WooCommerce ストアに最適なオンデマンド印刷の価格設定戦略

オンデマンド印刷の価格設定は、オンデマンド印刷サービスを提供する企業の成否を左右します。 長期的には、商品の価格を下げると、本当にお金を失う可能性があります。 ただし、過剰請求すると、より安価なライバルに顧客を失うリスクがあります。

ご覧のとおり、オンデマンド印刷の価格戦略を選択することは、オンライン ビジネスで行う必要がある最も重要な決定です。

これを念頭に置いて、今日の投稿では、オンデマンド印刷製品の価格設定方法と、製品を発売する前に知っておくべき詳細な情報を共有します.

製品原価の評価

製品を発売する前に、「オンデマンド印刷の費用はいくらですか?」と自問する必要があります。

最初に、ビジネスに利益をもたらす方法で価格を設定する必要があります。 言い換えれば、オンデマンド印刷商品の生産に関連するすべての費用を絶対に支払う必要があります. したがって、簡単なオンデマンド印刷のコスト評価は、開始するのに最適な場所です。

設計費

製品のデザインを外注していますか？ もしそうなら、あなたがデザイナーに支払った金額を、販売予定のアイテム数で割った値を計算する必要があります。

オンデマンド印刷デザインのコストを決定するために考慮できる計算を次に示します。

商品のデザイン費＝デザイン価格÷販売予定デザイン数

販売する商品の数がわからない場合は、逆の方向に進む必要があるかもしれません。収支を合わせるために売り切れる必要がある商品の数に基づいて、販売およびマーケティング キャンペーンをスケジュールします。

販売コストを低く抑えるために独自のデザインを作成する場合、デザイン費用を節約したくなることがあります。 その時間はまだ製品に費やされているため、必ず自分で補ってください.

私たちが提供できる最善のアドバイスは、あなた自身の労働力の妥当な時給を決定することです. 商品代金に上乗せします。 これにより、会社で仕事に費やす時間がどれだけ有効かを評価することもできます。

デザイン料金＝時給×デザインに費やした時間

生産コスト

オンデマンド印刷ビジネスの大半は、顧客が注文した後にのみ製品の料金を請求します。

オンデマンド印刷プラットフォームでは、通常、制作コストは非常に透明性が高く、作成する製品を選択するとすぐにわかります。

輸送費

「送料無料」を提供したい場合でも、販売する各商品の基本価格に各商品の送料を含める必要があります。

あなたの小売価格 (送料無料込み) = 配送料 * あなたの小売価格

オンデマンド印刷サービスで商品を発送できますが、顧客は追加料金を支払うことになります。 定額料金を提供することにした場合は、POD サプライヤーが請求する料金をカバーしていることを確認してください。 顧客に提供する配送料のタイプを決定する必要があります。

商品、フルフィルメント サイト、および最終目的地によって、送料は異なります。

税金

ビジネスを運営するとき、重要なのはどれだけのお金を稼ぐかではありません。 また、税金を払って国に恩返しをしたいと考えています。

地域の法律によっては、特定の市場で商品を販売する場合、その市場で税金を支払う必要がある場合があります (EU の VAT、米国の消費税、オーストラリアの GST など)。

さらに、顧客に税金を請求する必要がある場合もあります。 状況によっては、これらの費用も製品の価格に含まれる場合があります。

顧客の所在地を知らなければ、正確なレートを予測することは不可能です。

販売価格に対する税金を計算する際に考慮すべき事項を確認するには、特定のケースについて税の専門家に相談することを強くお勧めします。

製品ごとのプラットフォーム料金

最終的に、オンラインで販売するにはプラットフォームを活用する必要があります。

オンライン ビジネスを構築して維持する場合、e コマース マーケットプレイスやプラットフォームから支払い処理業者まで、考慮すべき多くのコストがあります。

Woocommerce などの一部の e コマース プラットフォームは無料ですが、Shopify などのその他のプラットフォームには価格が設定されています。 Etsy と 3dcart は、売り上げごとに手数料を請求するだけでなく、利益の一部を受け取ります。

間違いなく、Woocommerce は非常に多くの機能を提供しているため、料金を支払うことなくオンライン ビジネスを運営するために必要です。 急いで有料プラットフォームにアクセスしないでください。WooCommerce でオンデマンド印刷を販売する方法を学びましょう。

さらに、PayPal などの一部の支払い処理業者は無料ですが、取引手数料が必要です。

したがって、手数料を認識し、商品のオンデマンド印刷価格に含める必要があります。

利益率を計算する

製品の変動費をすべて集めたら合計し、利益をオンデマンド印刷の価格に含めます。

ここでライバルと差をつけることができます。 後で競合他社に対して他の価格設定手法を試すときは、利益を変更して競合他社に合わせるか、アップセルしてください。

市場の全体的な状況を念頭に置きながら、価格が市場の全体的な「妥当な」価格に収まるようにしてください。

小売価格 = 製品原価 + 利益率

あなたの価格がすべてのライバルの価格の 2 倍の場合、取引を成立させるのは難しいかもしれません。

また、値下げしすぎないでください。これは、ストアの開発に費やした労力と時間を補うためのものです。

通常、20% が妥当な出発点です。 そこから、人気のある製品を高く調整したり、特定のスペシャルを低く調整したりできます。

その他のコストを考慮する

製品に関連するコストに加えて、オンデマンド印刷ビジネスを維持するには、Woocommerce ストアの維持費やマーケティング費用など、さまざまなコストがかかります。 実際、これらの費用は、さまざまな状況で大きく異なる可能性があります。

さらに、インターネットの請求書も考慮してください。これは、オンデマンド印刷会社にとって間違いなくかなりの出費になるためです。

これらのコストをすべて合計し、その金額を全体の利益率で割ります。 これらはすべて、オンデマンド印刷での販売を打ち切るために販売しなければならないアイテムの数を示します.

