Üyelik ile Yinelenen Abonelik

Yinelenen Abonelik, hizmete erişim için dönem başına faturalandırmayı dikkate alan bir ödeme modelidir. Bu, Üyelik siteleri ve diğer hizmet türleri için uygulanan en yaygın kullanılan modeldir.

Yinelenen Abonelik seçeneği, Supsystic'in E-Ticaret Eklentisi Üyelik Eklentisi ile kullanılabilir. Ayarlanması ve yönetilmesi kolaydır. Eklenti ve nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Dolayısıyla, abonelik planları için uygulanan temel olarak üç tür ödeme modeli vardır:

• Sürekli Abonelik – kullanıcı, aboneliği yenilemek için ödeme döneminin başında ödeme yapar.
• Ömür boyu abonelik – kullanıcı, hizmete ömür boyu sınırsız erişim için yalnızca bir kez ödeme yapar.
• Sabit zamanlı abonelik – kullanıcı, belirli bir süre için hizmete erişim elde eder. Abonelik yenilenmez ve süre sonunda hizmet sunumu sona erer. Kullanıcı bir kez öder.

Bu ödeme modellerinin her biri, E-ticaret uzantılı Üyelik Sitesi için zorunlu tutulabilir. Bununla birlikte, ister topluluk ister içerik odaklı olsun, üyelik sitesi için yaygın olarak yinelenen abonelik en iyi seçimdir.

Neden Yinelenen Abonelik Ödeme Seçeneğini Seçmelisiniz?

Başlatılan iş için bir karar verirken, her seçeneği değerlendirmek, artıları ve eksileri dikkate almak ve sonuçları tahmin etmek hayati önem taşır. İşte yinelenen ödeme seçeneğini zorlamanın avantajları:

• Abonelik süresi, Supsystic tarafından E-ticaret uzantısı kullanılarak ayarlanabilir
• Bir kullanıcıdan elde edilen gelir potansiyel olarak sınırsız olabilir
• Yukarı ve aşağı satış yapmak daha kolaydır
• satmak daha kolay
• Kullanıcı açısından adil
• Daha iyi nakit akışı planlaması
• Düşük Maliyetler

Abonelik Süresi E-Ticaret Eklentisi Kullanılarak Ayarlanabilir

Üyelik sitenizin hizmet parametrelerine ve türüne bağlı olarak, uygun temel abonelik süresi konusunda farklı değerlendirmeleriniz olabilir. E-Ticaret Eklentisini kullanırken 1 dakikadan sınırsız yıla kadar her türlü abonelik süresi ayarlayabilirsiniz. Genellikle, abonelik için temel süre bir aydır. Baz süreyi 2 ay, 3 hafta veya 16 gün olarak belirleyebilirsiniz – hepsi seçiminize bağlıdır.

Örneğin, öğrenme üyelik sitesi işletiyorsanız ve kursunuzun tamamlanması 2 hafta olarak kabul ediliyorsa, abonelik süresi olarak 1 hafta ayarlayabilirsiniz.

Dönem ayarlama özelliği, fazla zaman almayan ve ömür boyu satışa uygun olmayan mini kursları satmanıza olanak tanır. Böylece potansiyel üyeyi bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek için daha fazla seçeneğiniz var.

Bir Kullanıcıdan Elde Edilen Gelir Potansiyel Olarak Sınırsız Olabilir

Ömür boyu üyelik için sabit bir fiyat belirlediğinizi düşünelim. 199 dolar olsun. Bu, bir kullanıcıdan alabileceğiniz tek şeyin 199 $ olduğu ve onun tarafından yalnızca bir kez ödeme alacağınız anlamına gelir. Ve abonelik yıllarca sürebilir - bir sözleşmeniz olduğu için iptal edemezsiniz. Bu nedenle, bir kez ödeme yapan kullanıcı, sürekli olarak yenilenmesi gereken içeriğinize yıllarca sınırsız erişim sağlar. Ayrıca, yeni hizmetler ve özellikler eklemeniz gerektiği açıktır ve bu kullanıcı bunlara da ücretsiz erişime sahip olacaktır.

