PPC 관리란 무엇이며 이를 활용하여 수익을 극대화할 수 있는 방법

트래픽 확보와 관련하여 SEO 또는 PPC 관리의 두 가지 주요 선택 사항이 있습니다. 두 가지 옵션 모두 잠재 고객을 웹사이트로 유도하는 효과적인 수단이며 어느 하나가 다른 것보다 반드시 더 나은 것은 아닙니다.

이러한 방법을 올바르게 사용하면 결과를 얻을 수 있습니다. 그들은 단지 그것을 달성하는 다른 방법을 가지고 있습니다.

광고 지출은 2026년까지 매년 7.61% 증가할 것으로 예상되며 , 이는 기업이 PPC 전략의 가치를 보고 있음을 증명합니다. 이 기사에서는 PPC 캠페인을 최대한 활용하는 방법을 설명합니다.

PPC 관리란 무엇입니까?

PPC 관리는 다음을 포함하여 유료 광고 캠페인의 이면에 있는 지출 및 전략을 나타냅니다.

• 타겟 키워드
• 선택한 SEM 전략
• 유료 광고에 사용하는 사본
• 추적하는 측정항목 및 추적하는 데 사용하는 도구
• 캠페인 최적화
• A/B 테스트

PPC 광고를 직접 관리하거나 일부 영역에서 PPC 관리 소프트웨어 사용을 고려할 수 있습니다. 그러나 이는 복잡한 노력이며 정확한 계획이 없으면 돈을 잃을 수도 있습니다.

따라서 많은 기업이 지출과 전환을 극대화하기 위해 디지털 에이전시와 협력하기로 선택합니다.

대행사와 협력하기로 선택하면 대행사에서 귀하를 대신하여 PPC 관리 캠페인을 인수하고 광고 효과를 극대화하기 위한 변경 사항을 제안합니다.

수익 증대를 위해 PPC 관리 전략이 필요한 이유

올바르게 구현되면 PPC 관리 접근 방식이 성공적인 온라인 마케팅 캠페인의 중추를 형성합니다. 혼잡한 시장에서 비즈니스를 알리고 새로운 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

그러나 전략이 없으면 전환 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 유치하는 데 어려움이 있지만 계획이 필요한 다른 이유가 있습니다.

잘 타겟팅된 PPC 관리 캠페인:

• 프로필 향상: 어떤 틈새 시장에 있든 경쟁은 엄청납니다. 주목을 받는다는 것은 적절한 사람들에게 비즈니스를 알리는 것을 의미하며 잘 짜인 계획을 통해 이를 달성할 수 있습니다.
• 적시에 적합한 광고 생성: 적합한 사람들을 유치하려면 사람들이 귀하와 유사한 제품이나 서비스를 찾는 사이트에 광고를 보내야 합니다. 효과적인 전략을 통해 대상이 누구인지, 왜 대상인지, 언제 대상인지 알 수 있습니다. 이 맞춤형 PPC 캠페인 관리 접근 방식은 종종 성공률에 큰 영향을 미칩니다. 한 대행사는 고객의 CTR이 39% 증가하고 전환이 78%나 증가한 것을 발견했습니다.
• 전환 비용 절감: 잠재고객이 누구인지 알면 지출이 줄어듭니다. 예를 들어 Hootsuite는 대행사를 통해 PPC 관리를 지원하면서 전략을 간소화하고 전환당비용을 28% 낮췄 습니다.
• 새 키워드 발견: PPC 관리 소프트웨어를 사용하여 새 키워드를 발견하든 대행사와 협력하든 관계없이 새 키워드는 더 많은 비즈니스를 가능하게 합니다. 약간의 변경 후에 Hootsuite는 새로운 사용자 정의의 51%가 추가 키워드 연구에서 나온 것임을 발견했습니다.
• 더 많은 전환으로 연결: 광고를 최적화하면 전환율을 상당히 높일 수 있습니다.

