¿Qué es la gestión de PPC y cómo puede aprovecharla para maximizar los ingresos?

Cuando se trata de obtener tráfico, tiene dos opciones principales: gestión de SEO o PPC. Ambas opciones son un medio eficaz para atraer prospectos a su sitio web y una no es necesariamente mejor que la otra.

Cuando se usan correctamente, estos métodos pueden dar resultados. Simplemente tienen diferentes formas de lograrlos.

Se proyecta que el gasto publicitario crezca un 7,61 % anual hasta 2026 , lo que demuestra que las empresas ven el valor de las estrategias de PPC. Este artículo te enseña a aprovechar al máximo tus campañas de PPC.

¿Qué es la gestión de PPC?

La administración de PPC se refiere al gasto y la estrategia detrás de sus campañas publicitarias pagas, que incluyen:

• las palabras clave a las que apuntas
• las estrategias SEM que elijas
• la copia que usa en sus anuncios pagados
• las métricas que rastrea y las herramientas que usa para rastrearlas
• optimización de campañas
• Pruebas A/B

Puede administrar sus anuncios de PPC usted mismo o considerar usar un software de administración de PPC para algunas áreas. Sin embargo, es una tarea compleja y es posible que pierda dinero si no tiene un plan preciso.

Por lo tanto, muchas empresas optan por trabajar con una agencia digital para maximizar sus gastos y conversiones.

Una vez que elige trabajar con una agencia, se hacen cargo de su campaña de administración de PPC y sugieren cambios para maximizar la efectividad de su anuncio.

Por qué necesita una estrategia de gestión de PPC para aumentar los ingresos

Cuando se implementa correctamente, su enfoque de gestión de PPC forma la columna vertebral de una campaña de marketing en línea exitosa; es una excelente manera de hacer que su negocio se destaque en un mercado abarrotado y generar nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, sin una estrategia establecida, es difícil atraer a los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse, pero hay otras razones por las que necesita un plan.

Una campaña de gestión de PPC bien dirigida:

• Mejora su perfil: cualquiera que sea el nicho en el que se encuentre, la competencia es enorme. Hacerse notar significa poner su negocio frente a las personas adecuadas, y un plan bien elaborado puede permitirle lograrlo.
• Crea los anuncios correctos en el momento adecuado: para atraer a las personas adecuadas, debe enviar sus anuncios a los sitios donde las personas buscan productos o servicios como el suyo. Una estrategia eficaz garantiza que sepa a quién se dirige, por qué se dirige a ellos y cuándo. Este enfoque personalizado de gestión de campañas de PPC a menudo afecta significativamente sus tasas de éxito. Una agencia encontró que los CTR de sus clientes aumentaron en un 39 por ciento y las conversiones aumentaron en un increíble 78 por ciento.
• Reduce tu costo de conversiones: Cuando sabes quién es tu audiencia, gastas menos dinero. Por ejemplo, cuando Hootsuite utilizó una agencia para ayudar con su gestión de PPC, optimizó su estrategia y redujo el costo por conversión en un 28 por ciento .
• Descubre nuevas palabras clave: ya sea que esté utilizando un software de administración de PPC para descubrir nuevas palabras clave o trabajando con una agencia, las nuevas palabras clave pueden significar más negocios. Después de algunos cambios, Hootsuite descubrió que el 51 por ciento de su nueva personalización provenía de una investigación adicional de palabras clave.
• Conduce a más conversiones: puede aumentar considerablemente las tasas de conversión cuando optimiza sus anuncios.

Responsabilidades de gestión de PPC

Las principales responsabilidades de gestión de campañas de PPC son analizar y optimizar sus anuncios de PPC. Esto incluye analizar datos, identificar tendencias y mejorar los anuncios.

Otras responsabilidades abarcan la creación de una estrategia para la búsqueda paga, la gestión de presupuestos, la configuración de grupos de anuncios y palabras clave, junto con las estrategias de oferta.

Entonces hay:

• investigando e implementando nuevas estrategias
• crear informes sobre el rendimiento de la campaña y hacer recomendaciones
• completar el análisis de palabras clave y de la competencia
• seguimiento de las actualizaciones de Google
• administrar el presupuesto de las campañas, para que estén en línea con los objetivos de la empresa
• creación de copias y segmentación de canales

Completar estas tareas requiere experiencia y una amplia gama de habilidades para lograr los mejores rendimientos, por lo que algunos anunciantes prefieren utilizar una agencia.