Şimdi yinelenen abonelik uyguladığınızı ve aylık 39$ ücret aldığınızı düşünelim. Aylık 39$ ödeme, aboneliğin 6. ayının başında 199$ tek ödemeyi geride bırakır. Ve kullanıcıyı 5 aydan daha uzun süre üye olarak tutmayı başarırsanız, tekrarlayan abonelik daha iyi bir seçim gibi görünüyor. Böylece, kullanıcının abone olduğu süreye bağlı olarak neredeyse sınırsız gelir elde edersiniz.

Ömür boyu ve dönemsel üyelik arasında seçim yaparken bunu göz önünde bulundurun.

Yukarı ve Aşağı Satış Yapmak Daha Kolay

Sitenizde zorunlu kılınan birkaç üyelik düzeyi varsa, kesinlikle yukarı satış yapmakla ilgileniyorsunuz ve kullanıcıları elde tutmak için aşağı satışlar yapmanız gerekiyor. Ve kendinize kullanıcı için gerçekten neyin daha kolay olduğunu sormanız gerekiyor - bir hesabı yükseltmek için her ay birkaç dolar mı yoksa birkaç yüz dolar mı daha fazla ödüyorsunuz?

Kullanıcının hizmetinize yüksek not verdiğini ve yükseltme yapmak ve size daha fazla gelir getirmek istediğini düşünelim. Neden kullanıcının yükseltmesini zorlaştırmanız gerekiyor? Kullanıcının ek özellikler için ödemesi gereken tutar ne kadar fazlaysa, yükseltilmesi gereken motivasyon o kadar az olur.

Bir durum daha. Örneğin kullanıcı gümüş plana abone oldu ama şimdi gümüş planın avantajlarını kullanmadığı için bronz plana geçmek istiyor. Ömür boyu aboneliği zorunlu kıldıysanız ne yapacaksınız? İki seçeneğiniz var – para iadesi yapabilir veya bu seçeneği kapatabilirsiniz. Eski sürüme geçme seçeneğini kapatmak, hizmet olarak itibarınızı bozar. Geri ödeme yapmak, finansal ölçümlerinizi bozar.

Ancak yinelenen üyelik iş modelini seçtiyseniz üyelik için site sorunu çözüldü. Kullanıcının yalnızca gümüş plan için abonelik yenilemeyi reddetmesi ve bronz plan satın alması gerekir.

Kullanıcının downgrade yapması elbette olumlu bir durum değil. Ancak hizmetin adil ve şeffaf kalması bir seçenek olarak kalmalı ve hem müşteri hem de şirket tarafında kolay ve net kalmalıdır.

Satmak Daha Kolay

Bir ömür boyu 299$'a ayda 29$ ödemek daha mı kolay? Bu konuda karar vermeyi etkileyen birkaç husus var:

• istikrarlı kalite ile ilgili endişeler – kullanıcı, hizmetinizin ömür boyu yüksek kalitede kalacağından %100 emin olamaz ve hizmetin en az bir ay veya bir yıl boyunca faydalı olacağına inanması onun için daha kolaydır. Değilse – kullanıcı aboneliği iptal edebilir.
• hizmetin varlığıyla ilgili endişeler – kullanıcı, hizmetinizin birkaç ay veya yıl içinde yüzmeyeceğinden emin olamaz. Bu yüzden onu şüpheleri ve itibarınız arasında zor bir seçim yapmaya zorlamayın.
• 29$, 299$'dan azdır – kullanıcı sizden ilk kez alışveriş yaptığında, hizmetinizin ne kadar yararlı olacağından emin değildir. 29$ ile risk alabilir, ancak 299$ ile yaklaştığında çok daha fazla şüphesi olacak. Bir restoranda yemek yemek için ve arabada satın almak için bir seçim yapmanın ne kadar zaman aldığını bir düşünün. Ve kullanıcı, hizmetiniz için 299$ ödemeyi umursadığı halde, yapamıyor mu?

