Las mejores estrategias de precios de impresión bajo demanda para tiendas WooCommerce

Los precios de impresión bajo demanda pueden hacer o destruir una empresa que ofrece servicios de impresión bajo demanda. A largo plazo, realmente puede perder dinero si subvalora sus productos. Sin embargo, si les cobra de más, corre el riesgo de perder clientes frente a rivales menos costosos.

Como puede ver, elegir una estrategia de precios de impresión bajo demanda es la decisión más importante que debe tomar para su negocio en línea.

Con esto en mente, en la publicación de hoy, compartiremos con usted cómo fijar el precio de los productos de impresión bajo demanda con la información detallada que debe conocer antes de lanzar sus productos.

Evaluar los costos del producto

Antes de lanzar cualquier producto, debe preguntarse: “ ¿Cuánto cuesta la impresión bajo demanda?”.

Primero debe fijarse el precio de una manera que beneficie a su negocio. En otros términos, debe pagar absolutamente todos los gastos asociados con la producción de sus productos de impresión bajo demanda. Por lo tanto, una simple evaluación de costos de impresión bajo demanda es un excelente lugar para comenzar.

costo de diseño

¿Subcontratan el diseño de sus productos? Si es así, debe calcular cuánto le pagó al diseñador, dividido por la cantidad de artículos que estima vender.

Aquí hay un cálculo que puede considerar para determinar el costo de los diseños de impresión bajo demanda.

Costo de diseño de un producto = Precio de diseño/ número de diseños que estima vender

Es posible que deba moverse en la otra dirección si no sabe cuántas cosas venderá: programe sus campañas de ventas y marketing en función de la cantidad de artículos que necesitará vender para alcanzar el punto de equilibrio.

Puede ser tentador reducir los gastos de diseño si hace sus propios diseños para mantener bajos los costos de venta. Asegúrese de compensarse por ese tiempo, ya que todavía lo dedicó a su producto.

El mejor consejo que podemos dar es determinar un costo por hora razonable para su propio trabajo. Añádelo al precio del producto. Esto también le permitirá evaluar qué tan bien se ha empleado el tiempo que pasa en el trabajo de su empresa.

Precio del diseño = Su tarifa por hora * Horas dedicadas al diseño

Costo de producción

La mayoría de las empresas de impresión bajo demanda solo cobran por un producto después de que el cliente lo solicita.

En las plataformas de impresión bajo demanda, los costos de producción suelen ser muy transparentes y son fácilmente visibles una vez que elige el producto que desea crear.

Costos de envío

Aunque es posible que desee ofrecer "envío gratuito", debe incluir el costo de envío de cada artículo en el precio base de cada uno que venda.

Tu precio de venta al público (envío gratuito incluido) = Tarifa de envío * Tu precio de venta al público

Si bien el servicio de impresión bajo demanda puede enviar sus productos por usted, sus clientes pagarán una tarifa adicional. Si decide proporcionar precios fijos, asegúrese de que cubran la tarifa que su proveedor de POD le está facturando. Debes decidir qué tipo de tarifas de envío dar a tus clientes.

Dependiendo de su producto, el sitio de cumplimiento y el destino final, el costo de envío será diferente.

Impuestos

Cuando administra un negocio, no se trata solo de cuánto dinero gana; también quiere retribuir a su país mediante el pago de impuestos.

Según la legislación local, es posible que deba pagar un impuesto para mercados específicos si vende sus productos allí (por ejemplo, el IVA de la UE, el impuesto sobre las ventas de EE. UU. o el GST de Australia).

Además, es posible que deba cobrar impuestos a sus clientes. Estos costos también pueden estar incluidos en el precio de su producto, según las circunstancias.

Tenga en cuenta que sin conocer la ubicación del cliente, es imposible anticipar la tarifa exacta.

Para averiguar qué debe tener en cuenta al calcular los impuestos para sus precios de venta, le recomendamos que hable con un experto en impuestos sobre su caso particular.

Tarifas de plataforma por producto

Y, en última instancia, debe aprovechar una plataforma para vender en línea.

Al construir y mantener su negocio en línea, hay muchos costos a considerar, desde mercados y plataformas de comercio electrónico hasta procesadores de pagos.

Aunque algunas plataformas de comercio electrónico, como Woocommerce, son gratuitas, otras, como Shopify, tienen un precio fijo. Además de cobrarle una tarifa por cada venta que realice, Etsy y 3dcart se quedan con una parte de sus ganancias.

Sin lugar a dudas, Woocommerce ofrece tantas funciones que necesita para ejecutar un negocio en línea sin pagar ninguna tarifa. No se apresure a ingresar a una plataforma paga, comencemos a aprender cómo vender impresión bajo demanda en WooCommerce.

Además, aunque algunos procesadores de pago, como PayPal, son gratuitos, requieren una tarifa de transacción.

Por lo tanto, debe tener en cuenta las tarifas e incluirlas en los precios de impresión bajo demanda de sus productos.

Calcular márgenes de beneficio

Sume todos sus gastos variables de productos una vez que los haya recopilado, luego incluya las ganancias en su precio de impresión bajo demanda.

Aquí es donde puedes distinguirte de tus rivales. A medida que pruebe otras técnicas de precios con sus competidores más adelante, cambie sus ganancias para igualarlas o aumentar sus ventas.

Asegúrese de que su precio aún se ajuste al precio general "razonable" para su mercado, teniendo en cuenta la situación general del mercado.

Precio minorista = costo del producto + margen de beneficio

Podría ser difícil cerrar un trato si su precio es 2 veces mayor que el de todos sus rivales.

Y no bajes demasiado, porque están destinados a compensar tu trabajo y el tiempo dedicado al desarrollo de tu tienda.

20% suele ser un punto de partida razonable; a partir de ahí, puede ajustar más alto para productos populares o más bajo para especiales particulares.

Considere otros costos

Además de los costos relacionados con sus productos, mantener un negocio de impresión bajo demanda tiene muchos costos diferentes, como las tarifas de mantenimiento de la tienda Woocommerce y su inversión en marketing. De hecho, estos gastos pueden variar considerablemente en diferentes situaciones.

Además, considere también su factura de Internet, ya que sin duda es un gasto importante para cualquier empresa de impresión bajo demanda.

Sume todos esos costos, luego divida la cantidad por su margen de ganancia general. Todo esto le mostrará cuántos artículos debe vender para cubrir las ventas en su operación de impresión bajo demanda.

Si obtiene una cifra de ventas irrazonable, es posible que deba reconsiderar su estrategia de precios y aumentar su propio margen de ganancias o encontrar formas de reducir algunos de sus gastos.

Evalúe sus precios periódicamente

Su éxito depende de su precio de impresión bajo demanda, por lo que debe revisarlo con la mayor frecuencia posible.

Por lo general, se ve afectado por factores como el precio promedio de mercado, las ventas promedio de un determinado producto, los costos comerciales promedio y otros factores que revisaremos a continuación.

Precio medio del mercado

La primera consideración es el precio minorista de los productos de sus competidores. En este punto, no hay mejor manera que hacer una comparación de precios de impresión bajo demanda.

Consulte tiendas en línea conocidas como Amazon o eBay para obtener un resumen de esto y compare artículos idénticos para obtener una estimación de los precios promedio.

Precios introductorios

Esta táctica consiste en establecer un precio inicial más bajo que el promedio y aumentarlo gradualmente a medida que crece su base de clientes.

Es aconsejable probar su grupo demográfico objetivo de esta manera, especialmente para las tiendas nuevas. Después de un período de tiempo determinado, compare los resultados de múltiples intentos en varios niveles de precios de impresión bajo demanda.