Estrategias de gestión de PPC para aumentar los ingresos

Hay más de una forma de utilizar los anuncios como parte de una gestión eficaz de campañas de PPC. A continuación, explicamos algunos de los enfoques más populares, cómo usarlos y explicamos por qué los necesita.

Comencemos con las pruebas A/B de tus CTA.

1. Prueba A/B de tus llamadas a la acción

¿No obtienes los resultados que deseas? Entonces prueba las pruebas A/B.

La prueba A/B es el proceso de comparar dos versiones de un activo publicitario. Además de sus anuncios de PPC, puede dividir la prueba de sus correos electrónicos, páginas web, videos, correos electrónicos y otros tipos de contenido para ver cuál funciona mejor.

Como parte de la gestión de su campaña de PPC, puede probar sus anuncios de PPC:

Sin embargo, desea prestar especial atención a sus CTA para comprender cuáles hacen que sus prospectos hagan clic y lleguen a su página de marketing.

HubSpot sugiere adoptar un enfoque triple para probar tus CTA.

1. Se específico. No desea publicar anuncios con un montón de diferencias individuales, como una variedad de colores o texto. Primero debe hacerse algunas preguntas para obtener resultados significativos. Por ejemplo, ¿quieres probar la redacción? ¿Imágenes? ¿Colocación? Pruebe cada anuncio para un elemento a la vez.
2. Varíe sus CTA . Aquí, desea CTA similares que brinden la misma información pero que estén redactados de manera diferente. También puede probar componentes como la ubicación de su CTA, el color, el tamaño, el texto, etc. Incluso los cambios más pequeños en una CTA pueden marcar una diferencia significativa. Brad Shorr, director de contenido y redes sociales de Straight North en Chicago, probó recientemente las siguientes llamadas a la acción:

R. Obtenga $10 de descuento en la primera compra. ¡Reserva en línea ahora!.

B. Obtenga un descuento adicional de $10. Reserve en línea ahora.

No hay una gran diferencia en los CTA, pero "B" ganó todas las veces.

3. Elija un rango de fechas, mida sus resultados y optimice.

2. Usa técnicas de emparejamiento negativo

Una parte esencial de su gestión de PPC es no gastar dinero innecesario en anuncios. Hay una forma sencilla de ahorrar dinero y se llama concordancia negativa o palabras clave negativas.

Por ejemplo, la empresa de desarrollo de fármacos Nuventra experimentó un ahorro de costes del 70 % por cliente potencial y un aumento del 500 % en las conversiones cuando una agencia utilizó palabras clave negativas como parte de su gestión de PPC.

Si no está familiarizado con ellas, las palabras clave negativas son palabras y frases en las que no desea que aparezcan sus anuncios. Son una excelente manera de ser súper específico con su orientación y pueden evitar que sus anuncios se muestren en búsquedas irrelevantes.

Por ejemplo, si tiene una campaña de PPC para el término "zapatillas deportivas", pero no desea aparecer en búsquedas que contengan la frase "zapatillas para correr", agregue "zapatillas para correr" como palabra clave negativa.

Como explica Google, la exclusión de los términos de búsqueda le permite centrarse en las palabras clave más relevantes para sus clientes, y la orientación mejorada puede mejorar su ROI.

Para una forma sencilla de implementar palabras clave negativas, pruebe una herramienta de software de gestión de PPC gratuita como WordStream. tu solo:

• agregue un término amplio relevante para su sector
• elige tu industria
• elige tu país
• esperar a que la lista de palabras clave se popularice
• enumere cualquier palabra clave irrelevante

También puede utilizar el planificador de palabras clave de Google y el informe de términos de búsqueda. Google aconseja que "busque términos que no se ajusten a su modelo de negocio entre las consultas en las que ha recibido tráfico o en las palabras clave sugeridas en el curso de la planificación".

Y, "Además de revisar las estadísticas en estos informes, también busque la intención detrás de una búsqueda".

Alternativamente, use una herramienta como Ubersuggest para encontrar palabras clave negativas.

3. Asegúrese de que sus anuncios se vean y suenen como resultados orgánicos

Los anuncios de PPC son a menudo la primera impresión que un cliente tiene de su empresa. Por lo tanto, es importante asegurarse de que estén bien diseñados, bien escritos y suenen como resultados orgánicos.

