Лучшие стратегии ценообразования для печати по запросу для магазинов WooCommerce

Цены на печать по требованию могут создать или уничтожить компанию, предлагающую услуги печати по требованию. В долгосрочной перспективе вы действительно можете потерять деньги, если недооцените свои товары. Однако, если вы завысите цену, вы рискуете потерять клиентов из-за менее дорогих конкурентов.

Как видите, выбор стратегии ценообразования для печати по требованию — это самое важное решение, которое вам нужно принять для своего онлайн-бизнеса.

Имея это в виду, в сегодняшнем посте мы поделимся с вами подробной информацией о том, как устанавливать цены на продукты для печати по запросу, с подробной информацией, которую вы должны знать перед запуском своих продуктов.

Оцените стоимость продукта

Прежде чем запускать какой-либо продукт, вы должны спросить себя: « Сколько стоит печать по требованию?».

Это должно быть сначала оценено таким образом, который принесет пользу вашему бизнесу. Другими словами, вы должны полностью оплачивать все расходы, связанные с производством товаров для печати по требованию. Таким образом, простая оценка стоимости печати по требованию — отличное место для начала.

Стоимость дизайна

Вы отдаете дизайн своей продукции на аутсорсинг? Если это так, вы должны выяснить, сколько вы заплатили дизайнеру, разделенное на количество предметов, которые вы планируете продать.

Вот расчет, который вы можете использовать для определения стоимости дизайна для печати по требованию.

Стоимость дизайна продукта = цена дизайна / количество дизайнов, которые вы оцениваете для продажи

Возможно, вам придется двигаться в другом направлении, если вы не знаете, сколько вещей вы будете продавать: спланируйте свои продажи и маркетинговые кампании, исходя из количества товаров, которые вам нужно продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Может быть заманчиво сэкономить на расходах на дизайн, если вы делаете свои собственные проекты, чтобы сохранить низкую стоимость продажи. Обязательно компенсируйте себе это время, так как оно все равно было потрачено на ваш продукт.

Лучший совет, который мы можем дать, — определить разумную почасовую стоимость вашего собственного труда. Добавьте его к цене товара. Это также позволит вам оценить, насколько хорошо было потрачено время, которое вы тратите на работу в своей компании.

Цена дизайна = Ваша почасовая ставка * Часы, потраченные на дизайн

Стоимость производства

Большинство компаний, занимающихся печатью по требованию, взимают плату за продукт только после того, как клиент заказывает его.

На платформах печати по требованию производственные затраты обычно очень прозрачны и легко видны, когда вы выбираете продукт, который хотите создать.

Стоимость доставки

Даже если вы захотите предложить «бесплатную доставку», вы все равно должны включить стоимость доставки каждого товара в базовую цену каждого товара, который вы продаете.

Ваша розничная цена (включая бесплатную доставку) = Стоимость доставки * Ваша розничная цена

Хотя служба печати по требованию может доставлять ваши продукты для вас, ваши клиенты будут платить дополнительную плату. Если вы решите предоставить фиксированные цены, убедитесь, что они покрывают ставку, которую поставщик POD выставляет вам счет. Вы должны решить, какие тарифы на доставку предоставить вашим клиентам.

В зависимости от вашего продукта, места выполнения и конечного пункта назначения стоимость доставки будет отличаться.

Налоги

Когда вы управляете бизнесом, важно не только то, сколько денег вы зарабатываете; вы также хотите вернуть своей стране, заплатив налоги.

В зависимости от местного законодательства вам может потребоваться уплатить налог для определенных рынков, если вы продаете там свою продукцию (например, НДС в ЕС, налог с продаж в США или налог на товары и услуги в Австралии).

Кроме того, вам может потребоваться взимать налог с ваших клиентов. Эти расходы также могут быть включены в цену вашего продукта, в зависимости от обстоятельств.

Имейте в виду, что, не зная местонахождения клиента, невозможно предсказать точную ставку.

