สุดยอดกลยุทธ์การกำหนดราคาการพิมพ์ตามต้องการสำหรับร้านค้า WooCommerce

การกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามต้องการสามารถสร้างหรือทำลายบริษัทที่ให้บริการพิมพ์ตามต้องการได้ ในระยะยาว คุณอาจสูญเสียเงินได้จริงหากคุณตีราคาสินค้าต่ำเกินไป อย่างไรก็ตาม หากคุณคิดราคาแพงเกินไป คุณจะเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าให้กับคู่แข่งที่มีราคาต่ำกว่า

อย่างที่คุณเห็น การเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามความต้องการเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ในโพสต์ของวันนี้ เราจะแบ่งปันวิธีการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่พิมพ์ตามต้องการพร้อมข้อมูลเชิงลึกที่คุณควรรู้ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประเมินต้นทุนสินค้า

ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดๆ คุณควรถามตัวเองว่า: “ การพิมพ์ตามสั่งมีค่าใช้จ่ายเท่าไร”

ควรตั้งราคาเป็นอันดับแรกในลักษณะที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ในแง่อื่น ๆ คุณต้องชำระค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตสินค้าที่พิมพ์ตามความต้องการของคุณ ดังนั้น การประเมินต้นทุนการพิมพ์ตามต้องการอย่างง่ายจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยม

ค่าออกแบบ

คุณจ้างออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ คุณควรคิดให้ออกว่าคุณจ่ายเงินให้นักออกแบบเป็นจำนวนเท่าใด หารด้วยจำนวนสินค้าที่คุณประมาณการว่าจะขายได้

นี่คือการคำนวณที่คุณสามารถพิจารณาเพื่อกำหนดต้นทุนของการออกแบบการพิมพ์ตามความต้องการ

ต้นทุนการออกแบบของผลิตภัณฑ์ = ราคาออกแบบ/จำนวนการออกแบบที่คุณคาดว่าจะขาย

คุณอาจต้องย้ายไปอีกทางหนึ่งหากคุณไม่รู้ว่าจะขายได้กี่รายการ: กำหนดเวลาแคมเปญการขายและการตลาดตามจำนวนสินค้าที่คุณจะต้องขายออกเพื่อให้คุ้มทุน

การลดค่าใช้จ่ายในการออกแบบอาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจหากคุณออกแบบเองเพื่อให้ต้นทุนขายต่ำ อย่าลืมชดเชยตัวเองสำหรับช่วงเวลานั้นเนื่องจากยังใช้ไปกับผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่

คำแนะนำที่ดีที่สุดที่เราสามารถให้ได้คือการกำหนดต้นทุนรายชั่วโมงที่เหมาะสมสำหรับค่าแรงของคุณเอง เพิ่มไปยังราคาของผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าคุณใช้เวลาในการทำงานกับบริษัทของคุณไปนานเพียงใด

ราคาออกแบบ = อัตรารายชั่วโมงของคุณ * ชั่วโมงที่ใช้ในการออกแบบ

ต้นทุนการผลิต

ธุรกิจการพิมพ์ตามสั่งส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หลังจากที่ลูกค้าสั่งซื้อเท่านั้น

ในแพลตฟอร์มการพิมพ์ตามต้องการ ต้นทุนการผลิตมักจะมีความโปร่งใสสูงและมองเห็นได้ง่ายเมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการสร้าง

ค่าขนส่ง

แม้ว่าคุณอาจต้องการเสนอ "การจัดส่งฟรี" คุณก็ควรรวมค่าจัดส่งสินค้าแต่ละรายการไว้ในราคาฐานของแต่ละรายการที่คุณขาย

ราคาขายปลีกของคุณ (รวมค่าจัดส่งฟรี) = อัตราค่าจัดส่ง * ราคาขายปลีกของคุณ

แม้ว่าบริการพิมพ์ตามสั่งสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้คุณได้ แต่ลูกค้าจะต้องชำระค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม หากคุณตัดสินใจที่จะระบุราคาคงที่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาครอบคลุมอัตราที่ซัพพลายเออร์ POD เรียกเก็บจากคุณ คุณต้องตัดสินใจเลือกประเภทของอัตราค่าจัดส่งเพื่อให้ลูกค้าของคุณ

ค่าจัดส่งจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ สถานที่จัดการสินค้า และปลายทางสุดท้าย

ภาษี

เมื่อคุณทำธุรกิจ ไม่ใช่แค่เกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณทำ คุณยังต้องการคืนให้ประเทศของคุณด้วยการจ่ายภาษี

ขึ้นอยู่กับกฎหมายท้องถิ่น คุณอาจต้องจ่ายภาษีสำหรับตลาดเฉพาะ หากคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่นั่น (เช่น VAT ของสหภาพยุโรป ภาษีขายของสหรัฐอเมริกา หรือ GST ของออสเตรเลีย)

นอกจากนี้ คุณอาจต้องเรียกเก็บภาษีจากลูกค้าของคุณ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจรวมอยู่ในราคาผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย ขึ้นอยู่กับสถานการณ์

โปรดทราบว่าหากไม่ทราบสถานที่ตั้งของลูกค้า จะไม่สามารถคาดการณ์ราคาที่แน่นอนได้

หากต้องการทราบสิ่งที่คุณต้องพิจารณาเมื่อคำนวณภาษีสำหรับราคาขายของคุณ เราขอแนะนำให้คุณพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีเกี่ยวกับกรณีของคุณโดยเฉพาะ

ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มต่อผลิตภัณฑ์

และท้ายที่สุด คุณต้องใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเพื่อขายออนไลน์

เมื่อสร้างและรักษาธุรกิจออนไลน์ของคุณ มีค่าใช้จ่ายมากมายที่ต้องพิจารณา ตั้งแต่ตลาดอีคอมเมิร์ซและแพลตฟอร์มไปจนถึงผู้ประมวลผลการชำระเงิน

แม้ว่าบางแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ เช่น Woocommerce จะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่แพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Shopify มีราคาที่กำหนดไว้ นอกเหนือจากการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากการขายแต่ละครั้งที่คุณทำ Etsy และ 3dcart ยังตัดผลกำไรของคุณอีกด้วย

ปฏิเสธไม่ได้ว่า Woocommerce มีคุณสมบัติมากมายที่คุณต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจออนไลน์โดยไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมใดๆ อย่ารีบร้อนเข้าสู่แพลตฟอร์มแบบชำระเงิน มาเริ่มเรียนรู้วิธีขายงานพิมพ์ตามต้องการใน WooCommerce กันเถอะ

นอกจากนี้ แม้ว่าผู้ประมวลผลการชำระเงินบางประเภท เช่น PayPal จะให้บริการฟรี แต่ก็ต้องการค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม

ดังนั้น คุณควรทราบค่าธรรมเนียมใดๆ และรวมไว้ในราคาที่พิมพ์ตามความต้องการของสินค้าของคุณ

คำนวณอัตรากำไร

เพิ่มค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์ผันแปรทั้งหมดของคุณเมื่อคุณรวบรวมได้ แล้วรวมกำไรไว้ในการกำหนดราคาการพิมพ์ตามความต้องการของคุณ

นี่คือที่ที่คุณสามารถแยกตัวเองออกจากคู่แข่งได้ ในขณะที่คุณลองใช้เทคนิคราคาอื่นๆ กับคู่แข่งของคุณในภายหลัง ให้เปลี่ยนกำไรของคุณเพื่อให้ตรงกับหรือเพิ่มยอดขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณยังคงพอดีกับราคาที่ "สมเหตุสมผล" โดยรวมสำหรับตลาดของคุณโดยคำนึงถึงสถานการณ์โดยรวมของตลาด

ราคาขายปลีก = ต้นทุนสินค้า + อัตรากำไร

การปิดดีลอาจเป็นเรื่องยากหากราคาของคุณสูงกว่าคู่แข่งทั้งหมด 2 เท่า

และอย่าไปต่ำเกินไปเพราะมันมีไว้เพื่อชดเชยแรงงานและเวลาที่ใช้ในการพัฒนาร้านค้าของคุณ

โดยทั่วไป 20% เป็นจุดเริ่มต้นที่สมเหตุสมผล จากตรงนั้น คุณสามารถปรับให้สูงขึ้นสำหรับสินค้ายอดนิยม หรือปรับต่ำลงสำหรับสินค้าพิเศษเฉพาะ

พิจารณาค่าใช้จ่ายอื่นๆ

นอกจากค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว การดูแลรักษาธุรกิจการพิมพ์ตามต้องการยังมีค่าใช้จ่ายต่างๆ มากมาย เช่น ค่าบำรุงรักษาร้านค้าของ Woocommerce รวมถึงค่าใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณ อันที่จริง ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจแตกต่างกันมากในสถานการณ์ต่างๆ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาค่าอินเทอร์เน็ตของคุณด้วย เนื่องจากเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับบริษัทที่พิมพ์ตามต้องการอย่างไม่ต้องสงสัย

บวกต้นทุนเหล่านั้นทั้งหมด แล้วหารด้วยส่วนต่างกำไรโดยรวมของคุณ ทั้งหมดนี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณต้องขายกี่รายการเพื่อที่จะคุ้มกับการขายในการดำเนินการพิมพ์ตามความต้องการของคุณ

หากคุณได้ยอดขายที่ไม่สมเหตุสมผล คุณอาจต้องพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณใหม่และเพิ่มอัตรากำไรของคุณเองหรือหาวิธีที่จะลดค่าใช้จ่ายบางส่วนของคุณ

ประเมินราคาของคุณเป็นระยะ

ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับการกำหนดราคาการพิมพ์ตามความต้องการ ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้บ่อยที่สุด

โดยทั่วไปจะได้รับผลกระทบจากปัจจัยต่างๆ เช่น ราคาตลาดโดยเฉลี่ย ยอดขายเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ต้นทุนธุรกิจโดยเฉลี่ย และปัจจัยอื่นๆ ที่เราจะทบทวนด้านล่าง

ราคาตลาดเฉลี่ย

ข้อพิจารณาประการแรกคือราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ณ จุดนี้ ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการเปรียบเทียบราคาแบบพิมพ์ตามความต้องการ

ตรวจสอบร้านค้าออนไลน์ที่มีชื่อเสียงเช่น Amazon หรือ eBay เพื่อรับข้อมูลสรุป และเปรียบเทียบสินค้าที่เหมือนกันเพื่อรับค่าประมาณราคาเฉลี่ย

ราคาเบื้องต้น

กลยุทธ์นี้สร้างราคาเริ่มต้นที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยและค่อยๆ เพิ่มราคาขึ้นเมื่อฐานลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น

ขอแนะนำให้ทดสอบกลุ่มผู้เข้าชมเป้าหมายด้วยวิธีนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าใหม่ หลังจากระยะเวลาที่กำหนด ให้เปรียบเทียบผลลัพธ์ของการลองหลายครั้งที่ระดับราคาการพิมพ์ตามความต้องการต่างๆ

ความต้องการหรือการกำหนดราคาแบบไดนามิก

สิ่งนี้เรียกร้องให้ตระหนักถึงการพัฒนาอุตสาหกรรมในปัจจุบันและความชอบของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ที่นี่ ฤดูกาลและอุปสงค์เป็นตัวกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ ซึ่งอาจต้องมีการปรับราคาเป็นระยะ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจขึ้นราคาเสื้อฮู้ดและสเวตเตอร์ในฤดูหนาวและลดราคาในฤดูร้อน

ราคาโปรโมชั่น

การกำหนดราคาพิมพ์เริ่มต้นที่ไม่สมส่วนและลดราคาให้เท่ากับราคาตลาดจริงเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ประสบความสำเร็จ

การทำเช่นนี้จะทำให้สินค้าดูมีราคาที่ถูกกว่าเนื่องจากมีส่วนลดมากมาย

ในช่วงวันหยุดสำคัญ กิจกรรมตามฤดูกาล และ "Black Friday" กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดี

ด้วยโปรโมชั่นที่เหมาะสม ลูกค้าที่มีแรงจูงใจจากความตื่นเต้นในขณะนั้นอาจซื้อสินค้าจำนวนมากที่ร้านค้าของคุณ ดังนั้น การวางแผนล่วงหน้าด้วยพื้นที่เพียงพอสำหรับส่วนลดเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้เมื่อสิ้นสุดข้อเสนอจึงเป็นสิ่งสำคัญ

การกำหนดราคาสมอ

คุณอาจเคยเห็นการทำงานของการกำหนดราคาสมอ บริษัทกำหนดราคายึดสมมติก่อนประกาศราคาส่วนลดที่ต่ำกว่า

ส่วนลดดูน่าดึงดูด เพิ่มโอกาสที่มันจะเพิ่มยอดขายจากลูกค้าที่มองหาข้อเสนอดีๆ ทางออนไลน์

ราคาเจาะ

ด้วยการกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามต้องการนี้ คุณจะเริ่มด้วยราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยเพื่อดึงดูดฐานลูกค้ารายใหญ่ และหลังจากนั้นค่อยเพิ่มราคาของคุณตามจำนวนผู้บริโภคที่ทุ่มเทเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์นี้มักถูกใช้โดยธุรกิจสตาร์ทอัพที่ก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาด เช่น Netflix

แนะนำสามวิธีในการตั้งค่าการพิมพ์ตามความต้องการของคุณ

การตัดสินใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามความต้องการไม่ใช่สิ่งที่คุณจะทำได้ในครั้งเดียว

ในขณะที่คุณแน่ใจว่าคุณจ่ายค่าใช้จ่ายและค่าแรงทั้งหมดเป็นเหตุผลหนึ่งที่จะปรับราคาของคุณ ต่อไป คุณกำลังทดสอบกลยุทธ์ราคาต่างๆ เป็นกลยุทธ์การขาย

สามวิธีในการกำหนดราคาการพิมพ์ตามความต้องการ:

ราคาสูงกว่าราคาตลาด

คุณสามารถทำได้โดยมอบประสบการณ์การช็อปปิ้งที่คุ้มค่ายิ่งขึ้น

หากคุณยินดีที่จะขายให้มากกว่าราคาตลาด คุณควรมอบคุณค่าให้กับลูกค้าของคุณที่คู่แข่งของคุณไม่มี ตัวอย่างเช่น คำสั่งซื้อแต่ละรายการสามารถเพิ่มของขวัญหรือบันทึกย่อที่กำหนดเองได้ หรือคุณอาจเลือกรูปแบบภาพที่ดีกว่าก็ได้

ราคาเป็นไปตามอัตราตลาด

คุณมีกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามสั่งที่ระมัดระวังมากขึ้น ซึ่งเรามักจะแนะนำในช่วงสองสามเดือนแรกหากคุณต้องการขายในราคาเดียวกัน

หากคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายขนาดใหญ่แต่ยังสร้างผลกำไร วิธีนี้เป็นวิธีที่ปลอดภัยกว่า คุณจะสามารถดึงดูดฐานลูกค้าประเภทเดียวกับคู่แข่งของคุณและมีราคาที่เท่าเทียมกับพวกเขา

ราคาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด

หากราคาของคุณต่ำกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม คุณจะได้รับประโยชน์จากราคานั้นและเรียกใช้ข้อเสนอพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ร้านค้าของคุณ

ด้วยการเสนอราคาที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น คุณสามารถตัดราคาคู่แข่งและบางทีอาจดึงลูกค้าของพวกเขาเพิ่มขึ้นด้วยซ้ำ

อย่างไรก็ตาม พึงระวังอย่าลดผลิตภัณฑ์ของคุณมากเกินไป เนื่องจากอาจลดคุณภาพที่รับรู้และส่งผลตรงกันข้าม

ความคิดสุดท้าย

การกำหนดราคาแบบพิมพ์ตามต้องการถือเป็นหนึ่งในข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับธุรกิจการพิมพ์ตามต้องการ การตัดสินใจด้านราคาที่รอบคอบอาจมีความสำคัญต่อการขยายบริษัทของคุณให้กลายเป็นผู้ทำเงินได้จริง

ต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานทั้งหมดและที่สำคัญที่สุดคืออัตรากำไรที่น่านับถือสำหรับคุณ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการนำหนึ่งในแนวคิดไปปฏิบัติด้วยตนเอง หลังจากนั้น ประเมินราคาของคุณในแต่ละเดือนและปรับตามจำนวนยอดขายทั้งหมดของคุณ

คุณพร้อมที่จะเปิดร้านแล้วหรือยัง? หวังว่าโพสต์นี้จะช่วยคุณในการเปิดตัวธุรกิจการพิมพ์ตามต้องการอย่างแท้จริง