Cele mai bune strategii de preț pentru imprimare la cerere pentru magazinele WooCommerce

Prețurile de imprimare la cerere pot face sau distruge o companie care oferă servicii de imprimare la cerere. Pe termen lung, puteți pierde cu adevărat bani dacă vă prețuiți mărfurile. Cu toate acestea, dacă le suprataxați, riscați să pierdeți clienți în fața unor rivali mai puțin scumpi.

După cum puteți vedea, alegerea unei strategii de preț pentru imprimare la cerere este cea mai importantă decizie pe care trebuie să o luați pentru afacerea dvs. online.

Având în vedere acest lucru, în postarea de astăzi, vă vom împărtăși cum să stabiliți prețul produselor tipărite la cerere cu informațiile aprofundate pe care ar trebui să le cunoașteți înainte de a vă lansa produsele.

Evaluați costurile produsului

Înainte de a lansa orice produs, ar trebui să vă întrebați: „ Cât costă imprimarea la cerere?”.

Ar trebui să aibă mai întâi prețul într-un mod care să beneficieze afacerea dvs. În alți termeni, trebuie să plătiți absolut pentru fiecare cheltuială asociată cu producerea bunurilor dvs. imprimate la cerere. Prin urmare, o simplă evaluare a costurilor de imprimare la cerere este un loc excelent pentru a începe.

Costul de proiectare

Externalizați designul produselor dvs.? Dacă da, ar trebui să vă dați seama cât ați plătit designerul, împărțit la câte articole estimați că le vindeți.

Iată un calcul pe care îl puteți lua în considerare pentru a determina costul modelelor imprimate la cerere.

Costul de proiectare al unui produs = Prețul de proiectare/ numărul de modele pe care estimați să le vindeți

S-ar putea să fie nevoie să vă mișcați în cealaltă direcție dacă nu știți câte lucruri veți vinde: programați-vă campaniile de vânzări și marketing pe baza numărului de articole pe care va trebui să le vindeți pentru a ajunge la rentabilitate.

Poate fi tentant să reduceți cheltuielile de proiectare dacă vă faceți propriile modele pentru a menține costul de vânzare scăzut. Asigurați-vă că vă compensați pentru acel timp, deoarece a fost încă cheltuit pentru produsul dvs.

Cel mai bun sfat pe care îl putem oferi este să determinați un cost orar rezonabil pentru propria dvs. forță de muncă. Adăugați-l la prețul produsului. Acest lucru vă va permite, de asemenea, să evaluați cât de bine a fost petrecut timpul petrecut la serviciu în compania dvs.

Prețul designului = Tariful dvs. orar * Ore petrecute pentru proiectare

Cost de productie

Majoritatea companiilor de tipărire la cerere taxează pentru un produs numai după ce un client îl comandă.

În platformele de imprimare la cerere, costurile de producție sunt de obicei foarte transparente și sunt ușor vizibile odată ce alegeți produsul pe care doriți să îl creați.

Costuri de livrare

Chiar dacă este posibil să doriți să oferiți „livrare gratuită”, ar trebui să includeți în continuare costul de expediere a fiecărui articol în prețul de bază al fiecărui articol pe care îl vindeți.

Prețul dvs. de vânzare cu amănuntul (transport gratuit inclus) = Rata de livrare * Prețul dvs. de vânzare cu amănuntul

În timp ce serviciul de imprimare la cerere vă poate expedia produsele pentru dvs., clienții dvs. vor plăti o taxă suplimentară. Dacă decideți să oferiți prețuri fixe, asigurați-vă că acestea acoperă tariful pe care vi-l facturează furnizorul POD. Trebuie să decideți ce tip de tarife de expediere le oferiți clienților dvs.

În funcție de produs, de site-ul de onorare și de destinația finală, costul de transport va diferi.

Impozite

Când conduceți o afacere, nu este vorba doar de câți bani câștigați; de asemenea, vrei să dai înapoi țării tale plătind taxe.

În funcție de legislația locală, s-ar putea să vi se solicite să plătiți o taxă pentru anumite piețe dacă vă vindeți produsele acolo (de exemplu, TVA-ul UE, taxa de vânzare din SUA sau GST-ul Australiei).

În plus, este posibil să trebuiască să percepeți taxe clienților dvs. Aceste costuri pot fi incluse și în prețul produsului dvs., în funcție de circumstanțe.

Rețineți că fără a cunoaște locația clientului, este imposibil să anticipați tariful exact.

Pentru a afla ce trebuie să luați în considerare atunci când stabiliți taxele pentru prețurile dvs. de vânzare, vă recomandăm să discutați cu un expert fiscal despre cazul dvs.

Taxe de platformă per produs

Și, în cele din urmă, trebuie să utilizați o platformă pentru a vinde online.

Atunci când construiți și mențineți afacerea dvs. online, sunt multe costuri de luat în considerare, de la piețele și platformele de comerț electronic până la procesatorii de plăți.

Deși unele platforme de comerț electronic, precum Woocommerce, sunt gratuite, altele, precum Shopify, au un preț stabilit. Pe lângă faptul că vă percepe o taxă pentru fiecare vânzare pe care o faceți, Etsy și 3dcart preiau o parte din profituri.

Fără îndoială, Woocommerce oferă atât de multe funcții încât aveți nevoie pentru a conduce o afacere online fără să plătiți nicio taxă. Nu vă grăbiți să intrați într-o platformă plătită, să începem să învățăm cum să vindem print-on-demand în WooCommerce.

În plus, deși unii procesatori de plăți, cum ar fi PayPal, sunt gratuiti, ei necesită o taxă de tranzacție.

Prin urmare, ar trebui să fiți conștienți de orice taxe și să le includeți în prețurile de tipărire la cerere ale produselor dvs.

Calculați marjele de profit

Adunați toate cheltuielile variabile pentru produse după ce le-ați adunat, apoi includeți profitul în prețul imprimării la cerere.

Aici te poți distinge de rivalii tăi. Pe măsură ce mai târziu încercați alte tehnici de preț pe concurenții dvs., modificați-vă profitul pentru a le egala sau a le vinde în plus.

Asigurați-vă că prețul dvs. încă se încadrează în prețul general „rezonabil” pentru piața dvs., ținând cont de situația generală a pieței.

Prețul cu amănuntul = Costul produsului + Marja de profit

Ar putea fi dificil să închei o afacere dacă prețul tău este de 2 ori mai mare decât cel al tuturor rivalilor tăi.

Și nu coborî prea mult, pentru că sunt menite să compenseze munca ta și timpul petrecut pentru dezvoltarea magazinului tău.

20% este de obicei un punct de plecare rezonabil; de acolo, puteți ajusta mai mult pentru produse populare sau mai mic pentru anumite specialități.

Luați în considerare alte costuri

Pe lângă costurile legate de produsele dvs., menținerea unei afaceri de tipărire la cerere are o mulțime de costuri diferite, cum ar fi taxele de întreținere a magazinului Woocommerce, precum și cheltuielile de marketing. De fapt, aceste cheltuieli pot varia considerabil în diferite situații.

În plus, luați în considerare și factura dvs. de internet, deoarece este, fără îndoială, o cheltuială semnificativă pentru orice companie de imprimare la cerere.

Adunați toate aceste costuri, apoi împărțiți suma la marja de profit globală. Toate acestea vă vor arăta câte articole trebuie să vindeți pentru a reduce valoarea vânzării operațiunii dvs. de imprimare la cerere.

Dacă ajungeți la o cifră de vânzări nerezonabilă, poate fi necesar să vă reconsiderați strategia de preț și să vă creșteți propria marjă de profit sau să găsiți modalități de a reduce unele dintre cheltuieli.

Evaluați-vă prețurile periodic

Succesul dvs. depinde de prețul imprimării la cerere, așa că ar trebui să îl revizuiți cât de des puteți.

De obicei, este influențată de factori precum prețul mediu pe piață, vânzările medii pentru un anumit produs, costurile medii ale afacerii și alți factori pe care îi vom analiza mai jos.

Prețul mediu pe piață

Prima considerație este prețul de vânzare cu amănuntul al produselor concurenților dvs. În acest moment, nu există o modalitate mai bună decât să faceți o comparație a prețurilor prin imprimare la cerere.

Consultați magazinele online binecunoscute precum Amazon sau eBay pentru a obține un rezumat al acestui lucru și comparați articole identice pentru a obține o estimare a prețurilor medii.

Prețuri introductive

Această tactică stabilește un preț inițial mai mic decât media și îl crește treptat pe măsură ce baza de clienți crește.

Este recomandabil să vă testați demografia țintă în acest fel, mai ales pentru magazinele noi. După o anumită perioadă de timp, comparați rezultatele încercărilor multiple la diferite niveluri de preț pentru imprimare la cerere.

Cerere sau prețuri dinamice

Acest lucru necesită o conștientizare continuă a evoluțiilor actuale ale industriei și a preferințelor consumatorilor. Aici, sezonalitatea și cererea determină prețurile produselor, eventual necesitând ajustări periodice ale prețurilor.

De exemplu, ați putea crește prețurile pentru hanorace și pulovere iarna și le puteți reduce vara.

Prețuri promoționale

Stabilirea unui preț inițial de tipărire la cerere disproporționat și reducerea acestuia la prețul real de piață este o tactică promoțională de succes.

Făcând acest lucru, produsul va părea a fi mai accesibil din cauza reducerii considerabile.

În timpul sărbătorilor semnificative, evenimentelor sezoniere și „Vinerea neagră”, această strategie funcționează fantastic.

Cu promovarea potrivită, clienții care sunt motivați de entuziasmul momentului ar putea face achiziții mari la magazinul dvs. Prin urmare, este esențial să planificați din timp cu suficient spațiu pentru reduceri suplimentare pe care le puteți implementa chiar la sfârșitul ofertei.

Prețuri de ancorare

Probabil că ați asistat deja la stabilirea prețurilor ancoră în acțiune. O companie stabilește un preț de ancorare fictiv înainte de a anunța un preț redus mai mic.

Reducerea pare atrăgătoare, crescând probabilitatea ca vânzările de la clienții care caută online oferte grozave.

Pret de penetrare

Cu acest preț tipărit la cerere, începeți cu un preț mai mic decât media pentru a atrage o bază semnificativă de clienți și apoi creșteți treptat prețul pe măsură ce crește numărul de consumatori devotați.

Această tactică este folosită frecvent de întreprinderile nou-înființate care ajung să devină lideri de piață, cum ar fi Netflix.

Sugerați cele trei metode de stabilire a prețurilor pentru imprimare la cerere

Decizia privind prețurile pentru imprimare la cerere nu este una pe care o puteți lua o dată.

În timp ce vă asigurați că vă plătiți toate cheltuielile și forța de muncă, este un motiv pentru a vă ajusta prețurile. Apoi, testați diferite strategii de preț ca strategie de vânzări.

Iată trei metode de stabilire a prețurilor pentru imprimare la cerere:

Prețul este mai mare decât rata curentă de pe piață

Puteți face acest lucru oferind experienței de cumpărături o valoare mai mare.

Dacă sunteți dispus să vindeți pentru mai mult decât rata curentă de pe piață, ar trebui să oferiți clienților o valoare pe care rivalii tăi nu o oferă. De exemplu, fiecare comandă poate avea cadouri sau note personalizate adăugate sau puteți alege un stil vizual mai bun.

Pretul este in conformitate cu tarifele pietei

Aveți o strategie de prețuri pentru imprimare la cerere mai conservatoare, pe care o sfătuim adesea în primele luni dacă sunteți dispus să vindeți la aceleași prețuri.

Dacă doriți să ajungeți la un public țintă considerabil și totuși să obțineți un profit, aceasta este o abordare mai sigură. Veți putea atrage același tip de bază de clienți ca și rivalii dvs. și veți avea un preț egal cu ei.

Pretul este mai mic decat media pietei

Dacă prețul dvs. este mai mic decât standardul industriei, puteți beneficia de el și puteți organiza oferte speciale pentru a atrage clienții în magazinul dvs.

Oferind prețuri mai atractive, vă puteți subcota rivalii și poate chiar să luați mai mulți dintre clienții lor.

Cu toate acestea, aveți grijă să nu vă reduceți prea mult produsele, deoarece acest lucru ar putea scădea calitatea lor percepută și ar putea avea un impact opus.

Gânduri finale

Prețurile de imprimare la cerere se numără printre considerentele cheie pentru orice afacere de tipărire la cerere. A avea o decizie de preț bine informată poate fi vitală pentru a vă dezvolta compania într-un adevărat generator de bani.

Trebuie să ia în considerare toate cheltuielile de exploatare și, cel mai important, o marjă de profit respectabilă pentru dvs.

Puteți începe prin a pune în practică una dintre idei pe cont propriu. După aceea, evaluați-vă prețurile în fiecare lună și ajustați-le în funcție de numărul total de vânzări.

Ești gata să-ți deschizi magazinul? Sperăm că această postare vă va ajuta cu adevărat în lansarea afacerii dvs. de tipărire la cerere.