أفضل إستراتيجيات تسعير الطباعة عند الطلب لمتاجر WooCommerce
نشرت: 2022-09-19يمكن أن تؤدي أسعار الطباعة عند الطلب إلى إنشاء شركة تقدم خدمات الطباعة عند الطلب أو تدميرها. على المدى الطويل ، يمكن أن تخسر المال حقًا إذا قللت من سعر البضائع الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا قمت بزيادة سعرها ، فإنك تخاطر بفقدان العملاء لمنافسين أقل تكلفة.
كما ترى ، يعد اختيار استراتيجية تسعير مطبوعة عند الطلب هو القرار الأكثر أهمية الذي تحتاج إلى اتخاذه لأعمالك التجارية عبر الإنترنت.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، في منشور اليوم ، سنطلعك على كيفية تسعير المنتجات المطبوعة عند الطلب بالمعلومات المتعمقة التي يجب أن تعرفها قبل إطلاق منتجاتك.
تقييم تكاليف المنتج
قبل إطلاق أي منتج ، يجب أن تسأل نفسك: " ما هي تكلفة الطباعة عند الطلب؟".
يجب أن يتم تسعيرها أولاً بطريقة تفيد عملك. بعبارة أخرى ، يجب أن تدفع تمامًا مقابل كل مصروفات مرتبطة بإنتاج سلعك المطبوعة عند الطلب. لذلك ، يعد تقييم تكلفة الطباعة عند الطلب البسيط مكانًا ممتازًا للبدء.
تكلفة التصميم
هل تستعين بمصادر خارجية لتصميم منتجاتك؟ إذا كان الأمر كذلك ، يجب أن تعرف المبلغ الذي دفعته للمصمم ، مقسومًا على عدد العناصر التي تقدر بيعها.
إليك عملية حسابية يمكنك وضعها في الاعتبار لتحديد تكلفة تصميمات الطباعة عند الطلب.
تكلفة تصميم المنتج = سعر التصميم / عدد التصاميم التي تقدر بيعها
قد تحتاج إلى التحرك في الاتجاه الآخر إذا كنت لا تعرف عدد الأشياء التي ستبيعها: قم بجدولة حملات المبيعات والتسويق الخاصة بك بناءً على عدد العناصر التي ستحتاج إلى بيعها لتحقيق التعادل.
قد يكون من المغري تقليل نفقات التصميم إذا قمت بعمل تصميماتك الخاصة من أجل الحفاظ على تكلفة البيع منخفضة. تأكد من تعويض نفسك عن ذلك الوقت لأنه لا يزال يتم إنفاقه على منتجك.
أفضل نصيحة يمكن أن نقدمها هي تحديد تكلفة معقولة لعملك بالساعة. أضفه إلى سعر المنتج. سيمكنك هذا أيضًا من تقييم مدى جودة الوقت الذي تقضيه في العمل في شركتك.
سعر التصميم = السعر بالساعة الخاص بك * الساعات التي قضاها في التصميم
تكلفة الانتاج
تتقاضى غالبية شركات الطباعة عند الطلب رسومًا مقابل منتج ما بعد أن يطلبه العميل.
في الأنظمة الأساسية للطباعة عند الطلب ، تكون تكاليف الإنتاج عادةً شفافة للغاية ويمكن رؤيتها بسهولة بمجرد اختيار المنتج الذي ترغب في إنشائه.
تكاليف الشحن
على الرغم من أنك قد ترغب في تقديم "شحن مجاني" ، فلا يزال يتعين عليك تضمين تكلفة شحن كل عنصر في السعر الأساسي لكل عنصر تبيعه.
سعر التجزئة الخاص بك (يشمل الشحن المجاني) = سعر الشحن * سعر التجزئة الخاص بك
بينما يمكن لخدمة الطباعة عند الطلب شحن منتجاتك لك ، سيدفع عملاؤك رسومًا إضافية. إذا قررت تقديم أسعار ثابتة ، فتأكد من أنها تغطي السعر الذي يدفعه لك مورد POD. يجب أن تقرر نوع أسعار الشحن التي تقدمها لعملائك.
اعتمادًا على منتجك وموقع التنفيذ والوجهة النهائية ، ستختلف تكلفة الشحن.
الضرائب
عندما تدير مشروعًا تجاريًا ، فإن الأمر لا يقتصر فقط على مقدار الأموال التي تجنيها ؛ تريد أيضًا رد الجميل لبلدك من خلال دفع الضرائب.
اعتمادًا على التشريعات المحلية ، قد يُطلب منك دفع ضريبة لأسواق معينة إذا كنت تبيع منتجاتك هناك (على سبيل المثال ، ضريبة القيمة المضافة في الاتحاد الأوروبي ، أو ضريبة المبيعات في الولايات المتحدة ، أو ضريبة السلع والخدمات في أستراليا).
بالإضافة إلى ذلك ، قد تحتاج إلى فرض ضريبة على عملائك. قد يتم تضمين هذه التكاليف أيضًا في سعر منتجك ، حسب الظروف.
ضع في اعتبارك أنه بدون معرفة موقع العميل ، من المستحيل توقع السعر الدقيق.
لمعرفة ما تحتاج إلى مراعاته عند تحديد الضرائب على أسعار مبيعاتك ، نوصي بشدة أن تتحدث مع خبير ضرائب حول حالتك الخاصة.
رسوم المنصة لكل منتج
وفي النهاية ، يجب عليك الاستفادة من النظام الأساسي من أجل البيع عبر الإنترنت.
عند إنشاء أعمالك التجارية عبر الإنترنت وصيانتها ، هناك العديد من التكاليف التي يجب وضعها في الاعتبار ، من أسواق ومنصات التجارة الإلكترونية إلى معالجات الدفع.
على الرغم من أن بعض منصات التجارة الإلكترونية ، مثل Woocommerce ، مجانية ، إلا أن البعض الآخر ، مثل Shopify ، له سعر محدد. بالإضافة إلى فرض رسوم على كل عملية بيع تقوم بها ، يأخذ كل من Etsy و 3dcart جزءًا من أرباحك.
مما لا يمكن إنكاره ، تقدم Woocommerce العديد من الميزات التي تحتاجها لإدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت دون دفع أي رسوم. لا تتسرع في الدخول إلى نظام أساسي مدفوع ، فلنبدأ في تعلم كيفية بيع الطباعة عند الطلب في WooCommerce.
بالإضافة إلى ذلك ، في حين أن بعض معالجات الدفع ، مثل PayPal ، مجانية ، إلا أنها تتطلب رسومًا على المعاملات.
لذلك ، يجب أن تكون على دراية بأي رسوم وأن تدرجها في أسعار الطباعة عند الطلب لبضائعك.
احسب هوامش الربح
اجمع جميع نفقات المنتجات المتغيرة بمجرد جمعها ، ثم قم بتضمين الأرباح في أسعار الطباعة عند الطلب.
هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تمييز نفسك عن منافسيك. أثناء تجربة تقنيات الأسعار الأخرى على منافسيك لاحقًا ، قم بتغيير أرباحك لمطابقتها أو بيعها.
تأكد من أن سعرك لا يزال يتناسب مع السعر "المعقول" العام لسوقك مع مراعاة الوضع العام للسوق.
سعر التجزئة = تكلفة المنتج + هامش الربح
قد يكون من الصعب إغلاق صفقة إذا كان سعرك أكبر بمرتين من سعر جميع منافسيك.
ولا تنخفض كثيرًا ، لأن الغرض منها هو تعويض عملك والوقت الذي تقضيه في تطوير متجرك.
20٪ هي نقطة انطلاق معقولة ؛ من هناك ، يمكنك ضبط أعلى للمنتجات المشهورة أو أقل لعروض خاصة معينة.
ضع في اعتبارك التكاليف الأخرى
إلى جانب التكاليف المتعلقة بمنتجاتك ، فإن الحفاظ على أعمال الطباعة عند الطلب له مجموعة من التكاليف المختلفة مثل رسوم صيانة متجر Woocommerce بالإضافة إلى نفقات التسويق الخاصة بك. في الواقع ، يمكن أن تختلف هذه النفقات بشكل كبير في المواقف المختلفة.
بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك فاتورة الإنترنت الخاصة بك أيضًا ، حيث إنها بلا شك نفقات كبيرة لأي شركة تطبع عند الطلب.
اجمع كل هذه التكاليف ، ثم اقسم المبلغ على هامش الربح الإجمالي. كل هذه ستوضح لك عدد العناصر التي يجب عليك بيعها من أجل كسر عملية البيع في عملية الطباعة عند الطلب الخاصة بك.
إذا وصلت إلى رقم مبيعات غير معقول ، فقد تضطر إلى إعادة النظر في استراتيجية التسعير الخاصة بك وزيادة هامش الربح الخاص بك أو إيجاد طرق لتقليل بعض نفقاتك.
قم بتقييم أسعارك بشكل دوري
يعتمد نجاحك على سعر الطباعة حسب الطلب ، لذا يجب عليك مراجعتها بقدر المستطاع.
يتأثر عادةً بعوامل مثل متوسط سعر السوق ، ومتوسط المبيعات لمنتج معين ، ومتوسط تكاليف العمل ، وعوامل أخرى سنراجعها أدناه.
متوسط سعر السوق
الاعتبار الأول هو سعر التجزئة لمنتجات منافسيك. في هذه المرحلة ، لا توجد طريقة أفضل من مقارنة أسعار الطباعة عند الطلب.
تحقق من المتاجر المعروفة على الإنترنت مثل Amazon أو eBay للحصول على ملخص لذلك ، وقارن بين العناصر المتطابقة للحصول على تقدير لمتوسط الأسعار.
التسعير التمهيدي
هذا الأسلوب هو تحديد سعر مبدئي أقل من المتوسط ورفعه تدريجيًا مع نمو قاعدة عملائك.
يُنصح باختبار الديموغرافية المستهدفة بهذه الطريقة ، خاصةً للمتاجر الجديدة. بعد فترة زمنية محددة ، قارن نتائج المحاولات المتعددة في طباعة مختلفة على مستويات تسعير الطلب.
التسعير حسب الطلب أو الديناميكي
وهذا يستدعي الوعي المستمر بالتطورات الصناعية الحالية وتفضيلات المستهلكين. هنا ، تحدد الموسمية والطلب أسعار المنتجات ، مما قد يتطلب تعديلات دورية في الأسعار.
على سبيل المثال ، يمكنك رفع أسعار هوديس وسترات في الشتاء وإسقاطها في الصيف.
التسعير الترويجي
يعد إعداد طباعة أولية غير متناسبة على تسعير الطلب وخصمها بسعر السوق الحقيقي تكتيكًا ترويجيًا ناجحًا.
من خلال القيام بذلك ، سيبدو المنتج في متناول الجميع بسبب الخصم الكبير.
تعمل هذه الإستراتيجية بشكل خيالي خلال الإجازات الهامة والأحداث الموسمية و "الجمعة السوداء".
من خلال الترويج المناسب ، قد يقوم العملاء الذين تحفزهم إثارة اللحظة بإجراء عمليات شراء كبيرة في متجرك. وبالتالي ، من الأهمية بمكان التخطيط مسبقًا بمساحة كافية للحصول على خصومات إضافية يمكنك تنفيذها في نهاية العرض.
تسعير المرساة
ربما تكون قد شاهدت بالفعل التسعير الأساسي قيد التنفيذ. تحدد الشركة سعرًا ثابتًا وهميًا قبل الإعلان عن سعر خصم أقل.
يبدو الخصم مغريًا ، مما يزيد من احتمالية زيادة مبيعات العملاء الذين يبحثون عبر الإنترنت عن عروض رائعة.
سعر الاختراق
مع هذه الطباعة على تسعير الطلب ، تبدأ بسعر أقل من المتوسط لجذب قاعدة عملاء كبيرة وبعد ذلك تزيد السعر تدريجيًا مع زيادة عدد المستهلكين المخلصين.
يتم استخدام هذا التكتيك بشكل متكرر من قبل الشركات الناشئة التي أصبحت رائدة في السوق ، مثل Netflix.
اقترح الطرق الثلاث لتعيين سعر الطباعة حسب الطلب
إن قرار تسعير الطباعة عند الطلب ليس قرارًا يمكنك اتخاذه مرة واحدة.
إن التأكد من دفع جميع نفقاتك وعملك هو أحد أسباب تعديل أسعارك. بعد ذلك ، تقوم باختبار استراتيجيات الأسعار المختلفة كاستراتيجية مبيعات.
فيما يلي ثلاث طرق لتسعير الطباعة حسب الطلب:
السعر أعلى من السعر السائد في السوق
يمكنك القيام بذلك من خلال منح تجربة التسوق قيمة أكبر.
إذا كنت ترغب في البيع بأكثر من السعر السائد في السوق ، فيجب أن تقدم لعملائك قيمة لا يفعلها منافسوك. على سبيل المثال ، يمكن إضافة هدايا أو ملاحظات مخصصة لكل طلب ، أو يمكنك اختيار نمط مرئي أفضل.
السعر يتماشى مع أسعار السوق
لديك استراتيجية طباعة أكثر تحفظًا عند الطلب ، والتي ننصح بها غالبًا للأشهر القليلة الأولى إذا كنت ترغب في البيع بنفس الأسعار.
إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور مستهدف كبير وتحقق ربحًا ، فهذا نهج أكثر أمانًا. ستكون قادرًا على جذب نفس النوع من قاعدة العملاء مثل منافسيك وأن يتم تسعيرك على قدم المساواة معهم.
السعر أقل من متوسط السوق
إذا كان سعرك أقل من معيار الصناعة ، يمكنك الاستفادة منه وتشغيل عروض خاصة لجذب العملاء إلى متجرك.
من خلال تقديم أسعار أكثر جاذبية ، يمكنك التقليل من منافسيك وربما حتى أخذ المزيد من عملائهم.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك عدم تقليل منتجاتك كثيرًا لأن هذا قد يقلل من جودتها المتصورة ويكون له تأثير معاكس.
افكار اخيرة
تعتبر أسعار الطباعة عند الطلب من بين الاعتبارات الرئيسية لأي عمل طباعة حسب الطلب. يمكن أن يكون اتخاذ قرار تسعير مستنير أمرًا حيويًا لتنمية شركتك إلى صانع أموال حقيقي.
يجب أن تأخذ في الاعتبار جميع نفقات التشغيل ، والأهم من ذلك ، هامش ربح محترم بالنسبة لك.
يمكنك البدء بوضع إحدى الأفكار قيد التنفيذ بنفسك. بعد ذلك ، قم بتقييم أسعارك كل شهر وقم بتعديلها وفقًا لعدد مبيعاتك الإجمالية.
هل أنت مستعد لفتح متجرك؟ نأمل أن يساعدك هذا المنشور حقًا في إطلاق أعمال الطباعة عند الطلب.