WooCommerce 商店的最佳按需印刷定价策略

已发表: 2022-09-19

按需打印定价可以成就或摧毁提供按需打印服务的公司。从长远来看，如果你低估了你的商品，你真的会赔钱。但是，如果您向他们收取过高的费用，您就有可能将客户流失给价格较低的竞争对手。

如您所见，选择按需印刷定价策略是您为在线业务做出的最关键决定。

考虑到这一点，在今天的帖子中，我们将与您分享如何为按需印刷产品定价，以及在发布产品之前您应该了解的深入信息。

评估产品成本

在推出任何产品之前，您应该问自己：“按需打印的成本是多少？”。

它应该首先以有利于您的业务的方式定价。换句话说，您必须绝对支付与生产按需印刷商品相关的每一笔费用。因此，简单的按需打印成本评估是一个很好的起点。

设计成本

您是否将产品设计外包？如果是这样，你应该计算出你付给设计师多少钱，除以你估计要出售的物品数量。

您可以考虑以下计算来确定按需打印设计的成本。

产品的设计成本=设计价格/您估计要销售的设计数量

如果您不知道要卖多少东西，您可能需要朝另一个方向前进：根据您需要售罄以实现收支平衡的商品数量来安排您的销售和营销活动。

如果您自己设计以保持较低的销售成本，那么在设计费用上偷工减料是很诱人的。一定要补偿自己那段时间，因为它仍然花在你的产品上。

我们可以提供的最佳建议是为您自己的劳动力确定合理的每小时成本。将其添加到产品价格中。这也将使您能够评估您在公司工作上花费的时间。

设计价格 = 您的小时费率 * 设计花费的小时数

生产成本

大多数按需印刷企业仅在客户订购产品后才对产品收费。

在按需打印平台中，生产成本通常是高度透明的，并且在您选择要创建的产品后很容易看到。

运输费

即使您可能希望提供“免费送货”，您仍应将每件商品的运输成本计入您销售的每件商品的基本价格中。

您的零售价（包括免费送货）= 运费 * 您的零售价

虽然按需打印服务可以为您运送产品，但您的客户将支付额外费用。如果您决定提供统一价格，请确保它们涵盖您的 POD 供应商向您收取的费用。您必须决定为您的客户提供何种类型的运费。

根据您的产品、履行地点和最终目的地，运费会有所不同。

税收

当你经营一家企业时，重要的不仅仅是你赚了多少钱。您还想通过纳税来回馈您的国家。

根据当地法规，如果您在特定市场销售您的产品，您可能需要缴纳税款（例如，欧盟的增值税、美国的销售税或澳大利亚的 GST）。

此外，您可能需要向您的客户征税。根据具体情况，这些费用也可能包含在您的产品价格中。

请记住，如果不知道客户的位置，就无法预测准确的费率。

要了解在为您的销售价格计算税金时需要考虑什么，我们强烈建议您与税务专家讨论您的具体情况。

每个产品的平台费用

最终，您必须利用平台进行在线销售。

在建立和维护您的在线业务时，需要考虑许多成本，从电子商务市场和平台到支付处理器。

尽管某些电子商务平台（例如 Woocommerce）是免费的，但其他电子商务平台（例如 Shopify）则有固定价格。除了每笔销售向您收取费用外，Etsy 和 3dcart 都会从您的利润中分一杯羹。

不可否认，Woocommerce 提供了如此多的功能，您无需支付任何费用即可开展在线业务。不要急于进入付费平台，让我们开始学习如何在 WooCommerce 中销售按需打印。

此外，虽然 PayPal 等一些支付处理器是免费的，但它们确实需要支付交易费。

因此，您应该了解任何费用并将其包含在商品的按需印刷价格中。

计算利润率

收集所有可变产品费用后，将它们加起来，然后将利润包含在您的按需印刷定价中。

在这里，您可以将自己与竞争对手区分开来。当您稍后在竞争对手身上尝试其他定价技巧时，请更改您的利润以匹配或追加销售。

确保您的价格仍然适合您的市场的整体“合理”价格，同时牢记市场的整体情况。

零售价=产品成本+利润率

如果您的价格是所有竞争对手的 2 倍，则可能很难达成交易。

并且不要太低，因为它们旨在弥补您的劳动和开发商店所花费的时间。

20% 通常是一个合理的起点；从那里，您可以针对受欢迎的产品进行更高的调整，或者针对特定的特价商品进行更低的调整。

考虑其他成本

除了与您的产品相关的成本外，维持按需印刷业务还有许多不同的成本，例如 Woocommerce 商店维护费以及您的营销支出。事实上，这些费用在不同情况下可能会有很大差异。

