Die 7 größten Marketing-Herausforderungen weltweit im Jahr 2022 [HubSpot-Daten + Expertentipps]

Jeder Marketer steht vor unterschiedlichen Herausforderungen. Und seit 2020 war die Art und Weise, wie wir umschwenken, Kampagnen anpassen und Herausforderungen angehen mussten, anders als alles, was viele von uns zuvor tun mussten.

Und selbst wenn Sie die letzten zwei Jahre irgendwie ohne überraschende oder schwierige Marketingherausforderungen überstanden haben, gibt es wahrscheinlich mindestens eine Aufgabe, Taktik oder Strategie, die Sie schon immer verbessern wollten.

Heutzutage ist das Marketing so schnelllebig, dass es schwierig sein kann, die Bereiche zu identifizieren, die Sie entwickeln möchten, um ein stärkeres Wachstum im Jahr 2022 und darüber hinaus zu ermöglichen. Aus diesem Grund ist es wichtig, einen Moment innezuhalten und über die größten Herausforderungen nachzudenken, denen sich Marketer in diesem Jahr gegenübersehen.

Lassen Sie uns im Folgenden die aktuellen globalen Marketingprobleme überprüfen, die sich auf die Branche auswirken, basierend auf Daten aus dem Marketing Industry Trends Report 2022 von HubSpot und Marketingexperten.

1. Ausbildung von Marketingtalenten

Während Sie vielleicht erwarten, dass die größte Herausforderung darin besteht, einen der vielen KPIs einzubeziehen, auf die Marketingspezialisten abzielen, zeigen unsere Untersuchungen, dass die größte Hürde, vor der Marketingteams heute stehen, tatsächlich viel grundlegender ist als quantifizierbare Ziele oder einfach die Einstellung von Spitzentalenten, die sie leicht erreichen können.

Tatsächlich ist laut unserer Umfrage unter über 500 Marketingfachleuten die größte Herausforderung für Marketingabteilungen die Teamschulung.

Wieso den? Wenn Sie jemanden einstellen oder von Ihrem Traumunternehmen eingestellt werden, hört die Arbeit, die zum Wachsen erforderlich ist, nicht nur beim Angebotsschreiben auf.

Wenn Sie ein Manager oder Marketingleiter sind, müssen Sie sich die Zeit nehmen, diesem Mitarbeiter beizubringen, wie Ihr Unternehmen funktioniert. Dies kann Sprach- und Messaging-Schulungen umfassen, ihnen helfen, Käuferpersönlichkeiten zu verstehen oder sie an den von Ihnen verwendeten Tech-Stack oder die von Ihnen verwendeten Prozesse zu gewöhnen.

Unabhängig davon, ob Sie ein erfahrener Mitarbeiter des Marketingteams oder neu eingestellt sind, wünschen Sie sich in der Zwischenzeit vielleicht, dass Ihr Unternehmen mehr Möglichkeiten für Schulungen, Einarbeitung oder berufliche Entwicklung hat, die es Ihnen ermöglichen, sich zu übertreffen und zu lernen, während Sie gleichzeitig Ihre KPIs erreichen.

Warum es eine Herausforderung ist

Leider kann es in der schnelllebigen Welt des Marketings für Führungskräfte schwierig sein, die Zeit für Schulungen zu finden, während Mitarbeiter möglicherweise nicht die Zeit oder das Geld haben, sich außerhalb ihrer täglichen Aufgaben beruflich weiterzubilden.

Deshalb ist es nicht überraschend, dass 30 % der Marketingspezialisten sagen, dass Teamtraining die größte Herausforderung des Jahres 2021 war, und 21 % sagen, dass es auch 2022 die größte Herausforderung für Marketingabteilungen sein wird.

Was kannst du tun?

Der erste Schritt zur Lösung dieses Problems besteht unabhängig davon, ob Sie ein einzelner Mitarbeiter oder Manager sind, darin, neu zu definieren, was „Schulung“ für Sie bedeutet. Denken Sie daran, dass selbst der beste ROI-generierende Unicorn-Vermarkter Zeit braucht, um sich an die Arbeitsweise Ihres Unternehmens zu gewöhnen und als Mitarbeiter und potenzielle Führungskraft zu wachsen.

Letztendlich sollten Unternehmen Schulungs- und Weiterbildungsangebote als indirekte ROI-Generatoren betrachten. Letztendlich brauchen selbst die besten Unicorn-Talente Zeit, um sich an die Arbeitsweise Ihres Unternehmens zu gewöhnen.

Auf der einen Seite des Spektrums können Unternehmen und Führungskräfte aufgrund ihrer Angebote Mitarbeiter halten und bei der Talentsuche Geld sparen. In der Zwischenzeit werden ihre Talente mehr lernen, mehr wachsen, noch wettbewerbsfähiger werden und sich – was am wichtigsten ist – in ihrer Rolle erfüllter und unterstützter fühlen. Darüber hinaus müssen Sie nicht immer Ausbilder einstellen oder sich Zeit nehmen, um zu trainieren. Sie können beispielsweise:

• Ermutigen Sie Projektmanager oder einzelne Mitwirkende, die nach Sichtbarkeit suchen, Experimente, Strategien oder Erkenntnisse bei Veranstaltungen, wöchentlichen Meetings oder jährlichen Teamkonferenzen zu präsentieren.
• Buchen Sie während einer Nebensaison einen jährlichen Weiterbildungstag, an dem alle Mitarbeiter gebeten werden, an einem kostenlosen Online-Kurs ihrer Wahl teilzunehmen und über den Verlauf zu berichten.
• Ziehen Sie in Betracht, vierteljährliche oder halbjährliche Schulungstage für neue Mitarbeiter oder neue Manager zu veranstalten, an denen neu eingestellte Mitarbeiter und neue Manager teilnehmen können, um sich mit minimalen Auswirkungen auf ihre vierteljährlichen Projekte zu schulen.
• Erstellen Sie immergrüne Schulungsvideos, interne Quizze oder andere Ressourcen, die Sie an ihrem ersten Tag an neue oder neu beförderte Mitarbeiter senden können.
• Lassen Sie Manager 100-Tage-Pläne für neue Mitarbeiter oder solche, die in ihr Team wechseln, entwickeln, die Schulungsaufgaben, Ressourcen zum Durchlesen und eine Kontaktliste mit Personen enthalten, mit denen Sie sich treffen oder Schulungen planen können.

Auf der anderen Seite, wenn Sie ein individueller Mitwirkender sind, könnte die Teilnahme an der beruflichen Weiterbildung Ihres Unternehmens und/oder die Teilnahme an kostenlosen oder erschwinglichen Online-Kursen Ihnen helfen, eine stärkere Rolle und Gehälter für sich selbst in Ihrem Unternehmen oder anderswo auszuhandeln.

Wenn Ihr Unternehmen keine Schulungen oder Erstattungen dafür anbietet, sehen Sie sich diese Liste mit kostenlosen Kursen an.

2. Traffic und Leads generieren

Während Sie vielleicht von der größten Herausforderung überrascht waren, sind Sie von Nr. 2 wahrscheinlich nicht überrascht. Wie Sie vielleicht erwarten, steht die Generierung von Traffic und Leads bei Vermarktern immer an erster Stelle. Und selbst wenn Teams mit diesen Metriken gut abschneiden, werden sie sie immer verbessern wollen.

In unserer Umfrage glauben 27 % der Marketer aus allen Branchen, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung im Jahr 2022 sein wird.

Warum es eine Herausforderung ist

John Lee, Head of Evangelism bei Microsoft Advertising, glaubt, dass die Generierung von Leads eine besonders große Herausforderung für Marketer sein wird. Er sagte mir: „Qualitätsverkehr zu bekommen, ist heute keine Herausforderung und wird es wahrscheinlich auch morgen nicht sein. Das Such- und Content-Marketing hat im Jahr 2021 zugenommen. Neue Kanäle tauchen weiterhin auf und sind ebenfalls vielversprechend (TikTok oder Audio-Chatrooms, irgendjemand?).“

Lee fügt hinzu: „‚Sea change' ist der Ausdruck, der mir heute für den Stand des digitalen Marketings in den Sinn kommt. Änderung im Bereich Datenschutz, Identität und Änderungen an Cookies. Änderung in Form verlorener Datenklarheit (funktioniert weiterhin Cookie-basiertes Conversion-Tracking, GA4, Zugriff auf Suchanfragen etc.). Und all dies steht im Zusammenhang mit Veränderungen in der Art und Weise, wie und wo wir arbeiten, und Volkswirtschaften im Wandel, während sich die Welt weiterhin durch die Pandemie bewegt.“

Glücklicherweise bedeuten Datenschutzänderungen nicht das Ende der Leadgenerierung – es bedeutet einfach zu lernen, wie man Strategien überdenkt.

Wie Lee mir sagte: „Um diesen Sturm der Veränderungen zu überstehen, müssen Vermarkter wachsam sein und die branchenweite Akzeptanz von Datenschutzprotokollen und Aktualisierungen für Such-, Sozial- und Display-/native Plattformen (Verbraucherseite und Marketing-/Werbeplattformen) überwachen und verstehen. Seite). Und last, but not least – nutzen Sie die Kraft von Peer-Support und Netzwerken, um Best Practices auszutauschen und zu lernen.“

Darüber hinaus kämpfen Vermarkter damit, eine ausreichende Nachfrage nach ihren Inhalten zu erzeugen. Und je mehr sich der Jahresverlauf und der Wettbewerb verschärfen, desto wahrer wird dies. Bei so vielen Plattformoptionen für Vermarkter, um ihre Inhalte zu veröffentlichen, und noch mehr Möglichkeiten, sie zu bewerben, ist es schwer zu wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollen.

Was kannst du tun?

Wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen, die genügend Traffic und Leads generieren, sollten sich Vermarkter zwei Fragen stellen: Erstellen Sie wirklich qualitativ hochwertige Inhalte – die Art von Inhalten, für die die Leute bezahlen würden? Und wissen Sie, welche Art von Inhalten Ihr Publikum tatsächlich möchte?

