HubSpot 博客的 2022 年 Instagram 营销趋势报告

如果您最近使用过 Instagram，您可能已经注意到每次登录时该应用看起来都有些不同。

心形通知按钮似乎有了自己的想法，IGTV 消失了，而 Reels 和 Shop 按钮的添加完全改变了我们与平台的交互方式。

虽然这些变化看似随意，但它们是 Instagram 演变为以视频为中心的社交购物平台的关键下一步。

2022 年，Instagram 将继续优先考虑视频，扩展社交购物工具，让创作者更容易通过内容获利并与品牌合作，并重新设计直接消息 (DM) 界面。

虽然这些转变与我们在社交媒体趋势调查中看到的趋势一致，但我们决定更深入地研究另外 580 名 Instagram 营销人员，他们将如何在 2022 年在这个不断变化的平台上进行营销。

热门 Instagram 营销调查结果

根据我们的结果，大多数 Instagram 营销人员已经处于领先地位：

• 79% 的人使用过 Instagram 购物工具，三分之一的人计划在 2022 年首次使用它们。
• 82% 在平台上发布视频内容，他们使用最多的内容格式是基于视频的。
• Instagram Live 的投资回报率是所有内容格式中最高的。 它也是获得追随者最有效的方式，获得最多的份额，并将在今年从 Instagram 营销人员那里获得最多的投资。
• 反映您的品牌价值并展示您的产品/服务的内容在 Instagram 上具有最高的投资回报率。
• 在 Instagram 上增加追随者的最佳策略是发布互动和引人入胜的故事、与其他用户互动以及与有影响力的人合作。
• Instagram 营销人员将在 2022 年优先考虑与客户建立关系，重点关注与受众的互动并创建鼓励参与的内容。
• 35% 的人使用该应用程序进行客户服务并看到高投资回报率。
• 30% 与影响者（或创作者）合作，42% 计划从今年开始。
• 84% 的人表示 Instagram 营销去年对他们的公司有效。

既然我们已经让您体验了我们的调查结果，让我们更深入地了解一些 Instagram 基准，以帮助您了解您的品牌帐户在竞争中的优势。

如果您正在寻找一些具体的见解，请单击下面跳转到您想首先阅读的部分。

2022 年要了解的 Instagram 营销基准

1. 超过一半的品牌 Instagram 帐户拥有 10K-100K 关注者。

超过四分之一（即 27%）的品牌账户拥有不到 10,000 名关注者，而 19% 拥有超过 10 万的关注者。 无论您的社区有多大，请继续关注增加 Instagram 关注度的最佳策略的细分。

2. 印象可以来自平台上的任何地方。

Hashtags、Explore 和 Profile 在 Instagram 展示次数最多的来源中均占 19%，但 Home 和 Location 仅略落后。

主题标签和个人资料更容易通过搜索发现，因此请确保您的句柄和主题标签经过搜索优化。

由于您使用的主题标签的特定组合，或者由于算法在探索页面上建议您的内容，某些帖子可能会做得非常好。 查看您的热门帖子上的印象来自何处，并留意任何可以转化为一致策略以重新创造成功的模式。

3. 不到一半的商业账户有主要的同比增长。

但是，这并不意味着品牌帐户正在急剧失去追随者。 实际上，只有 14% 的人表示亏损，而 42% 的人则停滞不前。

现在我们已经了解了一些基准，让我们来谈谈目标和策略。

Instagram 营销策略

Instagram 营销人员的主要策略和目标

随着平台的所有变化，营销人员在 Instagram 上的目标也在发生变化。

Instagram 营销人员在 2022 年的首要目标是提高品牌知名度/吸引新受众、宣传他们的产品/服务、增加销售额、促进与客户的关系/提高品牌忠诚度以及改善客户服务和保留率。

让我们从它们与 Instagram 不断变化的平台的关系来讨论这些目标中的每一个。

1. 通过视频等内容传播品牌意识

Instagram 已经明确表示，它的重点正在从照片转向视频内容。 这不仅表明 Instagram 用户对观看视频内容更感兴趣，而且我们可以假设视频内容更有可能被 Instagram 的算法推荐给用户。

但是您应该制作哪种类型的视频？

如果您的 Instagram 提要和探索页面上的 Reels 数量没有泄露出去，Instagram 还在导航栏中添加了一个专门的 Reels 选项卡，以将要点带回家——Reels 正在接管。