Esto significa que el texto de su anuncio debe estar escrito en un tono natural y conversacional y no debe sonar como si estuviera tratando de vender algo. Además, la copia que suena natural es más:

• atractivo
• persuasivo
• convincente

Sin embargo, eso no es todo en lo que también debe pensar. Debe observar el procesamiento del lenguaje natural (NLP) y el papel que puede desempeñar en su estrategia de SEO.

La PNL se está convirtiendo en una parte mucho más importante de nuestra vida cotidiana y, para 2026, el sector tendrá un valor de $ 27,16 mil millones. Teniendo en cuenta su crecimiento y su aplicación al marketing, puede garantizar que veremos más, por lo que no puede ignorarlo.

Si no ha oído hablar de la PNL, es una subcategoría de la IA; si usa texto predictivo, busca en Google o usa un asistente de voz, ya lo está usando.

La PNL es importante para los especialistas en marketing porque los consumidores no solo usan preguntas basadas en palabras clave. Utilizan preguntas completas, que se parecen más a las consultas de búsqueda de cola larga.

Por ejemplo:

Estados de EE. UU. vs. ¿Cuántos estados hay en EE. UU.?

Smartphone reacondicionado vs. ¿Dónde puedo comprar un smartphone reacondicionado?

Análisis de palabras clave vs. ¿Cuál es la mejor herramienta para el análisis de palabras clave?

Hay otro factor a considerar: el aumento de la búsqueda por voz.

El crecimiento de los altavoces inteligentes como Alexa es innegable. Según la empresa de análisis Canalys, el mercado de altavoces inteligentes alcanzaría los 163 millones de unidades para 2021.

Este crecimiento hace que sea aún más vital que sus anuncios de PPC se vean y suenen naturales. A continuación se incluyen algunos consejos para optimizar sus anuncios para la búsqueda por voz.

• use oraciones y frases cortas y concisas al escribir el texto de su anuncio
• agregue palabras clave que sean relevantes para lo que está anunciando
• incluya una llamada a la acción al final del texto de su anuncio para que las personas sepan qué deben hacer a continuación
• comprender la intención del usuario
• responda las preguntas de su audiencia y aborde sus puntos débiles
• usar palabras clave de cola larga

4. Utilice publicidad gráfica

La publicidad gráfica es una forma de publicidad en Internet que se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años e incluye texto, pancartas e imágenes,

Aunque los anuncios de búsqueda son los más populares, la publicidad gráfica está creciendo. Según una investigación publicada por eMarketer, la publicidad gráfica creció un 41,2 % en 2021, con una inversión publicitaria que ascendió a 105 990 millones de dólares y seguirá creciendo.

Una de las mejores maneras de incluir anuncios gráficos como parte de la gestión de campañas de PPC es tener un plan detallado en primer lugar. Decida qué tipo de anuncios ejecutar, qué palabras clave orientar y cuánto es su presupuesto.

Si sus finanzas son ajustadas, concentre sus esfuerzos en los anuncios y las palabras clave de mejor rendimiento. Este enfoque le permite aprovechar al máximo su inversión publicitaria sin tener que ajustar constantemente sus campañas.

Finalmente, para esta sección, aquí hay algunas mejores prácticas para la publicidad gráfica:

• incluya una combinación de tipos de anuncios para maximizar el compromiso con su audiencia
• use imágenes de calidad para llamar la atención sobre sus anuncios
• crear una llamada a la acción
• Prueba A/B de tus anuncios
• incluir palabras clave

5. Optimice su sitio para dispositivos móviles

En 2020, había 211 millones de buscadores de teléfonos móviles solo en los Estados Unidos. Avance rápido hasta el cuarto trimestre de 2021, y el 54,4 por ciento del tráfico web global provino de dispositivos móviles.

Además, según una investigación de Adobe, si bien las compras móviles se han topado con un muro, el 57 por ciento de los consumidores usan sus teléfonos móviles para navegar.

El mensaje es claro: debe acomodar a los visitantes móviles.

Ponte en el lugar de tu cliente por un momento.

Estás en tu teléfono inteligente. Hace clic en un enlace de correo electrónico o en un anuncio de búsqueda, deseoso de obtener más información.

Sin embargo, la letra es tan pequeña que no puede leerla, las imágenes no son claras y no puede ver la información que desea para completar la compra.

¿A qué te dedicas? ¿Esperar hasta que esté en su computadora portátil y luego hacer clic? Quizás. Si tu recuerdas. Lo más probable es que haga clic, no regrese y encuentre un competidor.

