HubSpot 博客的 2022 年 Instagram 營銷趨勢報告

如果您最近使用過 Instagram，您可能已經註意到每次登錄時該應用看起來都有些不同。

心形通知按鈕似乎有了自己的想法，IGTV 消失了，而 Reels 和 Shop 按鈕的添加完全改變了我們與平台的交互方式。

雖然這些變化看似隨意，但它們是 Instagram 演變為以視頻為中心的社交購物平台的關鍵下一步。

2022 年，Instagram 將繼續優先考慮視頻，擴展社交購物工具，讓創作者更容易通過內容獲利並與品牌合作，並重新設計直接消息 (DM) 界面。

雖然這些轉變與我們在社交媒體趨勢調查中看到的趨勢一致，但我們決定更深入地研究另外 580 名 Instagram 營銷人員，他們將如何在 2022 年在這個不斷變化的平台上進行營銷。

熱門 Instagram 營銷調查結果

根據我們的結果，大多數 Instagram 營銷人員已經處於領先地位：

• 79% 的人使用過 Instagram 購物工具，三分之一的人計劃在 2022 年首次使用它們。
• 82% 在平台上發布視頻內容，他們使用最多的內容格式是基於視頻的。
• Instagram Live 的投資回報率是所有內容格式中最高的。 它也是獲得追隨者最有效的方式，獲得最多的份額，並將在今年從 Instagram 營銷人員那裡獲得最多的投資。
• 反映您的品牌價值並展示您的產品/服務的內容在 Instagram 上具有最高的投資回報率。
• 在 Instagram 上增加追隨者的最佳策略是發布互動和引人入勝的故事、與其他用戶互動以及與有影響力的人合作。
• Instagram 營銷人員將在 2022 年優先考慮與客戶建立關係，重點關注與受眾的互動並創建鼓勵參與的內容。
• 35% 的人使用該應用程序進行客戶服務並看到高投資回報率。
• 30% 與影響者（或創作者）合作，42% 計劃從今年開始。
• 84% 的人表示 Instagram 營銷去年對他們的公司有效。

既然我們已經讓您體驗了我們的調查結果，讓我們更深入地了解一些 Instagram 基準，以幫助您了解您的品牌帳戶在競爭中的優勢。

如果您正在尋找一些具體的見解，請單擊下面跳轉到您想首先閱讀的部分。

2022 年要了解的 Instagram 營銷基準

1. 超過一半的品牌 Instagram 帳戶擁有 10K-100K 關注者。

超過四分之一（即 27%）的品牌賬戶擁有不到 10,000 名關注者，而 19% 擁有超過 10 萬的關注者。 無論您的社區有多大，請繼續關注增加 Instagram 關注度的最佳策略的細分。

2. 印象可以來自平台上的任何地方。

Hashtags、Explore 和 Profile 在 Instagram 展示次數最多的來源中均佔 19%，但 Home 和 Location 僅略落後。

主題標籤和個人資料更容易通過搜索發現，因此請確保您的句柄和主題標籤經過搜索優化。

由於您使用的主題標籤的特定組合，或者由於算法在探索頁面上建議您的內容，某些帖子可能會做得非常好。 查看您的熱門帖子上的印象來自何處，並留意任何可以轉化為一致策略以重新創造成功的模式。

3. 不到一半的商業賬戶有主要的同比增長。

但是，這並不意味著品牌帳戶正在急劇失去追隨者。 實際上，只有 14% 的人表示虧損，而 42% 的人則停滯不前。

現在我們已經了解了一些基準，讓我們來談談目標和策略。

Instagram 營銷策略

Instagram 營銷人員的主要策略和目標

隨著平台的所有變化，營銷人員在 Instagram 上的目標也在發生變化。

Instagram 營銷人員在 2022 年的首要目標是提高品牌知名度/吸引新受眾、宣傳他們的產品/服務、增加銷售額、促進與客戶的關係/提高品牌忠誠度以及改善客戶服務和保留率。