不当な売上高に達した場合は、価格戦略を再考し、利益率を高めるか、経費を削減する方法を見つける必要があるかもしれません.

価格を定期的に評価する

成功はオンデマンド印刷の価格にかかっているため、できるだけ頻繁に確認する必要があります。

これは通常、平均市場価格、特定の製品の平均売上高、平均ビジネス コスト、および以下で確認するその他の要因などの要因の影響を受けます。

平均市場価格

最初の考慮事項は、競合他社の製品の小売価格です。 この時点で、オンデマンド印刷の価格を比較する以外に良い方法はありません。

Amazon や eBay などのよく知られたオンライン ストアをチェックして、この概要を確認し、同一の商品を比較して平均価格を見積もります。

お試し価格

この戦術は、平均よりも低い初期価格を確立し、顧客ベースが成長するにつれて徐々に引き上げることです.

特に新しい店舗の場合は、この方法でターゲット層をテストすることをお勧めします。 一定の時間が経過したら、さまざまなオンデマンド印刷の価格レベルで複数回試した結果を比較します。

需要または動的価格設定

そのためには、現在の業界の発展と消費者の好みを継続的に認識する必要があります。 ここでは、季節性と需要によって製品価格が決まり、定期的な価格調整が必要になる場合があります。

たとえば、パーカーやセーターの価格を冬に上げて、夏に下げることができます。

プロモーション価格

オンデマンド印刷の初期価格を不釣り合いに設定し、それを実際の市場価格に割り引くことは、成功したプロモーション戦略です。

こうすることで、大幅な値引きにより、製品がより手頃な価格に見えるようになります。

重要な休日、季節のイベント、および「ブラック フライデー」の期間中、この戦略は素晴らしく機能します。

適切なプロモーションがあれば、その瞬間の興奮に動機付けられた顧客は、あなたの店で大量の買い物をするかもしれません. したがって、オファーの最後に実装できる追加の割引に十分な余裕を持って前もって計画することが重要です。

アンカー価格

おそらく、アンカー価格設定が実際に行われているのをすでに目にしたことがあるでしょう。 企業は、より低い割引価格を発表する前に、架空のアンカー価格を設定します。

割引は魅力的で、オンラインでお得なオファーを探している顧客からの売上が増加する可能性が高くなります。

浸透価格

このオンデマンド印刷の価格設定では、平均よりも低い価格で開始して重要な顧客ベースを引き込み、その後、熱心な消費者の数が増えるにつれて徐々に価格を上げていきます.

この戦術は、Netflix などの市場リーダーになる新興企業によって頻繁に使用されます。

オンデマンド印刷の価格を設定する 3 つの方法を提案する

オンデマンド印刷の価格設定は、一度で決められるものではありません。

すべての費用と人件費を確実に支払うことは、価格を調整する理由の 1 つです。 次に、販売戦略としてさまざまな価格戦略をテストしています。

オンデマンド印刷の価格設定には、次の 3 つの方法があります。

価格が市場の相場よりも高い

これは、ショッピング体験により大きな価値を与えることで実現できます。

市場の相場よりも高く売りたいのであれば、ライバルが提供していない価値を顧客に提供する必要があります。 たとえば、各注文にギフトやカスタム ノートを追加したり、より適切なビジュアル スタイルを選択したりできます。

価格は市場レートに沿っています

より保守的なプリント オン デマンドの価格設定戦略をお持ちで、同じ価格で販売したい場合は、最初の数か月間はこれをお勧めします。

かなりのターゲットオーディエンスにリーチして利益を上げたい場合は、これがより安全なアプローチです. 競合他社と同じタイプの顧客ベースを引き込み、同等の価格を設定することができます。

価格は市場平均よりも低い

価格が業界標準よりも低い場合は、その恩恵を受けて、特別セールを実施して顧客をショップに引き込むことができます。

より魅力的な価格を提供することで、競合他社を引き下げ、さらに顧客を獲得することさえできます。

ただし、製品を減らしすぎないように注意してください。これにより、知覚される品質が低下し、逆の影響が生じる可能性があります。

最終的な考え

オンデマンド印刷の価格設定は、オンデマンド印刷ビジネスにとって重要な考慮事項の 1 つです。 十分な情報に基づいた価格決定を行うことは、会社を真の金儲けに成長させるために不可欠です。

すべての運用費用と、最も重要なこととして、かなりの利益率を考慮する必要があります。

アイデアの 1 つを自分で実行に移すことから始めることができます。 その後、毎月価格を評価し、総販売数に応じて価格を調整します。

お店を開く準備はできていますか？ この投稿が、オンデマンド印刷ビジネスの立ち上げに本当に役立つことを願っています.