Что такое управление контекстной рекламой и как вы можете воспользоваться им, чтобы максимизировать доход

Когда дело доходит до получения трафика, у вас есть два основных варианта: SEO или управление платой за клик. Оба варианта являются эффективным средством привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, и один из них не обязательно лучше другого.

При правильном использовании эти методы могут дать результаты. Просто у них разные способы их достижения.

Прогнозируется, что расходы на рекламу будут расти на 7,61% в год до 2026 года, что доказывает, что компании видят ценность стратегий PPC. Эта статья научит вас получать максимальную отдачу от ваших кампаний PPC.

Что такое управление контекстной рекламой?

Управление платой за клик относится к расходам и стратегии ваших платных рекламных кампаний, в том числе:

• ключевые слова, на которые вы ориентируетесь
• стратегии SEM, которые вы выбираете
• копия, которую вы используете в своих платных объявлениях
• метрики, которые вы отслеживаете, и инструменты, которые вы используете для их отслеживания
• оптимизация кампании
• A/B-тестирование

Вы можете управлять своими объявлениями PPC самостоятельно или рассмотреть возможность использования программного обеспечения для управления PPC для некоторых областей. Однако это сложная задача, и вы можете потерять деньги, если у вас нет четкого плана.

Поэтому многие компании предпочитают работать с цифровым агентством, чтобы максимизировать свои расходы и конверсию.

Как только вы решите работать с агентством, оно возьмет на себя управление вашей кампанией PPC и предложит изменения, чтобы максимизировать эффективность вашей рекламы.

Почему вам нужна стратегия управления контекстной рекламой для увеличения доходов

При правильном применении ваш подход к управлению PPC формирует основу успешной маркетинговой кампании в Интернете; это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу на переполненном рынке и привлечь новых потенциальных клиентов.

Тем не менее, без стратегии трудно привлечь потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью обратятся, но есть и другие причины, по которым вам нужен план.

Целенаправленная кампания управления контекстной рекламой:

• Повышает ваш профиль: в какой бы нише вы ни находились, конкуренция огромна. Чтобы вас заметили, нужно представить свой бизнес нужным людям, и хорошо составленный план может помочь вам в этом.
• Создает правильную рекламу в нужное время: чтобы привлечь нужных людей, вам нужно отправлять свои объявления на сайты, где люди ищут товары или услуги, подобные вашим. Эффективная стратегия гарантирует, что вы будете знать, на кого вы ориентируетесь, почему и когда. Этот индивидуальный подход к управлению кампанией PPC часто значительно влияет на ваши показатели успеха. Одно агентство обнаружило, что CTR его клиента увеличился на 39 процентов, а конверсия увеличилась на невероятные 78 процентов.
• Снижает стоимость конверсий: когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы тратите меньше денег. Например, когда Hootsuite обратилась к агентству за помощью в управлении контекстной рекламой, она оптимизировала свою стратегию и снизила стоимость конверсии на 28 % .
• Обнаруживает новые ключевые слова. Независимо от того, используете ли вы программное обеспечение для управления контекстной рекламой для поиска новых ключевых слов или работаете с агентством, новые ключевые слова могут означать больше бизнеса. После некоторых изменений Hootsuite обнаружил, что 51% новых клиентов были получены в результате дополнительного исследования ключевых слов.
• Приводит к большему количеству конверсий: вы можете значительно увеличить коэффициент конверсии, оптимизировав свои объявления.

Обязанности управления контекстной рекламой

Основные обязанности по управлению кампанией PPC — это анализ и оптимизация рекламы PPC. Это включает в себя анализ данных, выявление тенденций и улучшение рекламы.

Другие обязанности включают создание стратегии платного поиска, управление бюджетом, настройку групп объявлений и ключевых слов, а также стратегии назначения ставок.

Тогда есть:

• исследование и внедрение новых стратегий
• создание отчетов по эффективности кампании и выдача рекомендаций
• завершение ключевого и конкурентного анализа
• отслеживание обновлений Google
• управление бюджетом кампаний, чтобы они соответствовали целям компании
• создание копии и таргетинг канала

Выполнение этих задач требует опыта и широкого спектра навыков для достижения максимальной отдачи, поэтому некоторые рекламодатели предпочитают использовать агентство.

