Le 7 principali sfide di marketing affrontate a livello globale nel 2022 [dati HubSpot + consigli degli esperti]

Ogni marketer deve affrontare sfide diverse. E, sin dal 2020, i modi in cui abbiamo dovuto fare perno, adattare le campagne e affrontare le sfide sono stati diversi da qualsiasi cosa molti di noi abbiano dovuto fare prima.

E, anche se in qualche modo hai navigato negli ultimi due anni senza sfide di marketing sorprendenti o difficili, c'è probabilmente almeno un compito, una tattica o una strategia su cui hai sempre voluto migliorare.

Oggi, il marketing è così veloce che può essere difficile identificare quali aree vorrai sviluppare per facilitare una crescita più forte nel 2022 e oltre. Per questo motivo, è importante fermarsi un momento e riflettere sulle maggiori sfide che i marketer sentono di dover affrontare quest'anno.

Di seguito, esaminiamo gli attuali problemi di marketing globale che incidono sul settore, secondo i dati del Rapporto sulle tendenze del settore del marketing 2022 di HubSpot e gli esperti di marketing.

1. Formazione del talento di marketing

Anche se potresti aspettarti che la sfida principale coinvolga uno dei tanti KPI a cui i marketer mirano, la nostra ricerca mostra che la principale barriera che i team di marketing devono affrontare oggi è in realtà molto più fondamentale degli obiettivi quantificabili o semplicemente dell'assunzione di talenti di alto livello che li raggiungeranno facilmente.

In effetti, secondo il nostro sondaggio su oltre 500 professionisti del marketing, la principale sfida globale che i dipartimenti di marketing devono affrontare è la formazione del team.

Come mai? Quando assumi qualcuno o vieni assunto dall'azienda dei tuoi sogni, il tuo lavoro necessario per crescere non si ferma solo alla lettera di offerta.

Se sei un manager o un leader di marketing, dovrai prenderti del tempo per insegnare a quel dipendente come funziona la tua azienda. Ciò potrebbe includere una formazione vocale e di messaggistica, aiutandoli a comprendere le persone degli acquirenti o facendoli abituare allo stack tecnologico o ai processi che utilizzi.

Nel frattempo, indipendentemente dal fatto che tu sia un dipendente esperto del team di marketing o un nuovo assunto, potresti desiderare che la tua azienda abbia più opportunità di formazione, inserimento o sviluppo professionale che potrebbero consentirti di eccellere e imparare, raggiungendo anche i tuoi KPI.

Perché è una sfida

Sfortunatamente, nel mondo frenetico del marketing, può essere difficile per i leader trovare il tempo per formarsi mentre i dipendenti potrebbero non avere il tempo o il denaro per accedere allo sviluppo professionale al di fuori delle loro attività quotidiane.

Ecco perché non è scioccante che il 30% degli esperti di marketing affermi che la formazione del team è stata la sfida più grande del 2021 e il 21% afferma che continuerà a essere la sfida principale per i dipartimenti di marketing nel 2022.

Cosa sai fare?

Il primo passo per risolvere questo problema, indipendentemente dal fatto che tu sia un collaboratore individuale o un manager, è riformulare il significato di "formazione" per te. Ricorda che anche il marketer unicorno di più alto livello e generatore di ROI avrà bisogno di tempo per abituarsi a come funziona la tua azienda e crescere come dipendente e potenziale leader.

In definitiva, le aziende dovrebbero considerare le offerte di formazione e sviluppo professionale come generatori indiretti di ROI. In definitiva, anche il talento unicorno di più alto livello avrà bisogno di tempo per abituarsi a come funziona la tua azienda.

A un'estremità dello spettro, le aziende e i leader possono trattenere i dipendenti e risparmiare denaro sulle ricerche di talenti grazie alle loro offerte. Nel frattempo, il loro talento imparerà di più, crescerà di più, diventerà ancora più competitivo e, soprattutto, si sentirà più realizzato e supportato nel proprio ruolo. Inoltre, non è sempre necessario assumere istruttori o prendersi del tempo per allenarsi. Ad esempio, puoi:

• Incoraggia i project manager o i singoli contributori che cercano visibilità per presentare esperimenti, strategie o apprendimenti in occasione di eventi, riunioni settimanali o conferenze annuali del team.
• Prenota una giornata annuale di sviluppo professionale durante una stagione lenta in cui a tutti i dipendenti viene chiesto di seguire un corso online gratuito a loro scelta e di riferire su come è andata.
• Prendi in considerazione l'idea di ospitare giornate di formazione trimestrali o semestrali per nuovi dipendenti o nuovi manager in cui i nuovi assunti e i nuovi manager possono pianificare di andare per formare con un impatto minimo sui loro progetti trimestrali.
• Crea video di formazione sempreverdi, quiz interni o altre risorse che puoi inviare ai dipendenti nuovi o neopromossi il loro primo giorno.
• Chiedi ai manager di sviluppare piani di 100 giorni per i nuovi assunti o quelli che passano al loro team, che includono incarichi di formazione, risorse da leggere e un elenco di contatti di persone con cui incontrare o programmare la formazione.

D'altra parte, se sei un contributore individuale, partecipare alla formazione di sviluppo professionale della tua azienda e/o seguire corsi online gratuiti o convenienti potrebbe aiutarti a negoziare un ruolo più forte e stipendi per te stesso nella tua azienda o altrove.

Se la tua azienda non offre formazione o rimborso, dai un'occhiata a questo elenco di corsi gratuiti.

2. Generazione di traffico e lead

Anche se potresti essere stato sorpreso dalla sfida principale, probabilmente non sei sorpreso dal numero 2. Come ci si potrebbe aspettare, generare traffico e lead è sempre al primo posto tra i marketer. E, anche se i team stanno andando bene con queste metriche, vorranno sempre migliorarle.

Nel nostro sondaggio, il 27% degli esperti di marketing di tutti i settori ritiene che la generazione di traffico e lead sarà la loro sfida principale nel 2022.

Perché è una sfida

John Lee, Head of Evangelism presso Microsoft Advertising, ritiene che la generazione di lead sarà una sfida particolarmente grande per i marketer. Mi ha detto: “Oggi ottenere traffico di qualità non è una sfida e probabilmente non lo sarà domani. C'è stata una crescita nella ricerca e nel marketing dei contenuti nel 2021. Nuovi canali continuano a emergere e anche promettere (TikTok o chat room audio qualcuno?)."

Lee aggiunge: “'Sea change' è la frase che mi viene in mente per lo stato del marketing digitale oggi. Cambiamenti nell'ambito della privacy, identità e modifiche ai cookie. Modifica sotto forma di perdita di chiarezza dei dati (il monitoraggio delle conversioni basato sui cookie continuerà a funzionare, GA4, accesso alle query di ricerca, ecc.). E tutto questo si inserisce nel contesto del cambiamento di come e dove lavoriamo e delle economie in continuo mutamento mentre il mondo continua a muoversi attraverso la pandemia”.

Fortunatamente, le modifiche alla privacy non significano la fine della generazione di lead: significa semplicemente imparare a ripensare la strategia.

Come mi ha detto Lee, "Per resistere a questa tempesta di cambiamenti, gli esperti di marketing devono essere vigili nel monitorare e comprendere l'accettazione a livello di settore dei protocolli sulla privacy e gli aggiornamenti alle piattaforme di ricerca, social e display/native (lato consumatore e marketing/pubblicità- lato). E, ultimo, ma non meno importante, sfrutta il potere del supporto tra pari e il networking per condividere le migliori pratiche e l'apprendimento".

Inoltre, i professionisti del marketing stanno lottando per produrre una domanda sufficiente per i loro contenuti. E man mano che il progresso dell'anno e la competizione si irrigidiranno, questo diventerà sempre più vero. Con così tante opzioni di piattaforme per i professionisti del marketing per pubblicare i propri contenuti e ancora più modi per promuoverli, è difficile sapere dove concentrare i propri sforzi.

Cosa sai fare?

Quando si tratta di creare contenuti che producano traffico e lead sufficienti, gli esperti di marketing dovrebbero porsi due domande: stai davvero creando contenuti di alta qualità, il tipo di contenuto per cui le persone pagherebbero ? E conosci il tipo di contenuto che il tuo pubblico desidera effettivamente?

Ad esempio, quando gli è stato chiesto come preferirebbe conoscere un prodotto o servizio, il 69% ha affermato che preferirebbe guardare un breve video su un articolo di testo, un'infografica o un ebook. Ciò significa che, se la maggior parte dei tuoi contenuti relativi ai prodotti è in formato ebook, potresti perdere la maggior parte dei consumatori che preferiscono i video.

Inoltre, la lunghezza dei video prodotti dalle aziende è aumentata (anche se più lentamente rispetto all'aumento del tasso di creazione di video brevi). Sebbene i video in formato breve siano ancora King/Queen, il numero di video nella categoria 30-60 minuti è cresciuto del 140% nel 2021 rispetto al 2019, suggerendo che i contenuti video in formato lungo sono ancora un'opzione praticabile per le aziende.

Per assicurarti di creare contenuti che risuonino al meglio con il tuo pubblico, ti consigliamo di fare riferimento spesso all'analisi. Utilizza strumenti efficaci per monitorare correttamente i tipi di contenuti che funzionano meglio con il tuo pubblico per generare più contatti nel 2022.

Inoltre, una volta che sai che stai creando il tipo di contenuto che il tuo pubblico desidera, l'attenzione si sposta sulla promozione in un modo che faccia notare il tuo pubblico.

Più che mai, le persone vengono inondate di contenuti. I consumatori non devono utilizzare un motore di ricerca per trovare le risposte. Invece, gli articoli riempiono il loro feed di notizie o ronzano in tasca tramite le notifiche mobili. Per tenere il passo, prendi in considerazione l'idea di esplorare metodi di distribuzione alternativi, come i social media o il podcasting, per aumentare la consapevolezza del marchio.

Infine, se hai il budget per la pubblicità online, un esempio di metodo di distribuzione utile è promuovere i tuoi contenuti con LinkedIn Ads Integration di HubSpot. Scopri di più qui.

3. Dimostrazione del ROI delle attività di marketing

La misurazione del ROI (ritorno sull'investimento) delle tue attività di marketing è rimasta una delle principali sfide di marketing a livello globale anno dopo anno.

Nel nostro sondaggio Il 28% dei marketer l'ha vista come la sfida principale nel 2021, mentre il 21% dei marketer prevede di vedere che questo continuerà a essere il loro problema più grande nel 2022.

Misurare e ottenere il ROI continua a essere un modo fondamentale per gli esperti di marketing di comprendere l'efficacia di ogni particolare campagna di marketing o contenuto. Può anche essere ciò su cui fanno affidamento i responsabili delle decisioni della tua azienda per determinare se investiranno di più nel tuo progetto, dipartimento o organico in futuro.

In definitiva, la dimostrazione del ROI va spesso di pari passo con l'argomentazione per aumentare il budget: nessun monitoraggio del ROI, nessun ROI dimostrabile. Nessun ROI, nessun budget.

Perché è una sfida

Sebbene il ritorno sull'investimento sia una statistica cruciale che mostra il successo o il progresso delle tue campagne, tenere traccia del ROI di ogni singola attività di marketing non è sempre facile, soprattutto se non hai una comunicazione bidirezionale tra le tue attività di marketing e i rapporti di vendita.

Cosa sai fare?

Fornire ROI spesso si riduce all'utilizzo di strumenti di misurazione analitica efficaci. Ad esempio, Kim Giroux, Direttore del marketing di Beautiful.ai, mi ha detto: "I marketer sono costantemente sfidati a illustrare il ROI dei loro sforzi e [quest'anno] non fa eccezione. Dimostrare il ROI non deve sempre significare lavoro o impegno extra. In effetti, alcune tecnologie introducono il ROI nei processi di lavoro esistenti".

Giroux aggiunge: “Prendete il software di presentazione, per esempio. Gli esperti di marketing di oggi possono creare e utilizzare presentazioni con analisi di presentazione integrate che offrono dati in tempo reale, ad esempio quanto tempo è stato dedicato alla visualizzazione delle singole diapositive. Grazie a queste informazioni, gli esperti di marketing possono valutare meglio l'interesse degli stakeholder, informare le loro strategie e adattare le loro campagne".

Christina Mautz, CMO di Moz, ritiene che misurare il ROI si riduca alla ridefinizione del processo di marketing nel suo insieme. Mi ha detto: "La mia sfida più grande, e quella che tutti i marketer devono affrontare nel fornire ROI, è la prospettiva di soddisfare i KPI tradizionali nello spazio di lavoro moderno".

Mautz afferma: "Invece di lead e successo nelle fiere, le vincite del marketing ora sono in gran parte digitali: coinvolgono potenziali clienti e generano più clic, download e visite alle pagine".

Il CMO di Moz Christina Mautz afferma: "Per misurare meglio i progressi del marketing, dobbiamo ridefinire il processo di marketing, incoraggiando la collaborazione con le vendite e raggiungendo insieme i KPI".

“Ad esempio, statistiche come le visite alle pagine per vendita o l'aumento nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) forniscono agli esperti di marketing e ai SEO prove tangibili di come il loro lavoro sta incontrando il loro ROI. Nuovi modelli di acquisto e un mondo incentrato sul cliente richiedono una divergenza dal vecchio, ma la misurazione del ROI sembrerà molto diversa da prima e alcuni leader potrebbero non capire come o perché".

Quando si tratta di fornire il ROI, è necessario dedicare tempo e risorse alla creazione di collegamenti tra attività di marketing e risultati di vendita.

Ciò significa utilizzare sia un software di marketing (come HubSpot) sia una soluzione CRM (come il CRM gratuito di HubSpot) e quindi collegarli insieme per chiudere il cerchio tra le tue attività di marketing e vendita con un contratto sul livello di servizio (SLA). In questo modo, puoi vedere direttamente quanti lead e clienti vengono generati attraverso le tue attività di marketing.

4. Giustificare il tuo budget

Come creare una campagna di marketing vincente senza budget? La verità è che è piuttosto difficile. Ma, anche quando hai una grande idea che genera entrate, di solito devi comunque far approvare il tuo budget da un superiore.

All'inizio della pandemia globale, alcune aziende non avevano i mezzi per aumentare i budget di marketing o spostarli su altre priorità chiave come pagare il personale o i team operativi.

Ma, nel 2022, i marketer stanno incontrando un buon problema da avere. Con l'importanza del marketing, dei contenuti online e dei media digitali che è stata dimostrata più e più volte per le aziende durante la pandemia, gli esperti di marketing hanno effettivamente iniziato a vedere aumenti di budget.

Nel 2021, oltre l'80% dei budget dei marketer è aumentato o è rimasto invariato rispetto al 2021 (con oltre il 40% che afferma che i budget sono aumentati). Passando al 2022, il 48% dei marketer prevede un aumento del proprio budget nel 2022.

Sebbene questa sia un'ottima notizia per gli esperti di marketing, pone una nuova serie di sfide uniche che potrebbero non aver affrontato prima.

Perché è una sfida

Garantire un budget è sempre stata una sfida urgente per il marketing a livello globale. E, mentre gli esperti di marketing sembrano ottenere ciò di cui hanno bisogno per il budget nel 2022, le aziende potrebbero essere ansiose di tornare alle strategie pre-pandemia per investire denaro nelle vendite, nelle strutture e in altri dipartimenti in futuro.

Ora che i marketer hanno il loro budget, dovranno lottare per mantenerlo e farlo crescere ancora di più.

E spesso, ottenere e mantenere più budget è più facile a dirsi che a farsi, specialmente per le organizzazioni più piccole che non lavorano con spese di marketing consistenti o flessibili.

Ma la chiave per garantire più soldi per la tua squadra potrebbe non essere così complessa. Ecco cosa puoi fare.

Cosa sai fare?

La chiave per sbloccare il budget sta nell'essere in grado di dimostrare il ROI dei tuoi sforzi di marketing (come abbiamo notato sopra). Usa l'intero budget per dimostrare la necessità, ma assicurati anche di spendere soldi per cose che forniranno prestazioni elevate, come progetti o personale ad alto traffico, lead-gen o generatori di entrate.

Secondo la nostra ricerca, le organizzazioni in grado di calcolare il ROI hanno maggiori probabilità di ricevere budget più elevati.

Anche in questo caso, il successo con l'inbound marketing gioca un ruolo importante nel determinare budget più elevati. Strategie efficaci ovviamente producono risultati e rappresentano un valido motivo per aumentare il budget. Ma ricorda, l'inbound marketing è un gioco lungo. Se inizi lentamente, non dovresti indietreggiare, anzi, potresti considerare di raddoppiare.

Per saperne di più su come comprendere e sfruttare il ROI del marketing, consulta questa semplice guida.