不仅仅是 Instagram——我们的社交媒体趋势调查发现，短视频是所有社交平台上最流行和最有效的格式。

因此，为了在今年在 Instagram 上覆盖最广泛的受众，请关注视频，尤其是 Reels。

2. 通过 Instagram 广告推动潜在客户和转化。

广告产品/服务是 Instagram 营销人员的另一个首要目标，他们将通过创建展示其产品/服务的内容并利用 Instagram 的新购物工具来实现这一目标。

以品牌产品/服务为中心的内容是 Instagram 营销人员中第二受欢迎的内容类型，并且在所有内容类型中具有第二高的投资回报率。

我的调查还发现，使用此类内容的营销人员表示他们的 Instagram 策略去年有效的可能性比不使用的营销人员高 13%。

然而，最流行和最有效的 Instagram 营销策略是利用应用程序的购物工具。 但是有几个可供选择，让我们来看看哪些表现最好。

3. 通过 Instagram 购物工具获得收入

尽管 Instagram 购物工具仍然相当新且不断发展，但 Instagram 购物策略提供了最高的投资回报率，并且已被 Instagram 营销人员使用最多。

虽然目前只有 37% 的人使用该应用程序的购物工具，但其中 94% 的人今年将增加或维持投资。 最重要的是，三分之一的人计划今年首次使用 Instagram 购物工具。

此外，使用 Instagram 购物工具的营销人员表示他们的 Instagram 策略去年有效的可能性比没有使用的营销人员高 15%。 那么哪些工具性能最好？

在购物工具中，Instagram Live Shopping 和 Instagram Shops 的投资回报率最高，也是最有效的。

此外，两者的使用将在 2022 年显着增长，55% 的人计划尝试 Instagram 商店，48% 的人计划首次使用 Instagram Live Shopping。

Instagram feed 购物帖子、Instagram Stories Shopping 和 Instagram Guides Shopping 都被超过三分之一的营销人员使用，仅次于 Instagram Shops 和 Instagram live Shopping for ROI。

Reels Shopping 的使用率和投资回报率最低，然而，42% 的 Instagram 营销人员计划今年首次使用 Reels Shopping，在所有 Instagram 购物工具中排名第三。

在 Instagram 上销售适合您吗？ 而且，您在使用它时可以看到的最大好处和挑战是什么？ 请继续关注更多数据，我们一定会链接到这篇文章。

4. 建立客户关系和社区

与客户建立有意义的关系的能力是在社交媒体平台上拥有品牌影响力的最大好处之一，因此毫不奇怪，这是 Instagram 营销人员的首要目标，并将在 2022 年变得更加优先。

营销人员将通过投资与受众互动和创建鼓励参与的内容来实现这一目标。

与观众互动的重要性

受众互动是营销人员计划在 2022 年首次利用的 #1Instagram 策略，46% 的人计划在今年尝试。 最重要的是，15% 的营销人员计划对它的投资超过任何其他 Instagram 营销策略。

Instagram 提供了多种与观众互动的方式，从简单的反应到评论和 DM。 花时间与您的追随者互动可以让他们感到特别，并加强他们与您的品牌的联系。 但互动是一条双向的道路，因此您还需要创建鼓励参与的内容。

5. 将引人入胜的内容置于其他策略之前

创建鼓励参与的内容是 Instagram 营销人员计划在 2022 年投资最多的策略，其中 17% 的营销人员计划在此方面的投资比任何其他策略都多。

此外，43% 的人计划在 2022 年首次使用它，这是所有 Instagram 营销策略中第二高的，它的投资回报率是所有策略中第三高的。

鼓励参与可以很简单，例如在视频结束时提出一个问题，您的关注者可以在评论中回复，对您的故事进行民意调查，或者上线并与您的观众进行对话。

竭尽全力与您的数字社区中的人建立联系，尤其是当您不想向他们出售任何东西时，可以帮助他们与您的品牌建立深厚的关系。

但还有另一种利用 Instagram 帮助服务客户并让他们回头客的好方法——使用该应用程序提供客户服务。

6. 拥抱客户服务

成为营销人员并不意味着您应该在 Instagram 上放弃良好的客户服务机会。 28% 的 Instagram 营销人员表示，改善客户服务和留存率是他们在 2022 年的首要目标之一，并且有充分的理由。 利用 Instagram 进行客户服务是使用量第二大的 Instagram 营销策略，并且在所有策略中投资回报率第二高。

为了让在应用程序上提供客户服务的理由更加充分，我发现利用 Instagram 进行客户服务的营销人员和品牌比那些不使用 Instagram 策略的人更有 17% 的可能性表示他们的 Instagram 策略去年有效。

7. 利用标签

自 2011 年以来，标签一直在 Instagram 上出现，82% 的 Instagram 营销人员继续利用它们，其中 85% 遵循记录在案的标签策略。 但它们有效吗？

