什么是 PPC 管理以及如何利用它来最大化收入

在获取流量方面，您有两个主要选择：SEO 或 PPC 管理。 这两种选择都是将潜在客户吸引到您的网站的有效手段，而且一种不一定比另一种更好。

如果使用得当，这些方法可以产生效果。 他们只是有不同的实现方式。

到 2026 年，广告支出预计将以每年 7.61% 的速度增长，证明公司看到了 PPC 策略的价值。 本文教您充分利用 PPC 广告系列。

什么是 PPC 管理？

PPC 管理是指您的付费广告活动背后的支出和策略，包括：

• 您定位的关键字
• 您选择的 SEM 策略
• 您在付费广告中使用的副本
• 您跟踪的指标和用于跟踪它们的工具
• 广告系列优化
• A/B 测试

您可以自己管理您的 PPC 广告，或考虑在某些区域使用 PPC 管理软件。 但是，这是一项复杂的工作，如果您没有精确的计划，您可能会发现自己正在赔钱。

因此，许多企业选择与数字机构合作，以最大限度地提高支出和转化率。

一旦您选择与代理商合作，他们就会为您接管您的 PPC 管理活动，并提出更改建议以最大限度地提高广告的有效性。

为什么需要 PPC 管理策略来增加收入

如果实施得当，您的 PPC 管理方法将构成成功的在线营销活动的支柱； 这是让您的业务在拥挤的市场中受到关注并产生新潜在客户的好方法。

但是，如果没有适当的策略，就很难吸引最有可能转化的潜在客户，但还有其他原因需要您制定计划。

有针对性的 PPC 管理活动：

• 提升您的个人资料：无论您身处哪个利基市场，竞争都非常激烈。 引起注意意味着让您的业务出现在合适的人面前，而精心制定的计划可以使您实现这一目标。
• 在合适的时间制作合适的广告：为了吸引合适的人，您需要将广告发送到人们正在寻找类似您的产品或服务的网站。 一个有效的策略可以确保你知道你的目标是谁，你为什么要瞄准他们，以及什么时候。 这种量身定制的 PPC 活动管理方法通常会显着影响您的成功率。 一家机构发现其客户的点击率提高了 39%，转化率提高了 78%，令人难以置信。
• 降低转化成本：当您知道您的受众是谁时，您会花更少的钱。 例如，当 Hootsuite 使用代理机构协助其 PPC 管理时，它简化了其战略并将每次转换的成本降低了 28% 。
• 发现新关键词：无论您是使用 PPC 管理软件发现新关键词还是与代理商合作，新关键词都可以带来更多业务。 经过一些更改，Hootsuite 发现其 51% 的新自定义来自额外的关键字研究。
• 带来更多转化：优化广告时，您可以显着提高转化率。

PPC管理职责

PPC 活动管理的主要职责是分析和优化您的 PPC 广告。 这包括分析数据、识别趋势和改进广告。

其他职责包括为付费搜索制定策略、管理预算、设置广告组和关键字，以及出价策略。

然后是：

• 研究和实施新战略
• 创建有关活动绩效的报告并提出建议
• 完成关键词和竞争分析
• 跟踪 Google 更新
• 管理活动的预算，使其符合公司目标
• 复制创建和渠道定位

完成这些任务需要专业知识和广泛的技能组合才能获得最佳回报，因此一些广告商更喜欢使用代理机构。

增加收入的 PPC 管理策略

将广告用作有效 PPC 活动管理的一部分的方法不止一种。 下面，我们将解释一些最流行的方法、如何使用它们，并解释为什么需要它们。

让我们从 A/B 测试 CTA 开始。

1. A/B 测试你的 CTA

没有得到你想要的结果？ 然后尝试 A/B 测试。

A/B 测试是比较广告资产的两个版本的过程。 除了您的 PPC 广告，您还可以拆分测试您的电子邮件、网页、视频、电子邮件和其他类型的内容，看看哪一个效果更好。

作为您的 PPC 活动管理的一部分，您可以测试您的 PPC 广告：

但是，您需要特别注意您的 CTA，以了解哪些 CTA 可以让您的潜在客户点击并到达您的营销页面。

HubSpot 建议采用三管齐下的方法来测试您的 CTA。

1. 请明确点。 您不想投放具有大量个体差异的广告，例如一组颜色或文字。 您需要先问自己一些问题才能获得有意义的结果。 例如，您要测试措辞吗？ 视觉效果？ 放置？ 一次测试每个广告的一个元素。
2. 改变你的 CTA 。 在这里，您需要提供相同信息但措辞不同的类似 CTA。 您还可以测试 CTA 位置、颜色、大小、文本等组件。即使对 CTA 进行最细微的更改也会产生重大影响。 芝加哥Straight North 的内容和社交媒体总监Brad Shorr 最近测试了以下 CTA：