Стратегии управления PPC для увеличения доходов

Существует несколько способов использования рекламы в рамках эффективного управления кампанией PPC. Ниже мы объясним некоторые из наиболее популярных подходов, как их использовать и объясним, зачем они вам нужны.

Давайте начнем с A/B-тестирования ваших CTA.

1. A/B-тестируйте свои призывы к действию

Не получаете желаемых результатов? Затем попробуйте A/B-тестирование.

A/B-тестирование — это процесс сравнения двух версий рекламного актива. Помимо рекламы с оплатой за клик, вы можете раздельно протестировать свои электронные письма, веб-страницы, видео, электронные письма и другие типы контента, чтобы увидеть, какой из них работает лучше.

В рамках управления кампанией PPC вы можете протестировать рекламу PPC:

Тем не менее, вы хотите уделить особое внимание своим CTA, чтобы понять, какие из них заставляют ваших потенциальных клиентов переходить на вашу маркетинговую страницу.

HubSpot предлагает использовать трехсторонний подход к тестированию ваших призывов к действию.

1. Быть конкретной. Вы не хотите запускать рекламу с множеством индивидуальных отличий, таких как набор цветов или текста. Вам нужно сначала задать себе несколько вопросов, чтобы получить значимые результаты. Например, вы хотите проверить формулировку? Визуальные эффекты? Размещение? Тестируйте каждое объявление по одному элементу за раз.
2. Меняйте CTA . Здесь вам нужны похожие призывы к действию, которые предоставляют одну и ту же информацию, но формулируются по-разному. Вы также можете протестировать такие компоненты, как размещение призыва к действию, цвет, размер, текст и т. д. Даже самые незначительные изменения в призыве к действию могут иметь существенное значение. Брэд Шорр, директор по контенту и социальным сетям Straight North в Чикаго, недавно протестировал следующие CTA:

A. Получите скидку 10 долларов на первую покупку. Забронируйте онлайн прямо сейчас!.

B. Получите дополнительную скидку 10 долларов. Забронируйте онлайн прямо сейчас.

В CTA нет большой разницы, но каждый раз выигрывал «Б».

3. Выберите диапазон дат, измерьте свои результаты и оптимизируйте.

2. Используйте методы отрицательного сопоставления

Неотъемлемая часть вашего управления PPC — не тратить ненужные деньги на рекламу. Есть простой способ сэкономить деньги, и он называется "минус-сопоставление" или "минус-слова".

Например, компания Nuventra, разрабатывающая лекарства, добилась 70-процентной экономии на лиде и 500-процентного увеличения числа конверсий, когда агентство использовало минус-слова в рамках управления контекстной рекламой.

Если вы не знакомы с ними, минус-слова — это слова и фразы, по которым вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались. Это отличный способ максимально точно настроить таргетинг и предотвратить показ ваших объявлений при нерелевантных поисковых запросах.

Например, если у вас есть рекламная кампания по запросу «спортивные кроссовки», но вы не хотите появляться в результатах поиска, содержащего фразу «кроссовки», добавьте «-кроссовки» в качестве минус-слова.

Как объясняет Google, исключение поисковых запросов позволяет вам сосредоточиться на ключевых словах, наиболее релевантных вашим клиентам, а улучшенный таргетинг может повысить рентабельность инвестиций.

Для простого способа реализации минус-слов попробуйте бесплатное программное обеспечение для управления контекстной рекламой, такое как WordStream. Ты только:

• добавьте широкий термин, относящийся к вашему сектору
• выберите свою отрасль
• выбери свою страну
• подождите, пока список ключевых слов популяризируется
• перечислите любые нерелевантные ключевые слова

Вы также можете использовать планировщик ключевых слов Google и отчет о поисковых запросах. Google советует вам «искать термины, которые не соответствуют вашей бизнес-модели, среди запросов, по которым вы получили трафик, или в ключевых словах, предложенных вам в ходе планирования».

И «Помимо просмотра статистики в этих отчетах, также ищите намерение, стоящее за поиском».

В качестве альтернативы используйте такой инструмент, как Ubersuggest, чтобы найти минус-слова.

3. Убедитесь, что ваша реклама выглядит и звучит как обычные результаты

Реклама с оплатой за клик часто является первым впечатлением о вашей компании у клиента. Поэтому важно убедиться, что они хорошо спроектированы, хорошо написаны и звучат как органичные результаты.

