Ce este managementul PPC și cum puteți profita de el pentru a maximiza veniturile

Când vine vorba de obținerea de trafic, aveți două opțiuni principale: managementul SEO sau PPC. Ambele opțiuni sunt un mijloc eficient de a atrage clienți potențiali către site-ul dvs. și una nu este neapărat mai bună decât cealaltă.

Când sunt utilizate corect, aceste metode pot oferi rezultate. Au doar moduri diferite de a le realiza.

Se estimează că cheltuielile publicitare vor crește cu 7,61% anual până în 2026 , demonstrând că companiile văd valoarea strategiilor PPC. Acest articol vă învață să profitați la maximum de campaniile dvs. PPC.

Ce este managementul PPC?

Managementul PPC se referă la cheltuielile și strategia din spatele campaniilor dvs. de anunțuri plătite, inclusiv:

• cuvintele cheie pe care le vizați
• strategiile SEM pe care le alegeți
• copia pe care o utilizați în anunțurile dvs. plătite
• valorile pe care le urmăriți și instrumentele pe care le utilizați pentru a le urmări
• optimizarea campaniei
• Testare A/B

Vă puteți gestiona singur anunțurile PPC sau puteți lua în considerare utilizarea unui software de gestionare PPC pentru anumite zone. Cu toate acestea, este un efort complex și s-ar putea să descoperi că pierzi bani dacă nu ai un plan precis.

Prin urmare, multe companii aleg să lucreze cu o agenție digitală pentru a-și maximiza cheltuielile și conversiile.

Odată ce alegeți să lucrați cu o agenție, aceasta preia campania dvs. de management PPC pentru dvs. și vă sugerează modificări pentru a maximiza eficacitatea anunțului dvs.

De ce aveți nevoie de o strategie de management PPC pentru a crește veniturile

Când este implementată corect, abordarea dvs. de management PPC formează coloana vertebrală a unei campanii de marketing online de succes; este o modalitate excelentă de a-ți face afacerea remarcată pe o piață aglomerată și de a genera clienți potențiali noi.

Cu toate acestea, fără o strategie în vigoare, este o luptă pentru a atrage clienții potențiali care sunt cel mai probabil să se convertească, dar există și alte motive pentru care aveți nevoie de un plan.

O campanie de management PPC bine direcționată:

• Îți crește profilul: indiferent de nișa în care te afli, concurența este vastă. A fi remarcat înseamnă a-ți prezenta afacerea în fața oamenilor potriviți, iar un plan bine întocmit vă poate permite să realizați acest lucru.
• Creează reclamele potrivite la momentul potrivit: pentru a atrage oamenii potriviți, trebuie să trimiteți anunțurile pe site-urile pe care oamenii caută produse sau servicii ca ale dvs. O strategie eficientă vă asigură că știți pe cine vizați, de ce îi vizați și când. Această abordare personalizată de gestionare a campaniilor PPC are adesea un impact semnificativ asupra ratelor dvs. de succes. O agenție a constatat că valorile CTR ale clienților săi au crescut cu 39 la sută, iar conversiile au crescut cu un incredibil de 78 la sută.
• Reduce costul conversiilor: când știi cine este publicul tău, cheltuiești mai puțini bani. De exemplu, atunci când Hootsuite a folosit o agenție pentru a-și ajuta gestionarea PPC, și-a simplificat strategia și a redus costul pe conversie cu 28% .
• Descoperă cuvinte cheie noi: fie că utilizați un software de management PPC pentru a descoperi cuvinte cheie noi, fie că lucrați cu o agenție, cuvintele cheie noi pot echivala cu mai multe afaceri. După unele modificări, Hootsuite a descoperit că 51% din noile sale personalizări provin din cercetări suplimentare de cuvinte cheie.
• Conduce la mai multe conversii: puteți crește considerabil ratele de conversie atunci când vă optimizați anunțurile.

Responsabilități de management al PPC

Principalele responsabilități de management al campaniilor PPC sunt analizarea și optimizarea anunțurilor dvs. PPC. Aceasta include analiza datelor, identificarea tendințelor și îmbunătățirea reclamelor.

Alte responsabilități includ crearea unei strategii de căutare plătită, gestionarea bugetelor, crearea de grupuri de anunțuri și cuvinte cheie, împreună cu strategiile de licitare.

Apoi există:

• cercetarea și implementarea de noi strategii
• crearea de rapoarte privind performanța campaniei și formularea de recomandări
• finalizarea analizei de cuvinte cheie și a concurenței
• urmărirea actualizărilor Google
• gestionarea bugetului campaniilor, astfel încât acestea să fie în concordanță cu obiectivele companiei
• crearea de copii și direcționarea canalului

Îndeplinirea acestor sarcini necesită experiență și o gamă largă de seturi de competențe pentru a obține cele mai bune randamente, așa că unii agenți de publicitate preferă să folosească o agenție.

