2022'de Küresel Olarak Karşılaşılan İlk 7 Pazarlama Zorluğu [HubSpot Verileri + Uzman İpuçları]

Her pazarlamacı farklı zorluklarla karşı karşıyadır. Ve 2020'den bu yana, döndürmek, kampanyaları düzenlemek ve zorluklarla başa çıkmak için uyguladığımız yöntemler, çoğumuzun daha önce yapmak zorunda olduğu hiçbir şeye benzemiyor.

Ve son iki yılda herhangi bir şaşırtıcı veya zorlu pazarlama zorluğu yaşamadan bir şekilde yol almış olsanız bile, muhtemelen her zaman geliştirmek istediğiniz en az bir görev, taktik veya strateji vardır.

Bugün pazarlama o kadar hızlı ilerliyor ki, 2022 ve sonrasında daha güçlü büyümeyi kolaylaştırmak için hangi alanları geliştirmek isteyeceğinizi belirlemek zor olabilir. Bu nedenle, bir an için durup pazarlamacıların bu yıl karşı karşıya olduklarını düşündükleri en büyük zorluklar üzerinde düşünmek önemlidir.

Aşağıda, HubSpot'un 2022 Pazarlama Sektörü Eğilimleri Raporu ve pazarlama uzmanlarından alınan verilere göre sektörü etkileyen mevcut küresel pazarlama sorunlarını inceleyelim.

1. Eğitim Pazarlama Yeteneği

En büyük zorluğun pazarlamacıların hedeflediği birçok KPI'dan birini içermesini bekleyebilirsiniz, ancak araştırmamız bugün pazarlama ekiplerinin karşılaştığı en büyük engelin aslında ölçülebilir hedeflerden veya onlara kolayca ulaşabilecek en üst düzey yetenekleri işe almaktan çok daha temel olduğunu gösteriyor.

Aslında, 500'den fazla pazarlama uzmanıyla yaptığımız ankete göre, pazarlama departmanlarının karşılaştığı en büyük genel zorluk ekip eğitimidir.

Neden? Niye? Birini işe aldığınızda veya hayalinizdeki şirket tarafından işe alındığında, büyümek için gereken işiniz sadece teklif mektubuyla bitmiyor.

Bir yönetici veya pazarlama lideriyseniz, o çalışana şirketinizin nasıl çalıştığını öğretmek için zaman ayırmanız gerekir. Bu, ses ve mesajlaşma eğitimini, alıcı karakterlerini anlamalarına yardımcı olmayı veya onları kullandığınız teknoloji yığınına veya süreçlere alıştırmayı içerebilir.

Bu arada, ister deneyimli bir pazarlama ekibi çalışanı olun ister yeni işe alın, şirketinizin KPI'larınızı yakalarken aynı zamanda mükemmel olmanıza ve öğrenmenize olanak tanıyan eğitim, işe alım veya mesleki gelişim için daha fazla fırsatı olmasını dilersiniz.

Neden Bir Meydan Okuma

Ne yazık ki, hızlı tempolu pazarlama dünyasında, çalışanların günlük görevlerinin dışında mesleki gelişime erişmek için zamanları veya paraları olmayabilirken, liderlerin eğitmek için zaman bulması zor olabilir.

Bu nedenle, pazarlamacıların %30'unun ekip eğitiminin 2021'deki en büyük zorluk olduğunu söylemesi ve %21'inin 2022'de pazarlama departmanları için en büyük zorluk olmaya devam edeceğini söylemesi şaşırtıcı değil.

Ne yapabilirsin?

Bu sorunu çözmenin ilk adımı, ister bireysel olarak katkıda bulunun, ister yönetici olun, “eğitimin” sizin için ne anlama geldiğini yeniden belirlemektir. En üst düzey, yatırım getirisi sağlayan tek boynuzlu at pazarlamacısının bile, şirketinizin nasıl çalıştığına alışması ve bir çalışan ve potansiyel lider olarak büyümesi için zamana ihtiyacı olacağını unutmayın.

Sonuç olarak, işletmeler eğitim ve mesleki gelişim tekliflerini dolaylı yatırım getirisi oluşturucuları olarak düşünmelidir. Sonuç olarak, en üst düzey tek boynuzlu at yeteneğinin bile şirketinizin çalışma şekline alışması için zamana ihtiyacı olacaktır.