讓我們從它們與 Instagram 不斷變化的平台的關係來討論這些目標中的每一個。

1. 通過視頻等內容傳播品牌意識

Instagram 已經明確表示，它的重點正在從照片轉向視頻內容。 這不僅表明 Instagram 用戶對觀看視頻內容更感興趣，而且我們可以假設視頻內容更有可能被 Instagram 的算法推薦給用戶。

但是您應該製作哪種類型的視頻？

如果您的 Instagram 提要和探索頁面上的 Reels 數量沒有洩露出去，Instagram 還在導航欄中添加了一個專門的 Reels 選項卡，以將要點帶回家——Reels 正在接管。

不僅僅是 Instagram——我們的社交媒體趨勢調查發現，短視頻是所有社交平台上最流行和最有效的格式。

因此，為了在今年在 Instagram 上覆蓋最廣泛的受眾，請關注視頻，尤其是 Reels。

2. 通過 Instagram 廣告推動潛在客戶和轉化。

廣告產品/服務是 Instagram 營銷人員的另一個首要目標，他們將通過創建展示其產品/服務的內容並利用 Instagram 的新購物工具來實現這一目標。

以品牌產品/服務為中心的內容是 Instagram 營銷人員中第二受歡迎的內容類型，並且在所有內容類型中具有第二高的投資回報率。

我的調查還發現，使用此類內容的營銷人員表示他們的 Instagram 策略去年有效的可能性比不使用的營銷人員高 13%。

然而，最流行和最有效的 Instagram 營銷策略是利用應用程序的購物工具。 但是有幾個可供選擇，讓我們來看看哪些表現最好。

3. 通過 Instagram 購物工具獲得收入

儘管 Instagram 購物工具仍然相當新且不斷發展，但 Instagram 購物策略提供了最高的投資回報率，並且已被 Instagram 營銷人員使用最多。

雖然目前只有 37% 的人使用該應用程序的購物工具，但其中 94% 的人今年將增加或維持投資。 最重要的是，三分之一的人計劃今年首次使用 Instagram 購物工具。

此外，使用 Instagram 購物工具的營銷人員表示他們的 Instagram 策略去年有效的可能性比沒有使用的營銷人員高 15%。 那麼哪些工具性能最好？

在購物工具中，Instagram Live Shopping 和 Instagram Shops 的投資回報率最高，也是最有效的。

此外，兩者的使用將在 2022 年顯著增長，55% 的人計劃嘗試 Instagram 商店，48% 的人計劃首次使用 Instagram Live Shopping。

Instagram feed 購物帖子、Instagram Stories Shopping 和 Instagram Guides Shopping 都被超過三分之一的營銷人員使用，僅次於 Instagram Shops 和 Instagram live Shopping for ROI。

Reels Shopping 的使用率和投資回報率最低，然而，42% 的 Instagram 營銷人員計劃今年首次使用 Reels Shopping，在所有 Instagram 購物工具中排名第三。

在 Instagram 上銷售適合您嗎？ 而且，您在使用它時可以看到的最大好處和挑戰是什麼？ 請繼續關注更多數據，我們一定會鏈接到這篇文章。

4. 建立客戶關係和社區

與客戶建立有意義的關係的能力是在社交媒體平台上擁有品牌影響力的最大好處之一，因此毫不奇怪，這是 Instagram 營銷人員的首要目標，並將在 2022 年變得更加優先。

營銷人員將通過投資與受眾互動和創建鼓勵參與的內容來實現這一目標。

與觀眾互動的重要性

受眾互動是營銷人員計劃在 2022 年首次利用的 #1Instagram 策略，46% 的人計劃在今年嘗試。 最重要的是，15% 的營銷人員計劃對它的投資超過任何其他 Instagram 營銷策略。

Instagram 提供了多種與觀眾互動的方式，從簡單的反應到評論和 DM。 花時間與您的追隨者互動可以讓他們感到特別，並加強他們與您的品牌的聯繫。 但互動是一條雙向的道路，因此您還需要創建鼓勵參與的內容。