Strategii de management PPC pentru a crește veniturile

Există mai multe modalități de a utiliza reclamele ca parte a gestionării eficiente a campaniilor PPC. Mai jos, explicăm câteva dintre cele mai populare abordări, cum să le folosiți și explicăm de ce aveți nevoie de ele.

Să începem cu testarea A/B a CTA.

1. Testează-ți CTA-urile A/B

Nu obțineți rezultatele dorite? Apoi încercați testarea A/B.

Testarea A/B este procesul de comparare a două versiuni ale unui material publicitar. Pe lângă anunțurile dvs. PPC, puteți să vă testați e-mailurile, paginile web, videoclipurile, e-mailurile și alte tipuri de conținut pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

Ca parte a gestionării campaniei dvs. PPC, vă puteți testa anunțurile PPC:

Cu toate acestea, doriți să acordați o atenție deosebită indemnurilor dvs. pentru a înțelege care dintre ele fac clic pe clienții dvs. potențiali și ajung la pagina dvs. de marketing.

HubSpot sugerează să luați o abordare pe trei direcții pentru a vă testa CTA.

1. Fii specific. Nu doriți să difuzați anunțuri cu o mulțime de diferențe individuale, cum ar fi o serie de culori sau text. Mai întâi trebuie să-ți pui câteva întrebări pentru a obține rezultate semnificative. De exemplu, doriți să testați formularea? Imagini vizuale? Plasare? Testați fiecare anunț pentru câte un element.
2. Variați CTA-urile . Aici, doriți îndemnuri similare care oferă aceleași informații, dar sunt formulate diferit. De asemenea, puteți testa componente precum plasarea CTA, culoarea, dimensiunea, textul etc. Chiar și cele mai minore modificări ale unui CTA pot face o diferență semnificativă. Brad Shorr, director de conținut și rețele sociale pentru Straight North din Chicago, a testat recent următoarele CTA:

A. Obțineți o reducere de 10 USD la prima achiziție. Rezervă online acum!.

B. Obțineți o reducere suplimentară de 10 USD. Rezervă online acum.

Nu există o diferență masivă în CTA, dar „B” a câștigat de fiecare dată.

3. Alegeți un interval de date, măsurați rezultatele și optimizați.

2. Utilizați tehnici de potrivire negativă

O parte esențială a managementului dvs. PPC este să nu cheltuiți bani inutile pe reclame. Există o modalitate simplă de a economisi bani și se numește potrivire negativă sau cuvinte cheie negative.

De exemplu, compania de dezvoltare de medicamente Nuventra a înregistrat o reducere de 70% a costurilor per client potențial și o creștere de 500% a conversiilor atunci când o agenție a folosit cuvinte cheie negative ca parte a managementului său PPC.

Dacă nu sunteți familiarizat cu acestea, cuvintele cheie negative sunt cuvinte și expresii în care nu doriți să apară anunțurile dvs. Sunt o modalitate excelentă de a deveni foarte specific cu direcționarea dvs. și vă pot împiedica afișarea anunțurilor în căutările irelevante.

De exemplu, dacă aveți o campanie PPC pentru termenul „adidași de sport”, dar nu doriți să apară la căutările care conțin expresia „pantofi de alergare”, adăugați „-pantofi de alergat” ca cuvânt cheie negativ.

După cum explică Google, excluderea termenilor de căutare vă permite să vă concentrați pe cuvintele cheie cele mai relevante pentru clienții dvs., iar direcționarea îmbunătățită vă poate îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Pentru o modalitate simplă de implementare a cuvintelor cheie negative, încercați un instrument software gratuit de gestionare a PPC precum WordStream. Tu doar:

• adăugați un termen larg relevant pentru sectorul dvs
• alege-ți industria
• alege-ți țara
• așteptați ca lista de cuvinte cheie să se popularizeze
• enumerați orice cuvinte cheie irelevante

De asemenea, puteți utiliza planificatorul de cuvinte cheie Google și raportul privind termenii de căutare. Google vă sfătuiește să „căutați termeni care nu se potrivesc cu modelul dvs. de afaceri printre interogările în care ați primit trafic sau în cuvintele cheie care vi s-au sugerat în cursul planificării”.

Și, „Pe lângă examinarea statisticilor din aceste rapoarte, căutați și intenția din spatele unei căutări.”

Ca alternativă, utilizați un instrument precum Ubersuggest pentru a găsi cuvinte cheie negative.

3. Asigurați-vă că anunțurile dvs. arată și sună ca rezultate organice

Reclamele PPC sunt adesea prima impresie pe care un client o are despre compania dvs. Prin urmare, este important să vă asigurați că sunt bine concepute, bine scrise și sună ca rezultate organice.