Это означает, что ваша реклама должна быть написана в естественном разговорном тоне и не должна звучать так, будто вы пытаетесь что-то продать. Кроме того, естественно звучащий текст — это больше:

• привлечение
• убедительный
• неотразимый

Однако это еще не все, о чем вам также нужно подумать. Вам нужно взглянуть на обработку естественного языка (NLP) и на роль, которую она может сыграть в вашей стратегии SEO.

НЛП становится все более важной частью нашей повседневной жизни, и к 2026 году этот сектор будет стоить 27,16 миллиарда долларов. Учитывая его рост и его применение в маркетинге, вы можете гарантировать, что мы увидим больше, поэтому вы не можете его игнорировать.

Если вы не слышали о НЛП, это подкатегория ИИ; если вы используете интеллектуальный ввод текста, поиск в Google или используете голосового помощника, вы уже используете его.

НЛП важно для маркетологов, потому что потребители не просто используют вопросы, основанные на ключевых словах. Они используют полные вопросы, которые больше похожи на длинные поисковые запросы.

Например:

Штаты США и сколько штатов в США?

Восстановленный смартфон и где можно купить восстановленный смартфон?

Анализ ключевых слов и какой инструмент лучше всего подходит для анализа ключевых слов?

Есть еще один фактор, который следует учитывать: всплеск голосового поиска.

Рост умных динамиков, таких как Alexa, неоспорим. По данным аналитической компании Canalys, к 2021 году рынок умных колонок достигнет 163 миллионов единиц.

Этот рост делает еще более важным, чтобы ваша реклама PPC выглядела и звучала естественно. Ниже приведены несколько советов по оптимизации объявлений для голосового поиска.

• используйте короткие, лаконичные предложения и фразы при написании рекламного текста
• добавьте ключевые слова, релевантные тому, что вы рекламируете
• включите призыв к действию в конце вашего рекламного текста, чтобы люди знали, что им делать дальше
• понять намерение пользователя
• ответьте на вопросы вашей аудитории и устраните их болевые точки
• используйте ключевые слова с длинным хвостом

4. Используйте медийную рекламу

Медийная реклама — это форма интернет-рекламы, которая в последние годы становится все более популярной и включает в себя текст, баннеры и изображения.

Хотя поисковая реклама является самой популярной, медийная реклама растет. Согласно исследованию, опубликованному eMarketer, медийная реклама выросла на 41,2% в 2021 году, а расходы на рекламу выросли до 105,99 млрд долларов и будут продолжать расти.

Один из лучших способов включить медийную рекламу в управление кампанией PPC — сначала составить подробный план. Решите, какой тип объявлений показывать, какие ключевые слова использовать и какой у вас бюджет.

Если ваши финансы ограничены, сосредоточьте свои усилия на самых эффективных объявлениях и ключевых словах. Этот подход позволяет вам получить максимальную отдачу от ваших рекламных долларов без постоянной настройки ваших кампаний.

Наконец, в этом разделе приведены некоторые рекомендации по медийной рекламе:

• включить сочетание типов объявлений, чтобы максимизировать взаимодействие с вашей аудиторией
• используйте качественные изображения, чтобы привлечь внимание к вашей рекламе
• создать призыв к действию
• A/B-тестируйте свои объявления
• включить ключевые слова

5. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

В 2020 году только в Соединенных Штатах было 211 миллионов пользователей мобильных телефонов. Перенесемся в четвертый квартал 2021 года, и 54,4% мирового веб-трафика приходилось на мобильные устройства.

Кроме того, согласно исследованию Adobe, в то время как мобильный шоппинг немного упирается в стену, 57% потребителей используют свои мобильные телефоны для просмотра веб-страниц.

Посыл ясен: вам нужно приспосабливаться к мобильным посетителям.

Поставьте себя на место вашего клиента на мгновение.

Вы в своем смартфоне. Вы нажимаете на ссылку электронной почты или поисковое объявление, стремясь узнать больше.

Тем не менее, шрифт настолько мелкий, что вы не можете его прочитать, изображения нечеткие, и вы не можете увидеть информацию, необходимую для завершения покупки.

Что вы делаете? Подождите, пока вы сядете за свой ноутбук, и тогда кликните? Может быть. Если ты помнишь. Скорее всего, вы кликнете, не вернетесь назад и найдете конкурента.

