Was ist PPC-Management und wie können Sie es nutzen, um den Umsatz zu maximieren

Wenn es darum geht, Traffic zu erhalten, haben Sie zwei Hauptmöglichkeiten: SEO oder PPC-Management. Beide Optionen sind ein effektives Mittel, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu lenken, und die eine ist nicht unbedingt besser als die andere.

Bei richtiger Anwendung können diese Methoden Ergebnisse liefern. Sie haben nur unterschiedliche Möglichkeiten, sie zu erreichen.

Die Werbeausgaben sollen bis 2026 jährlich um 7,61 Prozent steigen , was beweist, dass Unternehmen den Wert von PPC-Strategien erkennen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herausholen.

Was ist PPC-Management?

PPC-Management bezieht sich auf die Ausgaben und die Strategie hinter Ihren bezahlten Werbekampagnen, einschließlich:

• die Keywords, auf die Sie abzielen
• die SEM-Strategien, die Sie wählen
• die Kopie, die Sie in Ihren bezahlten Anzeigen verwenden
• die Metriken, die Sie verfolgen, und Tools, die Sie verwenden, um sie zu verfolgen
• Kampagnenoptimierung
• A/B-Tests

Sie können Ihre PPC-Anzeigen selbst verwalten oder für einige Bereiche die Verwendung von PPC-Verwaltungssoftware in Betracht ziehen. Es ist jedoch ein komplexes Unterfangen, und Sie werden möglicherweise feststellen, dass Sie Geld verlieren, wenn Sie keinen genauen Plan haben.

Daher entscheiden sich viele Unternehmen für die Zusammenarbeit mit einer Digitalagentur, um ihre Ausgaben und Konversionen zu maximieren.

Sobald Sie sich für die Zusammenarbeit mit einer Agentur entschieden haben, übernimmt diese Ihre PPC-Verwaltungskampagne für Sie und schlägt Änderungen vor, um die Effektivität Ihrer Anzeige zu maximieren.

Warum Sie eine PPC-Managementstrategie benötigen, um den Umsatz zu steigern

Bei richtiger Implementierung bildet Ihr PPC-Management-Ansatz das Rückgrat einer erfolgreichen Online-Marketing-Kampagne; Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf einem überfüllten Markt bekannt zu machen und neue Leads zu generieren.

Ohne eine Strategie ist es jedoch schwierig, die Interessenten zu gewinnen, die am wahrscheinlichsten konvertieren, aber es gibt noch andere Gründe, warum Sie einen Plan brauchen.

Eine gezielte PPC-Management-Kampagne:

• Schärft Ihr Profil: In welcher Nische Sie sich auch befinden, die Konkurrenz da draußen ist groß. Aufmerksamkeit zu erlangen bedeutet, Ihr Unternehmen den richtigen Leuten vorzustellen, und ein gut ausgearbeiteter Plan kann Ihnen dabei helfen, dies zu erreichen.
• Erstellt die richtigen Anzeigen zur richtigen Zeit: Um die richtigen Personen anzusprechen, müssen Sie Ihre Anzeigen an die Websites senden, auf denen Personen nach Produkten oder Dienstleistungen wie Ihren suchen. Eine effektive Strategie stellt sicher, dass Sie wissen, wen Sie ansprechen, warum Sie sie ansprechen und wann. Dieser maßgeschneiderte PPC-Kampagnenmanagementansatz wirkt sich oft erheblich auf Ihre Erfolgsraten aus. Eine Agentur stellte fest, dass die CTRs ihrer Kunden um 39 Prozent und die Conversions um unglaubliche 78 Prozent gestiegen sind.
• Reduziert Ihre Conversion-Kosten: Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, geben Sie weniger Geld aus. Als Hootsuite beispielsweise eine Agentur zur Unterstützung des PPC-Managements einsetzte, straffte es seine Strategie und senkte die Kosten pro Conversion um 28 Prozent .
• Erkennt neue Schlüsselwörter: Ob Sie PPC-Verwaltungssoftware verwenden, um neue Schlüsselwörter zu entdecken, oder mit einer Agentur zusammenarbeiten, neue Schlüsselwörter können mehr Geschäft bedeuten. Nach einigen Änderungen stellte Hootsuite fest, dass 51 Prozent seiner neuen Kunden aus zusätzlicher Keyword-Recherche stammten.
• Führt zu mehr Conversions: Sie können die Conversion-Raten erheblich steigern, wenn Sie Ihre Anzeigen optimieren.