Aceasta înseamnă că anunțul dvs. ar trebui să fie scris pe un ton natural, conversațional și nu ar trebui să sune ca și cum ați încerca să vindeți ceva. În plus, o copie cu sunet natural este mai mult:

• antrenant
• convingator
• convingătoare

Cu toate acestea, nu este tot ce trebuie să vă gândiți. Trebuie să te uiți la procesarea limbajului natural (NLP) și la rolul pe care îl poate juca în strategia ta SEO.

NLP devine o parte mult mai mare a vieții noastre de zi cu zi, iar până în 2026, sectorul va avea o valoare de 27,16 miliarde de dolari. Având în vedere creșterea și aplicarea sa în marketing, puteți garanta că vom vedea mai multe, așa că nu îl puteți ignora.

Dacă nu ați auzit de NLP, este o subcategorie a AI; dacă folosești text predictiv, cauți pe Google sau folosești un asistent vocal, îl folosești deja.

NLP este important pentru marketeri, deoarece consumatorii nu folosesc doar întrebări bazate pe cuvinte cheie. Ei folosesc întrebări complete, care seamănă mai mult cu interogările de căutare cu coadă lungă.

De exemplu:

State SUA vs. Câte state există în SUA?

Smartphone recondiționat vs. De unde pot cumpăra un smartphone recondiționat?

Analiza cuvintelor cheie vs. Care este cel mai bun instrument pentru analiza cuvintelor cheie?

Mai este un factor de luat în considerare: creșterea în căutarea vocală.

Creșterea difuzoarelor inteligente precum Alexa este incontestabilă. Potrivit companiei de analiză Canalys, piața difuzoarelor inteligente urma să ajungă la 163 de milioane de unități până în 2021.

Această creștere face și mai important ca anunțurile dvs. PPC să arate și să sune natural. Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a vă optimiza anunțurile pentru căutarea vocală.

• utilizați propoziții și expresii scurte și concise atunci când scrieți textul publicitar
• adăugați cuvinte cheie care sunt relevante pentru ceea ce faceți publicitate
• includeți un îndemn la sfârșitul reclamei, astfel încât oamenii să știe ce ar trebui să facă în continuare
• înțelegeți intenția utilizatorului
• răspunde la întrebările publicului tău și abordează punctele dure ale acestora
• utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă

4. Utilizați publicitatea grafică

Publicitatea grafică este o formă de publicitate pe internet care a devenit din ce în ce mai populară în ultimii ani și include text, bannere și imagini,

Deși anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt cele mai populare, publicitatea grafică este în creștere. Potrivit cercetărilor publicate de eMarketer, publicitatea grafică a crescut cu 41,2% în 2021, cheltuielile publicitare urcând la 105,99 miliarde USD și vor continua să crească.

Una dintre cele mai bune modalități de a include anunțuri grafice ca parte a managementului campaniei PPC este să aveți mai întâi un plan detaliat. Decideți ce tip de anunțuri să difuzați, ce cuvinte cheie să vizați și cât este bugetul dvs.

Dacă finanțele dvs. sunt strânse, concentrați-vă eforturile pe anunțurile și cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe. Această abordare vă permite să profitați la maximum de banii dvs. de publicitate fără a vă modifica în mod constant campaniile.

În cele din urmă, pentru această secțiune, iată câteva dintre cele mai bune practici pentru publicitatea grafică:

• includeți o combinație de tipuri de anunțuri pentru a maximiza interacțiunea cu publicul dvs
• utilizați imagini de calitate pentru a atrage atenția asupra anunțurilor dvs
• creați un îndemn la acțiune
• Testați-vă anunțurile A/B
• include cuvinte cheie

5. Optimizați-vă site-ul pentru mobil

În 2020, au existat 211 milioane de persoane care căutau telefoane mobile numai în Statele Unite. Avanză rapid până în al patrulea trimestru din 2021, iar 54,4% din traficul web global a venit de pe mobil.

În plus, potrivit cercetărilor de la Adobe, în timp ce cumpărăturile pe dispozitive mobile s-au lovit puțin de un perete, 57% dintre consumatori își folosesc mobilul pentru a naviga.

Mesajul este clar: trebuie să găzduiești vizitatorii mobili.

Pune-te pentru un moment în locul clientului tău.

Ești pe smartphone-ul tău. Faceți clic pe un link de e-mail sau pe un anunț de căutare, dornici să aflați mai multe.

Cu toate acestea, imprimarea este atât de mică încât nu o puteți citi, imaginile nu sunt clare și nu puteți vedea informațiile pe care doriți să finalizați achiziția.