80% 的 Instagram 营销人员表示，标签对他们去年的 Instagram 策略有效。 此外，在 Instagram 上发帖时使用主题标签的营销人员表示 Instagram 营销去年对其品牌有效的可能性增加了 23%。 在查看那些使用文档标签策略的人时，这个数字上升了 30%。

我们还发现，在 2021 年，混合使用小众和一般主题标签的营销人员表示 Instagram 营销对其品牌有效的可能性要高出 20%。

确保利用#Dachsunds 等一些特定标签以及#Dogs 等更受欢迎的标签以获得最佳效果。

您应该在 Instagram 上使用多少标签？

我们的调查显示，62% 的 Instagram 营销人员使用 4-9 个标签，只有 1% 使用最多 30 个标签。

在 Instagram 上发帖时，还可以考虑使用品牌标签，例如#CocaCola。

53% 的营销人员表示，他们工作的大多数品牌都使用品牌标签，这对于围绕您的品牌创建社区非常有用，并提供了一种在一个地方查找来自或关于您的品牌的帖子的简单方法。

接下来，让我们谈谈在 Instagram 上哪个号召性用语最有效。

8. 在内容中包含号召性用语

我们询问了 Instagram 营销人员是否要求关注者“喜欢”、“分享”或“保存”他们的内容在触发算法来推广他们的内容方面最有效，因为这些都是 Instagram 监控的最重要指标。 结果如下：

虽然 Instagram 营销人员将点赞排名第一，分享第二，保存最后，但我认为这是倒退的。

要解释原因，请考虑您在 Instagram 上的行为。 如果您像我一样，您可能会在滚动浏览提要时不经意间点赞，但您多久分享一次故事内容或与朋友聊天？ 您多久保存一次帖子以供以后查看？ 这些内容可能经过精心挑选。

当我们在 Instagram 上分享帖子时，我们是在告诉其他人，我们发现这些内容非常有价值，以至于我们情不自禁地与他们分享 - 算法会注意到这一点。 分享也会获得​​奖励积分，因为它本质上会让更多人接触到一个内容。

同样，在保存内容时，我们会告诉算法我们发现它非常有价值，因此我们希望将其加入书签以供将来参考。

因此，虽然这三个都是 Instagram 追踪的最重要的指标，但我会优先考虑保存、分享，甚至在你的号召性用语中发表评论，然后再请求喜欢。

营销人员在 2022 年不使用的策略

用户生成的内容、竞赛或赠品以及联属网络营销的使用率和投资回报率较低，并且在 2022 年首次在 Instagram 上被利用的可能性最小。

尽管这些策略对某些品牌来说仍然是成功且有价值的，但我们调查的营销人员表示，它们不如我们询问的其他策略有效。

如果您在构建有效的 UGC、联属网络营销或赠品计划时遇到困难，请考虑替代方案，例如与您所在领域的影响者合作，他们可以为您的品牌生成真实内容，以建立社会认同并传播知名度。 我们的营销趋势调查发现，网红营销是最受欢迎和最有效的趋势，投资回报率最高。

既然我们已经了解了 Instagram 营销人员在 2022 年的目标和策略，那么让我们来谈谈哪些格式在该平台上最有效。

哪种 Instagram 格式最有效？

Instagram 营销人员最常用的形式是直播、故事和采访/问答/专家讨论。 让我们深入了解它们中的每一个。

Instagram 直播

Instagram Live的投资回报率最高，2022 年的使用量将显着增长，因为 49% 的 Instagram 营销人员将首次投资 Instagram Live，22% 的 Instagram 营销人员将比任何其他形式投资更多。

我们还询问了 Instagram 营销人员哪种格式最能有效地吸引粉丝，Instagram Live 也名列前茅，但紧随其后的是故事和动态帖子。

Instagram 故事

Instagram Stories的投资回报率第二高，被 45% 的 Instagram 营销人员利用。 在那些不使用它的人中，45% 的人计划在 2022 年首次利用故事，这是所有格式中的第二高。 Instagram 故事也是获得关注者和在 IG 上分享您的内容的第二大格式。

访谈、问答和专家讨论

31% 的营销人员使用采访/问答/专家讨论，其中 42% 的人计划在 2022 年首次尝试，10% 的人计划在这些方面的投资比任何其他形式都多。

Instagram卷轴

只有四分之一的 Instagram 营销人员使用 Reels，只有 29% 的 Instagram 营销人员计划在 2022 年首次使用 Reels。

尽管 Reels 在所有指标中都处于中间位置，但我们认为该功能未被充分利用，实际上可以为品牌提供独特的新机会。

事实上，专注于它的品牌和影响者已经看到了利用它的主要好处。 例如，我们最近采访了 Kar Brulhart，她使用 Reels 在 10 个月内将她的 Instagram 帐户从零增长到 45,000 多名观众。 她向我们介绍了 Reels 为 Instagram 营销人员提供的绝佳机会：