PPC 관리 책임

주요 PPC 캠페인 관리 책임은 PPC 광고를 분석하고 최적화하는 것입니다. 여기에는 데이터 분석, 추세 식별 및 광고 개선이 포함됩니다.

다른 책임은 입찰 전략과 함께 유료 검색 전략 작성, 예산 관리, 광고 그룹 및 키워드 설정을 포함합니다.

다음이 있습니다.

• 새로운 전략을 연구하고 실행하는
• 캠페인 성과에 대한 보고서 작성 및 권장사항 작성
• 키워드 및 경쟁 분석 완료
• Google 업데이트 추적
• 캠페인 예산을 관리하여 회사 목표에 부합하도록
• 카피 생성 및 채널 타겟팅

이러한 작업을 완료하려면 최고의 수익을 달성하기 위해 전문 지식과 광범위한 기술이 필요하므로 일부 광고주는 대행사를 사용하는 것을 선호합니다.

수익 증대를 위한 PPC 관리 전략

효과적인 PPC 캠페인 관리의 일부로 광고를 사용하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 아래에서 가장 널리 사용되는 접근 방식, 사용 방법 및 필요한 이유를 설명합니다.

CTA를 A/B 테스트하는 것으로 시작해 보겠습니다.

1. A/B CTA 테스트

원하는 결과를 얻지 못하셨나요? 그런 다음 A/B 테스트를 시도합니다.

A/B 테스트는 두 가지 버전의 광고 자산을 비교하는 프로세스입니다. PPC 광고 외에도 이메일, 웹 페이지, 비디오, 이메일 및 기타 유형의 콘텐츠를 분할 테스트하여 어느 것이 더 나은 실적을 보이는지 확인할 수 있습니다.

PPC 캠페인 관리의 일부로 PPC 광고를 테스트할 수 있습니다.

그러나 잠재 고객이 클릭하여 마케팅 페이지에 도달하게 하는 CTA를 이해하려면 CTA에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

HubSpot은 CTA 테스트에 세 가지 접근 방식을 제안합니다.

1. 구체적이어야 합니다. 색상이나 텍스트의 배열과 같이 개인차가 많은 광고를 게재하고 싶지 않습니다. 의미 있는 결과를 얻으려면 먼저 자신에게 몇 가지 질문을 해야 합니다. 예를 들어, 문구를 테스트하시겠습니까? 비주얼? 놓기? 한 번에 하나의 요소에 대해 각 광고를 테스트합니다.
2. CTA 를 변경합니다. 여기에서는 동일한 정보를 제공하지만 표현이 다른 유사한 CTA가 필요합니다. 또한 CTA 배치, 색상, 크기, 텍스트 등과 같은 구성 요소를 테스트할 수도 있습니다. CTA에 대한 가장 작은 변경이라도 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 스트레이트 노스 인 시카고의 콘텐츠 및 소셜 미디어 이사인 Brad Shorr는 최근 다음 CTA를 테스트했습니다.

A. 첫 구매 시 $10 할인. 지금 온라인으로 예약하세요!.

B. 추가로 $10 할인을 받으세요. 지금 온라인으로 예약하세요.

CTA에는 큰 차이가 없지만 매번 "B"가 이겼습니다.

3. 날짜 범위를 선택하고 결과를 측정하고 최적화하십시오.

2. 네거티브 매칭 기법 사용

PPC 관리의 필수적인 부분은 광고에 불필요한 비용을 지출하지 않는 것입니다. 비용을 절약할 수 있는 간단한 방법이 있으며 이를 제외어 검색 또는 제외 키워드라고 합니다.

예를 들어, 약물 개발 회사인 Nuventra 는 대행사가 PPC 관리의 일부로 제외 키워드를 사용했을 때 리드당 비용이 70% 절감 되고 전환이 500% 증가했습니다.

익숙하지 않은 경우 제외 키워드는 광고를 게재하고 싶지 않은 단어와 구문입니다. 타겟팅을 매우 구체적으로 지정할 수 있는 좋은 방법이며 관련 없는 검색에 광고가 표시되지 않도록 할 수 있습니다.

예를 들어 "운동화"라는 용어에 대한 PPC 캠페인이 있지만 "운동화"라는 문구가 포함된 검색에 표시되지 않으려면 "-운동화"를 제외 키워드로 추가하십시오.

Google에서 설명하는 것처럼 검색어를 제외하면 고객과 가장 관련성이 높은 키워드에 집중할 수 있고 개선된 타겟팅으로 ROI가 향상될 수 있습니다.

제외 키워드를 구현하는 간단한 방법으로 WordStream과 같은 무료 PPC 관리 소프트웨어 도구를 사용해 보십시오. 방금:

• 귀하의 분야와 관련된 광범위한 용어를 추가하십시오.
• 당신의 산업을 선택
• 당신의 국가를 선택
• 키워드 목록이 대중화되기를 기다리십시오
• 관련 없는 키워드 나열

Google의 키워드 플래너와 검색어 보고서를 사용할 수도 있습니다. Google은 "트래픽이 발생한 검색어 또는 계획 과정에서 제안된 키워드 중에서 비즈니스 모델에 맞지 않는 용어를 찾으십시오."라고 조언합니다.

그리고 "이 보고서의 통계를 검토하는 것 외에도 검색의 의도를 찾으십시오."

또는 Ubersuggest와 같은 도구를 사용하여 제외 키워드를 찾습니다.

3. 광고가 자연스러운 결과처럼 보이고 들리도록 하세요.

PPC 광고는 종종 고객이 회사에 대해 갖는 첫인상입니다. 따라서 잘 디자인되고 잘 쓰여지고 유기적인 결과처럼 들리도록 하는 것이 중요합니다.

즉, 광고 문구는 자연스럽고 대화적인 어조로 작성되어야 하며 무언가를 판매하려는 것처럼 들리지 않아야 합니다. 또한 자연스러운 카피는 다음과 같습니다.

• 매력적인
• 동기
• 설득력있는

그러나 그것이 당신이 생각할 필요가 있는 전부는 아닙니다. 자연어 처리(NLP)와 이것이 SEO 전략에서 할 수 있는 역할을 살펴봐야 합니다.

NLP는 우리 일상 생활의 훨씬 더 큰 부분이 되고 있으며 2026년까지 이 부문의 가치는 271억 6000만 달러로 예상됩니다. 그것의 성장과 마케팅에 대한 적용을 고려할 때, 우리가 더 많이 보게 될 것이라고 보장할 수 있으므로 무시할 수 없습니다.

NLP에 대해 들어 본 적이 없다면 AI의 하위 범주입니다. 자동 완성을 사용하거나 Google에서 검색하거나 음성 도우미를 사용하는 경우 이미 사용하고 있는 것입니다.

소비자가 키워드 기반 질문을 사용하지 않기 때문에 NLP는 마케터에게 중요합니다. 그들은 롱테일 검색 쿼리와 더 유사한 완전한 질문을 사용합니다.

예를 들어:

미국 주 vs. 미국에는 몇 개의 주가 있습니까?

수리된 스마트폰 vs. 수리된 스마트폰은 어디에서 구입할 수 있습니까?

키워드 분석 vs. 키워드 분석에 가장 적합한 도구는?

고려해야 할 또 다른 요소가 있습니다. 바로 음성 검색의 급증입니다.

Alexa와 같은 스마트 스피커의 성장은 부인할 수 없습니다. 애널리스트 기업 카날리스(Canalys)에 따르면 스마트 스피커 시장은 2021년까지 1억6300만대에 이를 것으로 전망된다.