5. Gestire il tuo sito web

Nel 2021, il 64% delle aziende ha dichiarato di investire in aggiornamenti del sito Web. Nel frattempo, il 27% dei partecipanti al sondaggio ha affermato che la gestione del proprio sito Web è stata la sfida principale di quell'anno, con un altro pezzo che afferma che continuerà a raccogliere questa sfida nel 2022.

E, onestamente, questo non è sorprendente. Se hai una presenza online per la tua attività, il tuo sito Web funge da luogo chiave in cui i consumatori si rivolgeranno durante la ricerca del tuo marchio. E, lì, potrebbero trovare informazioni sull'azienda, contenuti di marketing e altre risorse che li incoraggiano a diventare un lead o ad acquistare il tuo prodotto. Dal punto di vista del marketing, il tuo sito può anche essere uno strumento che può aiutarti a promuovere la consapevolezza dei risultati di ricerca e dei social media quando è ottimizzato e condiviso sul Web.

Sebbene la gestione di un sito Web sia costantemente una sfida per gli esperti di marketing, sembra diventare meno minacciosa. Sebbene la gestione del sito Web sia stata la terza sfida più grande per i marketer nel 2021, non è nemmeno entrata nell'elenco delle prime cinque sfide per il 2022.

Tuttavia, stiamo ancora collocando questa sfida al quarto posto perché, più che mai, le aziende devono continuare a crescere, migliorare e ottimizzare le esperienze web, in particolare sul proprio sito web.

Perché è ancora una sfida

È probabile che le prestazioni del tuo sito Web siano in cima alla tua lista di priorità, in particolare perché la velocità e le prestazioni del sito Web svolgono un ruolo importante nel posizionamento SEO del tuo sito Web. È una risorsa che funziona 24 ore su 24 per attirare visitatori, convertirli e aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

I problemi con la gestione del sito Web includono una varietà di fattori diversi, dalla scrittura e ottimizzazione del contenuto alla progettazione di bellissime pagine Web. Ecco alcune cose che i marketer possono fare per affrontare questa sfida.

Cosa sai fare?

Innanzitutto, prova lo strumento di valutazione del sito Web gratuito di HubSpot per determinare in che modo il tuo sito Web si posiziona rispetto alle metriche chiave tra cui SEO, dispositivi mobili e prestazioni di sicurezza e come puoi migliorarlo.

Se la tua sfida principale con la gestione di un sito Web ha a che fare con le competenze e le risorse che hai a disposizione, non sei il solo. Ciò è particolarmente vero per le piccole aziende che non dispongono internamente di tutto il talento necessario per coprire i contenuti, l'ottimizzazione, il design e la gestione del sito Web di back-end.

Una soluzione? Assumi liberi professionisti e partner di agenzia. Per trovare liberi professionisti, ti consigliamo:

• Attingendo alla tua rete personale e professionale pubblicando su LinkedIn, Facebook e altri social network con una descrizione di ciò che stai cercando.
• Esplorazione di scrittori e designer freelance in base ai loro portafogli e alle aree di interesse.
• Navigando nel Marketplace dei servizi di HubSpot, che elenca un'ampia varietà di designer di aziende e agenzie partner che abbiamo ritenuto credibili.

Nel complesso, puoi semplificare la gestione del sito Web nel tuo team ospitando il tuo sito Web su una piattaforma che integra tutti i tuoi canali di marketing come COS di HubSpot.

Infine, per i progetti che vuoi mantenere internamente, ecco un elenco di ebook e guide che potrebbero essere utili al tuo team:

6. Raggiungere un pubblico globale

Il targeting è una componente chiave di tutti gli aspetti del marketing.

Con il 65% degli esperti di marketing che commercializza attualmente a livello internazionale, è importante disporre di una strategia internazionale.

Ma i marketer internazionali devono affrontare tutta una serie di sfide che possono rendere difficile per il tuo marchio acquisire consapevolezza a livello globale. E, anche se non fai parte di un team di marketing internazionale, conoscere questi dati può comunque aiutarti ad aiutarli.