Verantwortlichkeiten des PPC-Managements

Die Hauptaufgaben des PPC-Kampagnenmanagements sind die Analyse und Optimierung Ihrer PPC-Anzeigen. Dazu gehören die Analyse von Daten, das Erkennen von Trends und die Verbesserung der Anzeigen.

Weitere Verantwortlichkeiten umfassen die Erstellung einer Strategie für die bezahlte Suche, die Verwaltung von Budgets, die Einrichtung von Anzeigengruppen und Schlüsselwörtern sowie Gebotsstrategien.

Dann ist da:

• Erforschung und Umsetzung neuer Strategien
• Erstellung von Berichten zur Kampagnenleistung und Abgabe von Empfehlungen
• Durchführung von Keyword- und Wettbewerbsanalysen
• Verfolgen von Google-Updates
• Verwalten des Kampagnenbudgets, damit sie mit den Unternehmenszielen übereinstimmen
• Erstellung von Kopien und Channel-Targeting

Die Erledigung dieser Aufgaben erfordert Fachwissen und ein breites Spektrum an Fähigkeiten, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Daher ziehen es einige Werbetreibende vor, eine Agentur zu beauftragen.

PPC-Managementstrategien zur Umsatzsteigerung

Es gibt mehr als eine Möglichkeit, Anzeigen als Teil eines effektiven PPC-Kampagnenmanagements zu verwenden. Im Folgenden erklären wir einige der beliebtesten Ansätze, wie man sie verwendet, und erklären, warum Sie sie brauchen.

Beginnen wir mit dem A/B-Test Ihrer CTAs.

1. A/B-Testen Sie Ihre CTAs

Erzielen Sie nicht die gewünschten Ergebnisse? Versuchen Sie dann A/B-Tests.

A/B-Testing ist der Prozess, bei dem zwei Versionen eines Werbeassets verglichen werden. Abgesehen von Ihren PPC-Anzeigen können Sie Ihre E-Mails, Webseiten, Videos, E-Mails und andere Arten von Inhalten einem Split-Test unterziehen, um zu sehen, welche besser abschneiden.

Im Rahmen Ihrer PPC-Kampagnenverwaltung können Sie Ihre PPC-Anzeigen testen:

Sie sollten jedoch Ihren CTAs besondere Aufmerksamkeit schenken, um zu verstehen, welche Ihre potenziellen Kunden dazu bringen, sich durchzuklicken und auf Ihre Marketingseite zu gelangen.

HubSpot empfiehlt einen dreigleisigen Ansatz zum Testen Ihrer CTAs.

1. Sei präzise. Sie möchten keine Anzeigen mit vielen individuellen Unterschieden schalten, wie z. B. einer Reihe von Farben oder Texten. Sie müssen sich zunächst einige Fragen stellen, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten. Möchten Sie zum Beispiel den Wortlaut testen? Visuelles? Platzierung? Testen Sie jede Anzeige auf jeweils ein Element.
2. Variieren Sie Ihre CTAs . Hier möchten Sie ähnliche CTAs, die die gleichen Informationen liefern, aber unterschiedlich formuliert sind. Sie können auch Komponenten wie Ihre CTA-Platzierung, Farbe, Größe, Text usw. testen. Selbst die kleinsten Änderungen an einem CTA können einen signifikanten Unterschied machen. Brad Shorr, Director of Content & Social Media bei Straight North In Chicago, hat kürzlich die folgenden CTAs getestet:

A. Erhalten Sie 10 $ Rabatt auf den ersten Einkauf. Jetzt online buchen!.

B. Erhalten Sie zusätzlich 10 $ Rabatt. Jetzt online buchen.

Es gibt keinen großen Unterschied bei den CTAs, aber „B“ hat jedes Mal gewonnen.

3. Wählen Sie einen Zeitraum aus, messen Sie Ihre Ergebnisse und optimieren Sie.

2. Verwenden Sie negative Matching-Techniken

Ein wesentlicher Teil Ihres PPC-Managements besteht darin, kein unnötiges Geld für Anzeigen auszugeben. Es gibt eine einfache Möglichkeit, Geld zu sparen, und sie nennt sich negative Übereinstimmung oder negative Keywords.

