2022年に世界的に直面したマーケティングの課題トップ7[HubSpotデータ+エキスパートのヒント]

すべてのマーケティング担当者はさまざまな課題に直面しています。 そして、2020年以来、私たちがピボットし、キャンペーンを調整し、課題に対処しなければならなかった方法は、私たちの多くがこれまでしなければならなかった方法とは異なりました。

また、過去2年間、驚くべきまたは困難なマーケティングの課題なしに何とかナビゲートしたとしても、常に改善したいと思っていたタスク、戦術、または戦略が少なくとも1つある可能性があります。

今日、マーケティングは非常にペースが速いため、2022年以降のより強力な成長を促進するために開発したい分野を特定するのは難しい場合があります。 そのため、少し立ち止まって、マーケターが今年直面している最大の課題について考えることが重要です。

以下では、HubSpotの2022年のマーケティング業界トレンドレポートとマーケティングの専門家からのデータに従って、業界に影響を与える現在のグローバルマーケティングの問題を確認しましょう。

1.マーケティング人材のトレーニング

マーケターが目標としている多くのKPIのいずれかが関与するという最大の課題を期待するかもしれませんが、私たちの調査によると、今日のマーケティングチームが直面している最大の障壁は、定量化可能な目標や、簡単に達成できる一流の人材を採用することよりもはるかに基本的です。

実際、500人を超えるマーケティング専門家を対象とした調査によると、マーケティング部門が直面している全体的な最大の課題はチームトレーニングです。

なんで？ あなたが誰かを雇ったり、あなたの夢の会社に雇われたりするとき、成長するために必要なあなたの仕事はただオファーレターにとどまりません。

あなたがマネージャーまたはマーケティングリーダーである場合、あなたはその従業員にあなたの会社がどのように機能するかを教えるために時間をかける必要があります。 これには、音声およびメッセージングトレーニング、購入者のペルソナの理解の支援、または使用する技術スタックやプロセスに慣れさせることが含まれます。

一方、経験豊富なマーケティングチームの従業員であるか新入社員であるかに関係なく、KPIを達成しながら、優れた学習を可能にするトレーニング、オンボーディング、または専門能力開発の機会を会社に増やしたいと思うかもしれません。

なぜそれが挑戦なのか

残念ながら、ペースの速いマーケティングの世界では、リーダーがトレーニングする時間を見つけるのは難しい場合がありますが、従業員は日常業務以外で専門能力開発にアクセスする時間やお金がない場合があります。

そのため、マーケティング担当者の30％がチームトレーニングが2021年の最大の課題であり、21％が2022年のマーケティング部門にとって引き続き最大の課題であると述べていることはショックではありません。

あなたは何ができますか？

この問題を解決するための最初のステップは、あなたが個人の貢献者であるかマネージャーであるかに関係なく、「トレーニング」があなたにとって何を意味するかを再構成することです。 最も一流のROIを生み出すユニコーンマーケターでさえ、あなたの会社がどのように機能し、従業員および潜在的なリーダーとして成長するかに慣れるのに時間がかかることを忘れないでください。

最終的に、企業はトレーニングと専門能力開発の提供を間接的なROIジェネレーターと考える必要があります。 最終的に、最も一流のユニコーンの才能でさえ、あなたの会社がどのように機能するかに慣れるのに時間が必要になります。

スペクトルの一端では、企業とリーダーは、従業員を維持し、提供することで人材検索にかかる費用を節約できます。 その間、彼らの才​​能はより多くを学び、より成長し、さらに競争力を高め、そして最も重要なことに、彼らの役割においてより充実し、支えられていると感じます。 さらに、必ずしもインストラクターを雇ったり、トレーニングのために時間を割いたりする必要はありません。 たとえば、次のことができます。

