Najlepsze strategie cenowe druku na żądanie dla sklepów WooCommerce

Ceny druku na żądanie mogą spowodować lub zniszczyć firmę, która oferuje usługi drukowania na żądanie. W dłuższej perspektywie możesz naprawdę stracić pieniądze, jeśli zaniżysz ceny swoich towarów. Jeśli jednak je zawyżysz, ryzykujesz utratę klientów na rzecz tańszych rywali.

Jak widać, wybór strategii cenowej druku na żądanie jest najważniejszą decyzją, jaką musisz podjąć dla swojego internetowego biznesu.

Mając to na uwadze, w dzisiejszym poście podzielimy się z Tobą, jak wyceniać produkty drukowane na żądanie, wraz ze szczegółowymi informacjami, które powinieneś znać przed wprowadzeniem swoich produktów na rynek.

Oceń koszty produktu

Przed wprowadzeniem na rynek jakiegokolwiek produktu należy zadać sobie pytanie: „ Ile kosztuje wydruk na żądanie?”.

Powinien być najpierw wyceniony w sposób, który przyniesie korzyści Twojej firmie. Innymi słowy, musisz bezwzględnie zapłacić za każdy wydatek związany z produkcją towarów drukowanych na żądanie. Dlatego proste oszacowanie kosztów druku na żądanie jest doskonałym punktem wyjścia.

Koszt projektu

Czy zlecasz projektowanie swoich produktów? Jeśli tak, powinieneś obliczyć, ile zapłaciłeś projektantowi, podzielone przez liczbę przedmiotów, które szacujesz na sprzedaż.

Oto kalkulacja, którą możesz wziąć pod uwagę, aby określić koszt projektów drukowanych na żądanie.

Koszt projektu produktu = Cena projektu / liczba projektów, które szacujesz do sprzedaży

Być może będziesz musiał pójść w innym kierunku, jeśli nie wiesz, ile rzeczy będziesz sprzedawać: Zaplanuj kampanie sprzedażowe i marketingowe w oparciu o liczbę przedmiotów, które musisz sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności.

Jeśli tworzysz własne projekty, aby utrzymać niski koszt sprzedaży, kuszące może być zmniejszenie kosztów projektowania. Pamiętaj, aby zrekompensować sobie ten czas, ponieważ nadal był on poświęcony na Twój produkt.

Najlepszą radą, jakiej możemy udzielić, jest ustalenie rozsądnego kosztu godzinowego własnej pracy. Dodaj to do ceny produktu. Umożliwi Ci to również ocenę, jak dobrze wykorzystany został czas spędzony w pracy w Twojej firmie.

Cena projektu = Twoja stawka godzinowa * Godziny spędzone na projekcie

Koszt produkcji

Większość firm zajmujących się drukowaniem na żądanie pobiera opłaty za produkt dopiero po zamówieniu go przez klienta.

W platformach druku na żądanie koszty produkcji są zazwyczaj bardzo przejrzyste i widoczne po wybraniu produktu, który chcesz stworzyć.

Koszty wysyłki

Nawet jeśli możesz chcieć zaoferować „bezpłatną wysyłkę”, nadal powinieneś uwzględnić koszt wysyłki każdego przedmiotu w cenie bazowej każdego sprzedawanego przedmiotu.

Twoja cena detaliczna (w tym bezpłatna wysyłka) = Koszt wysyłki * Twoja cena detaliczna

Podczas gdy usługa drukowania na żądanie może wysłać Twoje produkty za Ciebie, Twoi klienci poniosą dodatkową opłatę. Jeśli zdecydujesz się podać ceny ryczałtowe, upewnij się, że pokrywają one stawkę, którą wystawia Ci dostawca POD. Musisz zdecydować, jaki rodzaj stawek za wysyłkę zaoferować swoim klientom.

W zależności od produktu, miejsca realizacji i miejsca docelowego koszty wysyłki będą się różnić.

Podatki

Kiedy prowadzisz firmę, nie chodzi tylko o to, ile zarabiasz; chcesz również oddać swojemu krajowi, płacąc podatki.

W zależności od lokalnych przepisów możesz być zobowiązany do zapłaty podatku na określonych rynkach, jeśli sprzedajesz tam swoje produkty (np. podatek VAT UE, podatek od sprzedaży w USA lub australijski GST).

Ponadto może być konieczne naliczenie podatku swoim klientom. Koszty te mogą być również wliczone w cenę Twojego produktu, w zależności od okoliczności.

Pamiętaj, że bez znajomości lokalizacji klienta nie da się przewidzieć dokładnej stawki.

Aby dowiedzieć się, co należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu podatków związanych z cenami sprzedaży, zdecydowanie zalecamy rozmowę z ekspertem podatkowym w konkretnym przypadku.

Opłaty platformowe za produkt

I ostatecznie musisz wykorzystać platformę, aby sprzedawać online.

Tworząc i utrzymując swój biznes online, należy wziąć pod uwagę wiele kosztów, od rynków i platform handlu elektronicznego po podmioty przetwarzające płatności.

Chociaż niektóre platformy eCommerce, takie jak Woocommerce, są bezpłatne, inne, takie jak Shopify, mają ustaloną cenę. Oprócz naliczania opłaty za każdą dokonaną sprzedaż, Etsy i 3dcart zmniejszają Twoje zyski.

