Melhores estratégias de preços de impressão sob demanda para lojas WooCommerce

Os preços de impressão sob demanda podem criar ou destruir uma empresa que oferece serviços de impressão sob demanda. A longo prazo, você pode realmente perder dinheiro se subvalorizar seus produtos. No entanto, se você sobrecarregá-los, corre o risco de perder clientes para rivais menos caros.

Como você pode ver, escolher uma estratégia de preços de impressão sob demanda é a decisão mais importante que você precisa tomar para o seu negócio online.

Com isso em mente, no post de hoje, compartilharemos com você como precificar produtos de impressão sob demanda com as informações detalhadas que você deve saber antes de lançar seus produtos.

Avalie os custos do produto

Antes de lançar qualquer produto, você deve se perguntar: “ Quanto custa a impressão sob demanda?”.

Deve ser o primeiro preço de uma forma que irá beneficiar o seu negócio. Em outros termos, você deve pagar absolutamente por todas as despesas associadas à produção de seus produtos de impressão sob demanda. Portanto, uma simples avaliação de custo de impressão sob demanda é um excelente ponto de partida.

Custo do projeto

Você terceiriza o design de seus produtos? Nesse caso, você deve descobrir quanto pagou ao designer, dividido por quantos itens você estima vender.

Aqui está um cálculo que você pode considerar para determinar o custo de designs de impressão sob demanda.

Custo de design de um produto = preço do design/ número de designs que você estima vender

Talvez você precise ir na outra direção se não souber quantas coisas venderá: Programe suas campanhas de vendas e marketing com base no número de itens que você precisará vender para equilibrar o orçamento.

Pode ser tentador cortar custos nas despesas de design se você fizer seus próprios designs para manter o custo de venda baixo. Certifique-se de compensar-se por esse tempo, pois ainda foi gasto em seu produto.

O melhor conselho que podemos dar é determinar um custo horário razoável para o seu próprio trabalho. Adicione-o ao preço do produto. Isso também permitirá que você avalie como foi gasto o tempo que você gasta no trabalho em sua empresa.

Preço do design = Sua taxa horária * Horas gastas no design

Custo de produção

A maioria das empresas de impressão sob demanda só cobra por um produto depois que o cliente o encomenda.

Em plataformas de impressão sob demanda, os custos de produção geralmente são altamente transparentes e prontamente visíveis quando você escolhe o produto que deseja criar.

Custos de remessa

Mesmo que você queira oferecer “frete grátis”, você ainda deve incluir o custo de envio de cada item no preço base de cada um que você vende.

Seu preço de varejo (frete grátis incluído) = Taxa de envio * Seu preço de varejo

Embora o serviço de impressão sob demanda possa enviar seus produtos para você, seus clientes pagarão uma taxa adicional. Se você decidir fornecer preços fixos, certifique-se de que eles cobrem a taxa que seu fornecedor de POD está cobrando. Você deve decidir que tipo de taxas de envio oferecer aos seus clientes.

Dependendo do seu produto, do local de atendimento e do destino final, o custo de envio será diferente.

Impostos

Quando você administra um negócio, não se trata apenas de quanto dinheiro você ganha; você também quer retribuir ao seu país pagando impostos.

Dependendo da legislação local, você pode ser obrigado a pagar um imposto para mercados específicos se vender seus produtos lá (por exemplo, o IVA da UE, o imposto sobre vendas dos EUA ou o GST da Austrália).

Além disso, talvez seja necessário cobrar impostos de seus clientes. Esses custos também podem ser incluídos no preço do seu produto, dependendo das circunstâncias.

Tenha em mente que sem saber a localização do cliente, é impossível prever a taxa exata.

Para descobrir o que você precisa considerar ao calcular os impostos para seus preços de venda, é altamente recomendável que você converse com um especialista em impostos sobre seu caso específico.

Taxas da plataforma por produto

E, finalmente, você deve aproveitar uma plataforma para vender online.

Ao criar e manter seu negócio online, há muitos custos a serem considerados, desde mercados e plataformas de comércio eletrônico até processadores de pagamento.

Embora algumas plataformas de comércio eletrônico, como Woocommerce, sejam gratuitas, outras, como Shopify, possuem um preço definido. Além de cobrar uma taxa por cada venda que você fizer, o Etsy e o 3dcart recebem uma parte de seus lucros.

Inegavelmente, o Woocommerce oferece tantos recursos que você precisa para administrar um negócio online sem pagar nenhuma taxa. Não se apresse em entrar em uma plataforma paga, vamos começar a aprender como vender impressão sob demanda no WooCommerce.

Além disso, embora alguns processadores de pagamento, como o PayPal, sejam gratuitos, eles exigem uma taxa de transação.

Portanto, você deve estar ciente de quaisquer taxas e incluí-las nos preços de impressão sob demanda de seus produtos.

Calcular Margens de Lucro

Some todas as suas despesas variáveis ​​com produtos depois de reuni-las e, em seguida, inclua o lucro em seus preços de impressão sob demanda.

É aqui que você pode se distinguir de seus rivais. À medida que você experimentar outras técnicas de preço em seus concorrentes mais tarde, altere seu lucro para igualar ou vender mais.

Certifique-se de que seu preço ainda se encaixa no preço “razoável” geral para o seu mercado, mantendo em mente a situação geral do mercado.

Preço de varejo = custo do produto + margem de lucro

Pode ser difícil fechar um negócio se o seu preço for 2 vezes maior do que o de todos os seus rivais.

E não vá muito baixo, porque eles se destinam a compensar seu trabalho e o tempo gasto no desenvolvimento de sua loja.

20% é normalmente um ponto de partida razoável; a partir daí, você pode ajustar mais alto para produtos populares ou mais baixo para especiais específicos.

Considere outros custos

Além dos custos relacionados aos seus produtos, manter um negócio de impressão sob demanda tem vários custos diferentes, como taxas de manutenção da loja Woocommerce e gastos com marketing. Na verdade, essas despesas podem variar consideravelmente em diferentes situações.

Além disso, considere também sua conta de Internet, pois é inquestionavelmente uma despesa significativa para qualquer empresa de impressão sob demanda.

Some todos esses custos e divida o valor pela margem de lucro geral. Tudo isso mostrará quantos itens você deve vender para equilibrar a venda em sua operação de impressão sob demanda.

Se você chegar a um número de vendas irracional, talvez seja necessário reconsiderar sua estratégia de preços e aumentar sua própria margem de lucro ou encontrar maneiras de reduzir algumas de suas despesas.

Avalie seus preços periodicamente

Seu sucesso depende do preço de impressão sob demanda, portanto, você deve revisá-lo com a maior frequência possível.

Geralmente é afetado por fatores como preço médio de mercado, vendas médias de um determinado produto, custos médios de negócios e outros fatores que analisaremos abaixo.

Preço médio de mercado

A primeira consideração é o preço de varejo dos produtos de seus concorrentes. Neste ponto, não há melhor maneira do que fazer uma comparação de preços de impressão sob demanda.

Confira lojas on-line conhecidas como Amazon ou eBay para obter um resumo disso e compare itens idênticos para obter uma estimativa dos preços médios.

Preços iniciais

Essa tática é estabelecer um preço inicial abaixo da média e aumentá-lo gradualmente à medida que sua base de clientes cresce.

É aconselhável testar seu público-alvo dessa maneira, especialmente para novas lojas. Após um determinado período de tempo, compare os resultados de várias tentativas em vários níveis de preços de impressão sob demanda.

Demanda ou preços dinâmicos

Isso exige uma conscientização contínua dos desenvolvimentos atuais do setor e das preferências do consumidor. Aqui, sazonalidade e demanda determinam os preços dos produtos, possivelmente exigindo ajustes periódicos de preços.

Por exemplo, você pode aumentar os preços de moletons e suéteres no inverno e baixá-los no verão.

Preços promocionais

Definir um preço inicial desproporcional de impressão sob demanda e descontá-lo ao preço real de mercado é uma tática promocional bem-sucedida.

Ao fazer isso, o produto parecerá mais acessível por causa do desconto considerável.

Durante feriados significativos, eventos sazonais e “Black Friday”, essa estratégia funciona de forma fantástica.

Com a promoção certa, os clientes motivados pela emoção do momento podem fazer grandes compras em sua loja. Assim, é crucial planejar com antecedência com espaço suficiente para descontos adicionais que você pode implementar no final de sua oferta.

Preço da âncora

Você provavelmente já testemunhou o preço âncora em ação. Uma empresa define um preço âncora fictício antes de anunciar um preço com desconto mais baixo.

O desconto parece atraente, aumentando a probabilidade de aumentar as vendas de clientes que procuram ótimas ofertas online.

Preço de penetração

Com este preço de impressão sob demanda, você começa com um preço inferior à média para atrair uma base de clientes significativa e depois aumenta gradualmente seu preço à medida que o número de consumidores dedicados aumenta.

Essa tática é frequentemente usada por empresas iniciantes que se tornam líderes de mercado, como a Netflix.

Sugira os três métodos para definir seus preços de impressão sob demanda

A decisão sobre os preços de impressão sob demanda não é uma decisão que você pode tomar uma vez.

Garantir que você está pagando todas as suas despesas e mão de obra é uma razão para ajustar seus preços. Em seguida, você está testando várias estratégias de preços como estratégia de vendas.

Aqui estão três métodos para preços de impressão sob demanda:

O preço é mais alto do que a taxa atual no mercado

Você pode fazer isso dando maior valor à experiência de compra.

Se você está disposto a vender por mais do que o preço praticado no mercado, você deve fornecer a seus clientes um valor que seus rivais não oferecem. Por exemplo, cada pedido pode ter presentes ou notas personalizadas adicionados a ele, ou você pode escolher um estilo visual melhor.

O preço está de acordo com as taxas de mercado

Você tem uma estratégia de preços de impressão sob demanda mais conservadora, que geralmente aconselhamos nos primeiros meses, se você estiver disposto a vender pelos mesmos preços.

Se você deseja alcançar um público-alvo considerável e ainda obter lucro, essa é uma abordagem mais segura. Você poderá atrair o mesmo tipo de base de clientes que seus rivais e ter um preço igual ao deles.

O preço está abaixo da média do mercado

Se o seu preço for inferior ao padrão da indústria, você pode se beneficiar dele e executar promoções especiais para atrair clientes para sua loja.

Ao oferecer preços mais atraentes, você pode minar seus rivais e talvez até conquistar um pouco mais de seus clientes.

No entanto, esteja atento para não reduzir muito seus produtos, pois isso pode diminuir sua qualidade percebida e ter o impacto oposto.

Pensamentos finais

O preço de impressão sob demanda está entre as principais considerações para qualquer negócio de impressão sob demanda. Ter uma decisão de preços bem informada pode ser vital para transformar sua empresa em um verdadeiro gerador de dinheiro.

Deve levar em conta todas as despesas operacionais e, o mais importante, uma margem de lucro respeitável para você.

Você pode começar colocando uma das ideias em prática por conta própria. Depois disso, avalie seus preços a cada mês e ajuste-os de acordo com o número de suas vendas totais.

Você está pronto para abrir sua loja? Espero que este post realmente o ajude no lançamento de seu negócio de impressão sob demanda.