Qu'est-ce que la gestion PPC et comment en tirer parti pour maximiser les revenus

Lorsqu'il s'agit d'obtenir du trafic, vous avez deux choix principaux : la gestion SEO ou PPC. Les deux options sont un moyen efficace d'attirer des prospects sur votre site Web, et l'une n'est pas nécessairement meilleure que l'autre.

Lorsqu'elles sont utilisées correctement, ces méthodes peuvent donner des résultats. Ils ont juste différentes façons de les atteindre.

Les dépenses publicitaires devraient augmenter de 7,61 % par an jusqu'en 2026 , ce qui prouve que les entreprises voient la valeur des stratégies PPC. Cet article vous apprend à tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC.

Qu'est-ce que la gestion PPC ?

La gestion PPC fait référence aux dépenses et à la stratégie derrière vos campagnes publicitaires payantes, notamment :

• les mots clés que vous ciblez
• les stratégies SEM que vous choisissez
• la copie que vous utilisez dans vos annonces payantes
• les mesures que vous suivez et les outils que vous utilisez pour les suivre
• optimisation de campagne
• Test A/B

Vous pouvez gérer vous-même vos annonces PPC ou envisager d'utiliser un logiciel de gestion PPC pour certains domaines. Cependant, il s'agit d'une entreprise complexe et vous risquez de perdre de l'argent si vous n'avez pas de plan précis.

Par conséquent, de nombreuses entreprises choisissent de travailler avec une agence numérique pour maximiser leurs dépenses et leurs conversions.

Une fois que vous avez choisi de travailler avec une agence, elle prend en charge la gestion de votre campagne PPC pour vous et suggère des modifications pour maximiser l'efficacité de votre annonce.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de gestion PPC pour augmenter vos revenus

Lorsqu'elle est correctement mise en œuvre, votre approche de gestion PPC constitue l'épine dorsale d'une campagne de marketing en ligne réussie ; c'est un excellent moyen de faire remarquer votre entreprise sur un marché encombré et de générer de nouveaux prospects.

Cependant, sans stratégie en place, il est difficile d'attirer les prospects les plus susceptibles de se convertir, mais il existe d'autres raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un plan.

Une campagne de gestion PPC bien ciblée :

• Rehausse votre profil : Quel que soit le créneau dans lequel vous vous trouvez, la concurrence est vaste. Se faire remarquer signifie mettre votre entreprise devant les bonnes personnes, et un plan bien conçu peut vous permettre d'y parvenir.
• Crée les bonnes publicités au bon moment : pour attirer les bonnes personnes, vous devez envoyer vos publicités sur les sites où les internautes recherchent des produits ou des services comme les vôtres. Une stratégie efficace garantit que vous savez qui vous ciblez, pourquoi vous les ciblez et quand. Cette approche de gestion de campagne PPC sur mesure a souvent un impact significatif sur vos taux de réussite. Une agence a constaté que les CTR de son client avaient augmenté de 39 % et que les conversions avaient augmenté de 78 %.
• Réduit votre coût de conversions : Lorsque vous savez qui est votre public, vous dépensez moins d'argent. Par exemple, lorsque Hootsuite a fait appel à une agence pour l'aider dans sa gestion PPC, elle a rationalisé sa stratégie et réduit le coût par conversion de 28 % .
• Découvre de nouveaux mots clés : que vous utilisiez un logiciel de gestion PPC pour découvrir de nouveaux mots clés ou que vous travailliez avec une agence, de nouveaux mots clés peuvent générer plus d'affaires. Après quelques modifications, Hootsuite a constaté que 51 % de sa nouvelle coutume provenait d'une recherche de mots clés supplémentaires.
• Entraîne plus de conversions : vous pouvez augmenter considérablement les taux de conversion lorsque vous optimisez vos annonces.

Responsabilités de la direction du PPC

Les principales responsabilités de gestion des campagnes PPC sont l'analyse et l'optimisation de vos annonces PPC. Cela comprend l'analyse des données, l'identification des tendances et l'amélioration des publicités.

Les autres responsabilités couvrent la création d'une stratégie de recherche payante, la gestion des budgets, la configuration des groupes d'annonces et des mots clés, ainsi que les stratégies d'enchères.

Ensuite il y a:

• rechercher et mettre en œuvre de nouvelles stratégies
• créer des rapports sur les performances des campagnes et faire des recommandations
• effectuer une analyse des mots clés et de la concurrence
• suivre les mises à jour de Google
• gérer le budget des campagnes, afin qu'elles soient en ligne avec les objectifs de l'entreprise
• création de copie et ciblage de canal

L'exécution de ces tâches nécessite une expertise et un large éventail de compétences pour obtenir les meilleurs rendements. Certains annonceurs préfèrent donc faire appel à une agence.

Stratégies de gestion PPC pour augmenter les revenus

Il existe plusieurs façons d'utiliser les publicités dans le cadre d'une gestion efficace des campagnes PPC. Ci-dessous, nous expliquons certaines des approches les plus populaires, comment les utiliser et expliquons pourquoi vous en avez besoin.

Commençons par tester A/B vos CTA.

1. Testez A/B vos CTA

Vous n'obtenez pas les résultats que vous souhaitez ? Essayez ensuite les tests A/B.

Le test A/B est le processus de comparaison de deux versions d'un élément publicitaire. En plus de vos publicités PPC, vous pouvez tester vos e-mails, pages Web, vidéos, e-mails et autres types de contenu pour voir lequel fonctionne le mieux.

Dans le cadre de votre gestion de campagne PPC, vous pouvez tester vos publicités PPC :

Cependant, vous souhaitez accorder une attention particulière à vos CTA pour comprendre ceux qui incitent vos prospects à cliquer et à arriver sur votre page marketing.

HubSpot suggère d'adopter une approche en trois volets pour tester vos CTA.

1. Être spécifique. Vous ne voulez pas diffuser d'annonces avec une tonne de différences individuelles, comme un tableau de couleurs ou de texte. Vous devez d'abord vous poser quelques questions pour obtenir des résultats significatifs. Par exemple, voulez-vous tester le libellé ? Visuels ? Placement? Testez chaque annonce pour un élément à la fois.
2. Variez vos CTA . Ici, vous voulez des CTA similaires qui fournissent les mêmes informations mais sont formulés différemment. Vous pouvez également tester des composants tels que le placement, la couleur, la taille, le texte, etc. de votre CTA. Même les modifications les plus mineures apportées à un CTA peuvent faire une différence significative. Brad Shorr, directeur du contenu et des médias sociaux pour Straight North à Chicago, a récemment testé les CTA suivants :

A. Obtenez 10 $ de rabais sur le premier achat. Réservez en ligne maintenant!.

B. Obtenez un rabais supplémentaire de 10 $. Réservez en ligne maintenant.

Il n'y a pas une énorme différence dans les CTA, mais "B" a gagné à chaque fois.

3. Choisissez une plage de dates, mesurez vos résultats et optimisez.

2. Utilisez des techniques d'appariement négatif

Une partie essentielle de votre gestion PPC consiste à ne pas dépenser d'argent inutilement en publicités. Il existe un moyen simple d'économiser de l'argent, appelé correspondance négative ou mots clés négatifs.

Par exemple, la société de développement de médicaments Nuventra a réalisé une économie de 70 % par prospect et une augmentation de 500 % des conversions lorsqu'une agence a utilisé des mots clés négatifs dans le cadre de sa gestion PPC.

Si vous ne les connaissez pas, les mots clés à exclure sont des mots et des expressions sur lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces s'affichent. C'est un excellent moyen d'être très précis dans votre ciblage et d'empêcher vos annonces de s'afficher lors de recherches non pertinentes.

Par exemple, si vous avez une campagne PPC pour le terme "baskets de sport", mais que vous ne souhaitez pas apparaître dans les recherches contenant l'expression "chaussures de course", ajoutez alors "-chaussures de course" comme mot clé à exclure.

Comme l'explique Google, l'exclusion des termes de recherche vous permet de vous concentrer sur les mots clés les plus pertinents pour vos clients, et le ciblage amélioré peut améliorer votre retour sur investissement.

Pour un moyen simple d'implémenter des mots-clés négatifs, essayez un outil logiciel de gestion PPC gratuit comme WordStream. Vous venez de :

• ajouter un terme générique pertinent pour votre secteur
• choisissez votre industrie
• choisissez votre pays
• attendre que la liste de mots clés se popularise
• répertoriez tous les mots clés non pertinents

Vous pouvez également utiliser le planificateur de mots clés de Google et le rapport sur les termes de recherche. Google vous conseille de "rechercher des termes qui ne correspondent pas à votre modèle commercial parmi les requêtes où vous avez reçu du trafic ou dans les mots clés qui vous ont été suggérés au cours de la planification".

Et, "En plus d'examiner les statistiques de ces rapports, recherchez également l'intention derrière une recherche."

Vous pouvez également utiliser un outil comme Ubersuggest pour trouver des mots-clés négatifs.

3. Assurez-vous que vos annonces ressemblent à des résultats organiques

Les annonces PPC sont souvent la première impression qu'un client a de votre entreprise. Par conséquent, il est important de s'assurer qu'ils sont bien conçus, bien écrits et ressemblent à des résultats organiques.