Ce faci? Așteptați până când sunteți pe laptop și apoi faceți clic? Poate. Daca iti amintesti. Cel mai probabil, faceți clic, nu vă întoarceți și găsiți un concurent.

Vedeți, gestionarea PPC nu se oprește cu anunțurile dvs. online. Trebuie să continue în pagina de destinație, site-ul sau blogul dvs., astfel încât clienții dvs. potențiali să aibă cea mai bună experiență.

Cum poți realiza asta? Făcând destinația prospectului dvs. ușor de utilizat și optimizând site-ul dvs. prin:

• crearea unui design web receptiv
• folosind o grilă fluidă și imagini fluide pentru a vă asigura că conținutul este citit pe orice dispozitiv
• optimizarea navigației pe site, astfel încât să fie ușor de utilizat cu o singură mână
• a face anumite texte să fie citite pe ecrane mici, fără a mări sau micșora
• asigurând că site-ul se încarcă rapid prin minimizarea imaginilor și eliminarea fișierelor inutile

6. Creați anunțuri text

Reclamele text sunt cea mai comună formă de publicitate online. Acestea sunt de obicei scurte, cu doar câteva rânduri de text și un link către site-ul web al agentului de publicitate.

Google definește anunțurile text ca „o formă de comunicare de marketing pe care agenții de publicitate o pot folosi pentru a-și promova produsul sau serviciul în Rețeaua Google”.

Anunțurile text sunt afișate pe SERP-uri ca linkuri sponsorizate, care au fost plătite de agenții de publicitate ca parte a unei campanii de management PPC și în întreaga Rețea de display Google (GDN), care include:

• site-uri web care afișează reclame Google
• dispozitive mobile
• aplicații
• platforme online Google, cum ar fi YouTube și Gmail

Pentru a profita la maximum de anunțurile text:

• include cuvinte cheie
• abordează punctele dureroase ale publicului tău
• explicați beneficiile produsului/serviciului dvs
• includeți extensii de anunțuri afiliate și linkuri secundare
• adaugă numere
• detaliază beneficiile

În cele din urmă, utilizați CTA care îi determină pe clienți să facă pasul următor și să cumpere, ca în acest exemplu de Pizza Pizza.

7. Creați reclame native

Potrivit raportului PageFair Adblock din 2021, blocarea reclamelor pentru desktop a crescut cu 8%, la 257 de milioane de utilizatori, în timp ce blocarea reclamelor mobile a crescut cu 10%, la 586 de milioane de utilizatori. Cu toate acestea, cercetarea a mai constatat că utilizatorii Adblock erau mai predispuși să accepte reclame mai puțin intruzive.

Aici intervin reclamele native.

Aceste reclame nu afectează experiența utilizatorului la fel cum o fac alte reclame.

Reclamele native sunt reclame care se potrivesc cu stilul și formatul celuilalt conținut de pe un site web. Cu alte cuvinte, arată ca articole, videoclipuri, bannere de site și alte forme de conținut pe o pagină web. Exemple sunt postările sponsorizate pe rețelele sociale sau „povestirile sponsorizate” pe Instagram.

Presupunând că utilizați Google, puteți crea anunțuri native prin:

• conectarea la Google Ad Manager
• făcând clic pe livrare și selectând „nativ”
• alegerea „anunțului unic cu anunț nativ nou”
• alegeți tipul de anunț (editor de design ghidat pentru anunțuri programatice și tradiționale, editor HTML și CSS sau codul aplicației Android și iOS)

Cele mai bune practici pentru anunțurile native includ:

• cunoscându-ți publicul și țintindu-l
• folosind un titlu convingător pentru a atrage cititorii
• creând un vizual captivant
• menținându-le în concordanță cu marca dvs
• oferind informații utile sau divertisment
• inclusiv hyperlinkuri pentru a conduce oamenii către site-ul dvs
• folosind o varietate de formate
• asigurându-vă că anunțurile sunt receptive

PPC Management Întrebări frecvente

Concluzie: PPC Marketing Management

Pentru multe companii, gestionarea eficientă a PPC este o parte esențială a dezvoltării afacerilor lor și a atragerii de clienți potențiali calificați pe site-urile lor web.

Cu toate acestea, pentru cei fără experiență, gestionarea campaniei PPC duce adesea la greșeli costisitoare dacă nu sunteți sigur de tacticile precise pe care ar trebui să le utilizați.

Puteți utiliza instrumente software de management PPC pentru a găsi cuvinte cheie, a monitoriza rezultatele și a optimiza atunci când începeți.

Cu toate acestea, s-ar putea să vă fie mai ușor să lăsați curba de învățare în seama altora și să vă sporiți șansele de succes PPC prin externalizarea către o agenție de piață digitală premiată.

Ce tehnici de management PPC folosiți și cum v-au ajutat ele afacerea?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel