Strategi harga cetak sesuai permintaan terbaik untuk toko WooCommerce

Harga cetak sesuai permintaan dapat membuat atau menghancurkan perusahaan yang menawarkan layanan cetak sesuai permintaan. Dalam jangka panjang, Anda benar-benar bisa kehilangan uang jika Anda menurunkan harga barang Anda. Namun, jika Anda menagih terlalu mahal, Anda berisiko kehilangan pelanggan karena pesaing yang lebih murah.

Seperti yang Anda lihat, memilih strategi harga cetak sesuai permintaan adalah keputusan paling penting yang perlu Anda buat untuk bisnis online Anda.

Dengan mengingat hal ini, dalam posting hari ini, kami akan membagikan kepada Anda cara memberi harga produk cetak sesuai permintaan dengan informasi mendalam yang harus Anda ketahui sebelum meluncurkan produk Anda.

Evaluasi Biaya Produk

Sebelum meluncurkan produk apa pun, Anda harus bertanya pada diri sendiri: “ Berapa biaya print-on-demand?”.

Ini harus terlebih dahulu diberi harga dengan cara yang akan menguntungkan bisnis Anda. Dengan kata lain, Anda harus benar-benar membayar setiap pengeluaran yang terkait dengan produksi barang cetak sesuai permintaan Anda. Oleh karena itu, evaluasi biaya print-on-demand sederhana adalah tempat yang sangat baik untuk memulai.

Biaya desain

Apakah Anda mengalihdayakan desain produk Anda? Jika demikian, Anda harus mencari tahu berapa banyak Anda membayar desainer, dibagi dengan berapa banyak barang yang Anda perkirakan akan dijual.

Berikut perhitungan yang bisa Anda pertimbangkan untuk menentukan biaya desain print-on-demand.

Biaya desain suatu produk = Harga desain / jumlah desain yang Anda perkirakan untuk dijual

Anda mungkin perlu bergerak ke arah lain jika Anda tidak tahu berapa banyak barang yang akan Anda jual: Jadwalkan kampanye penjualan dan pemasaran Anda berdasarkan jumlah barang yang harus Anda jual untuk mencapai titik impas.

Anda mungkin tergoda untuk memotong biaya desain jika Anda membuat desain sendiri agar biaya penjualan tetap rendah. Pastikan untuk mengkompensasi diri Anda untuk waktu itu karena masih dihabiskan untuk produk Anda.

Saran terbaik yang dapat kami berikan adalah menentukan biaya per jam yang wajar untuk tenaga kerja Anda sendiri. Tambahkan ke harga produk. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menilai seberapa baik waktu yang Anda habiskan di tempat kerja di perusahaan Anda telah dihabiskan.

Harga desain = Tarif per jam Anda * Jam yang dihabiskan untuk desain

Biaya produksi

Mayoritas bisnis print-on-demand hanya mengenakan biaya untuk produk setelah pelanggan memesannya.

Dalam platform print-on-demand, biaya produksi biasanya sangat transparan dan mudah terlihat setelah Anda memilih produk yang ingin Anda buat.

Biaya pengiriman

Meskipun Anda mungkin ingin menawarkan “pengiriman gratis”, Anda tetap harus menyertakan biaya pengiriman setiap item ke dalam harga dasar setiap item yang Anda jual.

Harga eceran Anda (termasuk pengiriman gratis) = Tarif pengiriman * Harga eceran Anda

Meskipun layanan print-on-demand dapat mengirimkan produk Anda untuk Anda, pelanggan Anda akan membayar biaya tambahan. Jika Anda memutuskan untuk memberikan harga tetap, pastikan harga tersebut mencakup tarif yang ditagihkan pemasok POD Anda kepada Anda. Anda harus memutuskan jenis tarif pengiriman apa yang akan diberikan kepada pelanggan Anda.

Tergantung pada produk Anda, situs pemenuhan, dan tujuan akhir, biaya pengiriman akan berbeda.

Pajak

Ketika Anda menjalankan bisnis, ini bukan hanya tentang berapa banyak uang yang Anda hasilkan; Anda juga ingin memberikan kembali kepada negara Anda dengan membayar pajak.

Bergantung pada undang-undang setempat, Anda mungkin diharuskan membayar pajak untuk pasar tertentu jika Anda menjual produk di sana (misalnya, PPN UE, pajak penjualan AS, atau GST Australia).

Selain itu, Anda mungkin perlu membebankan pajak kepada pelanggan Anda. Biaya ini mungkin juga termasuk dalam harga produk Anda, tergantung pada situasinya.

Perlu diingat bahwa tanpa mengetahui lokasi pelanggan, tidak mungkin untuk mengantisipasi tarif yang tepat.

Untuk mengetahui apa yang perlu Anda pertimbangkan saat menghitung pajak untuk harga jual Anda, kami sangat menyarankan Anda berbicara dengan ahli pajak tentang kasus khusus Anda.

Biaya Platform Per Produk

Dan pada akhirnya, Anda harus memanfaatkan platform untuk menjual secara online.

Saat membangun dan memelihara bisnis online Anda, ada banyak biaya yang perlu dipertimbangkan, mulai dari pasar dan platform eCommerce hingga pemroses pembayaran.

Meskipun beberapa platform eCommerce, seperti Woocommerce, bebas biaya, yang lain, seperti Shopify, memiliki harga yang ditetapkan. Selain membebankan biaya untuk setiap penjualan yang Anda lakukan, Etsy dan 3dcart sama-sama mengambil bagian dari keuntungan Anda.

Tidak dapat disangkal, Woocommerce menawarkan begitu banyak fitur yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis online tanpa membayar biaya apa pun. Jangan terburu-buru untuk masuk ke platform berbayar, mari kita mulai belajar cara menjual print-on-demand di WooCommerce.

Selain itu, meskipun beberapa pemroses pembayaran, seperti PayPal, gratis, mereka memang memerlukan biaya transaksi.

Oleh karena itu, Anda harus mengetahui biaya apa pun dan memasukkannya ke dalam harga cetak sesuai permintaan barang Anda.

Hitung Margin Keuntungan

Tambahkan semua pengeluaran produk variabel Anda setelah Anda mengumpulkannya, lalu sertakan laba ke dalam harga cetak sesuai permintaan Anda.

Di sinilah Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing Anda. Saat Anda mencoba teknik harga lain pada pesaing Anda nanti, ubah keuntungan Anda untuk mencocokkan atau meningkatkan penjualan mereka.

Pastikan harga Anda masih sesuai dengan keseluruhan harga "wajar" untuk pasar Anda sambil tetap mengingat situasi pasar secara keseluruhan.

Harga eceran = Biaya produk + Margin keuntungan

Mungkin sulit untuk menutup transaksi jika harga Anda 2 kali lebih besar dari harga semua pesaing Anda.

Dan jangan terlalu rendah, karena mereka dimaksudkan untuk menebus tenaga Anda dan waktu yang dihabiskan untuk mengembangkan toko Anda.

20% biasanya merupakan titik awal yang masuk akal; dari sana, Anda dapat menyesuaikan lebih tinggi untuk produk populer atau lebih rendah untuk spesial tertentu.

Pertimbangkan Biaya Lainnya

Selain biaya yang terkait dengan produk Anda, mempertahankan bisnis cetak sesuai permintaan memiliki banyak biaya yang berbeda seperti biaya pemeliharaan toko Woocommerce serta pengeluaran pemasaran Anda. Bahkan, biaya ini dapat sangat bervariasi dalam situasi yang berbeda.

Plus, pertimbangkan tagihan Internet Anda juga, karena tidak diragukan lagi merupakan pengeluaran yang signifikan untuk perusahaan cetak sesuai permintaan.

Jumlahkan semua biaya tersebut, lalu bagi jumlahnya dengan margin keuntungan Anda secara keseluruhan. Semua ini akan menunjukkan kepada Anda berapa banyak item yang harus Anda jual untuk mencapai titik impas penjualan pada operasi print-on-demand Anda.

Jika Anda mendapatkan angka penjualan yang tidak masuk akal, Anda mungkin harus mempertimbangkan kembali strategi penetapan harga Anda dan meningkatkan margin keuntungan Anda sendiri atau mencari cara untuk mengurangi sebagian pengeluaran Anda.

Evaluasi Harga Anda Secara Berkala

Keberhasilan Anda bergantung pada harga cetak sesuai permintaan, jadi Anda harus meninjaunya sesering mungkin.

Ini biasanya dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti harga pasar rata-rata, penjualan rata-rata untuk produk tertentu, biaya bisnis rata-rata, dan faktor lain yang akan kami ulas di bawah.

Harga pasar rata-rata

Pertimbangan pertama adalah harga eceran produk pesaing Anda. Pada titik ini, tidak ada cara yang lebih baik daripada membuat perbandingan harga berdasarkan permintaan.

Lihat toko online terkenal seperti Amazon atau eBay untuk mendapatkan ringkasannya, dan bandingkan barang yang sama untuk mendapatkan perkiraan harga rata-rata.

Harga perkenalan

Taktik ini menetapkan harga awal yang lebih rendah dari rata-rata dan secara bertahap menaikkannya seiring pertumbuhan basis pelanggan Anda.

Disarankan untuk menguji demografis target Anda dengan cara ini, terutama untuk toko baru. Setelah waktu yang ditentukan, bandingkan hasil dari beberapa percobaan pada berbagai tingkat harga cetak pada permintaan.

Permintaan atau penetapan harga dinamis

Ini panggilan untuk kesadaran berkelanjutan perkembangan industri saat ini dan preferensi konsumen. Di sini, musim dan permintaan menentukan harga produk, mungkin memerlukan penyesuaian harga berkala.

Misalnya, Anda mungkin menaikkan harga hoodies dan sweater di musim dingin dan menurunkannya di musim panas.

harga promosi

Menetapkan cetakan awal yang tidak proporsional pada harga permintaan dan mendiskonnya ke harga pasar sebenarnya adalah taktik promosi yang sukses.

Dengan begitu, produk akan terlihat lebih terjangkau karena diskon yang cukup besar.

Selama liburan yang signifikan, acara musiman, dan "Black Friday", strategi ini bekerja dengan sangat baik.

Dengan promosi yang tepat, pelanggan yang termotivasi oleh kegembiraan saat itu dapat melakukan pembelian besar di toko Anda. Oleh karena itu, penting untuk merencanakan terlebih dahulu dengan ruang yang cukup untuk diskon tambahan yang dapat Anda terapkan di akhir penawaran Anda.

Harga jangkar

Anda mungkin telah menyaksikan aksi penetapan harga jangkar. Sebuah perusahaan menetapkan harga jangkar fiktif sebelum mengumumkan harga diskon yang lebih rendah.

Diskon tampaknya menarik, meningkatkan kemungkinan bahwa itu akan meningkatkan penjualan dari pelanggan yang mencari penawaran hebat secara online.

harga penetrasi

Dengan harga cetak sesuai permintaan ini, Anda memulai dengan harga yang lebih rendah dari rata-rata untuk menarik basis pelanggan yang signifikan dan kemudian secara bertahap meningkatkan harga Anda seiring dengan meningkatnya jumlah konsumen setia.

Taktik ini sering digunakan oleh bisnis start-up yang kemudian menjadi pemimpin pasar, seperti Netflix.

Sarankan tiga metode untuk menetapkan harga cetak sesuai permintaan

Keputusan tentang harga cetak sesuai permintaan bukanlah keputusan yang dapat Anda buat sekali saja.

Sambil memastikan Anda membayar semua pengeluaran dan tenaga Anda adalah salah satu alasan untuk menyesuaikan harga Anda. Selanjutnya, Anda menguji berbagai strategi harga sebagai strategi penjualan.

Berikut adalah tiga metode untuk mencetak harga sesuai permintaan:

Harga lebih tinggi dari tarif yang berlaku di pasar

Anda dapat melakukan ini dengan memberikan pengalaman berbelanja nilai yang lebih besar.

Jika Anda ingin menjual lebih dari harga yang berlaku di pasar, Anda harus memberi pelanggan Anda nilai yang tidak dimiliki pesaing Anda. Misalnya, setiap pesanan dapat memiliki hadiah atau catatan khusus yang ditambahkan ke dalamnya, atau Anda dapat memilih gaya visual yang lebih baik.

Harga sesuai dengan harga pasaran

Anda memiliki strategi penetapan harga berdasarkan permintaan yang lebih konservatif, yang sering kami sarankan untuk beberapa bulan pertama jika Anda ingin menjual dengan harga yang sama.

Jika Anda ingin menjangkau audiens target yang cukup besar namun menghasilkan keuntungan, ini adalah pendekatan yang lebih aman. Anda akan dapat menarik jenis basis pelanggan yang sama dengan pesaing Anda dan dihargai setara dengan mereka.

Harga lebih rendah dari rata-rata pasar

Jika harga Anda lebih rendah dari standar industri, Anda dapat memanfaatkannya dan menjalankan penawaran khusus untuk menarik pelanggan ke toko Anda.

Dengan menawarkan harga yang lebih menarik, Anda dapat melemahkan pesaing Anda dan bahkan mungkin mengambil lebih banyak pelanggan mereka.

Namun, berhati-hatilah untuk tidak mengurangi produk Anda terlalu banyak karena ini dapat menurunkan kualitas yang dirasakan dan memiliki dampak sebaliknya.

Pikiran Akhir

Harga cetak sesuai permintaan adalah salah satu pertimbangan utama untuk bisnis cetak sesuai permintaan. Memiliki keputusan penetapan harga yang terinformasi dengan baik dapat menjadi vital untuk mengembangkan perusahaan Anda menjadi pembuat uang nyata.

Ini harus memperhitungkan semua biaya operasional dan, yang paling penting, margin keuntungan yang terhormat untuk Anda.

Anda dapat mulai dengan menerapkan salah satu ide ke dalam praktik Anda sendiri. Setelah itu, evaluasi harga Anda setiap bulannya dan sesuaikan dengan jumlah total penjualan Anda.

Apakah Anda siap untuk membuka toko Anda? Semoga postingan ini benar-benar membantu Anda dalam meluncurkan bisnis print-on-demand.