5. 將引人入勝的內容置於其他策略之前

創建鼓勵參與的內容是 Instagram 營銷人員計劃在 2022 年投資最多的策略，其中 17% 的營銷人員計劃在此方面的投資比任何其他策略都多。

此外，43% 的人計劃在 2022 年首次使用它，這是所有 Instagram 營銷策略中第二高的，它的投資回報率是所有策略中第三高的。

鼓勵參與可以很簡單，例如在視頻結束時提出一個問題，您的關注者可以在評論中回复，對您的故事進行民意調查，或者上線並與您的觀眾進行對話。

竭盡全力與您的數字社區中的人建立聯繫，尤其是當您不想向他們出售任何東西時，可以幫助他們與您的品牌建立深厚的關係。

但還有另一種利用 Instagram 幫助服務客戶並讓他們回頭客的好方法——使用該應用程序提供客戶服務。

6. 擁抱客戶服務

成為營銷人員並不意味著您應該在 Instagram 上放棄良好的客戶服務機會。 28% 的 Instagram 營銷人員表示，改善客戶服務和留存率是他們在 2022 年的首要目標之一，並且有充分的理由。 利用 Instagram 進行客戶服務是使用量第二大的 Instagram 營銷策略，並且在所有策略中投資回報率第二高。

為了讓在應用程序上提供客戶服務的理由更加充分，我發現利用 Instagram 進行客戶服務的營銷人員和品牌比那些不使用 Instagram 策略的人更有 17% 的可能性表示他們的 Instagram 策略去年有效。

7. 利用標籤

自 2011 年以來，標籤一直在 Instagram 上出現，82% 的 Instagram 營銷人員繼續利用它們，其中 85% 遵循記錄在案的標籤策略。 但它們有效嗎？

80% 的 Instagram 營銷人員表示，標籤對他們去年的 Instagram 策略有效。 此外，在 Instagram 上發帖時使用主題標籤的營銷人員表示 Instagram 營銷去年對其品牌有效的可能性增加了 23%。 在查看那些使用文檔標籤策略的人時，這個數字上升了 30%。

我們還發現，在 2021 年，混合使用小眾和一般主題標籤的營銷人員表示 Instagram 營銷對其品牌有效的可能性要高出 20%。

確保利用#Dachsunds 等一些特定標籤以及#Dogs 等更受歡迎的標籤以獲得最佳效果。

您應該在 Instagram 上使用多少標籤？

我們的調查顯示，62% 的 Instagram 營銷人員使用 4-9 個標籤，只有 1% 使用最多 30 個標籤。

在 Instagram 上發帖時，還可以考慮使用品牌標籤，例如#CocaCola。

53% 的營銷人員表示，他們工作的大多數品牌都使用品牌標籤，這對於圍繞您的品牌創建社區非常有用，並提供了一種在一個地方查找來自或關於您的品牌的帖子的簡單方法。

接下來，讓我們談談在 Instagram 上哪個號召性用語最有效。

8. 在內容中包含號召性用語

我們詢問了 Instagram 營銷人員是否要求追隨者“喜歡”、“分享”或“保存”他們的內容在觸發算法來推廣他們的內容方面最有效，因為眾所周知，這些是 Instagram 監控的最高指標。 結果如下：

雖然 Instagram 營銷人員將點贊排名第一，分享第二，保存最後，但我認為這是倒退的。

要解釋原因，請考慮您在 Instagram 上的行為。 如果您像我一樣，您可能會在滾動瀏覽提要時不經意間點贊，但您多久分享一次故事內容或與朋友聊天？ 您多久保存一次帖子以供以後查看？ 這些內容可能經過精心挑選。

當我們在 Instagram 上分享帖子時，我們是在告訴其他人，我們發現這些內容非常有價值，以至於我們情不自禁地與他們分享 - 算法會注意到這一點。 分享也會獲得獎勵積分，因為它本質上會讓更多人接觸到一個內容。

同樣，在保存內容時，我們會告訴算法我們發現它非常有價值，因此我們希望將其加入書籤以供將來參考。

因此，雖然這三個都是 Instagram 追踪的最重要的指標，但我會優先考慮保存、分享，甚至在你的號召性用語中發表評論，然後再請求喜歡。

營銷人員在 2022 年不使用的策略

用戶生成的內容、競賽或贈品以及聯屬網絡營銷的使用率和投資回報率較低，並且在 2022 年首次在 Instagram 上被利用的可能性最小。

儘管這些策略對某些品牌來說仍然是成功且有價值的，但我們調查的營銷人員表示，它們不如我們詢問的其他策略有效。

如果您在構建有效的 UGC、聯屬網絡營銷或贈品計劃時遇到困難，請考慮替代方案，例如與您所在領域的影響者合作，他們可以為您的品牌生成真實內容，以建立社會認同並傳播知名度。 我們的營銷趨勢調查發現，網紅營銷是最受歡迎和最有效的趨勢，投資回報率最高。

既然我們已經了解了 Instagram 營銷人員在 2022 年的目標和策略，那麼讓我們來談談哪些格式在該平台上最有效。

哪種 Instagram 格式最有效？

Instagram 營銷人員最常用的形式是直播、故事和採訪/問答/專家討論。 讓我們深入了解它們中的每一個。

Instagram 直播

Instagram Live的投資回報率最高，2022 年的使用量將顯著增長，因為 49% 的 Instagram 營銷人員將首次投資 Instagram Live，22% 的 Instagram 營銷人員將比其他任何形式投資更多。

我們還詢問了 Instagram 營銷人員哪種格式最能有效地吸引粉絲，Instagram Live 也名列前茅，但緊隨其後的是故事和動態帖子。

Instagram 故事

Instagram Stories的投資回報率第二高，被 45% 的 Instagram 營銷人員使用。 在那些不使用它的人中，45% 的人計劃在 2022 年首次利用故事，這是所有格式中的第二高。 Instagram 故事也是獲得關注者和在 IG 上分享您的內容的第二大格式。

訪談、問答和專家討論

31% 的營銷人員使用採訪/問答/專家討論，其中 42% 的人計劃在 2022 年首次嘗試，10% 的人計劃在這些方面的投資比任何其他形式都多。

Instagram捲軸

只有四分之一的 Instagram 營銷人員使用 Reels，只有 29% 的 Instagram 營銷人員計劃在 2022 年首次使用 Reels。

儘管 Reels 在所有指標中都處於中間位置，但我們認為該功能未被充分利用，實際上可以為品牌提供獨特的新機會。

事實上，專注於它的品牌和影響者已經看到了利用它的主要好處。 例如，我們最近採訪了 Kar Brulhart，她使用 Reels 在 10 個月內將她的 Instagram 帳戶從零增長到 45,000 多名觀眾。 她向我們介紹了 Reels 為 Instagram 營銷人員提供的絕佳機會：

“我通過 Reels 的關注者從 2020 年 2 月的不到 2,000 人增加到下個月的超過 15,000 人，因為 Instagram 正在將 Reels 推向新的受眾。 與故事和帖子相比，找到我帳戶的人中有 75% 來自 Reels。”

考慮到短視頻的流行和 Instagram 對 Reels 的重視，Instagram 營銷人員可能希望給 Reels 一個機會，因為它們相對容易製作並且可以提高曝光率。

現在我們已經了解了頂級格式，讓我們來看看哪些內容類型在 Instagram 上最受歡迎。

哪些類型的內容在 Instagram 上表現最好？

頂級 Instagram 內容類型反映了品牌的價值觀，以品牌的產品/服務為中心，具有互動性、真實性和趣味性。 讓我們來看看是什麼讓這些內容類型在 Instagram 營銷人員中如此受歡迎。

反映品牌價值的內容

在我們的社交媒體趨勢調查中，反映品牌價值的內容是排名第一的內容類型，Instagram 營銷人員也是如此，其中 44% 的人使用它。

Instagram 營銷人員表示，它的投資回報率是所有內容類型中最高的。 此外，45% 的人表示他們將在 2022 年首次投資，這是所有內容類型中最高的，11% 的人將比任何其他類型的內容投資更多。

以品牌產品/服務為中心的內容

以品牌產品/服務為中心的內容被 39% 的 Instagram 營銷人員利用，投資回報率第二高。 39% 將在 2022 年首次利用此類內容。

互動內容和/或真實/幕後內容

互動內容和真實/“幕後”內容在 Instagram 營銷人員中都很受歡迎，並將在 2022 年增長。

44% 的 Instagram 營銷人員計劃在 2022 年首次利用互動內容，其次是 40% 的真實/“幕後”內容。 對於內容類型營銷人員計劃在 2022 年投資的內容類型，兩者都並列第一。

有趣的內容

有趣的內容對於在 IG 上獲得關注者、分享和參與最有效。

現在我們已經了解了不同的 Instagram 格式和內容類型，讓我們深入了解在 Instagram 上增加您的追隨者的最佳策略。

Instagram 受眾增長基準

品牌如何增加 Instagram 受眾

為了增加您在 Instagram 上的關注度，前 3 大策略是發布互動和引人入勝的故事、與其他用戶互動以及與有影響力的人合作。

在#4，在各種渠道（如其他社交媒體平台或您的網站）上分享您的 Instagram 頁面和內容對於增長也很重要。

下一個最受歡迎的策略是使您的內容多樣化以引起更廣泛的受眾的共鳴，但您還需要研究您的受眾以了解趨勢並製作有針對性的內容以吸引具有相似興趣的其他人。

另一個強大的增長策略是在字幕的最後添加一個簡單的號召性用語，以“喜歡”、“保存”或“分享”您的內容——如果有人一直閱讀它，他們可能會從中獲得價值您的內容並將傾向於遵守。 如果用戶採取這些行動，它將在算法的眼中提升您的內容，並將其放在更多人面前，最終可能會關注您。

最後，您還可以通過與類似利基市場的品牌或帳戶合作來促進增長，因為他們的受眾也可能對您的內容感興趣。

這些是總體上增加追隨者的最佳策略，但我們還詢問了營銷人員他們用來吸引前一千名追隨者的最佳策略，結果顯示了一些關鍵差異。

如何獲得您的前 1,000 個 Instagram 關注者

在 Instagram 上獲得前 1,000 名粉絲是一個巨大的里程碑，78% 的 Instagram 營銷人員已將賬戶增加到 1000 名粉絲。 根據他們的說法，創建可共享的內容和標題，以及使用相關的主題標籤是吸引前 1k 粉絲的關鍵。

請記住，獲得分享最有效的格式是實時視頻、故事和提要帖子，而分享的頂級內容類型是有趣、互動和反映您的品牌價值的。

既然您知道如何吸引 1,000 名關注者，您可能想知道這可能需要多長時間。

在 Instagram 上達到 1,000 名關注者需要多長時間？

大約四分之一的 Instagram 營銷人員在 1-3 個月內達到 1,000 名關注者，而 39% 的人表示需要 4-6 個月。 只有 13% 的人能夠在不到一個月的時間內達到 1k 的里程碑，而只有 1% 的人花了一年多的時間。

但是，正如您獲得追隨者一樣，也有可能失去他們。 讓我們看看是什麼導致 Instagram 營銷人員失去追隨者，這樣您就可以避免這些錯誤。

是什麼導致 Instagram 營銷人員失去追隨者？

沒有足夠的帖子和過於“銷售”是失去追隨者的罪魁禍首。 三分之一的 Instagram 營銷人員還報告說，他們因發布過於頻繁且與他們的品牌聲音或審美不一致而失去追隨者。

最後，使用“禁止”標籤可能會導致您的帖子被隱藏。 您可以通過在 Instagram 上搜索並查看熱門或最新帖子來檢查主題標籤是否被禁止 - 如果這些部分為空，則可能已被禁止。

說到主題標籤，我們詢問了營銷人員他們使用了多少，以及廣泛或利基主題標籤的表現是否更好。 讓我們來看看結果。

Instagram 視頻功能

與 Instagram 以視頻為中心的變化相一致，82% 的 Instagram 營銷人員目前在該平台上發布視頻，而那些發布視頻的人表示 Instagram 營銷去年對其品牌有效的可能性增加了 16%。

營銷人員中最流行的視頻格式是 Instagram Live，將視頻發佈到他們的故事中，將視頻發佈到他們的提要中，以及 Instagram Reels。

因此，讓我們來看看其中的一些特定於功能的數據。

Instagram 直播

Instagram live 不僅是使用率最高的視頻功能，而且使用它的營銷人員表示 Instagram 營銷去年對其品牌有效的可能性增加了 22%。 以下是在 Instagram 上線時獲得最多參與度的內容類型：

Instagram 故事

78% 的 Instagram 營銷人員利用快拍，而使用快拍的人表示 Instagram 營銷去年對其品牌有效的可能性高出 23%。

但是你應該多久發布一次故事？ 43% 的人每週多次發布故事，26% 的人每天發布多次，23% 的人每天發布。

另一個常見的問題是故事應該有多長。 75% 利用故事的 Instagram 營銷人員表示，他們的觀眾在下車前會觀看 4-9 個故事頁面，只有 7% 的人表示他們的觀眾會觀看整個故事，無論長度如何。

我們還詢問了一次發布的理想故事數量——74% 的 Instagram 營銷人員表示 4-9 個故事是最好的：

好奇哪些故事類型最吸引人？ 看看這篇文章。

Instagram 動態帖子

儘管不是視頻獨有，但現代 Instagram 提要以視頻內容為主。 80% 的營銷人員在他們的營銷角色中發佈到他們的提要，但他們發布的頻率各不相同，45% 的人每週發布多次，23% 的人每天發布一次，另外 23% 的人每天發布多次。

您可能還想知道在發佈到您的提要時您的字幕應該多長時間。 三分之二的營銷人員表示，最大限度地提高與動態帖子互動的最佳字幕長度是中等（31-50 字）。

要對此進行更深入的了解，請查看有關 instagram 視頻格式的帖子。

接下來，讓我們看看 Instagram 營銷人員是在利用平台上的自然媒體還是付費媒體，哪個表現更好。

有機與付費 Instagram 內容

在混合使用付費內容和自然內容的用戶中，付費內容對於實現業務目標和獲得追隨者更為有效。

然而，與那些認為 Instagram 無法在 2021 年實現業務目標的人相比，有效的營銷人員利用自然和付費內容的可能性要高出 20%。

說到有效和無效的營銷人員，讓我們先看看這兩個群體的不同之處。

區分有效和無效的 Instagram 營銷人員

最後，我們詢問了 Instagram 營銷人員，Instagram 營銷在 2021 年是有效還是無效，並查看了兩組不同的數據。 以下是一些最大的區別：

在我們結束這篇文章時，以下是我們從上表中提取的一些主題，以及我們調查的總體結果：

• 視頻是關鍵：Instagram 不斷發展以歡迎越來越多的視頻格式。 雖然您不需要創建大型現場視頻活動，但可以考慮從 Reels 開始，因為它受到消費者和 Instagram 算法的青睞。
• 不斷參與：無論您是在回复他們的評論、交換 DM 還是創建引發對話的內容 - 確保您的 Instagram 策略迎合您的受眾並在他們所在的地方與他們會面是很重要的。
• 社交購物是未來：在社交媒體上購物是電子商務的未來，而 Instagram 是最好的選擇。 有少數購物工具可供選擇，現在是開始的最佳時機。
• 使用 Instagram 進行客戶服務：使用 Instagram 進行客戶服務是回答客戶最緊迫問題的一種快速便捷的方式，使用它的營銷人員看到了很高的投資回報率。
• 標籤不會去任何地方：標籤是高度可搜索的，使您的內容更容易被發現，並且大多數使用它們的營銷人員計劃繼續這樣做。 雖然您不應該過度使用過多的主題標籤，但請考慮如何在即將發布的內容中創造性地利用它們，或者是否有辦法參與平台上的主題標籤趨勢。

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