• イベント、毎週の会議、または年次チーム会議で実験、戦略、または学習を提示するための可視性を探しているプロジェクトマネージャーまたは個々の貢献者を奨励します。
• すべての従業員が選択した無料のオンラインコースを受講し、それがどのように進んだかを報告するように求められる、スローシーズン中の毎年の専門能力開発の日を予約してください。
• 四半期ごとまたは半年ごとの新入社員または新任マネージャーのトレーニング日を開催することを検討してください。この日は、四半期ごとのプロジェクトへの影響を最小限に抑えてトレーニングするために、新入社員や新任マネージャーが行く予定です。
• 新入社員または新入社員に初日に送信できる常緑のトレーニングビデオ、内部クイズ、またはその他のリソースを作成します。
• マネージャーに、新入社員またはチームに異動する人のための100日間の計画を作成してもらいます。これには、トレーニングの割り当て、読み通すためのリソース、およびトレーニングに会うかスケジュールする人の連絡先リストが含まれます。

一方、個人の貢献者である場合は、会社の専門能力開発トレーニングに参加したり、オンラインで無料または手頃なコースを受講したりすることで、会社やその他の場所でより強力な役割と給与を交渉することができます。

あなたの会社がトレーニングや払い戻しを提供していない場合は、この無料コースのリストを確認してください。

2.トラフィックとリードの生成

あなたはトップチャレンジに驚いたかもしれませんが、おそらく2番には驚かないでしょう。ご想像のとおり、トラフィックとリードを生み出すことはマーケターにとって常に最優先事項です。 また、チームがこれらの指標でうまくいっていても、常に改善したいと思うでしょう。

私たちの調査では、業界全体のマーケターの27％が、トラフィックとリードの生成が2022年の最大の課題になると考えています。

なぜそれが挑戦なのか

MicrosoftAdvertisingのエバンジェリズム責任者であるJohnLeeは、リードを生み出すことはマーケターにとって特に大きな課題になると考えています。 彼は私に次のように語っています。 2021年には、検索とコンテンツマーケティングが成長しました。新しいチャネルも引き続き登場し、有望です（TikTokまたはオーディオチャットルームはありますか？）。

リー氏は、次のように付け加えています。「「海の変化」は、今日のデジタルマーケティングの状況で頭に浮かぶフレーズです。 プライバシー、アイデンティティ、およびCookieの変更の領域の変更。 失われたデータの明確さの形での変更（Cookieベースのコンバージョントラッキングは引き続き機能しますか、GA4、検索クエリへのアクセスなど）。 そして、これらすべては、世界がパンデミックを乗り越え続けるにつれて、私たちがどのように、どこで働き、経済が流動的になるかという変化の文脈の中にあります。」

幸いなことに、プライバシーの変更は、リードの生成が終了することを意味するのではなく、単に戦略を再考する方法を学ぶことを意味します。

リーが私に言ったように、「この変化の嵐を乗り切るために、マーケターは、プライバシープロトコルの業界全体の受け入れと、検索、ソーシャル、およびディスプレイ/ネイティブプラットフォーム（消費者側およびマーケティング/広告-側）。 そして最後に、重要なことですが、ベストプラクティスと学習を共有するためのピアサポートとネットワーキングの力に頼りましょう。」

さらに、マーケターはコンテンツに対する十分な需要を生み出すことに苦労しています。 そして、今年の進歩と競争が激化するにつれて、これは真実になるだけです。 マーケターがコンテンツを公開するためのプラットフォームの選択肢が非常に多く、コンテンツを宣伝する方法がさらに多いため、どこに力を注ぐべきかを知るのは困難です。

あなたは何ができますか？

十分なトラフィックとリードを生み出すコンテンツを作成する場合、マーケターは2つの質問をする必要があります。本当に高品質のコンテンツを作成していますか。人々が支払うコンテンツの種類ですか。 そして、あなたはあなたの聴衆が実際に望んでいるコンテンツの種類を知っていますか？

