Che cos'è la gestione PPC e come trarne vantaggio per massimizzare le entrate

Quando si tratta di ottenere traffico, hai due scelte principali: gestione SEO o PPC. Entrambe le opzioni sono un mezzo efficace per indirizzare potenziali clienti sul tuo sito Web e una non è necessariamente migliore dell'altra.

Se utilizzati correttamente, questi metodi possono fornire risultati. Hanno solo modi diversi per raggiungerli.

Si prevede che la spesa pubblicitaria aumenterà del 7,61% all'anno fino al 2026 , dimostrando che le aziende vedono il valore nelle strategie PPC. Questo articolo ti insegna a ottenere il massimo dalle tue campagne PPC.

Che cos'è la gestione PPC?

La gestione PPC si riferisce alla spesa e alla strategia alla base delle tue campagne pubblicitarie a pagamento, tra cui:

• le parole chiave che scegli come target
• le strategie SEM che scegli
• la copia che utilizzi nei tuoi annunci a pagamento
• le metriche che monitori e gli strumenti che utilizzi per monitorarle
• ottimizzazione della campagna
• Test A/B

Puoi gestire tu stesso i tuoi annunci PPC o considerare l'utilizzo del software di gestione PPC per alcune aree. Tuttavia, è un'impresa complessa e potresti scoprire che stai perdendo denaro se non hai un piano preciso.

Pertanto, molte aziende scelgono di collaborare con un'agenzia digitale per massimizzare la spesa e le conversioni.

Una volta che scegli di lavorare con un'agenzia, prende in carico la tua campagna di gestione PPC per te e suggerisce le modifiche per massimizzare l'efficacia del tuo annuncio.

Perché hai bisogno di una strategia di gestione PPC per aumentare le entrate

Se implementato correttamente, il tuo approccio alla gestione del PPC costituisce la spina dorsale di una campagna di marketing online di successo; è un ottimo modo per far notare la tua attività in un mercato affollato e generare nuovi contatti.

Tuttavia, senza una strategia in atto, è una lotta per attirare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertirsi, ma ci sono altri motivi per cui hai bisogno di un piano.

Una campagna di gestione PPC ben mirata:

• Aumenta il tuo profilo: qualunque sia la nicchia in cui ti trovi, la concorrenza è vasta là fuori. Farsi notare significa mettere la tua attività di fronte alle persone giuste e un piano ben elaborato può consentirti di raggiungere questo obiettivo.
• Crea gli annunci giusti al momento giusto: per attirare le persone giuste, devi inviare i tuoi annunci ai siti in cui le persone cercano prodotti o servizi come il tuo. Una strategia efficace ti assicura di sapere a chi ti rivolgi, perché li stai prendendo di mira e quando. Questo approccio personalizzato alla gestione delle campagne PPC ha spesso un impatto significativo sulle tue percentuali di successo. Un'agenzia ha riscontrato che i CTR dei suoi clienti sono aumentati del 39% e le conversioni sono aumentate di un incredibile 78%.
• Riduce il costo delle conversioni: quando sai chi è il tuo pubblico, spendi meno denaro. Ad esempio, quando Hootsuite ha utilizzato un'agenzia per assisterla nella gestione del PPC, ha razionalizzato la sua strategia e ridotto del 28% il costo per conversione .
• Scopre nuove parole chiave: sia che tu stia utilizzando il software di gestione PPC per scoprire nuove parole chiave o lavorando con un'agenzia, nuove parole chiave possono equivalere a più affari. Dopo alcune modifiche, Hootsuite ha scoperto che il 51% della sua nuova personalizzazione proveniva da ricerche di parole chiave aggiuntive.
• Porta a più conversioni: puoi aumentare considerevolmente i tassi di conversione quando ottimizzi i tuoi annunci.

Responsabilità di gestione PPC

Le principali responsabilità di gestione delle campagne PPC sono l'analisi e l'ottimizzazione degli annunci PPC. Ciò include l'analisi dei dati, l'identificazione delle tendenze e il miglioramento degli annunci.

Altre responsabilità riguardano la creazione di una strategia per la ricerca a pagamento, la gestione dei budget, l'impostazione di gruppi di annunci e parole chiave, insieme alle strategie di offerta.

Poi c'è:

• ricerca e implementazione di nuove strategie
• creare report sulle prestazioni della campagna e formulare raccomandazioni
• completare l'analisi delle parole chiave e della concorrenza
• tenere traccia degli aggiornamenti di Google
• gestire il budget delle campagne, in modo che siano in linea con gli obiettivi aziendali
• creazione di copie e targeting del canale

Il completamento di queste attività richiede esperienza e un'ampia gamma di competenze per ottenere i migliori rendimenti, quindi alcuni inserzionisti preferiscono utilizzare un'agenzia.