이러한 성장으로 인해 PPC 광고가 자연스럽게 보이고 들리는 것이 더욱 중요해졌습니다. 다음은 음성 검색을 위해 광고를 최적화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 광고 문구를 작성할 때 짧고 간결한 문장과 구문을 사용하십시오.
• 광고하는 내용과 관련된 키워드 추가
• 사람들이 다음에 무엇을 해야 하는지 알 수 있도록 광고 문구 끝에 클릭 유도문안을 포함합니다.
• 사용자 의도 이해
• 청중의 질문에 답하고 그들의 고충을 해결하십시오.
• 롱테일 키워드 사용

4. 디스플레이 광고 사용

디스플레이 광고는 최근 몇 년 동안 점점 더 대중화되고 있는 인터넷 광고의 한 형태로 텍스트, 배너 및 이미지를 포함하며,

검색 광고가 가장 인기가 있지만 디스플레이 광고가 성장하고 있습니다. eMarketer에서 발표한 연구에 따르면 디스플레이 광고는 2021년에 41.2% 성장했으며 광고 지출은 1,059억 9,000만 달러로 증가했으며 계속 성장할 것입니다.

PPC 캠페인 관리의 일부로 디스플레이 광고를 포함하는 가장 좋은 방법 중 하나는 먼저 세부 계획을 세우는 것입니다. 실행할 광고 유형, 타겟팅할 키워드 및 예산을 결정하십시오.

재정이 빠듯하다면 실적이 가장 좋은 광고와 키워드에 집중하십시오. 이 접근 방식을 사용하면 캠페인을 지속적으로 조정하지 않고도 광고 비용을 최대한 활용할 수 있습니다.

마지막으로 이 섹션의 디스플레이 광고 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 잠재고객의 참여를 극대화하기 위해 다양한 광고 유형을 포함합니다.
• 고품질 이미지를 사용하여 광고에 관심 끌기
• 클릭 유도문안 만들기
• 광고 A/B 테스트
• 키워드 포함

5. 모바일용으로 사이트 최적화

2020년에는 미국에서만 2억 1100만 명의 휴대전화 검색자가 있었습니다. 2021년 4분기로 빠르게 넘어가면 전 세계 웹 트래픽의 54.4%가 모바일에서 발생합니다.

또한 Adobe의 연구에 따르면 모바일 쇼핑이 약간의 벽에 부딪혔지만 소비자의 57%는 탐색을 위해 모바일을 사용합니다.

메시지는 분명합니다. 모바일 방문자를 수용해야 합니다.

잠시 고객의 입장이 되어 보십시오.

스마트폰을 사용 중입니다. 이메일 링크나 검색 광고를 클릭하여 더 많은 정보를 찾고자 합니다.

그런데 글자가 너무 작아서 읽을 수 없고, 이미지가 선명하지 않고, 구매를 완료하려는 정보가 보이지 않습니다.

너 뭐하니? 노트북을 사용하고 클릭연결될 때까지 기다리시겠습니까? 아마도. 당신이 기억한다면. 대부분의 경우 뒤로 클릭하지 않고 경쟁자를 찾습니다.

PPC 관리는 온라인 광고에서 끝나지 않습니다. 잠재 고객이 최상의 경험을 할 수 있도록 랜딩 페이지, 웹 사이트 또는 블로그에 계속 표시되어야 합니다.

어떻게 이것을 달성할 수 있습니까? 다음을 통해 잠재 고객의 목적지를 사용자 친화적으로 만들고 사이트를 최적화합니다.

• 반응형 웹사이트 디자인 만들기
• 유체 그리드 및 유체 이미지를 사용하여 모든 장치에서 콘텐츠를 읽을 수 있는지 확인
• 한 손으로 쉽게 사용할 수 있도록 사이트 탐색 최적화
• 확대 또는 축소 없이 작은 화면에서 특정 텍스트를 읽을 수 있도록 만들기
• 이미지를 최소화하고 불필요한 파일을 제거하여 사이트가 빠르게 로드되도록 합니다.

6. 텍스트 광고 만들기

텍스트 광고는 온라인 광고의 가장 일반적인 형태입니다. 일반적으로 몇 줄의 텍스트와 광고주의 웹사이트로 연결되는 링크로 구성되어 있습니다.