Ecco perché abbiamo chiesto ai marketer internazionali in modo specifico quali fossero le loro maggiori sfide. I primi tre che hanno indicato sono stati:

• Differenze culturali (44%): la creazione di contenuti e campagne di marketing può essere diversa da paese a paese o richiedere strategie completamente diverse a causa delle differenze culturali, delle tendenze nelle diverse regioni e persino delle normative in aree diverse.
• Tassi di cambio (43%): la creazione, il monitoraggio e l'aggiornamento dei prezzi di prodotti, servizi o risorse può essere complicato quando i tassi di cambio cambiano quasi continuamente.
• Localizzazione (43%): oltre a tenere conto delle differenze culturali e delle tendenze geografiche durante la creazione di contenuti, i marchi che diventano globali devono disporre di una strategia di localizzazione per garantire che i loro contenuti siano leggibili, ricercabili e individuabili in diverse lingue, il che può costare molto di tempo e denaro.

Perché è una sfida

Costruire o mantenere una strategia di marketing internazionale può essere una grande sfida non solo quando si individuano i modi migliori per indirizzare e commercializzare aree geografiche diverse, ma può anche essere difficile organizzare e ottimizzare il tuo sito in modo che possa essere facilmente navigato in diversi paesi.

Cosa sai fare?

Scarica il nostro ebook gratuito, The Global Marketing Playbook. Ci sono alcuni suggerimenti davvero utili che ti aiuteranno a darti una direzione sul marketing globale, incluso come identificare i tuoi primi tre mercati in crescita, come esplorare le tendenze locali e suggerimenti sulla scelta dei migliori fornitori di localizzazione.

Inoltre, quando si fa marketing in una nuova regione, la tattica più comune utilizzata dai marketer è quella di spostare l'offerta di prodotti.

Ricorda, i visitatori del tuo sito Web potrebbero parlare una miriade di lingue diverse e vivere in fusi orari completamente diversi.

Per rendere i tuoi contenuti attraenti per un vasto pubblico, dovrai mantenere i tuoi visitatori globali al primo posto durante la creazione di tutti i tuoi contenuti. Ciò significa essere consapevoli dei riferimenti stagionali, tradurre unità di misura e riferimenti monetari e fornire ai traduttori gli strumenti e le autorizzazioni per personalizzare e adattare i contenuti per un pubblico specifico quando necessario.

In caso di dubbio, risolvi le sfide locali o culturali assumendo localmente. Con una nuova forza lavoro ibrida, la posizione fisica non è più un limite a chi puoi assumere.

Infine, assicurati di ottimizzare il tuo sito web anche per i visitatori internazionali. Per ulteriori suggerimenti e risorse relativi alla SEO sull'espansione del marketing globale, dai un'occhiata a Come la SEO è diversa nel mondo, secondo HubSpot Content Strategists.

7. Assumere i migliori talenti

Come accennato in precedenza, il 21% dei marketer prevede che l'assunzione dei migliori talenti sarà la sfida più grande nel 2022. E non siamo troppo sorpresi. Assumere talenti con un'ottima esperienza richiede tempo, fatica e denaro, che molti team di marketing non hanno.

Sebbene l'assunzione sia una sfida che i team di marketing hanno dovuto affrontare negli ultimi cinque anni circa, le preoccupazioni continuano a crescere ancora di più con le notizie sulla carenza di lavoratori e i reclutatori in competizione per i candidati che hanno scelto di cambiare ruolo dopo la pandemia globale.

Perché è una sfida

Molte aziende stanno spostando più risorse nel marketing inbound, il che significa una domanda sempre maggiore di talenti del marketing di alto livello. Ma l'offerta semplicemente non tiene il passo. Dall'individuazione dei candidati giusti alla valutazione delle competenze giuste, trovare la persona perfetta potrebbe richiedere mesi... o più.

Inoltre, sta cambiando anche il tipo di talenti di marketing che le aziende cercano. Secondo un rapporto di LinkedIn, i datori di lavoro sono alla ricerca di esperti di marketing con competenze creative trasversali e competenze tecniche complesse. E il rapido aumento della domanda di questi lavori ha causato un divario nelle competenze di marketing, "rendendo difficile trovare candidati con le competenze tecniche, creative e commerciali necessarie per avere successo nel marketing digitale".

Cosa sai fare?

Stefanie Grieser, co-fondatrice di Shine Bootcamp, un acceleratore di altoparlanti professionale per donne, comprende la sfida di assumere i migliori talenti.