Cela signifie que votre texte publicitaire doit être rédigé sur un ton naturel et conversationnel et ne doit pas donner l'impression que vous essayez de vendre quelque chose. De plus, une copie au son naturel est plus :

• engageant
• persuasif
• irrésistible

Cependant, ce n'est pas tout ce à quoi vous devez également penser. Vous devez examiner le traitement du langage naturel (NLP) et le rôle qu'il peut jouer dans votre stratégie de référencement.

La PNL devient une partie beaucoup plus importante de notre vie quotidienne, et d'ici 2026, le secteur devrait valoir 27,16 milliards de dollars. Compte tenu de sa croissance et de son application au marketing, vous pouvez garantir que nous en verrons plus, vous ne pouvez donc pas l'ignorer.

Si vous n'avez pas entendu parler de la PNL, c'est une sous-catégorie de l'IA ; si vous utilisez le texte prédictif, recherchez sur Google ou utilisez un assistant vocal, vous l'utilisez déjà.

La PNL est importante pour les spécialistes du marketing, car les consommateurs n'utilisent pas uniquement des questions basées sur des mots clés. Ils utilisent des questions complètes, qui ressemblent davantage à des requêtes de recherche à longue traîne.

Par exemple:

États américains contre combien d'États y a-t-il aux États-Unis ?

Smartphone reconditionné vs Où puis-je acheter un smartphone reconditionné ?

Analyse de mots-clés vs. Quel est le meilleur outil d'analyse de mots-clés ?

Il y a un autre facteur à prendre en compte : la montée en puissance de la recherche vocale.

La croissance des haut-parleurs intelligents comme Alexa est indéniable. Selon la société d'analyse Canalys, le marché des haut-parleurs intelligents devrait atteindre 163 millions d'unités d'ici 2021.

Cette croissance rend encore plus vital que vos publicités PPC aient l'air et sonnent naturelles. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour optimiser vos annonces pour la recherche vocale.

• utilisez des phrases et des expressions courtes et concises lors de la rédaction de votre texte publicitaire
• ajouter des mots clés pertinents pour ce que vous annoncez
• incluez un appel à l'action à la fin de votre texte publicitaire afin que les gens sachent ce qu'ils doivent faire ensuite
• comprendre l'intention de l'utilisateur
• répondez aux questions de votre public et abordez leurs points faibles
• utiliser des mots-clés à longue traîne

4. Utilisez la publicité display

La publicité display est une forme de publicité sur Internet qui est devenue de plus en plus populaire ces dernières années et comprend du texte, des bannières et des images,

Bien que les annonces de recherche soient les plus populaires, la publicité display se développe. Selon une étude publiée par eMarketer, la publicité display a augmenté de 41,2 % en 2021, les dépenses publicitaires grimpant à 105,99 milliards de dollars et elles continueront de croître.

L'un des meilleurs moyens d'inclure des publicités display dans la gestion de campagne PPC est d'avoir d'abord un plan détaillé en place. Décidez du type d'annonces à diffuser, des mots clés à cibler et du montant de votre budget.

Si vos finances sont serrées, concentrez vos efforts sur les annonces et les mots clés les plus performants. Cette approche vous permet de tirer le meilleur parti de vos investissements publicitaires sans modifier constamment vos campagnes.

Enfin, pour cette section, voici quelques bonnes pratiques pour la publicité display :

• inclure un mélange de types d'annonces pour maximiser l'engagement avec votre public
• utilisez des images de qualité pour attirer l'attention sur vos annonces
• créer un appel à l'action
• A/B tester vos publicités
• inclure des mots-clés

5. Optimisez votre site pour le mobile

En 2020, il y avait 211 millions de chercheurs de téléphones portables aux États-Unis seulement. Avance rapide jusqu'au quatrième trimestre de 2021, et 54,4 % du trafic Web mondial provenait du mobile.

De plus, selon une étude d'Adobe, alors que les achats mobiles ont atteint un mur, 57 % des consommateurs utilisent leur mobile pour naviguer.

Le message est clair : vous devez accueillir les visiteurs mobiles.

Mettez-vous un instant à la place de votre client.

Vous êtes sur votre smartphone. Vous cliquez sur un lien e-mail ou une annonce de recherche, désireux d'en savoir plus.

Cependant, l'impression est si petite que vous ne pouvez pas la lire, les images ne sont pas claires et vous ne pouvez pas voir les informations dont vous avez besoin pour finaliser l'achat.

Que fais-tu? Attendez d'être sur votre ordinateur portable et cliquez alors ? Peut-être. Si tu te souviens. Très probablement, vous cliquez, ne revenez pas en arrière et trouvez un concurrent.

Vous voyez, la gestion PPC ne s'arrête pas à vos annonces en ligne. Il doit continuer dans votre page de destination, votre site Web ou votre blog, afin que vos prospects aient la meilleure expérience.