Auf die Frage, wie sie am liebsten etwas über ein Produkt oder eine Dienstleistung erfahren würden, gaben 69 % an, dass sie lieber ein kurzes Video als einen textbasierten Artikel, eine Infografik oder ein E-Book ansehen würden. Das bedeutet, wenn die meisten Ihrer produktbezogenen Inhalte im E-Book-Format vorliegen, verpassen Sie möglicherweise die Mehrheit der Verbraucher, die Videos bevorzugen.

Darüber hinaus hat die Länge der von Unternehmen produzierten Videos zugenommen (wenn auch langsamer als die gestiegene Erstellungsrate von Kurzvideos). Während Kurzvideos immer noch König/Königin sind, stieg die Anzahl der Videos in der 30- bis 60-minütigen Kategorie im Jahr 2021 um 140 % im Vergleich zu 2019 – was darauf hindeutet, dass Langform-Videoinhalte immer noch eine praktikable Option für Unternehmen sind.

Um sicherzustellen, dass Sie Inhalte erstellen, die bei Ihrem Publikum am besten ankommen, sollten Sie sich häufig auf Analysen beziehen. Verwenden Sie effektive Tools, um die Arten von Inhalten zu verfolgen, die bei Ihrem Publikum am besten ankommen, um 2022 mehr Leads zu generieren.

Sobald Sie wissen, dass Sie die Art von Inhalten erstellen, die Ihr Publikum wünscht, verlagert sich der Fokus außerdem darauf, sie so zu bewerben, dass Ihr Publikum darauf aufmerksam wird.

Mehr denn je werden Menschen mit Inhalten überflutet. Verbraucher müssen keine Suchmaschine verwenden, um Antworten zu finden. Stattdessen füllen Artikel ihren Newsfeed oder summen über mobile Benachrichtigungen in ihrer Tasche. Um Schritt zu halten, erwägen Sie die Erforschung alternativer Verbreitungsmethoden – wie soziale Medien oder Podcasts – um die Markenbekanntheit zu steigern.

Wenn Sie das Budget für Online-Werbung haben, ist ein Beispiel für eine hilfreiche Verteilungsmethode die Bewerbung Ihrer Inhalte mit der LinkedIn Ads-Integration von HubSpot. Erfahren Sie hier mehr darüber.

3. Nachweis des ROI von Marketingaktivitäten

Die Messung des ROI (Return on Investment) Ihrer Marketingaktivitäten ist Jahr für Jahr weltweit eine der wichtigsten Marketingherausforderungen.

In unserer Umfrage. 28 % der Vermarkter sehen darin ihre größte Herausforderung im Jahr 2021, während 21 % der Vermarkter davon ausgehen, dass dies auch 2022 ihr größtes Problem sein wird.

Das Messen und Erzielen des ROI ist nach wie vor ein wichtiger Weg für Marketingspezialisten, um die Effektivität jeder einzelnen Marketingkampagne oder jedes einzelnen Inhalts zu verstehen. Es kann auch das sein, worauf sich Entscheidungsträger in Ihrem Unternehmen verlassen, wenn sie entscheiden, ob sie in Zukunft mehr in Ihr Projekt, Ihre Abteilung oder Ihr Team investieren werden.

Letztendlich geht der Nachweis des ROI oft Hand in Hand mit Argumenten für eine Erhöhung des Budgets: Kein ROI-Tracking, kein nachweisbarer ROI. Kein ROI, kein Budget.

Warum es eine Herausforderung ist

Obwohl der Return on Investment eine entscheidende Statistik ist, die den Erfolg oder Fortschritt Ihrer Kampagnen anzeigt, ist es nicht immer einfach, den ROI jeder einzelnen Marketingaktivität zu verfolgen, insbesondere wenn Sie keine wechselseitige Kommunikation zwischen Ihren Marketingaktivitäten und Verkaufsberichten haben.

Was kannst du tun?

Die Bereitstellung von ROI hängt oft von der Verwendung effektiver Analyse-Messwerkzeuge ab. Kim Giroux, Director of Marketing bei Beautiful.ai, sagte mir zum Beispiel: „Vermarkter stehen ständig vor der Herausforderung, den ROI ihrer Bemühungen zu veranschaulichen, und [dieses Jahr] ist da keine Ausnahme. Der Nachweis des ROI muss jedoch nicht immer zusätzliche Arbeit oder Aufwand bedeuten. Tatsächlich bauen bestimmte Technologien den ROI in bestehende Arbeitsprozesse ein.“

Giroux fügt hinzu: „Nehmen Sie zum Beispiel Präsentationssoftware. Versierte Vermarkter können heute Pitch-Decks mit integrierten Präsentationsanalysen erstellen und verwenden, die Echtzeitdaten bieten – z. B. wie viel Zeit mit dem Betrachten einzelner Folien verbracht wurde. Ausgestattet mit diesen Erkenntnissen können Vermarkter das Interesse der Interessengruppen besser einschätzen, ihre Strategien informieren und ihre Kampagnen anpassen.“

Christina Mautz, CMO von Moz, glaubt, dass die Messung des ROI darauf hinausläuft, den Marketingprozess als Ganzes neu zu definieren. Sie sagte mir: „Meine größte Herausforderung und eine, der sich alle Marketingspezialisten gegenübersehen, wenn es darum geht, einen ROI zu erzielen, ist die Aussicht, traditionelle KPIs in der modernen Arbeitswelt zu erfüllen.“

Mautz sagt: „Anstelle von Leads und Messeerfolgen sind Marketinggewinne jetzt weitgehend digital: Interessenten ansprechen und mehr Klicks, Downloads und Seitenbesuche generieren.“

Christina Mautz, CMO von Moz, sagt: „Um den Marketingfortschritt besser messen zu können, müssen wir den Marketingprozess neu definieren, die Zusammenarbeit mit dem Vertrieb fördern und gemeinsam KPIs erreichen.“

„Zum Beispiel geben Statistiken wie Seitenaufrufe pro Verkauf oder das Aufsteigen auf der Suchmaschinenergebnisseite (SERP) Vermarktern und SEOs greifbare Hinweise darauf, wie ihre Arbeit ihren ROI erreicht. Neue Kaufmuster und eine kundenorientierte Welt erfordern eine Abweichung vom Alten, aber die Messung des ROI wird ganz anders aussehen als zuvor, und einige Führungskräfte verstehen möglicherweise nicht, wie oder warum.“

Wenn es um die Bereitstellung von ROI geht, gibt es starke Argumente dafür, Zeit und Ressourcen darauf zu verwenden, Verbindungen zwischen Marketingaktivitäten und Verkaufsergebnissen herzustellen.

Das bedeutet, dass Sie sowohl Marketingsoftware (wie HubSpot) als auch eine CRM-Lösung (wie das kostenlose CRM von HubSpot) verwenden und diese dann miteinander verbinden, um den Kreis zwischen Ihren Marketing- und Vertriebsbemühungen mit einer Service-Level-Vereinbarung (SLA) zu schließen. So sehen Sie direkt, wie viele Leads und Kunden durch Ihre Marketingaktivitäten generiert werden.

4. Begründung Ihres Budgets

Wie können Sie ohne Budget eine erfolgreiche Marketingkampagne erstellen? Die Wahrheit ist, es ist ziemlich schwer. Aber selbst wenn Sie eine großartige, umsatzgenerierende Idee haben, müssen Sie Ihr Budget normalerweise noch von einer höheren Stelle genehmigen lassen.

Als die globale Pandemie begann, hatten einige Unternehmen nicht die Mittel, um Marketingbudgets zu erhöhen oder Budgets auf andere wichtige Prioritäten wie die Bezahlung von Mitarbeitern oder Betriebsteams zu verlagern.

Aber im Jahr 2022 stoßen Vermarkter auf ein gutes Problem. Da sich während der Pandemie immer wieder gezeigt hat, wie wichtig Marketing, Online-Inhalte und digitale Medien für Unternehmen sind, begannen Marketingfachleute tatsächlich, Budgeterhöhungen zu sehen.

Im Jahr 2021 stiegen die Budgets von mehr als 80 % der Werbetreibenden oder blieben gleich wie im Jahr 2021 (wobei über 40 % angaben, dass die Budgets gestiegen sind). Zu Beginn des Jahres 2022 erwarteten 48 % der Vermarkter, dass ihr Budget im Jahr 2022 steigen würde.

Dies sind zwar großartige Neuigkeiten für Marketingspezialisten, stellen sie jedoch vor eine Reihe neuer einzigartiger Herausforderungen, mit denen sie sich zuvor möglicherweise nicht auseinandergesetzt haben.

Warum es eine Herausforderung ist

Die Sicherung eines Budgets war schon immer eine dringende Herausforderung für das Marketing weltweit. Und während Marketingspezialisten 2022 das zu bekommen scheinen, was sie für das Budget benötigen, könnten Unternehmen bestrebt sein, in Zukunft wieder zu Strategien vor der Pandemie überzugehen und Geld in Vertrieb, Einrichtungen und andere Abteilungen zu investieren.

Jetzt, da Marketer ihr Budget haben, müssen sie darum kämpfen, es zu behalten und noch weiter auszubauen.

Und oft ist es leichter gesagt als getan, mehr Budget zu erhalten und zu halten – insbesondere für kleinere Organisationen, die nicht mit beträchtlichen oder flexiblen Marketingausgaben arbeiten.

Aber der Schlüssel zu mehr Geld für Ihr Team ist vielleicht gar nicht so komplex. Folgendes können Sie tun.

Was kannst du tun?

Der Schlüssel zur Freigabe des Budgets liegt darin, den ROI Ihrer Marketingbemühungen nachweisen zu können (wie oben erwähnt). Verwenden Sie Ihr gesamtes Budget, um die Notwendigkeit zu demonstrieren, aber stellen Sie auch sicher, dass Sie Geld für Dinge ausgeben, die eine hohe Leistung erbringen, wie z.

Unseren Untersuchungen zufolge erhalten Organisationen, die den ROI berechnen können, mit größerer Wahrscheinlichkeit höhere Budgets.

Auch hier spielt der Erfolg im Inbound-Marketing eine große Rolle, um höhere Budgets zu erzielen. Effektive Strategien führen offensichtlich zu Ergebnissen und sind ein starkes Argument für die Erhöhung Ihres Budgets. Aber denken Sie daran, dass Inbound-Marketing ein langes Spiel ist. Wenn Sie einen langsamen Start hinlegen, sollten Sie nicht nachlassen – Sie könnten sogar eine Verdoppelung in Betracht ziehen.

Um mehr darüber zu erfahren, wie man den Marketing-ROI versteht und nutzt, lesen Sie diesen einfachen Leitfaden.

5. Verwaltung Ihrer Website

Im Jahr 2021 gaben 64 % der Unternehmen an, in Website-Upgrades zu investieren. Unterdessen gaben 27 % der Umfrageteilnehmer an, dass die Verwaltung ihrer Website die größte Herausforderung in diesem Jahr war, und ein großer Teil mehr sagte, dass sie sich dieser Herausforderung auch 2022 stellen werden.

Und ehrlich gesagt ist das nicht überraschend. Wenn Sie eine Online-Präsenz für Ihr Unternehmen haben, dient Ihre Website als zentraler Ort, an den sich Verbraucher wenden, wenn sie nach Ihrer Marke suchen. Und dort finden sie möglicherweise Unternehmensinformationen, Marketinginhalte und andere Ressourcen, die sie dazu bringen, ein Lead zu werden oder Ihr Produkt zu kaufen. Auf der Marketingseite kann Ihre Website auch ein Tool sein, das Ihnen helfen kann, die Suchergebnisse und das Bewusstsein in sozialen Medien zu steigern, wenn sie optimiert und im Internet geteilt wird.

Obwohl die Verwaltung einer Website für Vermarkter immer wieder eine Herausforderung darstellt, scheint sie weniger bedrohlich zu werden. Während das Website-Management im Jahr 2021 die drittgrößte Herausforderung für Vermarkter war, schaffte es es nicht einmal auf die Liste der Top-5-Herausforderungen für 2022.

Wir platzieren diese Herausforderung jedoch immer noch auf dem vierten Platz, da Unternehmen – mehr denn je – weiter wachsen, Web-Erlebnisse verbessern und optimieren müssen, insbesondere auf ihrer Website.

Warum es immer noch eine Herausforderung ist

Wahrscheinlich steht die Leistung Ihrer Website ganz oben auf Ihrer Prioritätenliste – insbesondere, da die Geschwindigkeit und Leistung Ihrer Website eine wichtige Rolle im SEO-Ranking Ihrer Website spielen. Es ist ein Asset, das rund um die Uhr arbeitet, um Besucher anzuziehen, sie zu konvertieren und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Probleme bei der Verwaltung von Websites umfassen eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren, vom Schreiben und Optimieren der Inhalte bis hin zum Entwerfen schöner Webseiten. Hier sind einige Dinge, die Marketer tun können, um mit dieser Herausforderung umzugehen.

Was kannst du tun?

Probieren Sie zunächst den kostenlosen Website-Grader von HubSpot aus, um festzustellen, wie Ihre Website in Bezug auf Schlüsselkennzahlen wie SEO, mobile und Sicherheitsleistung abschneidet – und wie Sie sie verbessern können.

Wenn Ihre größte Herausforderung bei der Verwaltung einer Website mit den verfügbaren Fähigkeiten und Ressourcen zu tun hat, sind Sie nicht allein. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen, die intern nicht über alle erforderlichen Talente verfügen, um Inhalt, Optimierung, Design und Back-End-Website-Management abzudecken.

Eine Lösung? Stellen Sie Freelancer und Agenturpartner ein. Um Freiberufler zu finden, empfehlen wir:

• Nutzen Sie Ihr persönliches und berufliches Netzwerk, indem Sie auf LinkedIn, Facebook und anderen sozialen Netzwerken mit einer Beschreibung Ihrer Suche posten.
• Durchsuchen von freiberuflichen Autoren und Designern basierend auf ihren Portfolios und Interessengebieten.
• Durchsuchen des Services Marketplace von HubSpot, der eine Vielzahl von Designern von Partnerunternehmen und -agenturen auflistet, die wir für glaubwürdig halten.

Insgesamt können Sie die Website-Verwaltung für Ihr Team vereinfachen, indem Sie Ihre Website auf einer Plattform hosten, die alle Ihre Marketingkanäle wie die COS von HubSpot integriert.

Für die Projekte, die Sie intern behalten möchten, finden Sie hier eine Liste mit E-Books und Leitfäden, die für Ihr Team hilfreich sein könnten:

6. Erreichen eines globalen Publikums

Targeting ist eine Schlüsselkomponente aller Aspekte des Marketings.

Da 65 % der Vermarkter derzeit international vermarkten, ist es wichtig, eine internationale Strategie zu haben.

Internationale Vermarkter stehen jedoch vor einer ganzen Reihe von Herausforderungen, die es Ihrer Marke erschweren können, weltweit Bekanntheit zu erlangen. Und selbst wenn Sie keinem internationalen Marketingteam angehören, kann Ihnen das Wissen um diese Daten dennoch dabei helfen, ihnen zu helfen.

Deshalb haben wir internationale Marketer gezielt nach ihren größten Herausforderungen gefragt. Die drei besten, auf die sie hingewiesen haben, waren:

• Kulturelle Unterschiede (44 %): Die Erstellung von Inhalten und Marketingkampagnen kann aufgrund kultureller Unterschiede, Trends in verschiedenen Regionen und sogar Vorschriften in verschiedenen Bereichen von Land zu Land unterschiedlich sein oder völlig unterschiedliche Strategien erfordern.
• Wechselkurse (43 %): Das Erstellen, Verfolgen und Aktualisieren von Preisen für Produkte, Dienstleistungen oder Ressourcen kann schwierig sein, wenn sich die Wechselkurse fast ständig ändern.
• Lokalisierung (43 %): Neben der Berücksichtigung kultureller Unterschiede und geografischer Trends bei der Erstellung von Inhalten müssen global agierende Marken eine Lokalisierungsstrategie haben, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte in verschiedenen Sprachen lesbar, durchsuchbar und auffindbar sind, was sehr viel kosten kann von Zeit und Geld.

Warum es eine Herausforderung ist

Der Aufbau oder die Aufrechterhaltung einer internationalen Marketingstrategie kann eine große Herausforderung sein, nicht nur, wenn es darum geht, die besten Möglichkeiten zur Ausrichtung und Vermarktung in verschiedenen Regionen zu finden, sondern es kann auch schwierig sein, Ihre Website so zu organisieren und zu optimieren, dass sie in verschiedenen Ländern leicht navigiert werden kann.

Was kannst du tun?

Laden Sie unser kostenloses E-Book The Global Marketing Playbook herunter. Darin finden Sie einige wirklich hilfreiche Tipps, die Ihnen dabei helfen, eine Richtung für globales Marketing zu finden, einschließlich der Identifizierung Ihrer drei wichtigsten Wachstumsmärkte, der Erkundung lokaler Trends und Tipps zur Auswahl der besten Lokalisierungsanbieter.

Darüber hinaus besteht die häufigste Taktik von Marketingfachleuten beim Marketing in einer neuen Region darin, ihr Produktangebot zu verlagern.

Denken Sie daran, dass Ihre Website-Besucher möglicherweise eine Vielzahl verschiedener Sprachen sprechen und in völlig unterschiedlichen Zeitzonen leben.

Um Ihre Inhalte für ein breites Publikum attraktiv zu machen, müssen Sie Ihre globalen Besucher bei der Erstellung all Ihrer Inhalte im Auge behalten. Dies bedeutet, sich saisonaler Referenzen bewusst zu sein, Maßeinheiten und Währungsreferenzen zu übersetzen und Übersetzern die Tools und Berechtigungen zu geben, um Inhalte für ein bestimmtes Publikum anzupassen und anzupassen, wenn dies erforderlich ist.

Lösen Sie im Zweifelsfall lokale oder kulturelle Herausforderungen, indem Sie vor Ort einstellen. Mit einer neuen hybriden Belegschaft ist der physische Standort keine Grenze mehr für die Einstellung von Mitarbeitern.

Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihre Website auch für internationale Besucher optimieren. Weitere SEO-bezogene Tipps und Ressourcen zur globalen Marketing-Expansion finden Sie unter Wie SEO weltweit anders ist, laut HubSpot Content Strategists.

7. Einstellung von Top-Talenten

Wie bereits erwähnt, erwarten 21 % der Marketer, dass die Einstellung von Top-Talenten im Jahr 2022 ihre größte Herausforderung sein wird. Und wir sind nicht allzu überrascht. Die Einstellung von Talenten mit einer großartigen Erfolgsbilanz erfordert Zeit, Mühe und Geld – was viele Marketingteams nicht haben.

Während die Einstellung eine Herausforderung darstellt, mit der Marketingteams in den letzten fünf Jahren konfrontiert waren, nehmen die Bedenken mit Nachrichten über Arbeitskräftemangel und Personalvermittler, die um Bewerber konkurrieren, die sich nach der globalen Pandemie entschieden haben, ihre Rolle zu wechseln, noch weiter zu.

Warum es eine Herausforderung ist

Viele Unternehmen verlagern mehr Ressourcen in das Inbound-Marketing, was eine immer höhere Nachfrage nach Top-Marketing-Talenten bedeutet. Aber das Angebot hält einfach nicht Schritt. Von der Suche nach den richtigen Kandidaten bis zur Bewertung der richtigen Fähigkeiten kann die Suche nach der perfekten Person Monate dauern … oder länger.

Darüber hinaus ändert sich auch die Art der Marketing-Talente, nach denen Unternehmen suchen. Laut einem Bericht von LinkedIn suchen Arbeitgeber Marketingfachleute mit weichen kreativen Fähigkeiten sowie harten technischen Fähigkeiten. Und das schnelle Tempo, mit dem die Nachfrage nach diesen Jobs steigt, hat zu einer Lücke bei den Marketingfähigkeiten geführt, „die es schwierig macht, Kandidaten mit den technischen, kreativen und geschäftlichen Fähigkeiten zu finden, die für den Erfolg im digitalen Marketing erforderlich sind“.

