suas campanhas.

Por fim, para esta seção, aqui estão algumas práticas recomendadas para publicidade gráfica:

• inclua uma combinação de tipos de anúncio para maximizar o envolvimento com seu público
• use imagens de qualidade para chamar a atenção para seus anúncios
• criar uma chamada para ação
• Faça um teste A/B dos seus anúncios
• incluir palavras-chave

5. Otimize seu site para celular

Em 2020, havia 211 milhões de usuários de celular apenas nos Estados Unidos. Avançando para o quarto trimestre de 2021, 54,4% do tráfego global da web veio de dispositivos móveis.

Além disso, de acordo com uma pesquisa da Adobe, embora as compras móveis tenham atingido uma barreira, 57% dos consumidores usam seus celulares para navegar.

A mensagem é clara: você precisa acomodar os visitantes móveis.

Coloque-se no lugar do seu cliente por um momento.

Você está no seu smartphone. Você clica em um link de e-mail ou em um anúncio de pesquisa, ansioso para saber mais.

No entanto, a impressão é tão pequena que você não consegue lê-la, as imagens não são nítidas e você não consegue ver as informações que deseja para concluir a compra.

O que você faz? Espere até que você esteja no seu laptop e clique então? Pode ser. Se você lembrar. Muito provavelmente, você clica, não volta e encontra um concorrente.

Você vê, o gerenciamento de PPC não para com seus anúncios online. Ele precisa continuar em sua página de destino, site ou blog, para que seus clientes em potencial tenham a melhor experiência.

Como você pode conseguir isso? Tornando o destino do seu cliente em potencial fácil de usar e otimizando seu site:

• criando um design de site responsivo
• usando uma grade fluida e imagens fluidas para garantir que o conteúdo seja legível em qualquer dispositivo
• otimizando a navegação do site para que seja fácil de usar com uma mão
• fazer com que determinado texto seja legível em telas pequenas sem aumentar ou diminuir o zoom
• garantindo que o site carregue rapidamente, minimizando imagens e removendo arquivos desnecessários

6. Crie anúncios de texto

Os anúncios de texto são a forma mais comum de publicidade online. Geralmente são curtos, com apenas algumas linhas de texto e um link para o site do anunciante.

O Google define anúncios de texto como “uma forma de comunicação de marketing que os anunciantes podem usar para promover seus produtos ou serviços na Rede do Google”.

Os anúncios de texto são exibidos nas SERPs como links patrocinados, pagos pelos anunciantes como parte de uma campanha de gerenciamento de PPC e em toda a Rede de Display do Google (GDN), que inclui:

• sites que exibem anúncios do Google
• dispositivos móveis
• aplicativos
• plataformas on-line do Google, como YouTube e Gmail

Para aproveitar ao máximo os anúncios de texto:

• incluir palavras-chave
• aborde os pontos problemáticos do seu público
• explicar os benefícios do seu produto/serviço
• incluir extensões de anúncios afiliados e de links secundários
• adicionar números
• detalhe os benefícios

Por fim, use CTAs que levem os clientes a dar o próximo passo e comprar, como neste exemplo da Pizza Pizza.

7. Crie anúncios nativos

De acordo com o relatório PageFair Adblock de 2021, o adblocking para desktop cresceu 8% para 257 milhões de usuários, enquanto o bloqueio de anúncios para celular cresceu 10% para 586 milhões de usuários. No entanto, a pesquisa também descobriu que os usuários do Adblock eram mais propensos a aceitar anúncios menos intrusivos.

É aí que entram os anúncios nativos.

Esses anúncios não afetam a experiência do usuário da mesma forma que alguns outros anúncios.

Os anúncios nativos são anúncios que correspondem ao estilo e formato de outro conteúdo em um site. Em outras palavras, eles se parecem com artigos, vídeos, banners de sites e outras formas de conteúdo em uma página da web. Exemplos são postagens patrocinadas em mídias sociais ou “histórias patrocinadas” no Instagram.

Supondo que você esteja usando o Google, você pode criar anúncios nativos:

• fazer login no Google Ad Manager
• clicando em entrega e selecionando "nativo"
• escolher "novo anúncio único nativo"
• escolha o tipo de anúncio (editor de design guiado para anúncios programáticos e tradicionais, o editor HTML e CSS ou o código do aplicativo Android e iOS)

As práticas recomendadas para anúncios nativos incluem:

• conhecer seu público e segmentá-lo
• usando um título atraente para atrair os leitores
• criando um visual envolvente
• mantendo-os consistentes com sua marca
• fornecer informações úteis ou entretenimento
• incluindo hiperlinks para direcionar as pessoas ao seu site
• usando vários formatos
• garantir que os anúncios sejam responsivos

Perguntas frequentes sobre gerenciamento de PPC

Conclusão: Gestão de Marketing PPC

Para muitas empresas, o gerenciamento eficaz de PPC é uma parte essencial do crescimento de seus negócios e da atração de leads qualificados para seus sites.

No entanto, para os inexperientes, o gerenciamento de campanhas PPC geralmente leva a erros caros se você não tiver certeza das táticas precisas que deve usar.

Você pode usar ferramentas de software de gerenciamento de PPC para encontrar palavras-chave, monitorar os resultados e otimizar quando estiver começando.

No entanto, você pode achar mais fácil deixar a curva de aprendizado para os outros e aumentar suas chances de sucesso no PPC terceirizando para uma agência premiada do mercado digital.

Quais técnicas de gerenciamento de PPC você usa e como elas ajudaram seu negócio?

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