A. 首次购买立减 10 美元。 立即在线预订！

B. 额外减 10 美元。 立即在线预订。

CTA 没有太大差异，但“B”每次都赢了。

3. 选择一个日期范围，衡量您的结果并进行优化。

2.使用负匹配技术

PPC 管理的一个重要部分是不要在广告上花费不必要的钱。 有一种简单的省钱方法，称为否定匹配或否定关键字。

例如，当代理机构使用否定关键字作为其 PPC 管理的一部分时，药物开发公司 Nuventra 的每条潜在客户成本节省了 70% ，转化率提高了 500%。

如果您不熟悉它们，否定关键字是您不希望广告展示的字词和词组。 它们是让您的定位变得超级具体的好方法，它们可以防止您的广告出现在不相关的搜索中。

例如，如果您有一个针对“运动鞋”一词的 PPC 广告系列，但您不希望出现在包含“跑步鞋”这一短语的搜索中，则添加“-跑步鞋”作为否定关键字。

正如谷歌解释的那样，排除搜索词可以让您专注于与客户最相关的关键字，改进的定位可以提高您的投资回报率。

对于实施否定关键字的简单方法，请尝试免费的 PPC 管理软件工具，如 WordStream。 你刚才：

• 添加与您的行业相关的广义术语
• 选择你的行业
• 选择你的国家
• 等待关键字列表普及
• 列出任何不相关的关键字

您还可以使用 Google 的关键字规划器和搜索字词报告。 谷歌建议您“在您获得流量的查询或在规划过程中向您建议的关键字中寻找不适合您的业务模型的术语。”

而且，“除了查看这些报告中的统计数据外，还要寻找搜索背后的意图。”

或者，使用 Ubersuggest 之类的工具来查找否定关键字。

3.确保您的广告看起来和听起来像自然结果

PPC 广告通常是客户对贵公司的第一印象。 因此，重要的是要确保它们设计良好、编写良好并且听起来像有机结果。

这意味着您的广告文案应该以自然、对话的语气编写，并且不应听起来像是您在试图推销某样东西。 此外，听起来自然的副本更多：

• 引人入胜
• 有说服力的
• 令人信服的

但是，这还不是您需要考虑的全部。 您需要查看自然语言处理 (NLP) 及其在您的 SEO 策略中可以发挥的作用。

NLP 正在成为我们日常生活的重要组成部分，到 2026 年，该行业的价值将达到 271.6 亿美元。 考虑到它的增长及其在营销中的应用，您可以保证我们会看到更多它，所以您不能忽视它。

如果您还没有听说过 NLP，那它是 AI 的一个子类别； 如果您使用联想文本、在 Google 上搜索或使用语音助手，那么您已经在使用它了。

NLP 对营销人员很重要，因为消费者不仅仅使用基于关键字的问题。 他们使用完整的问题，看起来更类似于长尾搜索查询。

例如：

美国各州与美国有多少个州？

翻新的智能手机与我在哪里可以买到翻新的智能手机？

关键字分析与关键字分析的最佳工具是什么？

还有一个因素需要考虑：语音搜索的激增。

不可否认，像 Alexa 这样的智能扬声器的增长。 根据分析公司 Canalys 的数据，到 2021 年，智能扬声器市场将达到 1.63 亿台。

这种增长使您的 PPC 广告看起来和听起来自然变得更加重要。 以下是一些优化语音搜索广告的提示。

• 撰写广告文案时使用简短、简洁的句子和短语
• 添加与您的广告内容相关的关键字
• 在您的广告文案末尾加入号召性用语，以便人们知道他们接下来应该做什么
• 了解用户意图
• 回答观众的问题并解决他们的痛点
• 使用长尾关键词

4.使用展示广告

展示广告是近年来越来越流行的一种互联网广告形式，包括文字、横幅和图像，

尽管搜索广告最受欢迎，但展示广告正在增长。 根据 eMarketer 发布的研究，展示广告在 2021 年增长了 41.2%，广告支出攀升至 1059.9 亿美元，并将继续增长。