Strategie di gestione PPC per aumentare le entrate

C'è più di un modo per utilizzare gli annunci come parte di un'efficace gestione delle campagne PPC. Di seguito, spieghiamo alcuni degli approcci più popolari, come usarli e spieghiamo perché ne hai bisogno.

Iniziamo con il test A/B delle tue CTA.

1. Prova A/B le tue CTA

Non ottieni i risultati desiderati? Quindi prova il test A/B.

Il test A/B è il processo di confronto tra due versioni di una risorsa pubblicitaria. A parte i tuoi annunci PPC, puoi dividere il test di e-mail, pagine Web, video, e-mail e altri tipi di contenuti per vedere quale funziona meglio.

Come parte della gestione della tua campagna PPC, puoi testare i tuoi annunci PPC:

Tuttavia, vuoi prestare particolare attenzione alle tue CTA per capire quali fanno sì che i tuoi potenziali clienti facciano clic e arrivino alla tua pagina di marketing.

HubSpot suggerisce di adottare un triplice approccio per testare le tue CTA.

1. Sii specifico. Non vuoi pubblicare annunci con un sacco di differenze individuali, come una serie di colori o testo. È necessario prima porsi alcune domande per ottenere risultati significativi. Ad esempio, vuoi testare la formulazione? Visuale? Posizionamento? Testa ogni annuncio per un elemento alla volta.
2. Varia le tue CTA . Qui, vuoi CTA simili che forniscono le stesse informazioni ma sono formulate in modo diverso. Puoi anche testare componenti come il posizionamento, il colore, le dimensioni, il testo della CTA, ecc. Anche le modifiche più piccole a una CTA possono fare una differenza significativa. Brad Shorr, direttore dei contenuti e dei social media per Straight North a Chicago, ha recentemente testato i seguenti CTA:

R. Ricevi $ 10 di sconto sul primo acquisto. Prenota subito online!.

B. Ottieni uno sconto aggiuntivo di $ 10. Prenota ora online.

Non c'è una differenza enorme nei CTA, ma "B" ha vinto ogni volta.

3. Scegli un intervallo di date, misura i risultati e ottimizza.

2. Usa tecniche di corrispondenza negativa

Una parte essenziale della gestione del tuo PPC è non spendere soldi inutili per gli annunci. C'è un modo semplice per risparmiare denaro e si chiama corrispondenza negativa o parole chiave a corrispondenza inversa.

Ad esempio, la società di sviluppo di farmaci Nuventra ha registrato un risparmio del 70% sui costi per lead e un aumento del 500% nelle conversioni quando un'agenzia ha utilizzato parole chiave a corrispondenza inversa come parte della sua gestione PPC.

Se non le conosci, le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole e frasi in cui non vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati. Sono un ottimo modo per essere super specifici con il tuo targeting e possono impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati su ricerche irrilevanti.

Ad esempio, se hai una campagna PPC per il termine "scarpe da ginnastica", ma non vuoi apparire nelle ricerche contenenti la frase "scarpe da corsa", aggiungi "-scarpe da corsa" come parola chiave a corrispondenza inversa.

Come spiega Google, l'esclusione dei termini di ricerca ti consente di concentrarti sulle parole chiave più rilevanti per i tuoi clienti e il targeting migliorato può aumentare il tuo ROI.

Per un modo semplice per implementare le parole chiave a corrispondenza inversa, prova uno strumento software di gestione PPC gratuito come WordStream. Hai appena:

• aggiungi un termine ampio pertinente al tuo settore
• scegli il tuo settore
• scegli il tuo paese
• attendere che l'elenco delle parole chiave diventi popolare
• elenca le parole chiave irrilevanti

Puoi anche utilizzare il pianificatore di parole chiave di Google e il rapporto sui termini di ricerca. Google consiglia di "cercare termini che non si adattano al tuo modello di business tra le query su cui hai ricevuto traffico o nelle parole chiave suggerite durante la pianificazione".

E "Oltre a rivedere le statistiche in questi rapporti, cerca anche l'intento dietro una ricerca".

In alternativa, utilizza uno strumento come Ubersuggest per trovare parole chiave a corrispondenza inversa.

3. Assicurati che i tuoi annunci appaiano e suonino come risultati organici

Gli annunci PPC sono spesso la prima impressione che un cliente ha della tua azienda. Pertanto, è importante assicurarsi che siano ben progettati, ben scritti e suonino come risultati organici.