Mi ha detto: “Quando parlo con aziende o agenzie di marketing in forte crescita (e con i marketer che gestiscono quei team), ho scoperto che assumere non solo i migliori talenti, ma anche diversi top talent è estremamente impegnativo. In effetti, stavo solo conversando con il proprietario di un'agenzia che assume SEO e marketer a pagamento, e mi ha detto: "L'assunzione è ancora la sfida più grande che dobbiamo affrontare".

Nel 2022, assumere talenti può essere incredibilmente difficile, soprattutto perché sempre più aziende diventano competitive con settimane lavorative di 4 giorni, stipendi trasparenti sulle descrizioni dei lavori e l'adozione del lavoro a distanza, che consente alle aziende di assumere ovunque.

Fortunatamente, Grieser mi ha fornito alcuni suggerimenti per i datori di lavoro per distinguersi dalla massa. Mi ha detto: "Il mio suggerimento qui è che i marketer investano molto nel loro marchio di datori di lavoro a lungo termine. Proprio come devi commercializzare il tuo prodotto, devi anche dedicare risorse, tempo ed energia al marketing della tua azienda come datore di lavoro".

Grieser aggiunge: "Suggerirei Diversity Tech Co, Tech Ladies e Girlboss come risorse di riferimento per pubblicare lavori. Queste organizzazioni sono gestite da individui incredibili che si preoccupano davvero della diversità, dell'equità, dell'inclusione e dell'intersezionalità. Vedo anche spuntare comunità di nicchia e bacheche di lavoro. Per i marketer in particolare, pubblicherei i tuoi ruoli aperti qui: Dave Gerhardt Marketing Group, Hey Marketers e Superpath (che si concentra specificamente sui content marketer)."

Anche se potrebbe sembrare casuale discutere dell'employer branding in un post sulle sfide di marketing, non lo è, dal momento che spesso è il team di marketing che coltiva un forte Employer Brand.

Come sottolinea Grieser, "Airbnb ha un blog di ingegneria e scienza dei dati, Intercom ha un Instagram dedicato al loro team di progettazione e Dooly pubblica brevi post su LinkedIn (vedi un esempio qui) che intervistano il loro divertente team con alcuni hashtag divertenti #doolydreamteam e #meetadooligan."

“Indovina chi guida questa iniziativa? Il team di marketing. Pensa a come tu e il tuo team potete mostrare il vostro lavoro e il lavoro del vostro team. Non cercherò di presumere che il marchio del datore di lavoro rientri esclusivamente nella tua corte, ma come marketer, hai abilità naturali che si presteranno al marketing dell'azienda nel suo insieme".

I dati di LinkedIn mostrano che il motivo principale per cui i candidati prenderanno in considerazione o accetteranno un lavoro è la crescita della carriera. Ciò significa che gli annunci di lavoro e una cultura aziendale che offre ai dipendenti un piano di crescita vedranno il massimo interesse da parte del talento.

Altre sfide comuni

Sebbene il nostro sondaggio abbia identificato le maggiori sfide nel marketing, i team devono ancora affrontare dozzine di altre sfide che vale la pena menzionare, ma non sono state classificate come una delle principali preoccupazioni. Qui ci sono solo alcuni:

Sfide del marketing dei contenuti

Il mondo del content marketing è vasto e pieno di diverse strategie. E ogni tattica principale ha la sua sfida.

Ad esempio, se sei un blogger o un creatore di video, la SEO e il posizionamento su Google saranno probabilmente uno dei maggiori ostacoli e opportunità che il tuo team dovrà affrontare perché sia ​​i blog che i video sono sempre in competizione per la prima pagina dei risultati di ricerca coperti su Google.

Nel frattempo, se ti concentri sui contenuti multimediali, come video, podcast o design, le visualizzazioni, il tempo di visualizzazione e la condivisibilità potrebbero essere fondamentali per coltivare un vantaggio. E, poiché molti esperti di marketing faticano a dimostrare il ROI, i tuoi sforzi non saranno diversi. Sebbene i blogger possano includere un modulo, un collegamento all'acquisto o un URL della pagina di destinazione nei loro post che sono più facili da monitorare, non sarai sempre in grado di determinare facilmente il ROI del contenuto che non consente l'incorporamento di URL in esso.