Видите ли, управление PPC не ограничивается вашей онлайн-рекламой. Он должен продолжаться на вашей целевой странице, веб-сайте или в блоге, чтобы у ваших потенциальных клиентов был лучший опыт.

Как вы можете достичь этого? Делая сайт вашего потенциального клиента удобным для пользователя и оптимизируя ваш сайт, вы можете:

• создание адаптивного дизайна сайта
• использование плавной сетки и плавных изображений, чтобы обеспечить читаемость контента на любом устройстве
• оптимизация навигации по сайту, поэтому им легко пользоваться одной рукой
• сделать определенный текст читаемым на маленьких экранах без увеличения или уменьшения масштаба
• обеспечение быстрой загрузки сайта за счет минимизации изображений и удаления ненужных файлов

6. Создайте текстовые объявления

Текстовые объявления являются наиболее распространенным видом интернет-рекламы. Обычно они короткие, всего несколько строк текста и ссылка на сайт рекламодателя.

Google определяет текстовые объявления как «форму маркетинговой коммуникации, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google».

Текстовые объявления отображаются в поисковой выдаче как рекламные ссылки, за которые рекламодатели заплатили в рамках кампании управления платой за клик и в контекстно-медийной сети Google (GDN), которая включает:

• веб-сайты с рекламой Google
• мобильные устройства
• Программы
• онлайн-платформы Google, такие как YouTube и Gmail

Чтобы максимально эффективно использовать текстовые объявления:

• включить ключевые слова
• обратиться к болевым точкам вашей аудитории
• объяснить преимущества вашего продукта/услуги
• включать партнерские и боковые рекламные расширения
• добавить номера
• подробно о преимуществах

Наконец, используйте CTA, которые побуждают клиентов сделать следующий шаг и совершить покупку, как в этом примере от Pizza Pizza.

7. Создайте нативную рекламу

Согласно отчету PageFair Adblock за 2021 год, блокировка рекламы на настольных компьютерах выросла на 8 процентов до 257 миллионов пользователей, а блокировка мобильной рекламы выросла на 10 процентов до 586 миллионов пользователей. Однако исследование также показало, что пользователи Adblock с большей вероятностью принимают менее навязчивую рекламу.

Вот где на помощь приходит нативная реклама.

Эти объявления не влияют на работу пользователя так, как это делают другие объявления.

Нативная реклама — это реклама, которая соответствует стилю и формату другого контента на веб-сайте. Другими словами, они выглядят как статьи, видеоролики, баннеры веб-сайтов и другие формы контента на веб-странице. Примерами являются спонсируемые публикации в социальных сетях или «спонсорские истории» в Instagram.

Предполагая, что вы используете Google, вы можете создавать нативную рекламу следующим образом:

• вход в Google Ad Manager
• нажмите «доставка» и выберите «родной»
• выбрав «новая нативная одиночная реклама»
• выберите тип объявления (редактор управляемого дизайна для алгоритмической и традиционной рекламы, редактор HTML и CSS или код приложения для Android и iOS)

Рекомендации для нативной рекламы включают в себя:

• знание своей аудитории и таргетинг на нее
• использовать убедительный заголовок, чтобы привлечь читателей
• создание привлекательного визуального
• поддерживать их в соответствии с вашим брендом
• предоставление полезной информации или развлечения
• включая гиперссылки для привлечения людей на ваш сайт
• использование различных форматов
• обеспечение адаптивности объявлений

Часто задаваемые вопросы по управлению контекстной рекламой

Заключение: управление маркетингом контекстной рекламы

Для многих предприятий эффективное управление контекстной рекламой является неотъемлемой частью развития их бизнеса и привлечения потенциальных клиентов на их веб-сайты.

Однако для неопытных людей управление кампанией PPC часто приводит к дорогостоящим ошибкам, если вы не уверены в точной тактике, которую следует использовать.

Вы можете использовать программные инструменты управления PPC, чтобы найти ключевые слова, отслеживать результаты и оптимизировать, когда вы начинаете.

Тем не менее, вам может быть проще оставить кривую обучения другим и повысить свои шансы на успех PPC, обратившись к отмеченному наградами агентству цифрового рынка.

Какие методы управления контекстной рекламой вы используете и как они помогли вашему бизнесу?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок