WooCommerce mağazaları için talep üzerine en iyi baskı fiyatlandırma stratejileri

Talep üzerine baskı fiyatlandırması, talep üzerine baskı hizmetleri sunan bir şirketi yaratabilir veya yok edebilir. Uzun vadede, mallarınızın fiyatını düşük tutarsanız gerçekten para kaybedebilirsiniz. Ancak, onları fazla ücretlendirirseniz, müşterileri daha ucuz rakiplere kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Gördüğünüz gibi, talep üzerine baskı fiyatlandırma stratejisi seçmek, çevrimiçi işiniz için vermeniz gereken en önemli karardır.

Bunu akılda tutarak, bugünün gönderisinde, ürünlerinizi piyasaya sürmeden önce bilmeniz gereken derinlemesine bilgilerle talep üzerine baskı ürünlerinin nasıl fiyatlandırılacağını sizinle paylaşacağız.

Ürün Maliyetlerini Değerlendirin

Herhangi bir ürünü piyasaya sürmeden önce kendinize şu soruyu sormalısınız: “ Talep üzerine baskının maliyeti nedir?”.

Öncelikle işletmenize fayda sağlayacak şekilde fiyatlandırılmalıdır. Diğer bir deyişle, talep üzerine baskı ürünlerinizin üretimiyle ilgili her masrafı mutlaka ödemeniz gerekir. Bu nedenle, basit bir isteğe bağlı baskı maliyet değerlendirmesi, başlamak için mükemmel bir yerdir.

Tasarım maliyeti

Ürünlerinizin tasarımını dışarıdan mı yaptırıyorsunuz? Öyleyse, tasarımcıya ne kadar ödediğinizi, satmayı tahmin ettiğiniz ürün sayısına bölerek bulmalısınız.

İsteğe bağlı baskı tasarımlarının maliyetini belirlemek için göz önünde bulundurabileceğiniz bir hesaplama.

Bir ürünün tasarım maliyeti = Tasarım fiyatı/satmayı tahmin ettiğiniz tasarım sayısı

Kaç tane şey satacağınızı bilmiyorsanız, diğer yöne gitmeniz gerekebilir: Satış ve pazarlama kampanyalarınızı, başa baş için satmanız gereken ürün sayısına göre planlayın.

Satış maliyetini düşük tutmak için kendi tasarımlarınızı yapıyorsanız, tasarım masraflarını kısmak cazip gelebilir. Hala ürününüze harcandığından, bu süreyi kendiniz telafi ettiğinizden emin olun.

Verebileceğimiz en iyi tavsiye, kendi emeğiniz için makul bir saatlik ücret belirlemenizdir. Ürünün fiyatına ekleyin. Bu aynı zamanda şirketinizde işte geçirdiğiniz zamanın ne kadar iyi harcandığını değerlendirmenizi de sağlayacaktır.

Tasarım fiyatı = Saatlik ücretiniz * Tasarıma harcanan saat

Üretim maliyeti

Talep üzerine baskı işletmelerinin çoğu, yalnızca müşteri sipariş verdikten sonra ürün için ücret alır.

Talep üzerine baskı platformlarında, üretim maliyetleri genellikle oldukça şeffaftır ve oluşturmak istediğiniz ürünü seçtiğinizde kolayca görülebilir.

Nakliye masrafları

"Ücretsiz gönderim" teklif etmek isteseniz bile, her bir öğenin gönderim maliyetini, sattığınız her ürünün temel fiyatına dahil etmelisiniz.

Perakende fiyatınız (ücretsiz kargo dahil) = Kargo ücreti * Perakende fiyatınız

Talep üzerine baskı hizmeti ürünlerinizi sizin için gönderebilirken, müşterileriniz ek bir ücret ödeyecektir. Sabit fiyatlar sağlamaya karar verirseniz, bunların POD tedarikçinizin size fatura ettiği ücreti kapsadığından emin olun. Müşterilerinize ne tür kargo ücretleri vereceğinize karar vermelisiniz.

Ürününüze, sipariş karşılama sitesine ve nihai varış noktasına bağlı olarak nakliye ücreti farklılık gösterecektir.

vergiler

Bir iş yürüttüğünüzde, mesele sadece ne kadar para kazandığınızla ilgili değildir; Siz de vergi ödeyerek ülkenize geri vermek istiyorsunuz.

Yerel mevzuata bağlı olarak, ürünlerinizi orada satarsanız belirli pazarlar için vergi ödemeniz gerekebilir (örneğin, AB'nin KDV'si, ABD'nin satış vergisi veya Avustralya'nın GST'si).

Ek olarak, müşterilerinizden vergi almanız gerekebilir. Bu maliyetler, koşullara bağlı olarak ürününüzün fiyatına da dahil edilebilir.

Müşterinin yerini bilmeden kesin oranı tahmin etmenin imkansız olduğunu unutmayın.

Satış fiyatlarınız için vergileri hesaplarken nelere dikkat etmeniz gerektiğini öğrenmek için, özel durumunuz hakkında bir vergi uzmanıyla konuşmanızı önemle tavsiye ederiz.

Ürün Başına Platform Ücretleri

Ve nihayetinde, çevrimiçi satış yapmak için bir platformdan yararlanmalısınız.

Çevrimiçi işinizi kurarken ve sürdürürken, e-ticaret pazarlarından ve platformlardan ödeme işlemcilerine kadar dikkate alınması gereken birçok maliyet vardır.

WooCommerce gibi bazı e-ticaret platformları ücretsiz olsa da Shopify gibi diğerlerinin belirli bir fiyatı vardır. Etsy ve 3dcart, yaptığınız her satış için sizden ücret almanın yanı sıra, kârınızdan da pay alır.

İnkar edilemez bir şekilde, WooCommerce o kadar çok özellik sunar ki, herhangi bir ücret ödemeden çevrimiçi bir işletme yürütmeniz gerekir. Ücretli bir platforma girmek için acele etmeyin, hadi WooCommerce'de talep üzerine baskı satmayı öğrenmeye başlayalım.

Ayrıca, PayPal gibi bazı ödeme işlemcileri ücretsiz olsa da bir işlem ücreti talep ederler.

Bu nedenle, herhangi bir ücretin farkında olmalı ve bunları ürünlerinizin talep üzerine baskı fiyatlarına dahil etmelisiniz.

Kar Marjlarını Hesapla

Tüm değişken ürün giderlerinizi topladıktan sonra toplayın, ardından isteğe bağlı baskı fiyatlarınıza kârı ekleyin.

Kendinizi rakiplerinizden ayırabileceğiniz yer burasıdır. Rakipleriniz üzerinde daha sonra diğer fiyat tekniklerini denedikçe, kârınızı onlarla eşleştirmek veya daha fazla satmak için değiştirin.

Piyasanın genel durumunu göz önünde bulundurarak, fiyatınızın hala piyasanız için genel "makul" fiyata uyduğundan emin olun.

Perakende fiyat = Ürün maliyeti + Kar marjı

Fiyatınız tüm rakiplerinizin fiyatlarından 2 kat daha fazlaysa, bir anlaşmayı kapatmak zor olabilir.

Ve çok alçalmayın, çünkü bunlar sizin emeğinizi ve mağazanızı geliştirmek için harcadığınız zamanı telafi etmeye yöneliktir.

%20, tipik olarak makul bir başlangıç ​​noktasıdır; oradan, popüler ürünler için daha yüksek veya belirli özel ürünler için daha düşük ayarlayabilirsiniz.

Diğer Maliyetleri Düşünün

Ürünlerinizle ilgili maliyetlerin yanı sıra, bir talep üzerine baskı işini sürdürmek, WooCommerce mağaza bakım ücretleri ve pazarlama harcamalarınız gibi bir dizi farklı maliyete sahiptir. Aslında, bu masraflar farklı durumlarda önemli ölçüde değişebilir.

Ayrıca, herhangi bir talep üzerine baskı şirketi için tartışmasız önemli bir gider olduğundan, İnternet faturanızı da göz önünde bulundurun.

Tüm bu maliyetleri toplayın, ardından tutarı genel kar marjınıza bölün. Tüm bunlar, talep üzerine baskı işleminizde satışı bile kırmak için kaç ürün satmanız gerektiğini size gösterecektir.

Makul olmayan bir satış rakamına ulaşırsanız, fiyatlandırma stratejinizi yeniden gözden geçirmeniz ve kendi kar marjınızı artırmanız veya bazı giderlerinizi azaltmanın yollarını bulmanız gerekebilir.

Fiyatlarınızı Periyodik Olarak Değerlendirin

Başarınız, talep üzerine baskı fiyatlandırmanıza bağlıdır, bu nedenle mümkün olduğunca sık gözden geçirmelisiniz.

Genellikle ortalama piyasa fiyatı, belirli bir ürün için ortalama satışlar, ortalama işletme maliyetleri ve aşağıda inceleyeceğimiz diğer faktörler gibi faktörlerden etkilenir.

Ortalama piyasa fiyatlandırması

İlk düşünce, rakiplerinizin ürünlerinin perakende fiyatıdır. Bu noktada, talep üzerine baskı fiyat karşılaştırması yapmaktan daha iyi bir yol yoktur.

Bunun bir özetini almak için Amazon veya eBay gibi tanınmış çevrimiçi mağazalara göz atın ve ortalama fiyatları tahmin etmek için aynı ürünleri karşılaştırın.

Tanıtım fiyatlandırması

Bu taktik, ortalamadan daha düşük bir başlangıç ​​fiyatı oluşturmak ve müşteri tabanınız büyüdükçe bunu kademeli olarak yükseltmektir.

Özellikle yeni mağazalar için hedef demografinizi bu şekilde test etmeniz önerilir. Belirli bir süre sonra, çeşitli talep üzerine baskı fiyatlandırma düzeylerinde birden fazla denemenin sonuçlarını karşılaştırın.

Talep veya dinamik fiyatlandırma

Bu, mevcut endüstri gelişmeleri ve tüketici tercihleri ​​hakkında sürekli farkındalık gerektirir. Burada mevsimsellik ve talep, muhtemelen periyodik fiyat ayarlamaları gerektiren ürün fiyatlarını belirler.

Örneğin, kapüşonlu ve kazakların fiyatlarını kışın yükseltip, yazın düşürebilirsiniz.

Promosyon fiyatlandırması

Talep üzerine orantısız bir ilk baskı belirlemek ve bunu gerçek piyasa fiyatına indirgemek başarılı bir promosyon taktiğidir.

Bunu yaparak, büyük indirim nedeniyle ürün daha uygun fiyatlı görünecektir.

Önemli tatiller, mevsimsel etkinlikler ve "Kara Cuma" sırasında bu strateji harika bir şekilde çalışır.

Doğru promosyonla, anın heyecanıyla motive olan müşteriler mağazanızda büyük alışverişler yapabilir. Bu nedenle, teklifinizin en sonunda uygulayabileceğiniz ek indirimler için yeterli alanla önceden plan yapmak çok önemlidir.

çapa fiyatlandırması

Muhtemelen zaten çapa fiyatlandırmasının iş başında olduğuna tanık olmuşsunuzdur. Bir şirket, daha düşük bir indirim fiyatı ilan etmeden önce hayali bir çapa fiyatı belirler.

İndirim cazip görünüyor ve internette harika teklifler arayan müşterilerin satışlarını artırma olasılığını artırıyor.

Penetrasyon fiyatı

Bu talep üzerine baskı fiyatlandırmasıyla, önemli bir müşteri tabanını çekmek için ortalamanın altında bir fiyatla başlar ve ardından sadık tüketici sayısı arttıkça fiyatınızı kademeli olarak artırırsınız.

Bu taktik, Netflix gibi pazar lideri olmaya devam eden yeni kurulan işletmeler tarafından sıklıkla kullanılır.

Talep üzerine baskı fiyatlandırmanızı ayarlamak için üç yöntemi önerin

Talep üzerine baskı fiyatlandırması kararı, bir kerede verebileceğiniz bir karar değildir.

Tüm masraflarınızı ve emeğinizi ödediğinizden emin olurken, fiyatlarınızı ayarlamanın bir nedeni de budur. Ardından, bir satış stratejisi olarak çeşitli fiyat stratejilerini test ediyorsunuz.

Talep üzerine baskı fiyatlandırması için üç yöntem şunlardır:

Fiyat, piyasadaki gidişat oranından daha yüksek

Bunu, alışveriş deneyimine daha fazla değer vererek yapabilirsiniz.

Piyasadaki fiyatın üzerinde satış yapmak istiyorsanız, müşterilerinize rakiplerinizin sağlayamadığı değeri sağlamalısınız. Örneğin, her siparişe hediyeler veya özel notlar eklenebilir veya daha iyi bir görsel stil seçebilirsiniz.

Fiyat piyasa fiyatlarına uygun

Aynı fiyatlarda satış yapmak istiyorsanız, genellikle ilk birkaç ay için önerdiğimiz, talep üzerine daha muhafazakar bir fiyatlandırma stratejisine sahipsiniz.

Büyük bir hedef kitleye ulaşmak ve buna rağmen kar elde etmek istiyorsanız, bu daha güvenli bir yaklaşımdır. Rakiplerinizle aynı türden müşteri tabanını çekebilecek ve onlarla eşit fiyatlandırılabileceksiniz.

Fiyat piyasa ortalamasının altında

Fiyatınız endüstri standardının altındaysa, bundan faydalanabilir ve müşterileri mağazanıza çekmek için özel kampanyalar gerçekleştirebilirsiniz.

Daha cazip fiyatlar sunarak rakiplerinizin altını oyabilir ve hatta belki daha fazla müşterisini alabilirsiniz.

Ancak, ürünlerinizi çok fazla azaltmamaya dikkat edin, çünkü bu onların algılanan kalitelerini düşürebilir ve ters etki yapabilir.

Son düşünceler

Talep üzerine baskı fiyatlandırması, herhangi bir talep üzerine baskı işi için önemli hususlar arasındadır. İyi bilgilendirilmiş bir fiyatlandırma kararına sahip olmak, şirketinizi gerçek bir para kazandıran haline getirmek için hayati önem taşıyabilir.

Tüm işletme giderlerini ve en önemlisi sizin için saygın bir kar marjını hesaba katmalıdır.

Öne çıkan fikirlerden birini kendi başınıza uygulamaya koyarak başlayabilirsiniz. Daha sonra fiyatlarınızı her ay değerlendirin ve toplam satış adedine göre ayarlayın.

Mağazanızı açmaya hazır mısınız? Umuyoruz ki bu gönderi, talep üzerine baskı işinizi başlatmanızda size gerçekten yardımcı olacaktır.