멤버십을 통한 정기 구독

정기가입은 서비스 이용에 대한 기간별 과금을 고려한 결제 모델입니다. 이것은 멤버십 사이트 및 기타 유형의 서비스에 구현되는 가장 일반적으로 사용되는 모델입니다.

Recurring Subscription 옵션은 Supsystic의 Membership Plugin의 Ecommerce Addon에서 사용할 수 있습니다. 조정 및 관리가 쉽습니다. 추가 기능 및 사용 방법에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

따라서 기본적으로 구독 계획에 적용되는 세 가지 종류의 지불 모델이 있습니다.

• 반복 구독 – 사용자는 구독을 갱신하기 위해 지불 기간이 시작될 때 지불합니다.
• 평생 구독 – 사용자는 평생 무제한 서비스 액세스에 대해 한 번만 지불합니다.
• 고정 시간 구독 – 사용자는 특정 기간 동안 서비스에 액세스할 수 있습니다. 구독은 갱신되지 않으며 서비스 제공은 기간이 끝나면 종료됩니다. 사용자는 한 번 지불합니다.

이러한 각 지불 모델은 전자상거래 확장이 있는 멤버십 사이트에 적용할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 되풀이되는 구독은 커뮤니티 또는 콘텐츠 기반 여부에 관계없이 멤버십 사이트에 가장 적합한 선택입니다.

정기 구독 결제 옵션을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

사업을 시작할 때 결정을 내릴 때 각 옵션을 평가하고 장단점을 고려하고 결과를 예측하는 것이 중요합니다. 다음은 반복 결제 옵션을 적용하는 장점입니다.

• 구독 기간은 Supsystic의 전자 상거래 확장을 사용하여 조정할 수 있습니다.
• 한 사용자의 수익은 잠재적으로 무제한일 수 있습니다.
• 업셀링과 다운셀링이 더 쉽습니다.
• 판매하기가 더 쉽습니다
• 이용자의 입장에서 공정하다
• 더 나은 현금 흐름 계획
• 비용 절감

구독 기간은 전자 상거래 애드온을 사용하여 조정할 수 있습니다.

서비스 매개변수 및 멤버십 사이트 유형에 따라 적절한 기본 가입 기간에 대해 다른 고려 사항을 가질 수 있습니다. Ecommerce Addon을 사용할 때 1분에서 무제한 년까지 모든 종류의 구독 기간을 설정할 수 있습니다. 일반적으로 구독의 기본 기간은 1개월입니다. 기본 기간을 2개월, 3주 또는 16일로 설정할 수 있습니다. 모두 선택에 따라 다릅니다.

예를 들어, 학습 멤버십 사이트를 운영 중이고 과정을 완료하는 데 2주가 소요되는 것으로 간주되는 경우 1주를 구독 기간으로 설정할 수 있습니다.

기간 조정 기능을 사용하면 시간이 많이 걸리지 않고 평생 판매에 적합하지 않은 미니 코스를 판매 할 수 있습니다. 따라서 잠재적 회원이 구매하도록 설득할 수 있는 더 많은 옵션이 있습니다.

한 사용자의 수익은 잠재적으로 무제한일 수 있습니다.

평생 멤버십에 대해 고정 가격을 설정했다고 가정해 보겠습니다. $199로 합시다. 글쎄, 그것은 당신이 사용자로부터 얻을 수 있는 모든 것이 $199이고 사용자가 한 번만 지불한다는 것을 의미합니다. 그리고 구독은 몇 년 동안 지속될 수 있습니다. 계약이 있기 때문에 취소할 수 없습니다. 따라서 사용자가 한 번만 지불하면 지속적으로 갱신해야 하는 콘텐츠에 수년간 무제한 액세스할 수 있습니다. 또한, 새로운 서비스와 기능을 추가해야 하며 이 사용자도 이에 대해 무료로 액세스할 수 있습니다.

이제 반복 구독을 구현했으며 매월 39$를 청구한다고 가정해 보겠습니다. 39$ 월결제가 199$ 1회 결제를 압도하는 구독 6개월초. 그리고 5개월 이상 사용자를 회원으로 유지할 수 있다면 정기 구독이 더 나은 선택인 것 같습니다. 따라서 사용자가 구독을 유지하는 기간에 따라 실질적으로 무제한의 수입을 얻을 수 있습니다.

평생 회원과 정기 회원 중에서 선택할 때 이것을 고려하십시오.

상향 판매 및 하향 판매가 더 쉽습니다.

사이트에 여러 회원 등급이 적용되어 있는 경우 상향 판매에 관심이 있고 사용자를 유지하기 위해 하향 판매를 제공해야 합니다. 그리고 사용자에게 정말 쉬운 것이 무엇인지 스스로에게 물어볼 필요가 있습니다. 계정을 업그레이드하기 위해 매달 몇 달러를 더 지불해야 할까요 아니면 수백 달러를 지불해야 할까요?

사용자가 귀하의 서비스에 높은 등급을 부여했으며 업그레이드하여 귀하에게 더 많은 수입을 가져다 주기를 원한다고 가정해 보겠습니다. 사용자가 업그레이드하기 어렵게 만드는 이유는 무엇입니까? 사용자가 추가 기능에 대해 지불해야 하는 금액이 많을수록 업그레이드해야 하는 동기는 줄어듭니다.

한 가지 더 상황. 예를 들어, 사용자가 실버 플랜에 가입했지만 지금은 실버 플랜의 장점을 사용하지 않아 브론즈 플랜으로 다운그레이드하려고 합니다. 평생 구독을 시행했다면 어떻게 하시겠습니까? 두 가지 옵션이 있습니다. 환불하거나 이 옵션을 닫을 수 있습니다. 다운그레이드 옵션을 닫으면 서비스로서의 평판이 손상됩니다. 환불을 하면 재정 지표를 망칠 수 있습니다.

