WooCommerce 商店的最佳按需印刷定價策略

按需打印定價可以成就或摧毀提供按需打印服務的公司。 從長遠來看，如果你低估了你的商品，你真的會賠錢。 但是，如果您向他們收取過高的費用，您就有可能將客戶流失給價格較低的競爭對手。

如您所見，選擇按需印刷定價策略是您為在線業務做出的最關鍵決定。

考慮到這一點，在今天的帖子中，我們將與您分享如何為按需印刷產品定價，以及在發布產品之前您應該了解的深入信息。

評估產品成本

在推出任何產品之前，您應該問自己：“按需打印的成本是多少？”。

它應該首先以有利於您的業務的方式定價。 換句話說，您必須絕對支付與生產按需印刷商品相關的每一筆費用。 因此，簡單的按需打印成本評估是一個很好的起點。

設計成本

您是否將產品設計外包？ 如果是這樣，你應該計算出你付給設計師多少錢，除以你估計要出售的物品數量。

您可以考慮以下計算來確定按需打印設計的成本。

產品的設計成本=設計價格/您估計要銷售的設計數量

如果您不知道要賣多少東西，您可能需要朝另一個方向前進：根據您需要售罄以實現收支平衡的商品數量來安排您的銷售和營銷活動。

如果您自己設計以保持較低的銷售成本，那麼在設計費用上偷工減料是很誘人的。 一定要補償自己那段時間，因為它仍然花在你的產品上。

我們可以提供的最佳建議是為您自己的勞動力確定合理的每小時成本。 將其添加到產品價格中。 這也將使您能夠評估您在公司工作上花費的時間。

設計價格 = 您的小時費率 * 設計花費的小時數

生產成本

大多數按需印刷企業僅在客戶訂購產品後才對產品收費。

在按需打印平台中，生產成本通常是高度透明的，並且在您選擇要創建的產品後很容易看到。

運輸費

即使您可能希望提供“免費送貨”，您仍應將每件商品的運輸成本計入您銷售的每件商品的基本價格中。

您的零售價（包括免費送貨）= 運費 * 您的零售價

雖然按需打印服務可以為您運送產品，但您的客戶將支付額外費用。 如果您決定提供統一價格，請確保它們涵蓋您的 POD 供應商向您收取的費用。 您必須決定為您的客戶提供何種類型的運費。

根據您的產品、履行地點和最終目的地，運費會有所不同。

稅收

當你經營一家企業時，重要的不僅僅是你賺了多少錢。 您還想通過納稅來回饋您的國家。

根據當地法規，如果您在特定市場銷售您的產品，您可能需要繳納稅款（例如，歐盟的增值稅、美國的銷售稅或澳大利亞的 GST）。

此外，您可能需要向您的客戶徵稅。 根據具體情況，這些費用也可能包含在您的產品價格中。

請記住，如果不知道客戶的位置，就無法預測準確的費率。

要了解在為您的銷售價格計算稅金時需要考慮什麼，我們強烈建議您與稅務專家討論您的具體情況。

每個產品的平台費用

最終，您必須利用平台進行在線銷售。

在建立和維護您的在線業務時，需要考慮許多成本，從電子商務市場和平台到支付處理器。

儘管某些電子商務平台（例如 Woocommerce）是免費的，但其他電子商務平台（例如 Shopify）則有固定價格。 除了每筆銷售向您收取費用外，Etsy 和 3dcart 都會從您的利潤中分一杯羹。

不可否認，Woocommerce 提供瞭如此多的功能，您無需支付任何費用即可開展在線業務。 不要急於進入付費平台，讓我們開始學習如何在 WooCommerce 中銷售按需打印。

此外，雖然 PayPal 等一些支付處理器是免費的，但它們確實需要支付交易費。

因此，您應該了解任何費用並將其包含在商品的按需印刷價格中。

計算利潤率

收集所有可變產品費用後，將它們加起來，然後將利潤包含在您的按需印刷定價中。

在這裡，您可以將自己與競爭對手區分開來。 當您稍後在競爭對手身上嘗試其他定價技巧時，請更改您的利潤以匹配或追加銷售。

確保您的價格仍然適合您的市場的整體“合理”價格，同時牢記市場的整體情況。

零售價=產品成本+利潤率

如果您的價格是所有競爭對手的 2 倍，則可能很難達成交易。

並且不要太低，因為它們旨在彌補您的勞動和開發商店所花費的時間。

20% 通常是一個合理的起點； 從那裡，您可以針對受歡迎的產品進行更高的調整，或者針對特定的特價商品進行更低的調整。

考慮其他成本

除了與您的產品相關的成本外，維持按需印刷業務還有許多不同的成本，例如 Woocommerce 商店維護費以及您的營銷支出。 事實上，這些費用在不同情況下可能會有很大差異。

另外，還要考慮您的互聯網賬單，因為對於任何按需印刷公司來說，這無疑是一筆巨大的開支。

將所有這些成本加起來，然後將金額除以您的整體利潤率。 所有這些都將向您顯示您必須出售多少商品才能在按需打印操作中實現銷售平衡。

如果您的銷售數字不合理，您可能需要重新考慮定價策略並增加自己的利潤率或想辦法減少一些開支。

定期評估您的價格

您的成功取決於您的按需打印定價，因此您應該盡可能頻繁地查看它。

它通常受到平均市場價格、某種產品的平均銷售額、平均業務成本以及我們將在下面審查的其他因素等因素的影響。

平均市場定價

首先要考慮的是競爭對手產品的零售價格。 在這一點上，沒有比按需打印價格比較更好的方法了。

查看亞馬遜或 eBay 等知名在線商店以獲取此摘要，並比較相同商品以估算平均價格。

介紹性定價

這種策略是建立一個低於平均水平的初始價格，並隨著客戶群的增長逐漸提高它。

建議以這種方式測試您的目標人群，尤其是對於新商店。 一段時間後，比較在各種按需印刷定價水平下多次嘗試的結果。

需求或動態定價

這需要持續了解當前的行業發展和消費者偏好。 在這裡，季節性和需求決定了產品價格，可能需要定期調整價格。

例如，您可能會在冬天提高連帽衫和毛衣的價格，而在夏天降低它們的價格。

促銷價格

設置不成比例的按需定價初始印刷並將其折扣到實際市場價格是一種成功的促銷策略。

通過這樣做，由於相當大的折扣，該產品似乎更實惠。

在重要的假期、季節性活動和“黑色星期五”期間，這種策略非常有效。

通過適當的促銷活動，受到當下興奮刺激的客戶可能會在您的商店進行大量購買。 因此，至關重要的是提前計劃有足夠的空間來獲得額外的折扣，您可以在報價的最後實施這些折扣。

錨定價

您可能已經目睹了錨定定價的實際應用。 一家公司在宣布較低的折扣價之前設定了一個虛構的錨定價格。

折扣似乎很誘人，增加了增加在線尋找優惠的客戶銷售額的可能性。

滲透價

通過這種按需印刷定價，您可以從低於平均水平的價格開始吸引大量客戶群，然後隨著忠實消費者數量的增加逐漸提高價格。

這種策略經常被那些後來成為市場領導者的初創企業所使用，比如 Netflix。

建議設置按需打印定價的三種方法

按需打印定價的決定不是您可以一次做出的決定。

確保您支付所有費用和人工是調整價格的原因之一。 接下來，您將測試各種價格策略作為銷售策略。

以下是按需打印定價的三種方法：

價格高於市場現行價格

您可以通過賦予購物體驗更大的價值來做到這一點。

如果您願意以高於市場現行價格的價格出售，您應該為您的客戶提供競爭對手沒有的價值。 例如，每個訂單都可以添加禮物或自定義備註，或者您可以選擇更好的視覺風格。

價格與市場價格一致

您有一個更保守的按需印刷定價策略，如果您願意以相同的價格出售，我們通常會建議您在頭幾個月使用這種策略。

如果您想接觸大量目標受眾並獲得利潤，這是一種更安全的方法。 您將能夠吸引與競爭對手相同類型的客戶群，並獲得與他們同等的價格。

價格低於市場平均水平

如果您的價格低於行業標準，您可以從中受益並推出特價商品以吸引顧客進入您的商店。

通過提供更具吸引力的價格，您可以削弱競爭對手，甚至可能吸引更多的客戶。

但是，請注意不要過多地減少您的產品，因為這可能會降低其感知質量並產生相反的影響。

最後的想法

按需打印定價是任何按需打印業務的主要考慮因素之一。 做出明智的定價決策對於將您的公司發展成為真正的賺錢者至關重要。

它必須考慮到所有的運營費用，最重要的是，為您帶來可觀的利潤率。

您可以先將其中一個想法付諸實踐。 之後，每月評估您的價格，並根據您的總銷售額進行調整。

您準備好開店了嗎？ 希望這篇文章能真正幫助您開展按需印刷業務。