“我通过 Reels 的关注者从 2020 年 2 月的不到 2,000 人增加到下个月的超过 15,000 人，因为 Instagram 正在将 Reels 推向新的受众。 与故事和帖子相比，找到我帐户的人中有 75% 来自 Reels。”

考虑到短视频的流行和 Instagram 对 Reels 的重视，Instagram 营销人员可能希望给 Reels 一个机会，因为它们相对容易制作并且可以提高曝光率。

现在我们已经了解了顶级格式，让我们来看看哪些内容类型在 Instagram 上最受欢迎。

哪些类型的内容在 Instagram 上表现最好？

顶级 Instagram 内容类型反映了品牌的价值观，以品牌的产品/服务为中心，具有互动性、真实性和趣味性。 让我们来看看是什么让这些内容类型在 Instagram 营销人员中如此受欢迎。

反映品牌价值的内容

在我们的社交媒体趋势调查中，反映品牌价值的内容是排名第一的内容类型，Instagram 营销人员也是如此，其中 44% 的人使用它。

Instagram 营销人员表示，它的投资回报率是所有内容类型中最高的。 此外，45% 的人表示他们将在 2022 年首次投资，这是所有内容类型中最高的，11% 的人将比任何其他类型的内容投资更多。

以品牌产品/服务为中心的内容

以品牌产品/服务为中心的内容被 39% 的 Instagram 营销人员利用，投资回报率第二高。 39% 将在 2022 年首次利用此类内容。

互动内容和/或真实/幕后内容

互动内容和真实/“幕后”内容在 Instagram 营销人员中都很受欢迎，并将在 2022 年增长。

44% 的 Instagram 营销人员计划在 2022 年首次利用互动内容，其次是 40% 的真实/“幕后”内容。 对于内容类型营销人员计划在 2022 年投资的内容类型，两者都并列第一。

有趣的内容

有趣的内容对于在 IG 上获得关注者、分享和参与最有效。

现在我们已经了解了不同的 Instagram 格式和内容类型，让我们深入了解在 Instagram 上增加您的追随者的最佳策略。

Instagram 受众增长基准

品牌如何增加 Instagram 受众

为了增加您在 Instagram 上的关注度，前 3 大策略是发布互动和引人入胜的故事、与其他用户互动以及与有影响力的人合作。

在#4，在各种渠道（如其他社交媒体平台或您的网站）上分享您的 Instagram 页面和内容对于增长也很重要。

下一个最受欢迎的策略是使您的内容多样化以引起更广泛的受众的共鸣，但您还需要研究您的受众以了解趋势并制作有针对性的内容以吸引具有相似兴趣的其他人。

另一个强大的增长策略是在标题的最后添加一个简单的号召性用语，以“喜欢”、“保存”或“分享”您的内容——如果有人一直阅读它，他们可能会从中获得价值您的内容并将倾向于遵守。 如果用户采取这些行动，它将在算法的眼中提升您的内容，并将其放在更多人面前，最终可能会关注您。

最后，您还可以通过与类似利基市场的品牌或帐户合作来促进增长，因为他们的受众也可能对您的内容感兴趣。

这些是总体上增加追随者的最佳策略，但我们还询问了营销人员他们用来吸引前一千名追随者的最佳策略，结果显示了一些关键差异。

如何获得您的前 1,000 个 Instagram 关注者

在 Instagram 上获得前 1,000 名粉丝是一个巨大的里程碑，78% 的 Instagram 营销人员已将账户增加到 1000 名粉丝。 根据他们的说法，创建可共享的内容和标题，以及使用相关的主题标签是吸引前 1k 粉丝的关键。

请记住，获得分享最有效的格式是实时视频、故事和提要帖子，而分享的顶级内容类型是有趣、互动和反映您的品牌价值的。

既然您知道如何吸引 1,000 名关注者，您可能想知道这可能需要多长时间。

在 Instagram 上达到 1,000 名关注者需要多长时间？

大约四分之一的 Instagram 营销人员在 1-3 个月内达到 1,000 名关注者，而 39% 的人表示需要 4-6 个月。 只有 13% 的人能够在不到一个月的时间内达到 1k 的里程碑，而只有 1% 的人花了一年多的时间。