Kullanıcı Açısından Adildir

Ne tür bir iş yürütüyor olursanız olun, kullanıcı için açık ve şeffaf olmak her zaman önemlidir. Aylık aboneliği zorunlu kıldığınızda, çok daha yüksek bir fiyata ömür boyu aboneliği zorunlu kılarken daha şeffaf görünürsünüz.

Kullanıcı, hizmetinizden vazgeçmenin onun için daha kolay olduğunu bilir ve bu argüman, karar verme sürecini etkileyen güçlü bir faktördür. Ayrıca, hizmetinizden memnun kalmazsanız (ki bu kesinlikle olmayacak!) her an abonelikten çıkabileceğini bilir ve bu sizin rekabetçi kalmanız için bir teşviktir. Ömür boyu abonelik durumunda, zaten ödeme almış olmanız nedeniyle kaliteden vazgeçebilirsiniz.

Ve işte yinelenen aboneliğin bir avantajı daha var - hizmetiniz için adil ve şüphesiz ölçümler elde edersiniz - bırakma oranı. Bir ömür boyu abonelik planınız olduğunda, kullanıcıların hizmetinizden memnun olup olmadığını tam olarak bilemezsiniz, ancak yinelenen abonelik için iptal oranı artarsa ​​hizmetinizde bir şeylerin ters gittiğini bilirsiniz.

Daha İyi Nakit Akışı Planlaması

Ömür boyu abonelik için yalnızca yeni kullanıcılardan gelir elde edersiniz. Ve fiyat daha yüksek olduğundan ve yukarıda belirtilen tüm bu nedenlerden dolayı yeni kullanıcılar elde etmek daha zordur. Aksine, yinelenen abonelik için aylık (veya haftalık, yıllık - ayarladığınız temel süreye bağlı olarak) sabit gelir elde edersiniz. Bu neden bir avantaj?

• sabit ve değişken maliyetleriniz sabit gelirle karşılanır
• Başabaş noktasına ulaştığınızda, gelecek dönemlerde garantili gelir elde edeceğinizi bilirsiniz. Ömür boyu üyelik satarsanız, bunu garanti edemezsiniz.
• pazarlama çabalarının başarısına çok bağımlı değilsiniz - zaten geliriniz ve ödeme yapan sadık müşterileriniz var
• belirli bir noktada (ulaşılan üye sayısı) pazarlama için ödeme yapmak yerine hizmetinizi daha iyi hale getirmek için içeriğe odaklanabilirsiniz
• İstikrarlı bir geliriniz varsa işinizi satmak ve değerlendirmek veya yatırım almak kolaydır

Düşük Maliyetler

Daha önce de belirtildiği gibi, ömür boyu abonelik satmak daha zordur, bu da satış için daha fazla pazarlama çabası göstermeniz gerektiği anlamına gelir. Daha fazla çaba – daha fazla masraf. Bu nedenle, harcamaların üzerinde bir pazarlama bütçesi ile hazırlanmanız gerekir.

Ve bu asla bitmeyecek. Yinelenen abonelik için istikrarlı başa baş noktasına ulaşabilirsiniz, ancak ömür boyu abonelik için yeni abonelerden yüksek bir bağımlılık elde edeceksiniz.

Çözüm

Sonuç olarak, ne tür bir ödeme modeli kullanacağınızın hala size kalmış olduğunu söylemek gerekiyor. Üyelik E-ticaret eklentisini kullanarak herhangi birini kolayca uygulayabilirsiniz. Yinelenen aboneliğin genellikle daha güvenilir, adil, karlı ve iş açısından yönetilmesi daha kolay olduğu söylenebilir.