Meilleures stratégies de tarification d'impression à la demande pour les magasins WooCommerce

La tarification de l'impression à la demande peut faire ou détruire une entreprise qui propose des services d'impression à la demande. À long terme, vous pouvez vraiment perdre de l'argent si vous sous-évaluez vos produits. Cependant, si vous les surfacturez, vous risquez de perdre des clients au profit de concurrents moins chers.

Comme vous pouvez le constater, le choix d'une stratégie de tarification d'impression à la demande est la décision la plus cruciale que vous devez prendre pour votre activité en ligne.

Dans cet esprit, dans l'article d'aujourd'hui, nous vous expliquerons comment tarifer les produits d'impression à la demande avec les informations détaillées que vous devez connaître avant de lancer vos produits.

Évaluer les coûts des produits

Avant de lancer un produit, vous devez vous demander : " Combien coûte l'impression à la demande ?".

Il devrait d'abord être tarifé d'une manière qui profitera à votre entreprise. En d'autres termes, vous devez absolument payer toutes les dépenses associées à la production de vos produits d'impression à la demande. Par conséquent, une simple évaluation des coûts d'impression à la demande est un excellent point de départ.

Coût de conception

Vous externalisez la conception de vos produits ? Si tel est le cas, vous devez déterminer le montant que vous avez payé au designer, divisé par le nombre d'articles que vous estimez vendre.

Voici un calcul que vous pouvez envisager pour déterminer le coût des conceptions d'impression à la demande.

Coût de conception d'un produit = prix du design/nombre de designs que vous estimez vendre

Vous devrez peut-être aller dans l'autre sens si vous ne savez pas combien de choses vous allez vendre : planifiez vos campagnes de vente et de marketing en fonction du nombre d'articles que vous devrez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

Il peut être tentant de réduire les dépenses de conception si vous créez vos propres conceptions afin de réduire les coûts de vente. Assurez-vous de vous dédommager pour ce temps car il a encore été consacré à votre produit.

Le meilleur conseil que nous puissions vous donner est de déterminer un coût horaire raisonnable pour votre propre main-d'œuvre. Ajoutez-le au prix du produit. Cela vous permettra également d'évaluer à quel point le temps que vous passez au travail dans votre entreprise a été utilisé.

Prix ​​du design = Votre tarif horaire * Heures passées sur le design

Coût de production

La majorité des entreprises d'impression à la demande ne facturent un produit qu'après qu'un client l'a commandé.

Dans les plates-formes d'impression à la demande, les coûts de production sont généralement très transparents et facilement visibles une fois que vous avez choisi le produit que vous souhaitez créer.

Les frais de livraison

Même si vous souhaitez offrir la "livraison gratuite", vous devez toujours inclure le coût d'expédition de chaque article dans le prix de base de chacun que vous vendez.

Votre prix de vente (livraison gratuite incluse) = Tarif de livraison * Votre prix de vente

Bien que le service d'impression à la demande puisse expédier vos produits pour vous, vos clients paieront des frais supplémentaires. Si vous décidez de fournir des prix forfaitaires, assurez-vous qu'ils couvrent le tarif que votre fournisseur POD vous facture. Vous devez décider du type de tarifs d'expédition à proposer à vos clients.

En fonction de votre produit, du site d'exécution et de la destination finale, les frais d'expédition seront différents.

Impôts

Lorsque vous dirigez une entreprise, il ne s'agit pas seulement de combien d'argent vous gagnez ; vous voulez aussi redonner à votre pays en payant des impôts.

Selon la législation locale, vous devrez peut-être payer une taxe pour des marchés spécifiques si vous y vendez vos produits (par exemple, la TVA de l'UE, la taxe de vente des États-Unis ou la TPS de l'Australie).

De plus, vous devrez peut-être facturer des taxes à vos clients. Ces coûts peuvent également être inclus dans le prix de votre produit, selon les circonstances.

Gardez à l'esprit que sans connaître l'emplacement du client, il est impossible d'anticiper le tarif exact.

Pour savoir ce que vous devez prendre en compte lorsque vous calculez les taxes pour vos prix de vente, nous vous recommandons fortement de parler à un expert fiscal de votre cas particulier.

Frais de plate-forme par produit

Et en fin de compte, vous devez tirer parti d'une plate-forme pour vendre en ligne.

Lors de la création et de la maintenance de votre activité en ligne, de nombreux coûts doivent être pris en compte, des marchés et plates-formes de commerce électronique aux processeurs de paiement.

Bien que certaines plateformes de commerce électronique, telles que Woocommerce, soient gratuites, d'autres, telles que Shopify, ont un prix fixe. En plus de vous facturer des frais pour chaque vente que vous effectuez, Etsy et 3dcart prélèvent tous deux une part de vos bénéfices.

Indéniablement, Woocommerce offre tellement de fonctionnalités dont vous avez besoin pour gérer une activité en ligne sans payer de frais. Ne vous précipitez pas pour entrer dans une plateforme payante, commençons à apprendre à vendre de l'impression à la demande dans WooCommerce.

En outre, bien que certains processeurs de paiement, tels que PayPal, soient gratuits, ils exigent des frais de transaction.

Par conséquent, vous devez être conscient de tous les frais et les inclure dans les prix d'impression à la demande de vos produits.

Calculer les marges bénéficiaires

Additionnez toutes vos dépenses de produits variables une fois que vous les avez rassemblées, puis incluez les bénéfices dans votre tarification d'impression à la demande.

C'est là que vous pouvez vous distinguer de vos rivaux. Au fur et à mesure que vous essayez d'autres techniques de prix sur vos concurrents plus tard, modifiez votre profit pour les égaler ou les vendre.

Assurez-vous que votre prix correspond toujours au prix global « raisonnable » pour votre marché tout en gardant à l'esprit la situation globale du marché.

Prix ​​de détail = coût du produit + marge bénéficiaire

Il pourrait être difficile de conclure une affaire si votre prix est 2 fois supérieur à ceux de tous vos rivaux.

Et ne descendez pas trop bas, car ils sont destinés à rattraper votre labeur et le temps passé à développer votre boutique.

20 % est généralement un point de départ raisonnable ; à partir de là, vous pouvez ajuster plus haut pour les produits populaires ou plus bas pour des promotions particulières.

Envisagez d'autres coûts

Outre les coûts liés à vos produits, le maintien d'une entreprise d'impression à la demande a un tas de coûts différents tels que les frais de maintenance du magasin Woocommerce ainsi que vos dépenses de marketing. En fait, ces dépenses peuvent varier considérablement selon les situations.

De plus, tenez également compte de votre facture Internet, car il s'agit incontestablement d'une dépense importante pour toute entreprise d'impression à la demande.

Additionnez tous ces coûts, puis divisez le montant par votre marge bénéficiaire globale. Tous ces éléments vous montreront combien d'articles vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité de votre opération d'impression à la demande.

Si vous arrivez à un chiffre d'affaires déraisonnable, vous devrez peut-être reconsidérer votre stratégie de tarification et augmenter votre propre marge bénéficiaire ou trouver des moyens de réduire certaines de vos dépenses.

Évaluez vos prix périodiquement

Votre succès dépend de votre tarification d'impression à la demande, vous devez donc la revoir aussi souvent que possible.

Il est généralement influencé par des facteurs tels que le prix moyen du marché, les ventes moyennes d'un certain produit, les coûts commerciaux moyens et d'autres facteurs que nous examinerons ci-dessous.

Prix ​​moyen du marché

La première considération est le prix de détail des produits de vos concurrents. À ce stade, il n'y a pas de meilleur moyen que de faire une comparaison de prix d'impression à la demande.

Consultez des magasins en ligne bien connus comme Amazon ou eBay pour obtenir un résumé de cela, et comparez des articles identiques pour obtenir une estimation des prix moyens.

Prix ​​de lancement

Cette tactique consiste à établir un prix initial inférieur à la moyenne et à l'augmenter progressivement à mesure que votre clientèle augmente.

Il est conseillé de tester votre cible démographique de cette manière, en particulier pour les nouveaux magasins. Après un certain temps, comparez les résultats de plusieurs essais à différents niveaux de tarification de l'impression à la demande.

Tarification à la demande ou dynamique

Cela nécessite une prise de conscience continue des développements actuels de l'industrie et des préférences des consommateurs. Ici, la saisonnalité et la demande déterminent les prix des produits, nécessitant éventuellement des ajustements de prix périodiques.

Par exemple, vous pouvez augmenter les prix des sweats à capuche et des pulls en hiver et les baisser en été.

Tarification promotionnelle

Fixer un prix d'impression à la demande initial disproportionné et le réduire au prix réel du marché est une tactique promotionnelle efficace.

Ce faisant, le produit semblera plus abordable en raison de la remise importante.

Pendant les vacances importantes, les événements saisonniers et le "Black Friday", cette stratégie fonctionne à merveille.

Avec la bonne promotion, les clients motivés par l'excitation du moment pourraient faire des achats importants dans votre magasin. Il est donc crucial de planifier à l'avance avec suffisamment de place pour des remises supplémentaires que vous pourrez mettre en œuvre à la toute fin de votre offre.

Prix ​​d'ancrage

Vous avez probablement déjà été témoin de la tarification d'ancrage en action. Une entreprise fixe un prix d'ancrage fictif avant d'annoncer un prix réduit inférieur.

La remise semble alléchante, augmentant la probabilité qu'elle augmente les ventes des clients à la recherche d'offres intéressantes en ligne.

Prix ​​de pénétration

Avec cette tarification d'impression à la demande, vous commencez avec un prix inférieur à la moyenne pour attirer une clientèle importante, puis augmentez progressivement votre prix à mesure que le nombre de consommateurs dévoués augmente.

Cette tactique est fréquemment utilisée par les start-up qui deviennent des leaders du marché, comme Netflix.

Suggérez les trois méthodes pour définir votre tarification d'impression à la demande

La décision sur la tarification de l'impression à la demande n'est pas une décision que vous pouvez prendre une seule fois.

S'assurer que vous payez toutes vos dépenses et votre main-d'œuvre est une raison d'ajuster vos prix. Ensuite, vous testez diverses stratégies de prix en tant que stratégie de vente.

Voici trois méthodes de tarification de l'impression à la demande :

Le prix est plus élevé que le taux en vigueur sur le marché

Vous pouvez le faire en donnant une plus grande valeur à l'expérience d'achat.

Si vous êtes prêt à vendre plus que le taux en vigueur sur le marché, vous devez offrir à vos clients une valeur que vos concurrents n'offrent pas. Par exemple, chaque commande peut être accompagnée de cadeaux ou de notes personnalisées, ou vous pouvez choisir un meilleur style visuel.

Le prix est conforme aux tarifs du marché

Vous avez une stratégie de prix d'impression à la demande plus conservatrice, que nous conseillons souvent pour les premiers mois si vous êtes prêt à vendre aux mêmes prix.

Si vous souhaitez atteindre un public cible important tout en réalisant des bénéfices, il s'agit d'une approche plus sûre. Vous pourrez attirer le même type de clientèle que vos rivaux et bénéficier d'un prix comparable à celui-ci.

Le prix est inférieur à la moyenne du marché

Si votre prix est inférieur à la norme de l'industrie, vous pouvez en profiter et organiser des promotions spéciales pour attirer les clients dans votre boutique.

En proposant des prix plus attractifs, vous pouvez réduire vos concurrents et peut-être même prendre un peu plus de leurs clients.

Cependant, veillez à ne pas trop réduire vos produits car cela pourrait diminuer leur qualité perçue et avoir l'effet inverse.

Dernières pensées

La tarification de l'impression à la demande fait partie des considérations clés pour toute entreprise d'impression à la demande. Avoir une décision de tarification bien informée peut être essentiel pour faire de votre entreprise une véritable source de revenus.

Il doit tenir compte de toutes les dépenses d'exploitation et, surtout, d'une marge de profit respectable pour vous.

Vous pouvez commencer par mettre en pratique l'une des idées proposées par vous-même. Après cela, évaluez vos prix chaque mois et ajustez-les en fonction du nombre de vos ventes totales.

Êtes-vous prêt à ouvrir votre magasin ? J'espère que cet article vous aidera vraiment dans le lancement de votre entreprise d'impression à la demande.