Beispielsweise verzeichnete das Arzneimittelentwicklungsunternehmen Nuventra eine Kosteneinsparung von 70 Prozent pro Lead und eine 500-prozentige Steigerung der Konversionen, wenn eine Agentur negative Keywords als Teil ihres PPC-Managements verwendete.

Falls Sie damit nicht vertraut sind: Ausschließende Keywords sind Wörter und Wortgruppen, bei denen Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Sie sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Ausrichtung sehr genau zu gestalten, und sie können verhindern, dass Ihre Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen geschaltet werden.

Wenn Sie beispielsweise eine PPC-Kampagne für den Begriff „Sportschuhe“ haben, aber nicht bei Suchanfragen erscheinen möchten, die den Ausdruck „Laufschuhe“ enthalten, fügen Sie „-Laufschuhe“ als ausschließendes Schlüsselwort hinzu.

Wie Google erklärt, können Sie sich durch das Ausschließen von Suchbegriffen auf die Keywords konzentrieren, die für Ihre Kunden am relevantesten sind, und das verbesserte Targeting kann Ihren ROI steigern.

Für eine einfache Möglichkeit, ausschließende Schlüsselwörter zu implementieren, probieren Sie ein kostenloses PPC-Verwaltungssoftware-Tool wie WordStream aus. Sie gerade:

• fügen Sie einen breiten Begriff hinzu, der für Ihre Branche relevant ist
• Wählen Sie Ihre Branche
• Wählen Sie Ihr Land aus
• Warten Sie, bis die Keyword-Liste populär wird
• Listen Sie alle irrelevanten Schlüsselwörter auf

Sie können auch den Keyword-Planer von Google und den Bericht zu Suchbegriffen verwenden. Google rät, „unter den Suchanfragen, bei denen Sie Traffic erhalten haben, oder in den Keywords, die Ihnen im Zuge der Planung vorgeschlagen werden, nach Begriffen zu suchen, die nicht zu Ihrem Geschäftsmodell passen“.

Und: „Überprüfen Sie nicht nur die Statistiken in diesen Berichten, sondern suchen Sie auch nach der Absicht hinter einer Suche.“

Verwenden Sie alternativ ein Tool wie Ubersuggest, um ausschließende Keywords zu finden.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen wie organische Ergebnisse aussehen und klingen

PPC-Anzeigen sind oft der erste Eindruck, den ein Kunde von Ihrem Unternehmen hat. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass sie gut gestaltet und gut geschrieben sind und wie organische Ergebnisse klingen.

Das bedeutet, dass Ihr Anzeigentext in einem natürlichen, gesprächigen Ton verfasst sein sollte und nicht so klingen sollte, als ob Sie versuchen würden, etwas zu verkaufen. Weitere, natürlich klingende Kopie ist mehr:

• einnehmend
• überzeugend
• zwingend

Aber das ist noch nicht alles, woran Sie denken müssen. Sie müssen sich mit Natural Language Processing (NLP) und der Rolle befassen, die es in Ihrer SEO-Strategie spielen kann.

NLP wird ein viel größerer Teil unseres Alltags, und bis 2026 soll der Sektor einen Wert von 27,16 Milliarden US-Dollar haben. In Anbetracht seines Wachstums und seiner Anwendung im Marketing können Sie garantieren, dass wir mehr davon sehen werden, also können Sie es nicht ignorieren.

Falls Sie noch nie von NLP gehört haben, es ist eine Unterkategorie von KI; Wenn Sie Texterkennung verwenden, bei Google suchen oder einen Sprachassistenten verwenden, verwenden Sie ihn bereits.

NLP ist für Vermarkter wichtig, weil Verbraucher nicht nur stichwortbasierte Fragen verwenden. Sie verwenden vollständige Fragen, die eher Long-Tail-Suchanfragen ähneln.

Zum Beispiel:

US-Bundesstaaten vs. Wie viele Bundesstaaten gibt es in den USA?

Überholtes Smartphone vs. Wo kann ich ein überholtes Smartphone kaufen?

Keyword-Analyse vs. Was ist das beste Tool für die Keyword-Analyse?

Es gibt noch einen weiteren Faktor zu berücksichtigen: die Zunahme der Sprachsuche.

Das Wachstum bei intelligenten Lautsprechern wie Alexa ist unbestreitbar. Laut dem Analystenhaus Canalys soll der Markt für intelligente Lautsprecher bis 2021 163 Millionen Einheiten erreichen.