将展示广告作为 PPC 活动管理的一部分的最佳方法之一是首先制定详细的计划。 确定要投放的广告类型、定位的关键字以及预算。

如果您的资金紧张，请将精力集中在效果最好的广告和关键字上。 这种方法可以让您充分利用您的广告收入，而无需不断调整您的广告系列。

最后，对于本节，以下是展示广告的一些最佳做法：

• 包括多种广告类型，以最大限度地与您的受众群体互动
• 使用高质量的图片来吸引人们对您的广告的关注
• 创建号召性用语
• A/B 测试您的广告
• 包括关键字

5. 优化您的移动网站

2020 年，仅美国就有 2.11 亿手机搜索者。 快进到 2021 年第四季度，全球 54.4% 的网络流量来自移动设备。

此外，根据 Adob​​e 的研究，虽然移动购物有点困难，但57% 的消费者使用手机进行浏览。

信息很明确：您需要容纳移动访问者。

暂时设身处地为客户着想。

你在你的智能手机上。 您点击电子邮件链接或搜索广告，渴望了解更多信息。

但是，印刷品太小了，看不清，图片不清晰，看不到想要完成购买的信息。

你做什么工作？ 等到你在你的笔记本电脑上然后点击？ 也许。 如果你记得。 最有可能的是，您点击离开，不要回头，然后找到竞争对手。

您会看到，PPC 管理并不止于您的在线广告。 它需要继续进入您的登录页面、网站或博客，以便您的潜在客户获得最佳体验。

你怎么能做到这一点？ 通过使潜在客户的目的地易于使用并通过以下方式优化您的网站：

• 创建响应式网站设计
• 使用流体网格和流体图像确保内容在任何设备上都可读
• 优化网站导航，使其易于单手使用
• 使某些文本在小屏幕上可读而无需放大或缩小
• 通过最小化图像和删除不必要的文件来确保站点快速加载

6. 制作文字广告

文字广告是最常见的在线广告形式。 它们通常很短，只有几行文字和指向广告商网站的链接。

Google 将文字广告定义为“广告商可以用来在 Google 网络上宣传其产品或服务的一种营销传播形式”。

文字广告在 SERP 上显示为赞助商链接，作为 PPC 管理活动的一部分并在整个 Google 展示广告网络 (GDN) 中由广告商付费，其中包括：

• 展示 Google 广告的网站
• 移动设备
• 应用
• 谷歌在线平台，如 YouTube 和 Gmail

要充分利用文字广告：

• 包括关键字
• 解决观众的痛点
• 解释您的产品/服务的好处
• 包括附属和侧链广告扩展
• 添加数字
• 详细说明好处

最后，使用 CTA 让客户采取下一步行动并进行购买，例如 Pizza Pizza 的示例。

7. 制作原生广告

根据 2021 PageFair Adblock 报告，桌面广告拦截用户增长 8% 至 2.57 亿，而移动广告拦截用户增长 10% 至 5.86 亿。 然而，研究还发现，Adblock 用户更有可能接受侵入性较小的广告。

这就是原生广告的用武之地。

这些广告不会像其他一些广告那样影响用户体验。

原生广告是与网站上其他内容的样式和格式相匹配的广告。 换句话说，它们看起来像网页上的文章、视频、网站横幅和其他形式的内容。 示例是社交媒体上的赞助帖子或 Instagram 上的“赞助故事”。

假设您使用的是 Google，您可以通过以下方式制作原生广告：

• 登录 Google 广告管理系统
• 单击交付并选择“本机”
• 选择“新原生广告单广告”
• 选择广告类型（程序化广告和传统广告的引导式设计编辑器、HTML 和 CSS 编辑器或 Android 和 iOS 应用程序代码）

原生广告的最佳做法包括：

• 了解您的受众并定位他们
• 使用引人注目的标题来吸引读者
• 创造引人入胜的视觉效果
• 使它们与您的品牌保持一致
• 提供有用的信息或娱乐
• 包括将人们吸引到您的网站的超链接
• 使用多种格式
• 确保广告具有响应性

PPC 管理常见问题

结论：PPC营销管理

对于许多企业来说，有效的 PPC 管理是发展业务和吸引合格潜在客户访问其网站的重要组成部分。

但是，对于没有经验的人来说，如果您不确定应该使用的精确策略，PPC 活动管理通常会导致代价高昂的错误。

您可以使用 PPC 管理软件工具来查找关键字、监控结果并在开始时进行优化。

尽管如此，您可能会发现将学习曲线留给其他人更容易，并通过外包给屡获殊荣的数字市场机构来提高 PPC 成功的机会。

您使用哪些 PPC 管理技术，它们如何帮助您的业务？

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