In qualità di marketer di contenuti, è importante determinare quali obiettivi sono più importanti per la crescita del tuo team e della tua azienda e concentrarti prima sulle sfide che ostacoleranno il loro raggiungimento.

Sfide dell'email marketing

Nell'ultimo anno, i marketer dell'e-mail si sono imbattuti in ogni sorta di sfide, come il basso coinvolgimento legato alla pandemia e la politica di protezione della privacy di Apple iOS 15 che influiscono sul tracciamento aperto e sulle strategie basate sull'open rate.

Ma, di gran lunga, la sfida più grande che gli e-mail marketer probabilmente dovranno sempre affrontare è guadagnare e mantenere abbonati. In effetti, la nostra ricerca ha rilevato che il 19% degli esperti di marketing ritiene che la crescita degli elenchi di e-mail e social media sia una delle sfide principali durante tutto l'anno.

Se ti identifichi con i nostri partecipanti, dai un'occhiata a questo post con più dati sul motivo per cui i consumatori si iscrivono e annullano l'iscrizione alle e-mail.

Sfide di marketing di affiliazione

A volte, spargere la voce richiede l'aiuto di partner (o affiliati). Questi potrebbero includere altre aziende disposte a presentare il tuo marchio sul proprio sito, leader di pensiero o influencer che condivideranno collegamenti ai tuoi prodotti e persino clienti felici che spargeranno la voce per ottenere una ricompensa. Questo è il motivo per cui il marketing di affiliazione è diventato molto più popolare nel corso degli anni.

Tuttavia, nonostante la sua popolarità, il marketing di affiliazione richiede lavoro. Per lanciare una campagna, avrai bisogno di un messaggio chiaro, di un processo, di un budget per le commissioni per i tuoi partner e, oh sì, di affiliati che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Per saperne di più su come eseguire un marketing di affiliazione efficace ed efficace, leggi questa guida.

Alcune di queste sfide non sono nuove.

Se sei un marketer che vede la stessa sfida anno dopo anno, potrebbe essere una barriera che vale la pena mettere sul tuo radar. Tuttavia, alcune sfide possono riguardare l'intero settore. Le sfide anno dopo anno nel settore sono incredibilmente importanti da notare, indipendentemente dal fatto che abbiano un impatto su di te o meno.

Come mai? Queste sfide potrebbero non essere solo qualcosa che stai affrontando, ma potrebbero anche essere affrontate dai tuoi concorrenti. Se riesci a capire come affrontare in modo efficace una sfida del settore ricorrente, potresti avere un vantaggio contro la concorrenza.

Detto questo, diamo un'occhiata ad alcuni dei dati che abbiamo ottenuto l'anno scorso,

Nel 2021, ho intervistato oltre 120 esperti di marketing nel nostro elenco di iscritti al blog di marketing HubSpot per valutare le maggiori sfide che interessano il settore. Ecco un rapido grafico che mette in evidenza ciò che hanno detto.

Di gran lunga, la "Generazione di traffico e lead" è stata contrassegnata da quasi la metà come la più grande sfida che i marketer devono affrontare quest'anno.

Questa sfida è stata seguita dal 21% che ha affermato che "fornire ROI per le tue attività di marketing" era la loro sfida più grande.

"Fornire una strategia di marketing basata sull'account" (8%), "garantire un budget sufficiente" (6%) e "gestire il tuo sito Web" (5%) sono state le altre tre sfide importanti che i marketer ritengono di dover affrontare nel 2021.

È importante notare che alcuni altri esperti di marketing hanno contrassegnato "mirare contenuti per un pubblico internazionale", "formare il tuo team" e "assumere i migliori talenti" come la loro sfida principale... ma queste tre sfide sono state contrassegnate da meno del 3% degli intervistati pool, quindi sono meno statisticamente significativi.

Identificare le tue sfide di marketing

Un'analisi approfondita della tua strategia di marketing e delle sue attuali prestazioni ti aiuterà a scoprire dove si trova la tua più grande opportunità di marketing. Ciò ti consentirà di concentrarti sul miglioramento delle aree che richiedono maggiore attenzione, in modo da poter iniziare a rendere il tuo marketing molto più efficace.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nel novembre 2012 ed è stato aggiornato ogni anno per includere nuovi ed esclusivi dati HubSpot e approfondimenti di esperti.