Was kannst du tun?

Stefanie Grieser, Mitbegründerin von Shine Bootcamp, einem professionellen Sprecherbeschleuniger für Frauen, versteht die Herausforderung, Top-Talente einzustellen.

Sie sagte mir: „Wenn ich mit wachstumsstarken Unternehmen oder Marketingagenturen (und den Marketingfachleuten, die diese Teams leiten) spreche, habe ich festgestellt, dass es äußerst schwierig ist, nicht nur Top-Talente einzustellen, sondern diverse Top-Talente. Tatsächlich hatte ich gerade ein Gespräch mit einem Agenturinhaber, der SEO- und bezahlte Vermarkter einstellt, und er sagte mir: ‚Die Einstellung ist immer noch die größte Herausforderung, der wir gegenüberstehen.'“

Im Jahr 2022 kann es unglaublich schwierig sein, Talente einzustellen – insbesondere, da immer mehr Unternehmen mit 4-Tage-Arbeitswochen, transparenten Gehältern in Stellenbeschreibungen und der Einführung von Fernarbeit, die es Unternehmen ermöglicht, überall einzustellen, wettbewerbsfähig werden.

Glücklicherweise hat Grieser mir ein paar Tipps gegeben, wie sich Arbeitgeber von der Masse abheben können. Sie sagte mir: „Mein Vorschlag ist hier, dass Vermarkter langfristig stark in ihre Arbeitgebermarke investieren. Genauso wie Sie Ihr Produkt vermarkten müssen, müssen Sie auch Ressourcen, Zeit und Energie darauf verwenden, Ihr Unternehmen als Arbeitgeber zu vermarkten.“

Grieser fügt hinzu: „Ich würde Diversity Tech Co, Tech Ladies und Girlboss als Anlaufstellen für Stellenausschreibungen vorschlagen. Diese Organisationen werden von unglaublichen Persönlichkeiten geleitet, die sich wirklich um Vielfalt, Gerechtigkeit, Inklusion und Intersektionalität kümmern. Ich sehe auch Nischen-Communities und Jobbörsen auftauchen. Speziell für Vermarkter würde ich Ihre offenen Stellen hier veröffentlichen: Dave Gerhardt Marketing Group, Hey Marketers und Superpath (das sich speziell auf Content-Vermarkter konzentriert).“

Es mag zwar willkürlich erscheinen, Employer Branding in einem Beitrag über Marketingherausforderungen zu diskutieren, aber das ist es nicht – da es oft das Marketingteam ist, das eine starke Arbeitgebermarke kultiviert.

Wie Grieser betont: „Airbnb hat einen Engineering- und Data-Science-Blog, Intercom hat ein Instagram, das seinem Designteam gewidmet ist, und Dooly postet kurze LinkedIn-Beiträge (siehe Beispiel hier), in denen er sein lustiges Team mit ein paar lustigen Hashtags #doolydreamteam und interviewt #meetadooligan.“

„Raten Sie mal, wer diese Initiative leitet? Das Marketing-Team. Denken Sie darüber nach, wie Sie und Ihr Team Ihre Arbeit und die Arbeit Ihres Teams präsentieren können. Ich werde nicht versuchen anzunehmen, dass die Arbeitgebermarke nur Ihnen zusteht, aber als Vermarkter verfügen Sie über natürliche Fähigkeiten, die sich für die Vermarktung des Unternehmens als Ganzes eignen.“

LinkedIn-Daten zeigen, dass der wichtigste Grund, warum Kandidaten eine Stelle in Betracht ziehen oder annehmen, das Karrierewachstum ist. Das bedeutet, dass Stellenangebote und eine Unternehmenskultur, die den Mitarbeitern einen Wachstumsplan bietet, das größte Interesse von Talenten finden werden.

Andere allgemeine Herausforderungen

Während unsere Umfrage die größten Herausforderungen im Marketing identifizierte, stehen Teams immer noch vor Dutzenden anderer Herausforderungen, die erwähnenswert sind, aber nicht als besonders wichtig eingestuft wurden. Hier sind nur einige:

Herausforderungen im Content-Marketing

Die Content-Marketing-Welt ist riesig und voll von verschiedenen Strategien. Und jede große Taktik bringt ihre eigene Herausforderung mit sich.

Wenn Sie beispielsweise ein Blogger oder Videoersteller sind, werden SEO und Ranking bei Google wahrscheinlich eine der größten Hürden und Chancen sein, denen Ihr Team gegenüberstehen wird, da sowohl Blogs als auch Videos immer um die abgedeckte erste Seite der Suchergebnisse konkurrieren Google.

Wenn Sie sich hingegen auf Multimedia wie Videos, Podcasts oder Design konzentrieren, könnten Views, View-Time und Shareability der Schlüssel zur Lead-Pflege sein. Und da viele Vermarkter Schwierigkeiten haben, den ROI nachzuweisen, werden Ihre Bemühungen nicht anders sein. Während Blogger ein Formular, einen Kauflink oder eine Zielseiten-URL in ihre Posts aufnehmen könnten, die einfacher zu verfolgen sind, können Sie den ROI von Inhalten, die keine URL-Einbettung zulassen, nicht immer leicht bestimmen.