Ciò significa che il testo dell'annuncio deve essere scritto in un tono naturale e colloquiale e non deve sembrare che tu stia cercando di vendere qualcosa. Inoltre, la copia dal suono naturale è più:

• coinvolgente
• persuasivo
• avvincente

Tuttavia, non è tutto ciò a cui devi pensare. Devi considerare l'elaborazione del linguaggio naturale (NLP) e il ruolo che può svolgere nella tua strategia SEO.

La PNL sta diventando una parte molto più importante della nostra vita quotidiana e entro il 2026 il settore dovrebbe valere 27,16 miliardi di dollari. Considerando la sua crescita e la sua applicazione al marketing, puoi garantire che ne vedremo di più, quindi non puoi ignorarlo.

Se non hai sentito parlare della PNL, è una sottocategoria dell'IA; se utilizzi la funzione di scrittura facilitata, esegui una ricerca su Google o utilizzi un assistente vocale, lo stai già utilizzando.

La PNL è importante per gli esperti di marketing perché i consumatori non utilizzano solo domande basate su parole chiave. Usano domande complete, che sembrano più simili alle query di ricerca a coda lunga.

Per esempio:

Stati USA vs. Quanti stati ci sono negli USA?

Smartphone ricondizionato vs. Dove posso acquistare uno smartphone ricondizionato?

Analisi delle parole chiave vs. Qual è lo strumento migliore per l'analisi delle parole chiave?

C'è un altro fattore da considerare: l'aumento della ricerca vocale.

La crescita degli altoparlanti intelligenti come Alexa è innegabile. Secondo la società di analisi Canalys, il mercato degli altoparlanti intelligenti dovrebbe raggiungere i 163 milioni di unità entro il 2021.

Questa crescita rende ancora più vitale che i tuoi annunci PPC abbiano un aspetto e un suono naturali. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per ottimizzare i tuoi annunci per la ricerca vocale.

• usa frasi e frasi brevi e concise quando scrivi il testo pubblicitario
• aggiungi parole chiave pertinenti a ciò che stai pubblicizzando
• includi un invito all'azione alla fine del testo pubblicitario in modo che le persone sappiano cosa dovrebbero fare dopo
• comprendere l'intento dell'utente
• rispondi alle domande del tuo pubblico e affronta i loro punti deboli
• utilizzare parole chiave a coda lunga

4. Usa la pubblicità display

La pubblicità display è una forma di pubblicità su Internet che è diventata sempre più popolare negli ultimi anni e include testo, banner e immagini,

Sebbene gli annunci di ricerca siano i più popolari, la pubblicità display è in crescita. Secondo una ricerca pubblicata da eMarketer, la pubblicità display è cresciuta del 41,2% nel 2021, con una spesa pubblicitaria che sale a 105,99 miliardi di dollari e continuerà a crescere.

Uno dei modi migliori per includere annunci display come parte della gestione delle campagne PPC è disporre prima di tutto un piano dettagliato. Decidi che tipo di annunci pubblicare, quali parole chiave scegliere come target e quanto è il tuo budget.

Se le tue finanze sono limitate, concentra i tuoi sforzi sugli annunci e sulle parole chiave con il rendimento migliore. Questo approccio ti consente di ottenere il massimo dai tuoi dollari pubblicitari senza modificare costantemente le tue campagne.

Infine, per questa sezione, ecco alcune best practice per la pubblicità display:

• includi un mix di tipi di annunci per massimizzare il coinvolgimento con il tuo pubblico
• usa immagini di qualità per attirare l'attenzione sui tuoi annunci
• creare un invito all'azione
• Prova A/B i tuoi annunci
• includere parole chiave

5. Ottimizza il tuo sito per dispositivi mobili

Solo negli Stati Uniti nel 2020 c'erano 211 milioni di cercatori di telefoni cellulari. Andiamo rapidamente al quarto trimestre del 2021 e il 54,4% del traffico web globale proveniva da dispositivi mobili.

Inoltre, secondo una ricerca di Adobe, mentre lo shopping mobile ha colpito un po' un muro, il 57% dei consumatori utilizza i propri dispositivi mobili per navigare.

Il messaggio è chiaro: è necessario accogliere i visitatori mobili.

Mettiti per un momento nei panni del tuo cliente.

Sei sul tuo smartphone. Fai clic su un collegamento e-mail o su un annuncio della rete di ricerca, desideroso di saperne di più.

Tuttavia, la stampa è così piccola che non puoi leggerla, le immagini non sono chiare e non puoi vedere le informazioni che desideri per completare l'acquisto.

cosa fai? Aspetta di essere sul tuo laptop e fai clic? Forse. Se ti ricordi. Molto probabilmente, clicchi via, non torni indietro e trovi un concorrente.