Google은 텍스트 광고를 "광고주가 Google 네트워크에서 자신의 제품이나 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있는 마케팅 커뮤니케이션의 한 형태"라고 정의합니다.

텍스트 광고는 PPC 관리 캠페인의 일부로 광고주가 지불한 스폰서 링크로 SERP에 표시되며 다음을 포함하는 Google 디스플레이 네트워크(GDN) 전체에 걸쳐 표시됩니다.

• Google 광고를 게재하는 웹사이트
• 모바일 기기
• 앱
• YouTube 및 Gmail과 같은 Google 온라인 플랫폼

텍스트 광고를 최대한 활용하려면:

• 키워드 포함
• 청중의 고통을 해결하십시오
• 귀하의 제품/서비스의 이점을 설명하십시오.
• 제휴사 및 사이드링크 광고 확장 포함
• 숫자를 더하다
• 혜택을 자세히

마지막으로 고객이 다음 단계로 이동하여 구매하도록 유도하는 CTA를 사용합니다. 이 예에서 피자 피자를 예로 들 수 있습니다.

7. 네이티브 광고 만들기

2021 PageFair Adblock 보고서에 따르면 데스크톱 광고 차단은 8% 증가한 2억 5,700만 사용자, 모바일 광고 차단은 10% 증가한 5억 8,600만 사용자로 나타났습니다. 그러나 연구에 따르면 Adblock 사용자는 방해가 적은 광고를 더 많이 수락할 가능성이 더 큽니다.

바로 여기에서 네이티브 광고가 등장합니다.

이러한 광고는 다른 광고와 같은 방식으로 사용자 경험에 영향을 미치지 않습니다.

네이티브 광고는 웹사이트에 있는 다른 콘텐츠의 스타일과 형식과 일치하는 광고입니다. 즉, 웹 페이지에서 기사, 비디오, 웹 사이트 배너 및 기타 형태의 콘텐츠처럼 보입니다. 소셜 미디어의 후원 게시물이나 Instagram의 "스폰서 스토리"가 그 예입니다.

Google을 사용한다고 가정하면 다음과 같은 방법으로 기본 광고를 만들 수 있습니다.

• Google Ad Manager에 로그인
• 배송을 클릭하고 '네이티브'를 선택합니다.
• '새 네이티브 광고 단일 광고' 선택
• 광고 유형 선택(프로그래매틱 및 기존 광고용 가이드 디자인 편집기, HTML 및 CSS 편집기 또는 Android 및 iOS 앱 코드)

네이티브 광고에 대한 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 잠재고객을 파악하고 타겟팅
• 독자를 끌어들이기 위해 매력적인 헤드라인을 사용하여
• 매력적인 비주얼 만들기
• 브랜드와 일관성 유지
• 유용한 정보 또는 오락 제공
• 사람들을 귀하의 사이트로 유도하는 하이퍼링크 포함
• 다양한 형식을 사용하여
• 반응형 광고 보장

PPC 관리 자주 묻는 질문

결론: PPC 마케팅 관리

많은 기업에서 효과적인 PPC 관리는 비즈니스를 성장시키고 웹사이트에 대한 적격한 리드를 유치하는 데 필수적인 부분입니다.

그러나 경험이 없는 경우 PPC 캠페인 관리는 사용해야 하는 정확한 전술이 확실하지 않은 경우 비용이 많이 드는 실수로 이어지는 경우가 많습니다.

PPC 관리 소프트웨어 도구를 사용하여 키워드를 찾고, 결과를 모니터링하고, 시작할 때 최적화할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 수상 경력에 빛나는 디지털 시장 대행사에 아웃소싱하여 학습 곡선을 다른 사람에게 맡기고 PPC 성공 가능성을 높이는 것이 더 쉬울 수 있습니다.

어떤 PPC 관리 기술을 사용하고 있으며 비즈니스에 어떤 도움이 되었습니까?

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• SEO – 엄청난 양의 SEO 트래픽을 잠금 해제합니다. 실제 결과를 참조하십시오.
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