Yelpazenin bir ucunda, şirketler ve liderler, çalışanları ellerinde tutabilir ve teklifleri sayesinde yetenek aramalarında tasarruf sağlayabilir. Bu arada, yetenekleri daha fazla öğrenecek, daha fazla büyüyecek, daha da rekabetçi hale gelecek ve - en önemlisi - rollerinde daha başarılı ve desteklenmiş hissedecekler. Ek olarak, her zaman eğitmen kiralamanız veya antrenman yapmak için zaman ayırmanız gerekmez. Örneğin, şunları yapabilirsiniz:

• Etkinliklerde, haftalık toplantılarda veya yıllık ekip konferanslarında deneyler, stratejiler veya öğrenimler sunmak için görünürlük arayan proje yöneticilerini veya bireysel katkıda bulunanları teşvik edin.
• Yavaş bir sezonda, tüm çalışanlardan kendi seçtikleri ücretsiz bir çevrimiçi kurs almalarının ve nasıl gittiğine dair rapor vermelerinin istendiği yıllık bir mesleki gelişim günü için rezervasyon yapın.
• Yeni işe alınanların ve yeni yöneticilerin, üç aylık projelerinde minimum etkiyle eğitim almak için gitmeyi planlayabilecekleri üç ayda bir veya iki yılda bir yeni çalışan veya yeni yönetici eğitim günleri düzenlemeyi düşünün.
• Yeni veya yeni terfi eden çalışanlara ilk günlerinde gönderebileceğiniz her zaman yeni olan eğitim videoları, dahili testler veya diğer kaynaklar oluşturun.
• Yöneticilerin, yeni işe alınanlar veya ekibine transfer olanlar için eğitim atamaları, okunacak kaynaklar ve tanışılacak veya eğitim planlanacak kişilerin bir iletişim listesi içeren 100 Günlük Planlar geliştirmesini sağlayın.

Öte yandan, bireysel olarak katkıda bulunuyorsanız, şirketinizin mesleki gelişim eğitimine katılmak ve/veya çevrimiçi ücretsiz veya uygun fiyatlı kurslar almak, şirketinizde veya başka bir yerde kendiniz için daha güçlü bir rol ve maaşlar konusunda pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir.

Şirketiniz bunun için eğitim veya geri ödeme sunmuyorsa, bu ücretsiz kurs listesine göz atın.

2. Trafik ve Potansiyel Müşteri Oluşturma

En büyük zorluk sizi şaşırtmış olsa da, muhtemelen 2 Numaraya şaşırmadınız. Tahmin edebileceğiniz gibi, trafik ve potansiyel müşteri yaratmak pazarlamacıların her zaman akıllarında ilk sırada yer alır. Ve ekipler bu metriklerde başarılı olsalar bile, her zaman onları geliştirmek isteyeceklerdir.

Anketimize göre, endüstrilerdeki pazarlamacıların %27'si, 2022'de trafik ve potansiyel müşteri yaratmanın en büyük zorlukları olacağına inanıyor.

Neden Bir Meydan Okuma

Microsoft Advertising'de Evangelizm Başkanı John Lee, olası satışlar yaratmanın pazarlamacılar için özellikle büyük bir zorluk olacağına inanıyor. Bana, “Kaliteli trafik elde etmek bugün için bir zorluk değil ve büyük olasılıkla yarın da olmayacak. 2021'de arama ve içerik pazarlamasında büyüme oldu. Yeni kanallar da ortaya çıkmaya ve umut vaat etmeye devam ediyor (TikTok veya sesli sohbet odaları var mı?).”

Lee ekliyor, “'Deniz değişimi', bugün dijital pazarlamanın durumu için akla gelen deyimdir. Gizlilik, kimlik ve çerezlerdeki değişiklikler alanında değişiklik. Kayıp veri netliği biçimindeki değişiklik (çerez tabanlı dönüşüm izleme çalışmaya devam edecek mi, GA4, arama sorgularına erişim vb.). Ve tüm bunlar, dünya pandemi boyunca ilerlemeye devam ederken, nasıl ve nerede çalıştığımız ve ekonomilerin değişim içinde olması bağlamında yer alıyor.”

Neyse ki, gizlilik değişiklikleri potansiyel müşteri yaratmanın sonu anlamına gelmez - bu sadece stratejiyi nasıl yeniden düşüneceğinizi öğrenmek anlamına gelir.

Lee'nin bana söylediği gibi, "Bu değişim fırtınasını atlatmak için, pazarlamacıların sektör genelinde gizlilik protokollerinin kabulünü ve arama, sosyal ve görüntülü/yerel platformlara (tüketici tarafı ve pazarlama/reklamcılık- yan). Ve son olarak, ama en az değil - en iyi uygulamaları ve öğrenmeyi paylaşmak için akran desteğinin ve ağ oluşturmanın gücüne güvenin.”

Ek olarak, pazarlamacılar içerikleri için yeterli talep üretmekte zorlanıyor. Ve yılın ilerlemesi ve rekabet sertleştikçe, bu daha da gerçek olacak. Pazarlamacıların içeriklerini yayınlamaları için bu kadar çok platform seçeneği ve bunu tanıtmanın daha da fazla yolu ile, çabalarınızı nereye odaklayacağınızı bilmek zor.

Ne yapabilirsin?

Yeterli trafik ve potansiyel müşteri sağlayan içerik oluşturmaya gelince, pazarlamacılar kendilerine iki soru sormalıdır: Gerçekten yüksek kaliteli içerik mi oluşturuyorsunuz – insanların ödeyeceği içerik türü? Ve kitlenizin gerçekten istediği içerik türünü biliyor musunuz?

Örneğin, bir ürün veya hizmet hakkında en çok nasıl bilgi edinmek istedikleri sorulduğunda, %69'u metin tabanlı bir makale, infografik veya e-kitap yerine kısa bir video izlemeyi tercih edeceklerini söyledi. Bu, ürünle ilgili içeriğinizin çoğu e-kitap biçimindeyse, videoyu tercih eden tüketicilerin çoğunu kaçırıyor olabileceğiniz anlamına gelir.

Ek olarak, işletmeler tarafından üretilen videoların uzunluğu arttı (artan kısa video oluşturma oranından daha yavaş da olsa). Kısa biçimli video hala Kral/Kraliçe olsa da, 30-60 dakika kategorisindeki videoların sayısı 2021'de 2019'a kıyasla %140 arttı - bu da uzun biçimli video içeriğinin şirketler için hala geçerli bir seçenek olduğunu gösteriyor.

Kitlenizde en iyi yankı uyandıran içerik oluşturduğunuzdan emin olmak için analizlere sık sık başvurmak isteyeceksiniz. 2022'de daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için hedef kitlenizde en iyi performansı gösteren içerik türlerini doğru şekilde izlemek için etkili araçlar kullanın.

Ek olarak, hedef kitlenizin istediği türde içerik oluşturduğunuzu öğrendikten sonra odak, hedef kitlenizin dikkatini çekecek şekilde onu tanıtmaya kayar.

İnsanlar her zamankinden daha fazla içerikle dolup taşıyor. Tüketicilerin yanıtları bulmak için bir arama motoru kullanması gerekmez. Bunun yerine, makaleler haber akışlarını veya vızıltılarını mobil bildirimler aracılığıyla ceplerinde dolduruyor. Devam etmek için, marka bilinirliğini artırmak için sosyal medya veya podcasting gibi alternatif dağıtım yöntemlerini keşfetmeyi düşünün.

Son olarak, çevrimiçi reklamcılık için bütçeniz varsa, yararlı bir dağıtım yöntemine bir örnek, içeriğinizi HubSpot'un LinkedIn Reklam Entegrasyonu ile tanıtmaktır. Burada daha fazla bilgi edinin.

3. Pazarlama Faaliyetlerinin Yatırım Getirisini Gösterme

Pazarlama faaliyetlerinizin ROI'sini (yatırım getirisini) ölçmek, yıldan yıla küresel olarak en önemli pazarlama zorluğu olmaya devam ediyor.

Anketimizde. Pazarlamacıların %28'i bunu 2021'deki en büyük zorluk olarak görürken, pazarlamacıların %21'i bunun 2022'de en büyük sorunları olmaya devam etmesini bekliyor.

Yatırım getirisini ölçmek ve elde etmek, pazarlamacıların her bir pazarlama kampanyasının veya içerik parçasının etkinliğini anlamaları için hayati bir yol olmaya devam ediyor. Ayrıca, şirketinizdeki karar vericilerin gelecekte projenize, departmanınıza veya ekip çalışan sayısına daha fazla yatırım yapıp yapmayacaklarını belirlerken neye güvendikleri de olabilir.

Sonuç olarak, yatırım getirisini kanıtlamak genellikle bütçeyi artırmak için bir argüman oluşturmakla el ele gider: Yatırım getirisi izleme yok, kanıtlanabilir yatırım getirisi yok. Yatırım getirisi yok, bütçe yok.

Neden Bir Meydan Okuma

Yatırım getirisi, kampanyalarınızın başarısını veya ilerlemesini gösteren çok önemli bir istatistik olsa da, özellikle pazarlama faaliyetleriniz ve satış raporlarınız arasında iki yönlü bir iletişiminiz yoksa, her bir pazarlama etkinliğinin yatırım getirisini izlemek her zaman kolay değildir.

Ne yapabilirsin?

Yatırım getirisi sağlamak genellikle etkili analitik ölçüm araçlarını kullanmaya bağlıdır. Örneğin, Beautiful.ai Pazarlama Direktörü Kim Giroux bana şunları söyledi: "Pazarlamacılar, çabalarının yatırım getirisini göstermek için sürekli olarak zorlanırlar ve [bu yıl] bir istisna değildir. ROI'yi kanıtlamak her zaman ekstra çalışma veya çaba anlamına gelmez. Aslında, belirli teknolojiler mevcut iş süreçlerine yatırım getirisi sağlıyor.”

Giroux, “Örneğin, sunum yazılımını alın. Bugünün bilgili pazarlamacıları, tek tek slaytları görüntülemek için ne kadar zaman harcandığı gibi gerçek zamanlı veriler sunan yerleşik sunum analitiğiyle sunum desteleri oluşturabilir ve kullanabilir. Bu içgörülerle donanmış pazarlamacılar, paydaşların ilgisini daha iyi ölçebilir, stratejilerini bilgilendirebilir ve kampanyalarını ayarlayabilir."

Moz'un CMO'su Christina Mautz, yatırım getirisini ölçmenin pazarlama sürecini bir bütün olarak yeniden tanımlamaya bağlı olduğuna inanıyor. Bana, "En büyük zorluğum ve tüm pazarlamacıların yatırım getirisi sağlama konusunda karşılaştığı zorluklardan biri, modern çalışma alanında geleneksel KPI'ları karşılama olasılığıdır" dedi.

Mautz, "İhtiyaçlar ve ticari fuar başarısı yerine, pazarlama kazançları artık büyük ölçüde dijital: potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve daha fazla tıklama, indirme ve sayfa ziyareti sağlamak."

Moz CMO'su Christina Mautz, "Pazarlama ilerlemesini daha iyi ölçmek için pazarlama sürecini yeniden tanımlamalı, satışlarla işbirliğini teşvik etmeli ve KPI'lara birlikte ulaşmalıyız" diyor.

"Örneğin, satış başına sayfa ziyareti veya arama motoru sonuç sayfasında (SERP) daha yüksek artış gibi istatistikler, pazarlamacılara ve SEO'lara çalışmalarının yatırım getirilerini nasıl karşıladığına dair somut kanıtlar sunar. Yeni satın alma modelleri ve müşteri odaklı bir dünya, eskisinden farklı olmayı gerektiriyor, ancak yatırım getirisini ölçmek eskisinden çok daha farklı görünecek ve bazı liderler nasıl veya neden olduğunu anlayamayabilir.”

Yatırım getirisi sağlamak söz konusu olduğunda, pazarlama faaliyetleri ve satış sonuçları arasında bağlantılar kurmaya zaman ve kaynak ayırmanın güçlü bir gerekçesi vardır.

Bu, hem pazarlama yazılımını (HubSpot gibi) hem de bir CRM çözümünü (HubSpot'un ücretsiz CRM'i gibi) kullanmak ve ardından bunları bir hizmet düzeyi sözleşmesi (SLA) ile pazarlama ve satış çabalarınız arasındaki döngüyü kapatmak için birbirine bağlamak anlamına gelir. Bu şekilde, pazarlama faaliyetleriniz aracılığıyla ne kadar potansiyel müşteri ve müşteri oluşturulduğunu doğrudan görebilirsiniz.

4. Bütçenizi Gerekçelendirme

Bütçeniz olmadan nasıl başarılı bir pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz? Gerçek şu ki, oldukça zor. Ancak, gelir getirici harika bir fikriniz olsa bile, genellikle bütçenizi bir üst kuruluş tarafından onaylatmanız gerekir.

Küresel salgın başladığında, bazı şirketlerin pazarlama bütçelerini artırma veya bütçelerini ödeme yapan personel veya operasyon ekipleri gibi diğer önemli önceliklere kaydırma araçları yoktu.

Ancak, 2022'de pazarlamacılar, sahip olmak için iyi bir sorunla karşılaşıyorlar. Pandemi sırasında işletmeler için pazarlama, çevrimiçi içerik ve dijital medyanın öneminin defalarca kanıtlanmasıyla birlikte, pazarlamacılar aslında bütçe artışlarını görmeye başladı.

2021'de pazarlamacıların bütçelerinin %80'inden fazlası arttı veya 2021'dekiyle aynı kaldı (%40'tan fazlası bütçelerin arttığını söylüyor). 2022'ye girerken, pazarlamacıların %48'i 2022'de bütçelerinin artmasını bekliyordu.

Bu, pazarlamacılar için harika bir haber olsa da, daha önce ele almamış olabilecekleri yeni bir dizi benzersiz zorluk ortaya koyuyor.

Neden Bir Meydan Okuma

Bir bütçeyi güvence altına almak, küresel olarak pazarlama için her zaman acil bir zorluk olmuştur. Pazarlamacılar 2022'de bütçe için ihtiyaç duyduklarını alıyor gibi görünse de, şirketler gelecekte pandemi öncesi stratejilere, satışlara, tesislere ve diğer departmanlara para yatırmak konusunda istekli olabilir.

Artık pazarlamacıların bütçeleri olduğuna göre, bütçeyi korumak ve daha da büyütmek için savaşmaları gerekecek.

Ve çoğu zaman, daha fazla bütçe elde etmek ve tutmak, söylemek yapmaktan daha kolaydır - özellikle büyük veya esnek pazarlama harcamalarıyla çalışmayan daha küçük kuruluşlar için.

Ancak ekibiniz için daha fazla para sağlamanın anahtarı o kadar karmaşık olmayabilir. İşte yapabilecekleriniz.

Ne yapabilirsin?

Bütçenin kilidini açmanın anahtarı, pazarlama çabalarınızın yatırım getirisini (yukarıda belirttiğimiz gibi) kanıtlayabilmektir. Tüm bütçenizi ihtiyacı göstermek için kullanın, ancak aynı zamanda yüksek trafik, öncü veya gelir getiren projeler veya personel sayısı gibi yüksek performans sağlayacak şeylere para harcadığınızdan emin olun.

Araştırmamıza göre, yatırım getirisini hesaplayabilen kuruluşların daha yüksek bütçeler alma olasılığı daha yüksek.

Yine, gelen pazarlamadaki başarı, daha yüksek bütçeler elde etmede büyük rol oynar. Etkili stratejiler açıkça sonuçlar üretir ve bütçenizi artırmak için güçlü bir gerekçe oluşturur. Ancak unutmayın, gelen pazarlama uzun bir oyundur. Yavaş bir başlangıç ​​yaparsanız, geri çekilmemelisiniz - aslında ikiye katlamayı düşünebilirsiniz.

Pazarlama yatırım getirisini nasıl anlayacağınız ve bundan nasıl yararlanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu basit kılavuza göz atın.

5. Web Sitenizi Yönetme

2021'de şirketlerin %64'ü web sitesi yükseltmelerine yatırım yaptıklarını söyledi. Bu arada, anket katılımcılarının %27'si, web sitelerini yönetmenin o yılki en büyük zorluk olduğunu söyledi ve bir grup daha fazlası, 2022'de bu zorluğun üstesinden gelmeye devam edeceklerini söyledi.

Ve dürüst olmak gerekirse, bu şaşırtıcı değil. İşletmeniz için çevrimiçi bir varlığınız varsa, web siteniz tüketicilerin markanızı araştırırken gidecekleri önemli bir yer olarak hizmet eder. Ve orada, onları lider olmaya veya ürününüzü satın almaya teşvik eden şirket bilgilerini, pazarlama içeriğini ve diğer kaynakları bulabilirler. Pazarlama tarafında, siteniz optimize edildiğinde ve web'de paylaşıldığında arama sonuçlarını ve sosyal medya farkındalığını artırmanıza yardımcı olabilecek bir araç olabilir.

Bir web sitesini yönetmek, pazarlamacılar için sürekli olarak bir zorluk olsa da, giderek daha az tehdit edici görünüyor. Web sitesi yönetimi, 2021'de pazarlamacıların karşılaştığı en büyük üçüncü zorluk olsa da, 2022 için En İyi Beş Zorluk listesine bile girmedi.

Ancak yine de bu zorluğu dördüncü sıraya koyuyoruz çünkü işletmelerin her zamankinden daha fazla büyümeye, iyileştirmeye ve özellikle web sitelerinde web deneyimlerini optimize etmeye devam etmesi gerekiyor.

Neden Hala Bir Zorluk?

Muhtemelen, web sitenizin performansı öncelikler listenizde yüksektir - özellikle web sitesi hızı ve performansı web sitenizin SEO sıralamasında önemli bir rol oynadığından. Ziyaretçileri çekmek, dönüştürmek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için günün her saatinde çalışan bir varlıktır.

Web sitesi yönetimiyle ilgili sorunlar, içeriği yazmak ve optimize etmekten güzel web sayfaları tasarlamaya kadar çeşitli farklı faktörleri içerir. İşte pazarlamacıların bu zorlukla başa çıkmak için yapabilecekleri birkaç şey.

Ne yapabilirsin?

İlk olarak, web sitenizin SEO, mobil ve güvenlik performansı dahil olmak üzere temel metriklerde nasıl biriktiğini ve bunu nasıl iyileştirebileceğinizi belirlemek için HubSpot'un ücretsiz web sitesi derecelendirme aracını deneyin.

Bir web sitesini yönetme konusundaki birincil sorununuz, sahip olduğunuz beceri ve kaynaklarla ilgiliyse, yalnız değilsiniz. Bu, özellikle içerik, optimizasyon, tasarım ve arka uç web sitesi yönetimini kapsamak için gereken tüm yeteneğe sahip olmayan küçük şirketler için geçerlidir.

Bir çözüm? Serbest çalışanlar ve ajans ortakları kiralayın. Serbest çalışanlar bulmak için şunları öneririz:

• Aradığınız şeyin bir açıklamasını LinkedIn, Facebook ve diğer sosyal ağlarda yayınlayarak kişisel ve profesyonel ağınıza dokunun.
• Portfolyolarına ve ilgi alanlarına göre serbest yazar ve tasarımcılara göz atma.
• Güvenilir bulduğumuz ortak şirketlerden ve ajanslardan çok çeşitli tasarımcıları listeleyen HubSpot'un Hizmetler Pazarı'na göz atma.

Genel olarak, web sitenizi HubSpot'un COS'u gibi tüm pazarlama kanallarınızı entegre eden bir platformda barındırarak ekibinizde web sitesi yönetimini kolaylaştırabilirsiniz.

Son olarak, şirket içinde tutmak istediğiniz projeler için ekibinize yardımcı olabilecek e-kitapların ve kılavuzların bir listesi:

6. Küresel Kitlelere Ulaşmak

Hedefleme, pazarlamanın tüm yönlerinin önemli bir bileşenidir.

Pazarlamacıların %65'i şu anda uluslararası pazarlama yapıyor ve uluslararası bir stratejiye sahip olmak önemlidir.

Ancak uluslararası pazarlamacılar, markanızın dünya çapında bilinirlik kazanmasını zorlaştırabilecek bir dizi zorlukla karşı karşıya. Ve uluslararası bir pazarlama ekibinde olmasanız bile, bu verileri bilmek onlara yardımcı olmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle uluslararası pazarlamacılara özellikle en büyük zorluklarını sorduk. İşaret ettikleri ilk üç kişi şunlardı:

• Kültürel farklılıklar (%44): İçerik ve pazarlama kampanyaları oluşturmak ülkeden ülkeye farklılık gösterebilir veya kültürel farklılıklar, farklı bölgelerdeki eğilimler ve hatta farklı alanlardaki düzenlemeler nedeniyle tamamen farklı stratejiler gerektirebilir.
• Döviz kurları (%43): Döviz kurları neredeyse her zaman değiştiğinde ürünler, hizmetler veya kaynaklar için fiyatlandırma oluşturmak, izlemek ve güncellemek zor olabilir.
• Yerelleştirme (%43): İçerik oluştururken kültürel farklılıkları ve coğrafi eğilimleri dikkate almanın yanı sıra, küreselleşen markaların içeriklerinin okunabilir, aranabilir ve farklı dillerde keşfedilebilir olmasını sağlamak için bir yerelleştirme stratejisine sahip olması gerekir ve bu da çok pahalıya mal olabilir. zaman ve para.

Neden Bir Meydan Okuma

Uluslararası bir pazarlama stratejisi oluşturmak veya sürdürmek, yalnızca farklı bölgeleri hedeflemenin ve pazarlamanın en iyi yollarını bulmak için büyük bir zorluk olmayabilir, aynı zamanda farklı ülkelerde kolayca gezinilebilmesi için sitenizi organize etmek ve optimize etmek de zor olabilir.

Ne yapabilirsin?

Ücretsiz e-kitabımız The Global Marketing Playbook'u indirin. Burada, büyümekte olan ilk üç pazarınızı nasıl belirleyeceğiniz, yerel eğilimleri nasıl keşfedeceğiniz ve en iyi yerelleştirme sağlayıcılarını seçmeye ilişkin ipuçları da dahil olmak üzere, küresel pazarlama konusunda size bir miktar yön vermenize yardımcı olacak gerçekten yararlı bazı ipuçları var.

Ek olarak, yeni bir bölgeye pazarlama yaparken, pazarlamacıların kullandığı en yaygın taktik, ürün tekliflerini değiştirmektir.

Web sitenizin ziyaretçilerinin çok sayıda farklı dil konuşabileceğini ve tamamen farklı zaman dilimlerinde yaşayabileceğini unutmayın.

İçeriğinizi geniş bir kitleye çekici kılmak için, tüm içeriğinizi oluştururken küresel ziyaretçilerinizin akıllarında ilk sırada tutmanız gerekir. Bu, mevsimsel referansların farkında olmak, ölçü birimlerini ve parasal referansları çevirmek ve çevirmenlere, gerektiğinde belirli bir hedef kitle için içeriği özelleştirmek ve uyarlamak için araçlar ve izinler vermek anlamına gelir.

Şüphe duyduğunuzda, yerel veya kültürel sorunları yerel olarak işe alarak çözün. Yeni hibrit bir iş gücüyle, fiziksel konum artık kimi işe alabileceğiniz konusunda bir sınır değil.

Son olarak, web sitenizi uluslararası ziyaretçiler için de optimize ettiğinizden emin olun. Küresel pazarlama genişlemesine ilişkin SEO ile ilgili daha fazla ipucu ve kaynak için, HubSpot İçerik Stratejistlerine Göre SEO'nun Dünyada Nasıl Farklı Olduğuna bir göz atın.

7. En İyi Yetenekleri İşe Almak

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, pazarlamacıların %21'i 2022'de en büyük zorluklarının en iyi yetenekleri işe almak olmasını bekliyor. Ve biz de pek şaşırmadık. Harika bir geçmişe sahip yetenekleri işe almak zaman, çaba ve para gerektirir - ki bu pek çok pazarlama ekibinde yoktur.

İşe alma, pazarlama ekiplerinin son beş yılda karşılaştığı bir zorluk olsa da, işçi sıkıntısı haberleri ve küresel pandemi sonrasında rolleri değiştirmeyi seçen adaylar için rekabet eden işe alım görevlileri ile endişeler daha da artmaya devam ediyor.

Neden Bir Meydan Okuma

Birçok şirket, gelen pazarlamaya daha fazla kaynak aktarıyor, bu da en iyi pazarlama yeteneklerine giderek daha fazla talep anlamına geliyor. Ancak arz sadece ayak uyduramıyor. Doğru adayları bulmaktan doğru becerileri değerlendirmeye kadar, mükemmel insanı bulmak aylar… veya daha fazla sürebilir.

Dahası, şirketlerin aradığı pazarlama yeteneği türü de değişiyor. LinkedIn'den gelen bir rapora göre, işverenler, teknik becerilerin yanı sıra yumuşak yaratıcı becerilere sahip pazarlamacılar arıyor. Ve bu işlere olan talebin hızla artması, "dijital pazarlamada başarılı olmak için gereken teknik, yaratıcı ve ticari yeterliliklere sahip aday bulmayı zorlaştıran" bir pazarlama becerileri boşluğuna neden oldu.

Ne yapabilirsin?

Kadınlar için profesyonel bir konuşmacı hızlandırıcı olan Shine Bootcamp'ın kurucu ortağı Stefanie Grieser, en iyi yetenekleri işe almanın zorluğunu anlıyor.

Bana şöyle dedi: “Yüksek büyüme hızına sahip şirketler veya pazarlama ajansları (ve bu ekipleri yöneten pazarlamacılar) ile konuştuğumda, yalnızca en iyi yetenekleri değil, çeşitli üst düzey yetenekleri de işe almanın son derece zor olduğunu gördüm. Aslında, SEO ve ücretli pazarlamacıları işe alan bir ajans sahibiyle konuşuyordum ve bana 'İşe alım hala karşılaştığımız en büyük zorluktur' dedi.

2022'de yetenekli kişileri işe almak inanılmaz derecede zor olabilir - özellikle daha fazla şirket 4 günlük çalışma haftaları, iş tanımlarında şeffaf maaşlar ve şirketlerin her yerden işe almalarını sağlayan uzaktan çalışmanın benimsenmesiyle rekabet edebilir hale geldikçe.

Neyse ki Grieser, işverenlerin kalabalığın arasından sıyrılması için bana birkaç ipucu verdi. Bana, "Buradaki önerim, pazarlamacıların uzun vadede işveren markasına yoğun bir şekilde yatırım yapmaları. Ürününüzü pazarlamanız gerektiği gibi, bir işveren olarak şirketinizi pazarlamak için kaynak, zaman ve enerji ayırmanız da gerekiyor.”

Grieser şunları ekliyor: “İş ilanı vermek için başvurulacak kaynaklar olarak Diversity Tech Co, Tech Ladies ve Girlboss'u öneririm. Bu kuruluşlar, çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve kesişimselliği gerçekten önemseyen inanılmaz kişiler tarafından yönetiliyor. Ayrıca niş topluluklar ve iş panolarının açıldığını görüyorum. Özellikle pazarlamacılar için, açık rollerinizi buraya gönderirim: Dave Gerhardt Pazarlama Grubu, Hey Pazarlamacılar ve Superpath (özellikle içerik pazarlamacılarına odaklanmıştır).

Pazarlama zorluklarıyla ilgili bir gönderide işveren markasını tartışmak rastgele gibi görünse de, öyle değildir - çünkü genellikle güçlü bir işveren markası geliştiren pazarlama ekibidir.

Grieser'in belirttiği gibi, "Airbnb'nin Mühendislik ve Veri Bilimi blogu var, Intercom'un tasarım ekibine ayrılmış bir Instagram'ı var ve Dooly kısa, LinkedIn gönderileri (buradaki bir örneğe bakın) eğlenceli ekipleriyle birkaç eğlenceli hashtag ile röportaj yapıyor ve #doolydreamteam ve #meetadooligan."

“Bilin bakalım bu girişimi kim yönetiyor? Pazarlama ekibi. Sizin ve ekibinizin işinizi ve ekibinizin çalışmalarını nasıl sergileyebileceğinizi düşünün. İşveren markasının yalnızca sizin mahkemenize düştüğünü varsaymaya çalışmayacağım, ancak bir pazarlamacı olarak, şirketi bir bütün olarak pazarlamaya yarayacak doğal becerilere sahipsiniz.”

LinkedIn verileri, adayların bir işi düşünmelerinin veya kabul etmelerinin bir numaralı sebebinin kariyer gelişimi olduğunu gösteriyor. Bu, iş ilanlarının ve çalışanlara büyüme planı sunan bir şirket kültürünün yeteneklerden en fazla ilgiyi göreceği anlamına gelir.

Diğer Ortak Zorluklar

Anketimiz pazarlamadaki en büyük zorlukları belirlerken, ekipler hala bahsetmeye değer, ancak en önemli endişe olarak sıralanmayan düzinelerce başka zorlukla karşı karşıya. İşte sadece birkaçı:

İçerik Pazarlama Zorlukları

İçerik pazarlama dünyası çok geniş ve farklı stratejilerle dolu. Ve her büyük taktik kendi zorluğuyla birlikte gelir.

Örneğin, bir blog yazarı veya video yaratıcısıysanız, SEO ve Google'daki sıralama muhtemelen ekibinizin karşılaşacağı en büyük zorluklardan ve fırsatlardan biri olacaktır çünkü hem bloglar hem de videolar her zaman Google.

Bu arada, videolar, podcast'ler veya tasarım gibi multimedyaya odaklanırsanız, görüntülemeler, görüntüleme süresi ve paylaşılabilirlik, bir müşteri adayını beslemenin anahtarı olabilir. Ve birçok pazarlamacı yatırım getirisi göstermekle uğraştığından, çabalarınız da farklı olmayacaktır. Blogcular gönderilerine izlemesi daha kolay bir form, satın alma bağlantısı veya açılış sayfası URL'si ekleyebilirken, içine URL yerleştirilmesine izin vermeyen içeriğin yatırım getirisini her zaman kolayca belirleyemezsiniz.

Bir içerik pazarlamacısı olarak, ekibinizin ve şirketinizin büyümesi için hangi hedeflerin en önemli olduğunu belirlemek ve öncelikle onlara ulaşmayı engelleyecek zorluklara odaklanmak önemlidir.

E-posta Pazarlama Zorlukları

Geçen yıl boyunca, e-posta pazarlamacıları, pandemi ile ilgili düşük katılım ve Apple iOS 15'in açık izleme ve açık oran tabanlı stratejileri etkileyen gizlilik koruma politikası gibi her türlü zorlukla karşılaştı.

Ancak, şimdiye kadar, e-posta pazarlamacılarının muhtemelen her zaman karşılaşacakları en büyük zorluk, abone kazanmak ve elde tutmaktır. Aslında araştırmamız, pazarlamacıların %19'unun e-posta ve sosyal medya listesindeki büyümeyi yıl boyunca en büyük zorluk olarak gördüğünü buldu.

Kendinizi katılımcılarımızla özdeşleştiriyorsanız, tüketicilerin neden e-postaya abone olup e-posta aboneliğinden çıkmalarına ilişkin daha fazla veri içeren bu gönderiye göz atın.

Satış Ortağı Pazarlama Zorlukları

Bazen sözcüğü yaymak, ortakların (veya bağlı kuruluşların) yardımını gerektirir. Bunlar, markanızı sitelerinde öne çıkarmak isteyen diğer şirketleri, ürünlerinizin bağlantılarını paylaşacak düşünce liderleri veya etkileyicileri ve hatta bir ödül almak için kelimeyi yayacak mutlu müşterileri içerebilir. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması yıllar içinde çok daha popüler hale geldi.

Ancak, popülaritesine rağmen, bağlı kuruluş pazarlaması işe yaramaktadır. Bir kampanya başlatmak için net bir mesaja, sürece, ortaklarınız için bir komisyon bütçesine ve - evet - hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bağlı kuruluşlara ihtiyacınız olacak. Başarılı ve etkili bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl yürütüleceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kılavuzu okuyun.

Bu zorluklardan bazıları yeni değil.

Her yıl aynı zorluğu gören bir pazarlamacıysanız, radarınıza koymaya değer bir engel olabilir. Ancak, bazı zorluklar endüstri çapında olabilir. Sizi etkileyip etkilemediklerine bakılmaksızın, sektör genelinde yıldan yıla zorlukların dikkate alınması inanılmaz derecede önemlidir.

Neden? Niye? Bu zorluklar sadece sizin karşı karşıya olduğunuz bir şey değil, aynı zamanda rakipleriniz tarafından da karşılaşılabilir. Yinelenen bir endüstri mücadelesinde etkili bir şekilde nasıl başa çıkılacağını çözebilirseniz, rekabete karşı bir ayağınız olabilir.

Bununla birlikte, geçen yıl elde ettiğimiz bazı verilere tekrar bakalım,

2021'de, sektörü etkileyen en büyük zorlukları ölçmek için HubSpot Pazarlama Blogu abone listemizde 120'den fazla pazarlamacıyla anket yaptım. İşte söylediklerini vurgulayan hızlı bir grafik.

Şimdiye kadar, "Trafik ve olası satış oluşturma", pazarlamacıların bu yıl karşılaştığı en büyük zorluk olarak neredeyse yarı yarıya belirlendi.

Bu zorluğu, “pazarlama faaliyetleriniz için yatırım getirisi sağlamanın” en büyük zorluk olduğunu söyleyen %21 takip etti.

Pazarlamacıların 2021'de karşılaşacaklarını düşündükleri diğer üç önemli zorluk, "Hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi sunmak" (%8), "yeterli bütçe sağlamak" (%6) ve "web sitenizi yönetmek" (%5) oldu.

Diğer birkaç pazarlamacının "uluslararası bir kitle için içerik hedefleme", "ekibinizi eğitme" ve "en iyi yetenekleri işe alma"yı en büyük zorluk olarak işaretlediğini belirtmek önemlidir... ancak bu üç zorluk, ankete katılanların %3'ünden daha azı tarafından işaretlenmiştir. havuz, bu yüzden istatistiksel olarak daha az anlamlılar.

Pazarlama Zorluklarınızı Belirleme

Pazarlama stratejinizin ve mevcut performansının kapsamlı bir analizi, en büyük pazarlama fırsatınızın nerede olduğunu keşfetmenize yardımcı olacaktır. Bu, en çok dikkat edilmesi gereken alanları geliştirmeye odaklanmanıza olanak tanır, böylece pazarlamanızı çok daha etkili hale getirmeye başlayabilirsiniz.

Editörün Notu: Bu gönderi ilk olarak Kasım 2012'de yayınlandı ve her yıl yeni, özel HubSpot verilerini ve uzman görüşlerini içerecek şekilde güncellendi.