Dieses Wachstum macht es noch wichtiger, dass Ihre PPC-Anzeigen natürlich aussehen und klingen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Optimierung Ihrer Anzeigen für die Sprachsuche.

• Verwenden Sie kurze, prägnante Sätze und Ausdrücke, wenn Sie Ihre Anzeigentexte schreiben
• Keywords hinzufügen, die für das, was Sie bewerben, relevant sind
• Fügen Sie am Ende Ihres Anzeigentextes einen Call-to-Action ein, damit die Leute wissen, was sie als Nächstes tun sollten
• Benutzerabsicht verstehen
• Beantworten Sie die Fragen Ihres Publikums und gehen Sie auf seine Schmerzpunkte ein
• Verwenden Sie Long-Tail-Keywords

4. Verwenden Sie Display-Werbung

Display-Werbung ist eine Form der Internetwerbung, die in den letzten Jahren immer beliebter geworden ist und Text, Banner und Bilder umfasst.

Obwohl Suchanzeigen am beliebtesten sind, nimmt Display-Werbung zu. Laut einer von eMarketer veröffentlichten Studie wuchs die Display-Werbung im Jahr 2021 um 41,2 Prozent, wobei die Werbeausgaben auf 105,99 Milliarden US-Dollar kletterten und weiter wachsen werden.

Eine der besten Möglichkeiten, Display-Anzeigen in das PPC-Kampagnenmanagement aufzunehmen, besteht darin, zuerst einen detaillierten Plan zu erstellen. Entscheiden Sie, welche Art von Anzeigen geschaltet werden sollen, auf welche Keywords Sie abzielen und wie hoch Ihr Budget ist.

Wenn Ihre Finanzen knapp sind, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die leistungsstärksten Anzeigen und Keywords. Mit diesem Ansatz können Sie Ihre Werbeausgaben optimal nutzen, ohne Ihre Kampagnen ständig optimieren zu müssen.

Abschließend finden Sie in diesem Abschnitt einige Best Practices für Display-Werbung:

• Fügen Sie eine Mischung aus Anzeigentypen hinzu, um die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe zu maximieren
• Verwenden Sie hochwertige Bilder, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Anzeigen zu lenken
• eine Handlungsaufforderung erstellen
• A/B-Testen Sie Ihre Anzeigen
• Schlüsselwörter enthalten

5. Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte

Im Jahr 2020 gab es allein in den Vereinigten Staaten 211 Millionen Handysucher. Spulen wir ins vierte Quartal 2021 vor, und 54,4 Prozent des weltweiten Web-Traffics kamen von Mobilgeräten.

Darüber hinaus nutzen laut einer Studie von Adobe 57 Prozent der Verbraucher ihre Handys zum Surfen, während das mobile Einkaufen ein wenig an die Wand gefahren ist.

Die Botschaft ist klar: Sie müssen mobilen Besuchern entgegenkommen.

Versetzen Sie sich für einen Moment in die Lage Ihres Kunden.

Sie sind auf Ihrem Smartphone. Sie klicken auf einen E-Mail-Link oder eine Suchanzeige und möchten mehr erfahren.

Der Druck ist jedoch so winzig, dass Sie ihn nicht lesen können, die Bilder sind nicht klar und Sie können die Informationen, die Sie zum Abschließen des Kaufs benötigen, nicht sehen.

Wie geht's? Warten, bis Sie an Ihrem Laptop sind, und dann weiterklicken? Vielleicht. Falls du dich erinnerst. Höchstwahrscheinlich klicken Sie weg, gehen nicht zurück und finden einen Konkurrenten.

Sie sehen, das PPC-Management hört nicht bei Ihren Online-Anzeigen auf. Es muss auf Ihrer Zielseite, Website oder Ihrem Blog fortgesetzt werden, damit Ihre potenziellen Kunden die beste Erfahrung machen.

Wie können Sie dies erreichen? Indem Sie das Ziel Ihres potenziellen Kunden benutzerfreundlich gestalten und Ihre Website optimieren, indem Sie:

• Erstellen eines responsiven Website-Designs
• Verwenden Sie ein fließendes Raster und fließende Bilder, um sicherzustellen, dass der Inhalt auf jedem Gerät lesbar ist
• Optimieren der Seitennavigation, sodass sie einfach mit einer Hand zu bedienen ist
• Bestimmten Text auf kleinen Bildschirmen lesbar machen, ohne hinein- oder herauszuzoomen
• Stellen Sie sicher, dass die Website schnell geladen wird, indem Sie Bilder minimieren und unnötige Dateien entfernen

6. Erstellen Sie Textanzeigen

Textanzeigen sind die häufigste Form der Online-Werbung. Sie sind in der Regel kurz, enthalten nur wenige Textzeilen und einen Link zur Website des Werbetreibenden.