Vedi, la gestione del PPC non si ferma ai tuoi annunci online. Deve continuare nella tua pagina di destinazione, sito Web o blog, in modo che i tuoi potenziali clienti abbiano la migliore esperienza.

Come puoi raggiungere questo obiettivo? Rendendo la destinazione del tuo potenziale cliente facile da usare e ottimizzando il tuo sito:

• creazione di un sito web responsive
• utilizzando una griglia fluida e immagini fluide per assicurarsi che il contenuto sia leggibile su qualsiasi dispositivo
• ottimizzando la navigazione del sito in modo che sia facile da usare con una mano
• rendere leggibile un determinato testo su piccoli schermi senza ingrandire o ridurre
• assicurando che il sito si carichi rapidamente riducendo al minimo le immagini e rimuovendo i file non necessari

6. Crea annunci di testo

Gli annunci di testo sono la forma più comune di pubblicità online. Di solito sono brevi, con poche righe di testo e un collegamento al sito Web dell'inserzionista.

Google definisce gli annunci di testo come "una forma di comunicazione di marketing che gli inserzionisti possono utilizzare per promuovere il proprio prodotto o servizio sulla Rete Google".

Gli annunci di testo vengono mostrati sulle SERP come link sponsorizzati, che sono stati pagati dagli inserzionisti nell'ambito di una campagna di gestione PPC e nella Rete Display (GDN) di Google, che include:

• siti web che mostrano annunci Google
• dispositivi mobili
• app
• piattaforme online di google come YouTube e Gmail

Per ottenere il massimo dagli annunci di testo:

• includere parole chiave
• affronta i punti deboli del tuo pubblico
• spiegare i vantaggi del tuo prodotto/servizio
• includere estensioni annuncio di affiliazione e sidelink
• aggiungi numeri
• dettagliare i vantaggi

Infine, usa le CTA che spingono i clienti a fare il passo successivo e ad acquistare, come in questo esempio da Pizza Pizza.

7. Crea annunci nativi

Secondo il rapporto 2021 di PageFair Adblock, il blocco degli annunci desktop è cresciuto dell'8% a 257 milioni di utenti, mentre il blocco degli annunci mobili è cresciuto del 10% a 586 milioni di utenti. Tuttavia, la ricerca ha anche scoperto che gli utenti di Adblock erano più propensi ad accettare annunci meno invadenti.

È qui che entrano in gioco gli annunci nativi.

Questi annunci non influiscono sull'esperienza dell'utente allo stesso modo di altri annunci.

Gli annunci nativi sono annunci pubblicitari che corrispondono allo stile e al formato degli altri contenuti di un sito web. In altre parole, sembrano articoli, video, banner di siti Web e altre forme di contenuto su una pagina Web. Esempi sono i post sponsorizzati sui social media o le "storie sponsorizzate" su Instagram.

Supponendo che tu stia utilizzando Google, puoi creare annunci nativi:

• accedere a Google Ad Manager
• facendo clic su consegna e selezionando "nativo"
• selezionando "nuovo annuncio nativo singolo annuncio"
• scegli il tipo di annuncio (editor di design guidato per annunci programmatici e tradizionali, editor HTML e CSS o codice app Android e iOS)

Le best practice per gli annunci nativi includono:

• conoscere il tuo pubblico e rivolgerti a loro
• utilizzando un titolo avvincente per attirare i lettori
• creando una visuale coinvolgente
• mantenendoli coerenti con il tuo marchio
• fornire informazioni utili o intrattenimento
• compresi i collegamenti ipertestuali per indirizzare le persone al tuo sito
• utilizzando una varietà di formati
• assicurandoti che gli annunci siano reattivi

Domande frequenti sulla gestione PPC

Conclusione: gestione del marketing PPC

Per molte aziende, una gestione efficace del PPC è una parte essenziale per far crescere le loro attività e attirare lead qualificati sui loro siti web.

Tuttavia, per gli inesperti, la gestione delle campagne PPC spesso porta a errori costosi se non sei sicuro delle tattiche precise che dovresti utilizzare.

È possibile utilizzare gli strumenti del software di gestione PPC per trovare parole chiave, monitorare i risultati e ottimizzare all'inizio.

Tuttavia, potresti trovare più facile lasciare la curva di apprendimento ad altri e aumentare le tue possibilità di successo PPC esternalizzando a un'agenzia di mercato digitale pluripremiata.

Quali tecniche di gestione PPC utilizzi e in che modo hanno aiutato la tua azienda?

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