Чтобы узнать, что вам нужно учитывать при расчете налогов для ваших продажных цен, мы настоятельно рекомендуем вам поговорить с налоговым экспертом о вашем конкретном случае.

Плата за платформу за продукт

И, в конечном счете, вы должны использовать платформу, чтобы продавать онлайн.

При создании и поддержании вашего онлайн-бизнеса необходимо учитывать множество затрат, от торговых площадок и платформ электронной коммерции до платежных систем.

Хотя некоторые платформы электронной коммерции, такие как Woocommerce, бесплатны, другие, такие как Shopify, имеют фиксированную цену. Помимо взимания с вас комиссии за каждую совершенную вами продажу, Etsy и 3dcart получают часть вашей прибыли.

Бесспорно, Woocommerce предлагает так много функций, что вам нужно вести онлайн-бизнес без какой-либо платы. Не спешите переходить на платную платформу, давайте начнем учиться продавать печать по запросу в WooCommerce.

Кроме того, хотя некоторые платежные системы, такие как PayPal, бесплатны, они требуют комиссию за транзакцию.

Поэтому вы должны знать о любых сборах и включать их в цены печати по требованию ваших товаров.

Рассчитать размер прибыли

Сложите все ваши переменные расходы на продукт, как только вы их соберете, а затем включите прибыль в свои цены на печать по требованию.

Здесь вы можете отличиться от своих соперников. Когда вы позже опробуете другие методы ценообразования на своих конкурентах, измените свою прибыль, чтобы соответствовать им или продать больше.

Убедитесь, что ваша цена по-прежнему соответствует общей «разумной» цене для вашего рынка, не забывая при этом об общей ситуации на рынке.

Розничная цена = Себестоимость продукта + Маржа прибыли

Закрыть сделку может быть сложно, если ваша цена в 2 раза выше, чем у всех ваших конкурентов.

И не опускайтесь слишком низко, потому что они предназначены для того, чтобы компенсировать ваш труд и время, потраченное на разработку вашего магазина.

20% обычно является разумной отправной точкой; оттуда вы можете повысить цену для популярных продуктов или снизить ее для особых предложений.

Учитывайте другие расходы

Помимо затрат, связанных с вашими продуктами, поддержание бизнеса печати по запросу связано с множеством различных расходов, таких как плата за обслуживание магазина Woocommerce, а также ваши расходы на маркетинг. На самом деле, эти расходы могут значительно различаться в разных ситуациях.

Кроме того, учитывайте свой счет за Интернет, так как это, несомненно, значительные расходы для любой компании, занимающейся печатью по требованию.

Сложите все эти расходы, а затем разделите сумму на общую прибыль. Все это покажет вам, сколько предметов вы должны продать, чтобы обеспечить безубыточность продаж при печати по требованию.

Если вы пришли к необоснованным цифрам продаж, вам, возможно, придется пересмотреть свою стратегию ценообразования и увеличить собственную прибыль или найти способы сократить некоторые из ваших расходов.

Периодически оценивайте свои цены

Ваш успех зависит от цены печати по требованию, поэтому вам следует пересматривать ее как можно чаще.

Обычно на него влияют такие факторы, как средняя рыночная цена, средний объем продаж определенного продукта, средние затраты на ведение бизнеса и другие факторы, которые мы рассмотрим ниже.

Средняя рыночная цена

Первое соображение — это розничная цена продукции ваших конкурентов. На данный момент нет лучшего способа, чем сравнить цены на печать по требованию.

Посетите известные интернет-магазины, такие как Amazon или eBay, чтобы получить сводную информацию об этом, и сравните идентичные товары, чтобы получить оценку средних цен.

Начальная цена

Эта тактика заключается в установлении начальной цены ниже средней и постепенном повышении ее по мере роста вашей клиентской базы.

Таким образом рекомендуется проверить целевую демографию, особенно для новых магазинов. По прошествии определенного времени сравните результаты нескольких попыток при различных уровнях цен на печать по требованию.

Спрос или динамическое ценообразование

Это требует постоянной осведомленности о текущих событиях в отрасли и потребительских предпочтениях. Здесь сезонность и спрос определяют цены на продукцию, что может потребовать периодической корректировки цен.

Например, вы можете поднять цены на толстовки и свитера зимой и снизить их летом.

Рекламные цены

Установка непропорциональной начальной цены по требованию и снижение ее до реальной рыночной цены является успешной рекламной тактикой.

При этом продукт будет казаться более доступным из-за значительной скидки.

Во время знаменательных праздников, сезонных событий и «черной пятницы» эта стратегия работает фантастически.

При правильном продвижении клиенты, мотивированные волнением момента, могут совершать крупные покупки в вашем магазине. Таким образом, очень важно заранее спланировать достаточно места для дополнительных скидок, которые вы можете реализовать в самом конце вашего предложения.

Якорное ценообразование

Вы, наверное, уже видели якорное ценообразование в действии. Компания устанавливает фиктивную якорную цену, прежде чем объявить более низкую цену со скидкой.

Скидка кажется заманчивой, увеличивая вероятность того, что она повысит продажи клиентов, ищущих выгодные предложения в Интернете.

Цена проникновения

При такой цене печати по требованию вы начинаете с цены ниже средней, чтобы привлечь значительную клиентскую базу, а затем постепенно повышаете цену по мере увеличения числа преданных потребителей.

Эта тактика часто используется начинающими компаниями, которые становятся лидерами рынка, такими как Netflix.

Предложите три способа установить цену печати по требованию

Решение о цене печати по требованию не может быть принято один раз.

Хотя убедиться, что вы оплачиваете все свои расходы и трудозатраты, является одной из причин для корректировки цен. Затем вы тестируете различные ценовые стратегии в качестве стратегии продаж.

Вот три метода ценообразования для печати по требованию:

Цена выше текущей на рынке

Вы можете сделать это, придавая больше значения опыту покупок.

Если вы готовы продавать по цене, превышающей текущую рыночную цену, вы должны предоставить своим клиентам ценность, которой нет у ваших конкурентов. Например, к каждому заказу могут быть добавлены подарки или специальные заметки, или вы можете выбрать лучший визуальный стиль.

Цена соответствует рыночным ценам

У вас есть более консервативная стратегия ценообразования «печать по требованию», которую мы часто рекомендуем в течение первых нескольких месяцев, если вы готовы продавать по тем же ценам.

Если вы хотите охватить значительную целевую аудиторию и при этом получить прибыль, это более безопасный подход. Вы сможете привлечь такую ​​же клиентскую базу, как и ваши конкуренты, и получать цены наравне с ними.

Цена ниже средней по рынку

Если ваша цена ниже отраслевого стандарта, вы можете извлечь из этого выгоду и провести специальные акции, чтобы привлечь покупателей в свой магазин.

Предлагая более привлекательные цены, вы можете обойти своих конкурентов и, возможно, даже привлечь больше их клиентов.

Тем не менее, помните, что нельзя слишком сильно сокращать количество товаров, так как это может снизить их воспринимаемое качество и иметь противоположный эффект.

Последние мысли

Цена печати по требованию является одним из ключевых соображений для любого бизнеса печати по требованию. Наличие хорошо информированного ценового решения может иметь жизненно важное значение для превращения вашей компании в реального производителя денег.

Он должен учитывать все операционные расходы и, самое главное, приличную для вас норму прибыли.

Вы можете начать с самостоятельной реализации одной из идей. После этого оценивайте свои цены каждый месяц и корректируйте их в соответствии с количеством ваших общих продаж.

Вы готовы открыть свой магазин? Надеюсь, этот пост действительно поможет вам в запуске бизнеса печати по требованию.