그러나 회원 사이트 문제는 반복 구독 비즈니스 모델을 선택 했습니까? 사용자는 실버 플랜의 구독 갱신을 거부하고 브론즈 플랜을 구매하기만 하면 됩니다.

물론 사용자가 다운그레이드를 한다고 해서 긍정적인 상황은 아니다. 그러나 공정하고 투명하게 유지하기 위한 옵션으로 남아 있어야 하며 클라이언트와 회사 측 모두에서 쉽고 명확해야 합니다.

판매가 더 쉽습니다

평생 299$의 월 29$를 지불하는 것이 더 쉽습니까? 이 문제에 대한 의사 결정에 영향을 미치는 몇 가지 고려 사항이 있습니다.

• 안정적인 품질에 대한 우려 – 사용자는 귀하의 서비스가 평생 고품질로 유지될 것이라고 100% 확신할 수 없으며 서비스가 적어도 한 달 또는 1년 동안 유용할 것이라고 믿는 것이 더 쉽습니다. 그렇지 않은 경우 사용자는 구독을 취소할 수 있습니다.
• 서비스 존재에 대한 우려 – 사용자는 귀하의 서비스가 몇 개월 또는 몇 년 내에 유동적이지 않을지 확신할 수 없습니다. 그러므로 그의 의심과 당신의 평판 사이에서 어려운 선택을 하도록 강요하지 마십시오.
• 29$는 299$ 미만입니다. 사용자가 처음 구매할 때 귀하의 서비스가 얼마나 유용한지 확신할 수 없습니다. 그는 29$로 위험을 감수할 수 있지만 299$가 나오면 훨씬 더 많은 의심을 갖게 될 것입니다. 식당에서 식사를 하고 차를 사기 위해 선택하는 데 얼마나 많은 시간이 걸리는지 생각해 보십시오. 그리고 사용자가 귀하의 서비스에 대해 299$를 지불하는 데 신경 쓰지 않지만 그는 할 수 없는 것은 무엇입니까?

사용자 입장에서 공정하다

어떤 종류의 비즈니스를 운영하든 사용자에게 명확하고 투명하게 유지하는 것이 항상 중요합니다. 월간 구독을 시행하면 훨씬 더 높은 가격으로 평생 구독을 시행할 때 더 투명해 보입니다.

사용자는 자신이 서비스를 포기하는 것이 더 쉽다는 것을 알고 있으며 이러한 주장은 의사 결정 과정에 영향을 미치는 강력한 요소입니다. 게다가, 그는 당신의 서비스가 불만족스럽다면 언제든지 구독을 취소할 수 있다는 것을 알고 있습니다(확실히 그런 일은 일어나지 않을 것입니다!). 이것은 당신이 경쟁력을 유지하기 위한 자극제입니다. 평생 구독의 경우 이미 지불을 받았기 때문에 품질을 포기할 수 있습니다.

그리고 여기에 반복 구독의 또 다른 이점이 있습니다. 즉, 서비스에 대한 공정하고 의심할 여지 없는 지표를 얻을 수 있다는 점입니다. 이탈률입니다. 평생 구독 플랜을 사용하는 경우 사용자가 서비스에 만족하는지 정확히 알 수 없지만 정기 구독의 경우 취소율이 증가하면 서비스에 문제가 있다는 것을 알 수 있습니다.

더 나은 현금 흐름 계획

평생 구독의 경우 신규 사용자로부터만 수입을 얻습니다. 그리고 가격이 더 높고 위에서 언급한 모든 이유로 인해 신규 사용자를 확보하기가 더 어렵습니다. 반대로 반복 구독에 대해 매월(또는 매주, 매년 – 설정한 기본 기간에 따라) 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다. 그게 왜 장점이야?

• 고정 및 변동 비용은 안정적인 수입으로 충당됩니다.
• 손익분기점에 도달하면 미래에 보장된 수입을 얻을 수 있다는 것을 알게 됩니다. 평생 회원권을 판매하는 경우 이를 보장할 수 없습니다.
• 당신은 마케팅 노력의 성공에 그다지 의존하지 않습니다. 당신은 이미 수입과 충성도가 높은 고객이 지불하고 있습니다.
• 특정 시점(도달된 회원 수)에 대해 마케팅 비용을 지불하는 대신 서비스 개선을 위한 콘텐츠에 집중할 수 있습니다.
• 안정적인 수입을 얻으면 사업을 매각하고 평가하거나 투자를 받기 쉽습니다.

비용 절감

이미 언급했듯이 평생 구독은 판매하기가 더 어렵습니다. 즉, 판매를 위해 더 많은 마케팅 노력을 기울여야 합니다. 더 많은 노력 – 더 많은 비용. 따라서 비용보다 마케팅 예산을 준비해야 합니다.

그리고 이것은 결코 끝나지 않을 것입니다. 정기 구독의 경우 안정적인 손익분기점에 도달할 수 있지만 평생 구독의 경우 신규 구독자의 의존도가 높습니다.

결론

결론적으로 어떤 종류의 지불 모델을 사용할지는 여전히 귀하에게 달려 있습니다. 멤버십 전자 상거래 애드온을 사용하면 모든 것을 쉽게 시행할 수 있습니다. 정기 구독은 일반적으로 비즈니스 측면에서 더 안정적이고 공정하고 수익성이 높으며 관리하기 쉽다고 말할 수 있습니다.