Google definiert Textanzeigen als „eine Form der Marketingkommunikation, die Werbetreibende verwenden können, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung im Google-Werbenetzwerk zu bewerben“.

Textanzeigen werden auf SERPs als gesponserte Links angezeigt, die von Werbetreibenden im Rahmen einer PPC-Verwaltungskampagne und im gesamten Display-Netzwerk (GDN) von Google bezahlt wurden, darunter:

• Websites, auf denen Google-Anzeigen geschaltet werden
• mobile Geräte
• Anwendungen
• Google Online-Plattformen wie YouTube und Gmail

So nutzen Sie Textanzeigen optimal:

• Schlüsselwörter enthalten
• Sprechen Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums an
• Erläutern Sie die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung
• Fügen Sie Affiliate- und Sidelink-Anzeigenerweiterungen hinzu
• Zahlen hinzufügen
• Details zu den Vorteilen

Verwenden Sie schließlich CTAs, die Kunden dazu bringen, den nächsten Schritt zu tun und zu kaufen, wie in diesem Beispiel von Pizza Pizza.

7. Erstellen Sie native Anzeigen

Laut dem PageFair Adblock-Bericht 2021 wuchs die Desktop-Werbeblockierung um 8 Prozent auf 257 Millionen Nutzer, während die mobile Werbeblockierung um 10 Prozent auf 586 Millionen Nutzer wuchs. Die Studie ergab jedoch auch, dass Adblock-Benutzer eher weniger aufdringliche Werbung akzeptieren.

Hier kommen native Anzeigen ins Spiel.

Diese Anzeigen wirken sich nicht wie andere Anzeigen auf die Benutzererfahrung aus.

Native Ads sind Anzeigen, die dem Stil und Format der anderen Inhalte auf einer Website entsprechen. Mit anderen Worten, sie sehen aus wie Artikel, Videos, Website-Banner und andere Formen von Inhalten auf einer Webseite. Beispiele sind Sponsored Posts auf Social Media oder „Sponsored Stories“ auf Instagram.

Angenommen, Sie verwenden Google, können Sie native Anzeigen erstellen, indem Sie:

• Anmeldung bei Google Ad Manager
• Klicken Sie auf Lieferung und wählen Sie „nativ“ aus.
• Auswahl von „neue native Anzeige Einzelanzeige“
• Wählen Sie den Anzeigentyp (geführter Design-Editor für programmatische und traditionelle Anzeigen, den HTML- und CSS-Editor oder den Android- und iOS-App-Code)

Zu den Best Practices für native Anzeigen gehören:

• Ihre Zielgruppe zu kennen und sie anzusprechen
• Verwenden Sie eine überzeugende Überschrift, um die Leser anzuziehen
• Erstellen einer ansprechenden Optik
• Halten Sie sie mit Ihrer Marke konsistent
• Bereitstellung nützlicher Informationen oder Unterhaltung
• einschließlich Hyperlinks, um Besucher auf Ihre Website zu leiten
• unter Verwendung einer Vielzahl von Formaten
• sicherstellen, dass Anzeigen reaktionsschnell sind

Häufig gestellte Fragen zum PPC-Management

Fazit: PPC-Marketing-Management

Für viele Unternehmen ist ein effektives PPC-Management ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums ihres Unternehmens und der Gewinnung qualifizierter Leads auf ihren Websites.

Für Unerfahrene führt das PPC-Kampagnenmanagement jedoch oft zu kostspieligen Fehlern, wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Taktik Sie genau anwenden sollten.

Sie könnten PPC-Verwaltungssoftware-Tools verwenden, um Keywords zu finden, die Ergebnisse zu überwachen und zu optimieren, wenn Sie beginnen.

Dennoch fällt es Ihnen möglicherweise leichter, die Lernkurve anderen zu überlassen und Ihre Chancen auf PPC-Erfolg zu verbessern, indem Sie an eine preisgekrönte Agentur für digitalen Markt auslagern.

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