害怕向您的客户出售网站维护保养计划？ 您的 WordPress 代理商只需几个步骤即可增加价值！

作为 WordPress 代理商，提供网站维护保养计划是稳定和增加收入的最佳方式之一。 当我们开始使用 WordPress 时，我们通常以自由职业者的身份开始，根据我们的技能水平构建网站。 你必须建立那个投资组合，对吧？ 但是后来，通常是因为税收原因，我们成立了一个代理机构。 那太棒了。

如果您正处于代理机构的阶段，感觉就像没有帮助的人一样，和/或您对客户获取、一次性的心态感到沮丧，那么提供网站护理计划是下一个最佳步骤。

步骤 1a - 创建您的网站维护保养计划

您希望在您的护理计划中包含哪些内容？ 仅仅是技术支持时间吗？ 还是您将成为运行和验证所有更新和备份的机构？ 您会为客户提供培训以发布内容或将其包含在您的护理计划中吗？ 这完全取决于你。 请记住，作为代理机构，您可以外包您讨厌做的事情。

Josh Nelson 在他的《七位数机构路线图》一书中称这一阶段为“开发服务”。 尽管他从网站开始服务，并在启动时启动了年度合同中的月度护理计划。

“我们一揽子计划的核心要素是：

• 具有内容适当优化、转换元素和潜在客户捕获表格的网站。
• 现场搜索引擎优化（标题标签、H1 标签和优质内容。）
• 权威发展通过：
• 引文发展（在线目录列表）
  • 内容开发（博客更新）
  • 链接建设
  • 声誉管理（帮助他们获得更多在线评论，展示他们的在线评论，并处理负面评论）
• 按点击付费管理以生成潜在客户并控制潜在客户流。
• 跟踪和测量。”

这个例子的教训是尽可能详细地确定您的护理包。 这有助于通过展示运营盈利商业网站所涉及的技能来向您的客户展示价值 - 正如他们所说的那样，不仅仅是一个猫博客。

步骤 1b – 为您的护理计划定价

为您的机构的护理计划定价是许多人陷入困境的地方。 这就是为什么从步骤 1a 开始确定范围很重要的原因。 如果您选择为价格锚定创建三个护理计划，您将更好地了解您真正希望人们选择哪个计划（中间）并为此进行调整。

在您开始随机考虑价格之前，请了解您的每小时成本。 我们不建议按小时向客户收取护理计划费用。 这是每月经常性收入 (MRR) 费用。 在内部，您需要先了解您的代理机构花费了多少。 否则，您将面临充电不足的风险。 这永远不会顺利。 Bridget Willard 有一个内部费率 Google 表，您可以将其复制到您的硬盘上，以计算您的每小时成本和可能的套餐定价。

定价硬币的另一面是时间跟踪。 对不起。 我们不得不说。 如果您想像律师一样生活并使用跟踪工具，那很酷。 简单的方法是跟踪示例日或示例项目。 这最好在特定项目上完成。 一旦您开始记录和记录网站构建、客户端更新和备份的时间，您就会意识到有很多步骤。 而且您可能没有充电足够。 这是我们通过阅读推文得出的见解。

例如，您在他们的网站上运行更新需要多长时间 - 从开始到结束？ 从字面上看，坐在你的办公桌前——或站着——打开你的浏览器，登录到客户端仪表板（我们喜欢我们的），备份网站，查看插件和主题更新（如果你的 WordPress 托管主机不这样做），验证更新，并让网站比以前更好？ 这可能不是15分钟。 您甚至可以向客户发送电子邮件。 也包括那个时间。

步骤 1c – 为您的护理计划开具发票

Google Docs 和 Google Sheets 无法向您的客户发送发票。 他们将如何支付给你？ 如果您正在等待邮寄的纸质支票，您将等待邮局送达。 然后需要 7-10 个工作日才能清除支票。 客户可以随时停止付款。 那不是一个系统。 那是1980年。

您需要一个合法的发票系统，允许您设置定期发票。 当然，您可以使用 PayPal Invoicing，但我们建议您设置您的代理机构以取得成功，选择一个与您的商业银行同步的完整系统，跟踪费用，并允许您下载报税季节的报告。

如果您没有商业银行账户，您可以通过 IRS easy peasy 注册 EIN。 否则，您可以通过 Stripe Atlas 以 500 美元的价格成为 LLC。 您将从 Stripe 获得您的 EIN。