Verá, la administración de PPC no se detiene con sus anuncios en línea. Debe continuar en su página de destino, sitio web o blog, para que sus prospectos tengan la mejor experiencia.

¿Cómo puedes lograr esto? Haciendo que el destino de su prospecto sea fácil de usar y optimizando su sitio al:

• crear un diseño de sitio web receptivo
• usar una cuadrícula fluida e imágenes fluidas para asegurarse de que el contenido se pueda leer en cualquier dispositivo
• optimizar la navegación del sitio para que sea fácil de usar con una mano
• hacer que cierto texto sea legible en pantallas pequeñas sin acercar o alejar
• asegurar que el sitio se cargue rápidamente minimizando las imágenes y eliminando los archivos innecesarios

6. Crear anuncios de texto

Los anuncios de texto son la forma más común de publicidad en línea. Por lo general, son cortos, con solo unas pocas líneas de texto y un enlace al sitio web del anunciante.

Google define los anuncios de texto como "una forma de comunicación de marketing que los anunciantes pueden usar para promocionar su producto o servicio en la red de Google".

Los anuncios de texto se muestran en los SERP como enlaces patrocinados, que han sido pagados por los anunciantes como parte de una campaña de administración de PPC y en toda la Red de Display de Google (GDN), que incluye:

• sitios web que muestran anuncios de Google
• dispositivos móviles
• aplicaciones
• plataformas en línea de Google como YouTube y Gmail

Para aprovechar al máximo los anuncios de texto:

• incluir palabras clave
• abordar los puntos débiles de su audiencia
• explicar los beneficios de su producto/servicio
• incluir extensiones de anuncios de afiliados y enlaces secundarios
• agregar números
• detalle los beneficios

Finalmente, use CTA que hagan que los clientes den el siguiente paso y compren, como en este ejemplo de Pizza Pizza.

7. Crear anuncios nativos

Según el informe PageFair Adblock de 2021, el bloqueo de anuncios de escritorio creció un 8 por ciento a 257 millones de usuarios, mientras que el bloqueo de anuncios móviles creció un 10 por ciento a 586 millones de usuarios. Sin embargo, la investigación también encontró que los usuarios de Adblock eran más propensos a aceptar anuncios menos intrusivos.

Ahí es donde entran los anuncios nativos.

Estos anuncios no afectan la experiencia del usuario de la misma manera que otros anuncios.

Los anuncios nativos son anuncios que coinciden con el estilo y el formato del otro contenido de un sitio web. En otras palabras, se ven como artículos, videos, banners de sitios web y otras formas de contenido en una página web. Los ejemplos son publicaciones patrocinadas en las redes sociales o "historias patrocinadas" en Instagram.

Suponiendo que está utilizando Google, puede crear anuncios nativos al:

• iniciar sesión en el administrador de anuncios de Google
• haciendo clic en entrega y seleccionando "nativo"
• seleccionando "nuevo anuncio único anuncio nativo"
• elegir el tipo de anuncio (editor de diseño guiado para anuncios programáticos y tradicionales, el editor de HTML y CSS, o el código de la aplicación de Android e iOS)

Las mejores prácticas para los anuncios nativos incluyen:

• conocer a tu audiencia y dirigirte a ella
• usar un título convincente para atraer a los lectores
• creando una imagen atractiva
• manteniéndolos consistentes con su marca
• proporcionar información útil o entretenimiento
• incluyendo hipervínculos para llevar a las personas a su sitio
• usando una variedad de formatos
• garantizar que los anuncios respondan

Preguntas frecuentes sobre la gestión de PPC

Conclusión: Gestión de marketing de PPC

Para muchas empresas, la gestión efectiva de PPC es una parte esencial para hacer crecer sus negocios y atraer clientes potenciales calificados a sus sitios web.

Sin embargo, para los inexpertos, la administración de campañas de PPC a menudo conduce a errores costosos si no está seguro de las tácticas precisas que debe usar.

Puede usar las herramientas de software de administración de PPC para encontrar palabras clave, monitorear los resultados y optimizar cuando está comenzando.

Sin embargo, puede que le resulte más fácil dejar la curva de aprendizaje a otros y mejorar sus posibilidades de éxito mediante la subcontratación a una agencia de mercado digital galardonada.

¿Qué técnicas de gestión de PPC utiliza y cómo han ayudado a su negocio?

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