たとえば、製品やサービスについてどのように学びたいかを尋ねられたとき、69％が、テキストベースの記事、インフォグラフィック、または電子書籍よりも短いビデオを見たいと答えました。 つまり、製品関連のコンテンツのほとんどが電子書籍形式である場合、ビデオを好む大多数の消費者を見逃す可能性があります。

さらに、企業が制作するビデオの長さは増加しています（ただし、短いビデオの作成率の増加よりもゆっくりです）。 短い形式のビデオは依然としてキング/クイーンですが、30〜60分のカテゴリのビデオの数は2019年と比較して2021年に140％増加しました。これは、長い形式のビデオコンテンツが依然として企業にとって実行可能なオプションであることを示しています。

視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成するには、アナリティクスを頻繁に参照する必要があります。 効果的なツールを使用して、視聴者に最も効果的なコンテンツの種類を適切に追跡し、2022年により多くのリードを生み出します。

さらに、視聴者が望むタイプのコンテンツを作成していることがわかったら、視聴者に注目を集めるような方法でコンテンツを宣伝することに焦点が移ります。

これまで以上に、人々はコンテンツで溢れています。 消費者は答えを見つけるために検索エンジンを使用する必要はありません。 代わりに、記事はモバイル通知を介してニュースフィードや話題をポケットに入れます。 追いつくために、ブランド認知度を高めるために、ソーシャルメディアやポッドキャスティングなどの代替配信方法を検討することを検討してください。

最後に、オンライン広告の予算がある場合、役立つ配布方法の1つの例は、HubSpotのLinkedInAdsIntegrationを使用してコンテンツを宣伝することです。 詳細については、こちらをご覧ください。

3.マーケティング活動のROIを示す

マーケティング活動のROI（投資収益率）を測定することは、前年比で世界的に最大のマーケティング課題であり続けています。

私たちの調査では。 マーケターの28％は、2021年にそれを最大の課題と見なしましたが、マーケターの21％は、これが2022年も引き続き最大の問題であると予想しています。

ROIを測定して獲得することは、マーケターが特定の各マーケティングキャンペーンまたはコンテンツの有効性を理解するための重要な方法であり続けます。 また、将来、プロジェクト、部門、またはチームの人員にさらに投資するかどうかを決定する際に、会社の意思決定者が依存することもあります。

最終的に、ROIの証明は、予算を増やすための議論と密接に関連していることがよくあります。ROIの追跡も、実証可能なROIもありません。 ROIも予算もありません。

なぜそれが挑戦なのか

投資収益率はキャンペーンの成功または進捗状況を示す重要な統計ですが、特にマーケティング活動と販売レポートの間に双方向のコミュニケーションがない場合、すべてのマーケティング活動のROIを追跡することは必ずしも簡単ではありません。

あなたは何ができますか？

ROIを提供することは、多くの場合、効果的な分析測定ツールを使用することになります。 たとえば、Beautiful.aiのマーケティングディレクターであるKim Girouxは、次のように語っています。 ただし、ROIを証明することは、必ずしも余分な作業や労力を意味する必要はありません。 実際、特定のテクノロジーはROIを既存の作業プロセスに組み込みます。」

ジルーは次のように付け加えています。 今日の知識豊富なマーケターは、個々のスライドの表示に費やされた時間などのリアルタイムデータを提供するプレゼンテーション分析が組み込まれたピッチデッキを作成して使用できます。 これらの洞察を武器に、マーケターは利害関係者の関心をより正確に測定し、戦略を通知し、キャンペーンを調整することができます。」

MozのCMOであるChristinaMautzは、ROIの測定は、マーケティングプロセス全体の再定義に帰着すると考えています。 彼女は私に、「私の最大の課題であり、ROIを提供する際にすべてのマーケターが直面するのは、現代のワークスペースで従来のKPIを満たす可能性です」と語っています。

Mautz氏は、「リードや見本市での成功の代わりに、マーケティングの成功は主にデジタル化されています。見込み客を引き付け、クリック数、ダウンロード数、ページ数を増やすことができます。」

Moz Christina MautzのCMOは、「マーケティングの進捗状況をより適切に測定するには、マーケティングプロセスを再定義し、販売とのコラボレーションを促進し、KPIに到達する必要があります」と述べています。

「たとえば、売り上げあたりのページ訪問数や検索エンジン結果ページ（SERP）の上昇などの統計は、マーケターとSEOに彼らの仕事がROIをどのように満たしているかについての具体的な証拠を提供します。 新しい購入パターンと顧客中心の世界では、古いものとの相違が必要ですが、ROIの測定は以前とは大きく異なり、一部のリーダーはその方法や理由を理解していない可能性があります。」

ROIを提供することになると、マーケティング活動と販売結果の間のリンクを確立するために時間とリソースを費やすための強力なケースがあります。

これは、マーケティングソフトウェア（HubSpotなど）とCRMソリューション（HubSpotの無料CRMなど）の両方を使用し、それらを結び付けて、サービスレベルアグリーメント（SLA）でマーケティングと販売の取り組みの間のループを閉じることを意味します。 そうすれば、マーケティング活動を通じて何人のリードと顧客が生み出されているかを直接確認できます。

4.予算を正当化する

予算なしでどのように勝利のマーケティングキャンペーンを作成できますか？ 真実は、それはかなり難しいです。 しかし、あなたが素晴らしい、収入を生み出すアイデアを持っているときでさえ、あなたはそれでもあなたの予算をより高い者によって承認されるようにする必要があります。

世界的大流行が始まったとき、一部の企業には、マーケティング予算を増やす手段がなかったり、スタッフや運用チームへの支払いなどの他の主要な優先事項に予算をシフトしたりする手段がありませんでした。

しかし、2022年には、マーケターは大きな問題に直面しています。 パンデミックの間、マーケティング、オンラインコンテンツ、およびデジタルメディアの重要性が企業にとって何度も証明されているため、マーケターは実際に予算の増加を見始めました。

2021年には、マーケターの予算の80％以上が増加したか、2021年と同じままでした（40％以上が予算が増加したと述べています）。 2022年に入ると、マーケターの48％が2022年に予算が増えると予想していました。

これはマーケターにとって素晴らしいニュースですが、これまで対処できなかった可能性のある新しい一連の固有の課題をもたらします。

なぜそれが挑戦なのか

予算の確保は、グローバルマーケティングにとって常に差し迫った課題でした。 そして、マーケターは2022年に予算に必要なものを手に入れているように見えますが、企業は将来、販売、施設、その他の部門に資金を投入するというパンデミック前の戦略に戻ることを熱望する可能性があります。

マーケターは予算を持っているので、それを維持し、さらに成長させるために戦う必要があります。

そして、多くの場合、より多くの予算を獲得して維持することは、口で言うほど簡単ではありません。特に、多額のまたは柔軟なマーケティング支出を行っていない小規模な組織の場合はそうです。

しかし、チームのためにより多くのお金を確保するための鍵は、それほど複雑ではないかもしれません。 これがあなたにできることです。

あなたは何ができますか？

予算を解放するための鍵は、マーケティング活動のROIを証明できることにあります（前述のとおり）。 予算全体を使用してニーズを実証するだけでなく、トラフィックが多い、潜在顧客、または収益を生み出すプロジェクトや人員など、高いパフォーマンスを提供するものにお金を費やしていることを確認します。

私たちの調査によると、ROIを計算できる組織は、より高い予算を受け取る可能性が高くなります。

繰り返しになりますが、インバウンドマーケティングでの成功は、より高い予算を推進する上でも大きな役割を果たします。 効果的な戦略は明らかに結果を生み出し、予算を増やすための強力な根拠となります。 ただし、インバウンドマーケティングは長いゲームであることを忘れないでください。 スロースタートを切った場合は、元に戻さないでください。実際、2倍にすることを検討してください。

マーケティングROIを理解して活用する方法の詳細については、この簡単なガイドをご覧ください。

5.あなたのウェブサイトを管理する

2021年には、64％の企業がWebサイトのアップグレードに投資していると述べました。 一方、調査参加者の27％は、ウェブサイトの管理がその年の最大の課題であり、2022年も引き続きこの課題に取り組むと回答しています。

そして、正直なところ、これは驚くべきことではありません。 あなたがあなたのビジネスのためにオンラインプレゼンスを持っているならば、あなたのウェブサイトはあなたのブランドを研究するときに消費者が行くであろう重要な場所として機能します。 そして、そこで、彼らは彼らをリードになるか、あなたの製品を購入するように育てる会社情報、マーケティングコンテンツ、および他のリソースを見つけるかもしれません。 マーケティングの面では、サイトは、最適化されてWeb全体で共有されるときに、検索結果とソーシャルメディアの認知度を高めるのに役立つツールにもなります。

Webサイトの管理はマーケターにとって一貫して課題ですが、脅威は少なくなっているようです。 ウェブサイトの管理は2021年にマーケターが直面した3番目に大きな課題でしたが、2022年のトップ5の課題リストにはなりませんでした。

ただし、企業は、特にWebサイトでのWebエクスペリエンスの成長、改善、最適化をこれまで以上に継続する必要があるため、この課題を4番目のスロットに置いています。

なぜそれがまだ挑戦なのか

おそらく、あなたのウェブサイトのパフォーマンスはあなたの優先順位のリストで高いです—特にウェブサイトの速度とパフォーマンスがあなたのウェブサイトのSEOランキングで主要な役割を果たすので。 これは、24時間体制で訪問者を引き込み、コンバージョンに導き、目標を達成するのに役立つ資産です。

ウェブサイトの管理に関する問題には、コンテンツの作成や最適化から美しいウェブページのデザインまで、さまざまな要素が含まれます。 マーケターがこの課題に対処するためにできることがいくつかあります。

あなたは何ができますか？

まず、HubSpotの無料のWebサイトグレーダーを試して、WebサイトがSEO、モバイル、セキュリティパフォーマンスなどの主要な指標とどのように重なり、どのように改善できるかを判断します。

Webサイトの管理に関する主な課題が、利用可能なスキルとリソースに関係している場合、それはあなただけではありません。 これは、コンテンツ、最適化、デザイン、およびバックエンドWebサイト管理をカバーするために必要なすべての才能を社内に持っていない中小企業に特に当てはまります。

1つの解決策？ フリーランサーや代理店パートナーを雇う。 フリーランサーを見つけるには、次のことをお勧めします。

• LinkedIn、Facebook、その他のソーシャルネットワークに、探しているものの説明を投稿して、個人的および専門的なネットワークを活用します。
• ポートフォリオや関心のある分野に基づいてフリーランスのライターやデザイナーを閲覧します。
• HubSpotのサービスマーケットプレイスを閲覧します。このマーケットプレイスには、信頼できると見なされたパートナー企業や代理店のさまざまなデザイナーがリストされています。

全体として、HubSpotのCOSなどのすべてのマーケティングチャネルを統合するプラットフォームでWebサイトをホストすることにより、チームでのWebサイト管理を容易にすることができます。

最後に、社内で維持したいプロジェクトについて、チームに役立つ可能性のある電子書籍とガイドのリストを次に示します。

6.グローバルオーディエンスへのリーチ

ターゲティングは、マーケティングのあらゆる側面の重要な要素です。

現在、マーケターの65％が国際的にマーケティングを行っているため、国際的な戦略を立てることが重要です。

しかし、国際的なマーケターは、ブランドがグローバルに認知されるのを困難にする可能性のある多くの課題に直面しています。 また、国際的なマーケティングチームに所属していなくても、このデータを知っていると、彼らを助けることができます。

そのため、私たちは国際的なマーケターに彼らの最大の課題について具体的に尋ねました。 彼らが指摘した上位3つは次のとおりです。

• 文化の違い（44％）：コンテンツの作成とマーケティングキャンペーンは国ごとに異なる場合があります。または、文化の違い、さまざまな地域の傾向、さらにはさまざまな地域の規制のために、まったく異なる戦略が必要になる場合があります。
• 為替レート（43％）：為替レートがほぼ常に変化する場合、製品、サービス、またはリソースの価格設定の作成、追跡、および更新は難しい場合があります。
• ローカリゼーション（43％）：コンテンツを作成する際に文化の違いや地理的な傾向を考慮に入れることに加えて、グローバル化するブランドは、コンテンツがさまざまな言語で読みやすく、検索可能で、発見可能であることを保証するためのローカリゼーション戦略を持っている必要があります。時間とお金の。

なぜそれが挑戦なのか

国際的なマーケティング戦略を構築または維持することは、さまざまな地域をターゲットにしてマーケティングするための最良の方法を見つけるときに大きな課題になる可能性があるだけでなく、さまざまな国で簡単にナビゲートできるようにサイトを整理および最適化するのが難しい場合もあります。

あなたは何ができますか？

無料の電子ブック、The GlobalMarketingPlaybookをダウンロードしてください。 そこには、上位3つの成長市場を特定する方法、地域のトレンドを調査する方法、最適なローカリゼーションプロバイダーを選択するためのヒントなど、グローバルマーケティングに関する方向性を示すのに役立つ非常に役立つヒントがいくつかあります。

さらに、新しい地域にマーケティングする場合、マーケターが使用する最も一般的な戦術は、製品の提供をシフトすることです。

Webサイトの訪問者は、さまざまな言語を話し、まったく異なるタイムゾーンに住んでいる可能性があることを忘れないでください。

コンテンツを幅広い視聴者にアピールするには、すべてのコンテンツを作成するときに、世界中の訪問者のことを頭に入れておく必要があります。 これは、季節の参照を認識し、測定単位と金銭の参照を翻訳し、翻訳者に必要なときに特定のオーディエンス向けにコンテンツをカスタマイズおよび適合させるためのツールと権限を与えることを意味します。

疑問がある場合は、地元で雇用することにより、地元または文化的な課題を解決してください。 新たにハイブリッドな労働力が加わったことで、物理的な場所はもはや雇用できる人の制限ではなくなりました。

最後に、海外からの訪問者向けにもWebサイトを最適化していることを確認してください。 HubSpotコンテンツストラテジストによると、グローバルマーケティングの拡大に関するSEO関連のヒントとリソースについては、世界中でSEOがどのように異なるかをご覧ください。

7.トップタレントの採用

前述したように、マーケターの21％は、2022年に優秀な人材を採用することが最大の課題になると予想しています。そして、それほど驚くことではありません。 優れた実績を持つ人材を採用するには、時間、労力、およびお金がかかります。これは、多くのマーケティングチームにはありません。

採用は過去5年ほどにわたってマーケティングチームが直面した課題ですが、世界的大流行に続いて役割をシフトすることを選択した応募者を求めて労働者不足や採用担当者が競合するというニュースにより、懸念はさらに高まっています。

なぜそれが挑戦なのか

多くの企業がより多くのリソースをインバウンドマーケティングにシフトしています。これは、トップマーケティングの才能に対する需要がますます高まっていることを意味します。 しかし、供給は単に追いついていない。 適切な候補者の調達から適切なスキルの評価まで、完璧な人材を見つけるには数か月以上かかる可能性があります。

さらに、企業が求めるマーケティングタレントのタイプも変化しています。 LinkedInのレポートによると、雇用主はソフトなクリエイティブスキルとハードなテクニカルスキルを備えたマーケターを求めています。 そして、これらの仕事の需要が急速に高まっているため、マーケティングスキルのギャップが生じており、「デジタルマーケティングで成功するために必要な技術的、創造的、およびビジネスの能力を備えた候補者を見つけることが困難になっています」。

あなたは何ができますか？

女性向けのプロのスピーカーアクセラレーターであるShineBootcampの共同創設者であるStefanieGrieserは、優秀な人材を採用するという課題を理解しています。

彼女は私に次のように語っています。 実際、私はSEOを雇い、マーケターにお金を払っている代理店のオーナーと話していたところです。彼は「雇うことは今でも私たちが直面している最大の課題です」と言っていました。

2022年には、人材の採用が非常に困難になる可能性があります。特に、4日間の労働時間、職務記述書の透明性のある給与、企業がどこでも採用できるリモートワークの採用で競争力を持つ企業が増えるにつれてです。

幸いなことに、Grieserは、雇用主が群衆から目立つためのヒントをいくつか提供してくれました。 彼女は私に次のように語っています。「ここでの私の提案は、マーケターが長期的に雇用主のブランドに多額の投資をすることです。 製品をマーケティングする必要があるのと同じように、雇用主としての会社のマーケティングにリソース、時間、エネルギーを費やす必要もあります。」

Grieser氏は、次のように付け加えています。「仕事を投稿するための頼りになるリソースとして、Diversity Tech Co、Tech Ladies、Girlbossをお勧めします。 これらの組織は、多様性、公平性、包括性、交差性を本当に気にかけている素晴らしい個人によって運営されています。 また、ニッチなコミュニティやジョブボードがポップアップするのを見ています。 特にマーケターの場合は、ここにあなたのオープンな役割を投稿します：Dave Gerhardt Marketing Group、Hey Marketers、およびSuperpath（特にコンテンツマーケターに焦点を当てています）。」

マーケティングの課題についての投稿で雇用主のブランディングについて議論するのはランダムに思えるかもしれませんが、そうではありません。強力な雇用主のブランドを育成するのはマーケティングチームであることが多いためです。

Grieserが指摘するように、「Airbnbにはエンジニアリングとデータサイエンスのブログがあり、Intercomにはデザインチーム専用のInstagramがあり、Doolyは短いLinkedInの投稿（ここで例を参照）をいくつかの楽しいハッシュタグ#doolydreamteamと#meetadooligan。」

「このイニシアチブを主導しているのは誰だと思いますか？ マーケティングチーム。 あなたとあなたのチームがあなたの仕事とあなたのチームの仕事をどのように紹介できるかを考えてください。 私は雇用主のブランドがあなたの法廷にのみ当てはまるとは思いませんが、マーケターとして、あなたは会社全体のマーケティングに役立つ自然なスキルを持っています。」

LinkedInのデータによると、候補者が仕事を検討または受け入れる最大の理由は、キャリアの成長です。 これは、求人情報と従業員に成長計画を提供する企業文化が、才能から最も関心を引くことを意味します。

その他の一般的な課題

私たちの調査ではマーケティングにおける最大の課題が特定されましたが、チームはまだ言及する価値のある他の数十の課題に直面していますが、最重要事項としてランク付けされていませんでした。 ここにいくつかあります：

コンテンツマーケティングの課題

コンテンツマーケティングの世界は広大で、さまざまな戦略に満ちています。 そして、それぞれの主要な戦術には独自の課題があります。

たとえば、ブロガーや動画の作成者の場合、ブログと動画の両方が常に検索結果の最初のページをめぐって競合しているため、SEOとGoogleでのランキングは、チームが直面する最大の障害と機会の1つになる可能性があります。グーグル。

一方、動画、ポッドキャスト、デザインなどのマルチメディアに焦点を当てる場合、視聴回数、視聴時間、共有可能性がリードを育成するための鍵となる可能性があります。 そして、多くのマーケターがROIの実証に苦労しているので、あなたの努力も変わりません。 ブロガーは、追跡しやすいフォーム、購入リンク、またはランディングページのURLを投稿に含めることができますが、URLの埋め込みを許可しないコンテンツのROIを常に簡単に判断できるとは限りません。

コンテンツマーケティング担当者として、チームと会社の成長にとってどの目標が最も重要であるかを判断し、それらに到達するのを妨げる課題に最初に焦点を合わせることが重要です。

Eメールマーケティングの課題

昨年、電子メールマーケターは、パンデミック関連のエンゲージメントの低さや、オープントラッキングやオープンレートベースの戦略に影響を与えるApple iOS 15のプライバシー保護ポリシーなど、あらゆる種類の課題に直面してきました。

しかし、これまでのところ、Eメールマーケターがおそらく常に直面する最大の課題は、サブスクライバーの獲得と維持です。 実際、私たちの調査によると、マーケターの19％が、電子メールとソーシャルメディアリストの成長が年間を通じて最大の課題であると考えています。

参加者と同一視する場合は、消費者が電子メールを購読および購読解除する理由に関する詳細なデータを含むこの投稿を確認してください。

アフィリエイトマーケティングの課題

時には、言葉を広めるには、パートナー（またはアフィリエイト）の助けが必要です。 これらには、サイトであなたのブランドを紹介することをいとわない他の企業、あなたの製品へのリンクを共有するソートリーダーやインフルエンサー、そして報酬を得るために言葉を広める幸せな顧客さえ含まれる可能性があります。 これが、アフィリエイトマーケティングが長年にわたってはるかに人気が高まっている理由です。

しかし、その人気にもかかわらず、アフィリエイトマーケティングはうまくいきます。 キャンペーンを開始するには、明確なメッセージ、プロセス、パートナーのコミッション予算、そして目標の達成を支援するアフィリエイトが必要です。 成功した効果的なアフィリエイトマーケティングを実行する方法の詳細については、このガイドをお読みください。

これらの課題のいくつかは新しいものではありません。

あなたが毎年同じ挑戦を見ているマーケターなら、それはあなたのレーダーを置く価値のある障壁かもしれません。 ただし、一部の課題は業界全体に及ぶ可能性があります。 業界全体での前年比の課題は、影響があるかどうかに関係なく、注意することが非常に重要です。

なんで？ これらの課題は、あなたが直面している問題であるだけでなく、競合他社も直面している可能性があります。 繰り返し発生する業界の課題を効果的にナビゲートする方法を理解できれば、競争に立ち向かうことができます。

それでは、昨年取得したデータのいくつかを振り返ってみましょう。

2021年に、HubSpot Marketing Blogのサブスクライバーリストで120人を超えるマーケターを調査し、業界に影響を与える最大の課題を評価しました。 これは彼らが言ったことを強調した簡単なグラフです。

マーケターが今年直面している最大の課題として、これまでのところ、「トラフィックとリードの生成」はほぼ半分でマークされています。

この課題に続いて、21％が「マーケティング活動にROIを提供する」ことが最大の課題であると述べました。

「アカウントベースのマーケティング戦略の提供」（8％）、「十分な予算の確保」（6％）、「Webサイトの管理」（5％）は、マーケターが2021年に直面している他の3つの注目すべき課題でした。

重要なのは、他の数人のマーケターが「海外の視聴者向けのコンテンツをターゲットにする」、「チームをトレーニングする」、「優秀な人材を採用する」を最大の課題としてマークしたことです…しかし、これら3つの課題は回答者の3％未満でした。プールなので、統計的に有意ではありません。

マーケティングの課題を特定する

マーケティング戦略とその現在のパフォーマンスを徹底的に分析することで、最大のマーケティング機会がどこにあるかを見つけることができます。 これにより、最も注意が必要な領域の改善に集中できるため、マーケティングをはるかに効果的にすることができます。

編集者注：この投稿は元々2012年11月に公開され、毎年更新されて、新しい排他的なHubSpotデータと専門家の洞察が含まれています。