我们看到 WordPress 代理商使用的前三个发票系统是 FreshBooks、Xero 和 Dubsado。

• 如何使用 FreshBooks
• 如何使用 Xero
• 如何使用 Dubsado

通过定价护理计划，您可能还需要合同。 根据各州监管您的机构，这可能会很棘手。 除了咨询在您所在州工作的商业律师外，我们建议您查看 MonsterContracts 必须提供的内容。

“世界各地的 WordPress 自由职业者和代理机构都在使用 MonsterContracts。 但根据您所在的地区，您的文件可能需要处理当地法律。”

第 2 步 – 如何销售 WordPress 护理计划？

既然您有了护理计划，您可能想知道如何出售它。 除了价格锚定策略外，提供护理计划以及您的初始网站构建是进行对话的自然时机。 您可能想要也可能不想继承他人建立的网站并维护这些网站。 施工经常以这种方式进行。 我们安装您的新屋顶，对其进行保修，并提供年度维护以保证您的保修。

“当您在销售会议上执行您的建议时，请确保您将护理计划作为推荐解决方案的一部分。”

Nick Gulic，管理员酒吧

除了像 The Admin Bar 这样的 Facebook 群组和 MonsterContracts 这样的合同服务之外，Jason Resnick 还拥有一个自由职业者销售工具包作为资源。

第 3 步 – 如何使用 WordPress 护理计划进行扩展？

一旦您的 WordPress 代理机构始终如一地实施了一个系统，那么根据您的目标，扩大或缩小您的业务就更容易了。 但您也不一定要扩展您的业务。 通过实施系统节省的时间可以用在其他地方——比如和女儿一起打篮球，和儿子下棋，或者和男朋友约会之夜。

公司一直在扩大规模——只是做得不好。 你不想增长太快以至于你的工作质量受到影响。 而且，当您加入承包商或员工时，作为所有者的您每天可能需要做更多的工作，直到他们自己运行为止。 这就是拥有一家企业的高潮和低谷。 但你会到达那里。

以明智的方式使用 WordPress 护理计划扩展您的业务——不要设定不切实际的目标。 例如，如果您目前每年建立 4-6 个网站，请从为这些客户提供护理计划开始。 看看你在第一个月有多少人加入。 将此称为软启动。 因此，他们的网站可能是完整的，但作为客户，他们仍然与您的代理机构合作。 而且您每个月都有更多可预测的收入来帮助支付营销、供应商和其他 SaaS 产品（如 Rocket 的代理计划——只是说）。

一旦您完成了十个最近的构建或十个最高薪的合同，通过个人电子邮件（而不是 Mailchimp）推销护理计划，那么您将更好地了解您个人可以处理多少数量。 下一步是提供护理计划，作为整个建造合同的一部分，并计划在 10 月份续签每份合同。 （为什么是 10 月份？大多数公司在这个时候审查预算。）

假设您每年平均花费 2,500 美元建立 6 个网站。 那是每年15,000美元。 不是很好，但也不错（你有副业）。 现在，让我们回到我们的三个护理计划：每月 329 美元、658 美元和 987 美元。 一个客户选择 C ​​计划，两个客户选择 B 计划，三个客户选择 A 计划。每月额外支付 3290 美元。 每年，仅这六个网站的护理合同就达到 39,480 美元。 现在，您的年收入从每年 15,000 美元增加到 54,480 美元。 这是一个巨大的差异！

当我的代理机构扩大规模时，额外费用怎么办？

我们不是您的税务律师，我们也不会在互联网上扮演任何角色。 话虽如此，您肯定会产生额外费用——尤其是您提供的前两项护理计划。 一些成本将把每个人都切换到一个主机（这将节省金钱和时间），一些成本来自供应商（SEO、文案等）。

与一两个客户一起尝试一下，看看您是否喜欢它。 然后明年添加三到五个网站（构建+计划）。 以前，您有六个有关护理计划的网站； 现在你将有九点到十一点。 听起来很不错，对吧？

谈话很便宜。 让 Rocket 向您展示最快的 WordPress 托管的真正含义！

WordPress 护理计划对客户有好处（他们与一个供应商打交道），对代理商来说非常棒。 当您与您最喜欢的新平台上的合作伙伴配对时，我们会满面笑容，无需停机。

让我们谈谈我们如何将您的客户网站组合迁移到 Rocket.net，这是世界上最快的 WordPress 托管。