Demanda o precios dinámicos

Esto requiere un conocimiento continuo de los desarrollos actuales de la industria y las preferencias de los consumidores. Aquí, la estacionalidad y la demanda determinan los precios de los productos, lo que posiblemente requiera ajustes periódicos de precios.

Por ejemplo, puede aumentar los precios de las sudaderas con capucha y los suéteres en el invierno y bajarlos en el verano.

Precios promocionales

Establecer un precio inicial de impresión bajo demanda desproporcionado y descontarlo del precio real de mercado es una táctica promocional exitosa.

Al hacer esto, el producto parecerá más asequible debido al descuento considerable.

Durante las festividades significativas, los eventos de temporada y el “Viernes Negro”, esta estrategia funciona fantásticamente.

Con la promoción adecuada, los clientes motivados por la emoción del momento pueden realizar grandes compras en su tienda. Por lo tanto, es crucial planificar con anticipación con suficiente espacio para descuentos adicionales que pueda implementar al final de su oferta.

Precios ancla

Probablemente ya haya sido testigo de la fijación de precios ancla en acción. Una empresa establece un precio ancla ficticio antes de anunciar un precio de descuento más bajo.

El descuento parece atractivo, lo que aumenta la probabilidad de que aumente las ventas de los clientes que buscan grandes ofertas en línea.

Precio de penetración

Con este precio de impresión bajo demanda, comienza con un precio más bajo que el promedio para atraer a una base de clientes significativa y luego aumenta gradualmente su precio a medida que aumenta la cantidad de consumidores dedicados.

Esta táctica es utilizada con frecuencia por empresas de nueva creación que se convierten en líderes del mercado, como Netflix.

Sugiera los tres métodos para establecer su precio de impresión bajo demanda

La decisión sobre el precio de la impresión bajo demanda no se puede tomar una sola vez.

Aunque asegurarse de pagar todos sus gastos y mano de obra es una razón para ajustar sus precios. A continuación, está probando varias estrategias de precios como estrategia de ventas.

Aquí hay tres métodos para la fijación de precios de impresión bajo demanda:

El precio es más alto que la tasa vigente en el mercado

Puede hacer esto dando mayor valor a la experiencia de compra.

Si está dispuesto a vender por más de la tasa vigente en el mercado, debe brindar a sus clientes un valor que sus rivales no brindan. Por ejemplo, a cada pedido se le pueden agregar regalos o notas personalizadas, o puede elegir un mejor estilo visual.

El precio está en línea con las tarifas del mercado.

Tiene una estrategia de precios de impresión bajo demanda más conservadora, que a menudo recomendamos durante los primeros meses si está dispuesto a vender a los mismos precios.

Si desea llegar a un público objetivo considerable y, sin embargo, obtener ganancias, este es un enfoque más seguro. Podrá atraer el mismo tipo de base de clientes que sus rivales y tener un precio a la par con ellos.

El precio es inferior a la media del mercado.

Si su precio es más bajo que el estándar de la industria, puede beneficiarse de él y ejecutar ofertas especiales para atraer clientes a su tienda.

Al ofrecer precios más atractivos, puede socavar a sus rivales y tal vez incluso tomar algunos más de sus clientes.

Sin embargo, tenga cuidado de no reducir demasiado sus productos, ya que esto podría disminuir la calidad percibida y tener el impacto contrario.

Pensamientos finales

El precio de la impresión bajo demanda es una de las consideraciones clave para cualquier negocio de impresión bajo demanda. Tener una decisión de precios bien informada puede ser vital para que su empresa crezca y se convierta en una verdadera fuente de ingresos.

Debe tener en cuenta todos los gastos operativos y, lo más importante, un margen de beneficio respetable para usted.

Puede comenzar poniendo en práctica una de las ideas por su cuenta. Después de eso, evalúe sus precios cada mes y ajústelos de acuerdo con el número de sus ventas totales.

¿Estás listo para abrir tu tienda? Con suerte, esta publicación realmente lo ayudará en su negocio de impresión bajo demanda.