Als Content-Vermarkter ist es wichtig zu bestimmen, welche Ziele für das Wachstum Ihres Teams und Ihres Unternehmens am wichtigsten sind, und sich zuerst auf die Herausforderungen zu konzentrieren, die deren Erreichung behindern.

E-Mail-Marketing-Herausforderungen

Im letzten Jahr sind E-Mail-Vermarkter auf alle möglichen Herausforderungen gestoßen, wie z. B. pandemiebedingtes geringes Engagement und die Datenschutzrichtlinie von Apple iOS 15, die sich auf offenes Tracking und auf offenen Raten basierende Strategien auswirkt.

Aber die bei weitem größte Herausforderung, der E-Mail-Vermarkter wahrscheinlich immer gegenüberstehen werden, besteht darin, Abonnenten zu gewinnen und zu halten. Tatsächlich haben unsere Untersuchungen ergeben, dass 19 % der Vermarkter das Wachstum von E-Mail- und Social-Media-Listen das ganze Jahr über als größte Herausforderung ansehen.

Wenn Sie sich mit unseren Teilnehmern identifizieren, sehen Sie sich diesen Beitrag mit weiteren Daten darüber an, warum Verbraucher E-Mails abonnieren und abbestellen.

Herausforderungen im Affiliate-Marketing

Manchmal erfordert die Verbreitung der Nachricht die Hilfe von Partnern (oder verbundenen Unternehmen). Dazu könnten andere Unternehmen gehören, die bereit sind, Ihre Marke auf ihrer Website zu präsentieren, Vordenker oder Influencer, die Links zu Ihren Produkten teilen, und sogar zufriedene Kunden, die das Wort verbreiten, um eine Belohnung zu erhalten. Aus diesem Grund ist Affiliate-Marketing im Laufe der Jahre immer beliebter geworden.

Trotz seiner Popularität erfordert Affiliate-Marketing jedoch Arbeit. Um eine Kampagne zu starten, benötigen Sie eine klare Botschaft, einen Prozess, ein Provisionsbudget für Ihre Partner und – oh ja – Affiliates, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Um mehr darüber zu erfahren, wie man erfolgreiches und effektives Affiliate-Marketing durchführt, lesen Sie diesen Leitfaden.

Einige dieser Herausforderungen sind nicht neu.

Wenn Sie ein Vermarkter sind, der Jahr für Jahr vor der gleichen Herausforderung steht, könnte dies eine Barriere sein, die es wert ist, auf Ihr Radar gesetzt zu werden. Einige Herausforderungen können jedoch branchenweit bestehen. Die jährlichen Herausforderungen in der gesamten Branche sind unglaublich wichtig zu beachten, unabhängig davon, ob sie Sie betreffen oder nicht.

Wieso den? Diese Herausforderungen sind möglicherweise nicht nur etwas, mit dem Sie konfrontiert sind, sondern auch Ihre Konkurrenten. Wenn Sie herausfinden, wie Sie eine wiederkehrende Branchenherausforderung effektiv meistern können, könnten Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund auf einige der Daten zurückblicken, die wir letztes Jahr gesammelt haben,

Im Jahr 2021 habe ich über 120 Vermarkter auf unserer Abonnentenliste des HubSpot-Marketing-Blogs befragt, um die größten Herausforderungen für die Branche abzuschätzen. Hier ist eine kurze Grafik, die hervorhebt, was sie gesagt haben.

„Traffic und Leads generieren“ war mit Abstand die mit Abstand größte Herausforderung, der sich Marketer in diesem Jahr stellen müssen.

Dieser Herausforderung folgten 21 %, die sagten, „das Bereitstellen eines ROI für Ihre Marketingaktivitäten“ sei ihre größte Herausforderung.

„Bereitstellung einer kontobasierten Marketingstrategie“ (8 %), „Sicherung eines ausreichenden Budgets“ (6 %) und „Verwaltung Ihrer Website“ (5 %) waren die anderen drei nennenswerten Herausforderungen, vor denen Marketingspezialisten im Jahr 2021 stehen.

Es ist wichtig anzumerken, dass einige andere Vermarkter „Ausrichtung von Inhalten auf ein internationales Publikum“, „Schulung Ihres Teams“ und „Einstellung von Top-Talenten“ als ihre größten Herausforderungen bezeichneten … aber diese drei Herausforderungen wurden von weniger als 3 % der Befragten genannt Pool, also sind sie statistisch weniger signifikant.

Identifizieren Sie Ihre Marketing-Herausforderungen

Eine gründliche Analyse Ihrer Marketingstrategie und ihrer aktuellen Leistung hilft Ihnen dabei, herauszufinden, wo Ihre größte Marketingchance liegt. Auf diese Weise können Sie sich auf die Verbesserung der Bereiche konzentrieren, die die meiste Aufmerksamkeit benötigen, und können damit beginnen, Ihr Marketing weitaus effektiver zu gestalten.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2012 veröffentlicht und jährlich aktualisiert, um neue, exklusive HubSpot-Daten und Experteneinblicke aufzunehmen.