Comment pouvez-vous y parvenir ? En rendant conviviale la destination de votre prospect et en optimisant votre site en :

• création d'un design de site Web réactif
• utiliser une grille fluide et des images fluides pour s'assurer que le contenu est lisible sur n'importe quel appareil
• optimiser la navigation sur le site pour qu'il soit facile à utiliser d'une seule main
• faire en sorte que certains textes soient lisibles sur de petits écrans sans effectuer de zoom avant ou arrière
• s'assurer que le site se charge rapidement en minimisant les images et en supprimant les fichiers inutiles

6. Créez des annonces textuelles

Les annonces textuelles sont la forme la plus courante de publicité en ligne. Ils sont généralement courts, avec seulement quelques lignes de texte et un lien vers le site Web de l'annonceur.

Google définit les annonces textuelles comme "une forme de communication marketing que les annonceurs peuvent utiliser pour promouvoir leur produit ou service sur le réseau Google".

Les annonces textuelles sont affichées sur les SERP sous forme de liens sponsorisés, qui ont été payés par les annonceurs dans le cadre d'une campagne de gestion PPC et sur l'ensemble du Réseau Display de Google (GDN), qui comprend :

• sites Web affichant des annonces Google
• appareils mobiles
• applications
• plateformes en ligne Google telles que YouTube et Gmail

Pour tirer le meilleur parti des annonces textuelles :

• inclure des mots-clés
• adressez-vous aux points faibles de votre public
• expliquer les avantages de votre produit/service
• inclure des extensions d'annonces d'affiliation et de lien secondaire
• ajouter des numéros
• détailler les avantages

Enfin, utilisez des CTA qui incitent les clients à passer à l'étape suivante et à acheter, comme dans cet exemple de Pizza Pizza.

7. Créez des annonces natives

Selon le rapport PageFair Adblock 2021, le blocage des publicités sur ordinateur a augmenté de 8 % pour atteindre 257 millions d'utilisateurs, tandis que le blocage des publicités mobiles a augmenté de 10 % pour atteindre 586 millions d'utilisateurs. Cependant, la recherche a également révélé que les utilisateurs d'Adblock étaient plus susceptibles d'accepter des publicités moins intrusives.

C'est là qu'interviennent les publicités natives.

Ces publicités n'ont pas le même impact sur l'expérience de l'utilisateur que d'autres publicités.

Les publicités natives sont des publicités qui correspondent au style et au format des autres contenus d'un site Web. En d'autres termes, ils ressemblent à des articles, des vidéos, des bannières de sites Web et d'autres formes de contenu sur une page Web. Des exemples sont les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux ou les « histoires sponsorisées » sur Instagram.

En supposant que vous utilisez Google, vous pouvez créer des annonces natives en :

• se connecter à Google Ad Manager
• en cliquant sur la livraison et en sélectionnant "natif"
• sélection de "nouvelle annonce unique d'annonce native"
• choisir le type d'annonce (éditeur de conception guidée pour les annonces programmatiques et traditionnelles, l'éditeur HTML et CSS, ou le code d'application Android et iOS)

Les meilleures pratiques pour les annonces natives incluent :

• connaître votre audience et la cibler
• utiliser un titre convaincant pour attirer les lecteurs
• créer un visuel engageant
• en les gardant cohérents avec votre marque
• fournir des informations ou des divertissements utiles
• y compris des hyperliens pour diriger les gens vers votre site
• en utilisant une variété de formats
• s'assurer que les annonces sont réactives

Foire aux questions sur la gestion du PPC

Conclusion : Gestion du marketing PPC

Pour de nombreuses entreprises, une gestion efficace du PPC est essentielle pour développer leur activité et attirer des prospects qualifiés sur leurs sites Web.

Cependant, pour les inexpérimentés, la gestion de campagne PPC conduit souvent à des erreurs coûteuses si vous n'êtes pas sûr de la tactique précise que vous devriez utiliser.

Vous pouvez utiliser des outils logiciels de gestion PPC pour trouver des mots-clés, surveiller les résultats et optimiser lorsque vous démarrez.

Néanmoins, vous trouverez peut-être plus facile de laisser la courbe d'apprentissage à d'autres et d'améliorer vos chances de succès PPC en sous-traitant à une agence de marché numérique primée.

Quelles techniques de gestion PPC utilisez-vous et comment ont-elles aidé votre entreprise ?

Découvrez comment mon agence peut générer des quantités massives de trafic vers votre site Web

• SEO - débloquez des quantités massives de trafic SEO. Voir les vrais résultats.
• Marketing de contenu - notre équipe crée un contenu épique qui sera partagé, obtiendra des liens et attirera du trafic.
• Médias payants - stratégies payantes efficaces avec un retour sur investissement clair.

Réserver un appel