另外，还要考虑您的互联网账单，因为对于任何按需印刷公司来说，这无疑是一笔巨大的开支。

将所有这些成本加起来，然后将金额除以您的整体利润率。所有这些都将向您显示您必须出售多少商品才能在按需打印操作中实现销售平衡。

如果您的销售数字不合理，您可能需要重新考虑定价策略并增加自己的利润率或想办法减少一些开支。

定期评估您的价格

您的成功取决于您的按需打印定价，因此您应该尽可能频繁地查看它。

它通常受到平均市场价格、某种产品的平均销售额、平均业务成本以及我们将在下面审查的其他因素等因素的影响。

平均市场定价

首先要考虑的是竞争对手产品的零售价格。在这一点上，没有比按需打印价格比较更好的方法了。

查看亚马逊或 eBay 等知名在线商店以获取此摘要，并比较相同商品以估算平均价格。

介绍性定价

这种策略是建立一个低于平均水平的初始价格，并随着客户群的增长逐渐提高它。

建议以这种方式测试您的目标人群，尤其是对于新商店。一段时间后，比较在各种按需印刷定价水平下多次尝试的结果。

需求或动态定价

这需要持续了解当前的行业发展和消费者偏好。在这里，季节性和需求决定了产品价格，可能需要定期调整价格。

例如，您可能会在冬天提高连帽衫和毛衣的价格，而在夏天降低它们的价格。

促销价格

设置不成比例的按需定价初始印刷并将其折扣到实际市场价格是一种成功的促销策略。

通过这样做，由于相当大的折扣，该产品似乎更实惠。

在重要的假期、季节性活动和“黑色星期五”期间，这种策略非常有效。

通过适当的促销活动，受到当下兴奋刺激的客户可能会在您的商店进行大量购买。因此，至关重要的是提前计划有足够的空间来获得额外的折扣，您可以在报价的最后实施这些折扣。

锚定价

您可能已经目睹了锚定定价的实际应用。一家公司在宣布较低的折扣价之前设定了一个虚构的锚定价格。

折扣似乎很诱人，增加了增加在线寻找优惠的客户销售额的可能性。

渗透价

通过这种按需印刷定价，您可以从低于平均水平的价格开始吸引大量客户群，然后随着忠实消费者数量的增加逐渐提高价格。

这种策略经常被那些后来成为市场领导者的初创企业所使用，比如 Netflix。

建议设置按需打印定价的三种方法

按需打印定价的决定不是您可以一次做出的决定。

确保您支付所有费用和人工是调整价格的原因之一。接下来，您将测试各种价格策略作为销售策略。

以下是按需打印定价的三种方法：

价格高于市场现行价格

您可以通过赋予购物体验更大的价值来做到这一点。

如果您愿意以高于市场现行价格的价格出售，您应该为您的客户提供竞争对手没有的价值。例如，每个订单都可以添加礼物或自定义备注，或者您可以选择更好的视觉风格。

价格与市场价格一致

您有一个更保守的按需印刷定价策略，如果您愿意以相同的价格出售，我们通常会建议您在头几个月使用这种策略。

如果您想接触大量目标受众并获得利润，这是一种更安全的方法。您将能够吸引与竞争对手相同类型的客户群，并获得与他们同等的价格。

价格低于市场平均水平

如果您的价格低于行业标准，您可以从中受益并推出特价商品以吸引顾客进入您的商店。

通过提供更具吸引力的价格，您可以削弱竞争对手，甚至可能吸引更多的客户。

但是，请注意不要过多地减少您的产品，因为这可能会降低其感知质量并产生相反的影响。

最后的想法

按需打印定价是任何按需打印业务的主要考虑因素之一。做出明智的定价决策对于将您的公司发展成为真正的赚钱者至关重要。

它必须考虑到所有的运营费用，最重要的是，为您带来可观的利润率。

您可以先将其中一个想法付诸实践。之后，每月评估您的价格，并根据您的总销售额进行调整。