もっと宣伝するのに嘘をつく価値がない9つの理由

営業担当者としてのあなたの業績は、主に割り当ての達成にかかっています。 常にクォータを作成してください。そうすれば、あなたはスーパーヒーローになります。 クォータを数か月続けて渡すと、毎日、一般的なパフォーマンスに近づきます。

後者のバケットの担当者またはマネージャーの場合、決定された瞬間は通常、必死の行動を要求するだけです。 第一に、おそらくバラエティにぶつかることは、さらにいくつかのオファーを閉じることの違いになります。 それから突然、あなたは特性について現実を伸ばし、「確かに、私たちはそれを行うことができます！」と示しています。 自信がないときは、実際にそれを行うことができます。さらに悪いことに、完全にそれを行うことができないと確信するかもしれません。

製品の販売は悪名高い神経質な仕事であり、あなたの目的が非常に遠い場合、見込み客と現実を争う力は圧倒される可能性があります。 しかし、不快な影響はそれだけの価値はありません。 しかし、嘘が出ない理由を掘り下げる直前に、まず営業担当者が嘘をつく理由を見てみましょう。

なぜ営業担当者は嘘をつくのですか？

「正直な営業担当者」は幻想であり、多くの人にとっての撞着語の素晴らしい例です。 しかし、なぜ営業担当者は嘘をつくのでしょうか。

その理由を3つ挙げます。 たぶん、このセクションを読んだ後、あなたは彼らにもっと共感するでしょう。

1.彼らは解決策を決して知りません

これは、普通の営業担当者が現実を歪める理由の1つの大きな説明です。 彼らは単にアイテムが何ができるか、あるいは単にできないかを知らないので、その能力についての本当の真実を伸ばします。

営業担当者として、彼らは彼らがマーケティングしているものについてすべてを知っていると予測されているので、「ああ、これができるかどうかにかかわらず、私は本当にわかりません」と告白するのはかなり恥ずかしいでしょう。

2.彼らは顧客とのロマンチックな関係を確立したい

ほとんどの個人は生来の好意を持っており、営業担当者も例外ではありません。 したがって、彼らは彼らが購入するために彼らをたくさん好きにして欲しいという理由でクライアントの耳をくすぐります。

3.はるかに多くの収入を得る

いいえ、私たちは人々が嘘をついている主要な動機をスキップするつもりはありません：資金を作ること。 何人かの営業担当者は、迅速な販売を行い、次の見通しに進むために、製品とソリューションおよびプロバイダーについて嘘をついています。

営業担当者が宣伝プロセス全体で嘘をつくべきではない理由

私たちは今、マーケティングシステムの過程で嘘をつくことが本当に価値がないという9つの理由を垣間見ることができます。

あなたの新しい顧客は延長に満足しません。

あなたの企業が販売を行うために提供できない何かを約束した場合、あなたの新しいクライアントはより短い購入で現実を知るでしょう、そして暖かく、曖昧な感情は買い手の反省に変わります。 100％誠実にならないことで、不良品や欲求をサポートする商品を販売した可能性があります。

彼らはあなたやあなたの組織の他の人に耳を傾け、それをやめさせることができます。 または、彼らは彼らの不満を放映するためにソーシャルメディアを選ぶことができました—あなたはどんな状況でも起こりたくないです。

あなたはあなたとあなたの会社の立場に傷をもたらすでしょう。

怒っている携帯電話はお粗末ですが、気分を害したツイートやFacebookの記事はかなりひどいものです。 あなたの組織は、クロスオフされたベンダーの候補リストを購入したばかりです。組織のメーカーの概念や個人的な評判には優れていません。 信頼できるアドバイザーの地位を獲得することは、今日のかなりの数の営業担当者の目標であり、それはその種の手荷物との関係ではるかに耐久性があります。

あなたはアップセルオプションに別れを告げるつもりです。

クライアントの目に信頼できるアドバイザーになることの利点の1つは、アップセルの提案を非常に受け入れやすいことです。

一方、あなたがすでに自分でフィバーであることを証明しているのなら、なぜクライアントにあなたの言葉をこれ以上の商品に取り入れるべきなのでしょうか？ 最初はスピーディーなお金を稼いだかもしれませんが、長期的にはさらなる収益を得ることができます。

あなたも紹介を流してしまうかもしれません。

紹介は最高です。 見込み客と当初の要望のフェーズの大部分をスキップして、より大きな結果率で販売システムの要点に適切に飛び込むことができます。 実際、NoMoreColdCalling.comによると、紹介されたクライアントの閉鎖価格は約50％です。

しかし、あなたの新しい買い物客があなたをうそをついた場合はどうなりますか？ おそらく出入り口以外に、彼らがあなたの企業にかなりの何かを紹介しているのではないかと思います。

内部の敵を生成する危険を期待することができます。

あなたのビジネスが通常は提供しないことを知っている独特の形の助けを約束してアイテムを提供したとしましょう。 買い物客は契約の症状を示し、あなたは実装クルーと一緒にお金を渡します。

次の30日間に？ 適切に、公平ではありません。 買い手があなたが約束した援助について尋ね始めたとき、何が起こりますか？ あなたは彼らが与える準備ができていないかもしれない一つのことにさらに別の部門をコミットしました、そして彼らは当然のことながら動揺するでしょう。 あなたの同僚が彼らの苦痛の責任を誰が負うのかを知るとき、あなたは内部で破壊的な実績を獲得するでしょう。

収益のステレオタイプに追加します。

市場へのガイドは人間であるための彼の調査の側面として、ダニエルピンクとQualtricsは「あなたは機能で何をしますか？」と呼ばれる調査を行いました。 「「販売」または「販売」を信じるとき、最初に考えられるフレーズは何ですか？」という質問。 セールスキャリアに関する人々の概念を評価することを目的としています。

あなたが敏感であるならば、あなたはおそらく以下で停止したいかもしれません。 最も一般的な単語やフレーズの中には、「pushy」、「sleazy」、「ugh」、「yuck」、「dishonest」、「manipulative」がありました。

あなたがあなたの仕事に誇りを持てる営業担当者なら、これは頭の中で耐える価値があります。 あなたが販売をするために本当の真実を曲げるたびに、あなたは基本的な精神の破壊的な概念に餌を与えます。 自己達成的予言にならないでください。 正直へのあなたの動機は、あなたのセクターについてのいくつかの深く根付いた視点を調整するかもしれません。

あなたの顧客はそれを理解するでしょう。

あなたの顧客はあなたが彼らに信用履歴を与えるよりもさらに賢い可能性があります。 多くの人は、あなたが彼らに嘘をついているとき、重要な情報をスキップしているとき、または彼らが聞きたいと思っていることを彼らに伝えているときを知ることができます。

このため、販売する可能性は大幅に低くなります。 ですから、しばらくの間あなたの嘘を飲み込む個人に会うことはできますが、あなたがあなたの嘘に出ていると識別されたとき、あなたは大規模な手術でより多くの利益を取り除くでしょう。

嘘はあなたの野心に逆効果です。

嘘をついている営業担当者があなたの最近の見込み客に連絡した可能性があるので、彼らは買収をしませんでした。 しかし、あなたが机に正直になるとき、あなたは彼らにサインアップするか、または販売をするあなたのチャンスを改善するでしょう。

あなたの自尊心は通り抜けることができます。

誠実な営業担当者としての地位を持つことはあなたの自尊心を高めるでしょう。 あなたはあなたが販売を獲得するためにあなたの方法をだましたり嘘をついたりしていないことを知って幸せになるでしょう。

正直さの名前は、資格のあるプライベートなやり取りを改善します。 さらに、あなたの商品を信頼する買い物客は、困難な状況でもあなたの会社に忠実であり続けます。

収益と嘘は相互に排他的ですか？

見込み客は、嘘をついた営業担当者との以前の試練のために最初から警戒していますが、率直になることで、有利なパートナーシップの基盤を築くことができます。

だから、決してあなたの顧客に嘘をつかないでください。 消費者に率直に話すのは難しいように思われるかもしれませんが、消費者はあなたの正直さを高く評価し、収入と嘘は相互に排他的である可能性があるという証拠になります。

編集者の注意：この提出物は最初に2014年8月に印刷され、包括性のために最新のものになっています。