但是，正如您获得追随者一样，也有可能失去他们。 让我们看看是什么导致 Instagram 营销人员失去追随者，这样您就可以避免这些错误。

是什么导致 Instagram 营销人员失去追随者？

没有足够的帖子和过于“销售”是失去追随者的罪魁祸首。 三分之一的 Instagram 营销人员还报告说，他们因发布过于频繁且与他们的品牌声音或审美不一致而失去追随者。

最后，使用“禁止”标签可能会导致您的帖子被隐藏。 您可以通过在 Instagram 上搜索并查看热门或最新帖子来检查主题标签是否被禁止 - 如果这些部分为空，则可能已被禁止。

说到主题标签，我们询问了营销人员他们使用了多少，以及广泛或利基主题标签的表现是否更好。 让我们来看看结果。

Instagram 视频功能

与 Instagram 以视频为中心的变化相一致，82% 的 Instagram 营销人员目前在该平台上发布视频，而那些发布视频的人表示 Instagram 营销去年对其品牌有效的可能性增加了 16%。

营销人员中最流行的视频格式是 Instagram Live，将视频发布到他们的故事中，将视频发布到他们的提要中，以及 Instagram Reels。

因此，让我们来看看其中的一些特定于功能的数据。

Instagram 直播

Instagram live 不仅是使用率最高的视频功能，而且使用它的营销人员表示 Instagram 营销去年对其品牌有效的可能性增加了 22%。 以下是在 Instagram 上线时获得最多参与度的内容类型：

Instagram 故事

78% 的 Instagram 营销人员利用快拍，而使用快拍的人表示 Instagram 营销去年对其品牌有效的可能性高出 23%。

但是你应该多久发布一次故事？ 43% 的人每周多次发布故事，26% 的人每天发布多次，23% 的人每天发布。

另一个常见的问题是故事应该有多长。 75% 利用故事的 Instagram 营销人员表示，他们的观众在下车前会观看 4-9 个故事页面，只有 7% 的人表示他们的观众会观看整个故事，无论长度如何。

我们还询问了一次发布的理想故事数量——74% 的 Instagram 营销人员表示 4-9 个故事是最好的：

好奇哪些故事类型最吸引人？ 看看这篇文章。

Instagram 动态帖子

尽管不是视频独有，但现代 Instagram 提要以视频内容为主。 80% 的营销人员在他们的营销角色中发布到他们的提要，但他们发布的频率各不相同，45% 的人每周发布多次，23% 的人每天发布一次，另外 23% 的人每天发布多次。

您可能还想知道在发布到您的提要时您的字幕应该多长时间。 三分之二的营销人员表示，最大限度地提高与动态帖子互动的最佳字幕长度是中等（31-50 字）。

要对此进行更深入的了解，请查看有关 instagram 视频格式的帖子。

接下来，让我们看看 Instagram 营销人员是在利用平台上的自然媒体还是付费媒体，哪个表现更好。

有机与付费 Instagram 内容

在混合使用付费内容和自然内容的用户中，付费内容对于实现业务目标和获得追随者更为有效。

然而，与那些认为 Instagram 无法在 2021 年实现业务目标的人相比，有效的营销人员利用自然和付费内容的可能性要高出 20%。

说到有效和无效的营销人员，让我们先看看这两个群体的不同之处。

区分有效和无效的 Instagram 营销人员

最后，我们询问了 Instagram 营销人员，Instagram 营销在 2021 年是有效还是无效，并查看了两组不同的数据。 以下是一些最大的区别：

在我们结束这篇文章时，以下是我们从上表中提取的一些主题，以及我们调查的总体结果：

• 视频是关键：Instagram 不断发展以欢迎越来越多的视频格式。 虽然您不需要创建大型现场视频活动，但可以考虑从 Reels 开始，因为它受到消费者和 Instagram 算法的青睐。
• 不断参与：无论您是在回复他们的评论、交换 DM 还是创建引发对话的内容 - 确保您的 Instagram 策略迎合您的受众并在他们所在的地方与他们见面是很重要的。
• 社交购物是未来：在社交媒体上购物是电子商务的未来，而 Instagram 是最好的选择。 有少数购物工具可供选择，现在是开始的最佳时机。
• 使用 Instagram 进行客户服务：使用 Instagram 进行客户服务是回答客户最紧迫问题的一种快速便捷的方式，使用它的营销人员看到了很高的投资回报率。
• 标签不会去任何地方：标签是高度可搜索的，使您的内容更容易被发现，并且大多数使用它们的营销人员计划继续这样做。 虽然您不应该过度使用过多的主题标签，但请考虑如何在即将发布的内容中创造性地利用它们，或者是否有办法参与平台上的主题标签趋势。

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