Niezaprzeczalnie Woocommerce oferuje tak wiele funkcji, że musisz prowadzić biznes online bez ponoszenia żadnych opłat. Nie spiesz się, aby wejść na płatną platformę, zacznijmy uczyć się, jak sprzedawać druk na żądanie w WooCommerce.

Poza tym, chociaż niektóre procesory płatności, takie jak PayPal, są bezpłatne, wymagają opłaty transakcyjnej.

Dlatego powinieneś być świadomy wszelkich opłat i uwzględniać je w cenach drukowanych na żądanie swoich towarów.

Oblicz marże zysku

Zsumuj wszystkie zmienne wydatki na produkty po ich zebraniu, a następnie uwzględnij zysk w cenie drukowania na żądanie.

Tutaj możesz odróżnić się od rywali. Gdy później wypróbujesz inne techniki cenowe na swoich konkurentach, zmień swój zysk, aby je dopasować lub sprzedać.

Upewnij się, że Twoja cena nadal mieści się w ogólnej „rozsądnej” cenie dla Twojego rynku, pamiętając o ogólnej sytuacji na rynku.

Cena detaliczna = koszt produktu + marża zysku

Zamknięcie transakcji może być trudne, jeśli Twoja cena jest 2 razy wyższa niż wszystkich Twoich rywali.

I nie idź za nisko, bo mają one zrekompensować Ci pracę i czas poświęcony na rozwój Twojego sklepu.

20% to zazwyczaj rozsądny punkt wyjścia; stamtąd możesz ustawić wyższą dla popularnych produktów lub niższą dla poszczególnych ofert specjalnych.

Rozważ inne koszty

Oprócz kosztów związanych z Twoimi produktami, prowadzenie firmy zajmującej się drukowaniem na żądanie wiąże się z wieloma różnymi kosztami, takimi jak opłaty za utrzymanie sklepu Woocommerce, a także wydatki marketingowe. W rzeczywistości wydatki te mogą się znacznie różnić w różnych sytuacjach.

Dodatkowo weź pod uwagę rachunek za Internet, ponieważ jest to bez wątpienia znaczny wydatek dla każdej firmy drukującej na żądanie.

Zsumuj wszystkie te koszty, a następnie podziel kwotę przez całkowitą marżę zysku. Wszystko to pokaże Ci, ile przedmiotów musisz sprzedać, aby przebić nawet sprzedaż w ramach operacji drukowania na żądanie.

Jeśli osiągniesz nieuzasadnioną sprzedaż, być może będziesz musiał ponownie rozważyć swoją strategię cenową i zwiększyć własną marżę zysku lub znaleźć sposoby na zmniejszenie niektórych wydatków.

Okresowo oceniaj swoje ceny

Twój sukces zależy od ceny wydruków na żądanie, dlatego należy ją sprawdzać tak często, jak to możliwe.

Zwykle mają na nią wpływ takie czynniki, jak średnia cena rynkowa, średnia sprzedaż określonego produktu, średnie koszty biznesowe i inne czynniki, które omówimy poniżej.

Średnia cena rynkowa

Pierwszą kwestią jest cena detaliczna produktów konkurencji. W tym momencie nie ma lepszego sposobu niż porównanie cen w druku na żądanie.

Sprawdź znane sklepy internetowe, takie jak Amazon czy eBay, aby uzyskać podsumowanie i porównaj identyczne przedmioty, aby uzyskać oszacowanie średnich cen.

Ceny wstępne

Ta taktyka polega na ustaleniu niższej niż średnia ceny początkowej i stopniowym jej podnoszeniu wraz ze wzrostem bazy klientów.

Wskazane jest, aby w ten sposób przetestować docelową grupę demograficzną, szczególnie w przypadku nowych sklepów. Po upływie określonego czasu porównaj wyniki wielu prób przy różnych poziomach cen drukowania na żądanie.

Popyt lub dynamiczna wycena

Wymaga to stałej świadomości na temat bieżących zmian w branży i preferencji konsumentów. Tutaj sezonowość i popyt determinują ceny produktów, prawdopodobnie wymagając okresowych korekt cen.

Na przykład zimą możesz podnieść ceny bluz i swetrów, a latem obniżyć ceny.

Ceny promocyjne

Ustalenie nieproporcjonalnej ceny początkowej wydruku na żądanie i zdyskontowanie jej do rzeczywistej ceny rynkowej to skuteczna taktyka promocyjna.

W ten sposób produkt będzie wydawał się bardziej przystępny cenowo ze względu na spory rabat.

Podczas ważnych świąt, wydarzeń sezonowych i „Czarnego piątku” ta strategia działa fantastycznie.

Dzięki odpowiedniej promocji klienci, którzy są zmotywowani chwilą podekscytowania, mogą dokonywać dużych zakupów w Twoim sklepie. Dlatego ważne jest, aby odpowiednio zaplanować z wyprzedzeniem dodatkowe rabaty, które możesz wprowadzić na samym końcu swojej oferty.

Cennik kotwic

Prawdopodobnie byłeś już świadkiem działania cen kotwicy. Firma ustala fikcyjną cenę kotwicy przed ogłoszeniem niższej ceny rabatowej.

Rabat wydaje się kuszący, zwiększając prawdopodobieństwo, że zwiększy sprzedaż wśród klientów szukających w Internecie świetnych ofert.

Cena penetracji

Dzięki tej cenie druku na żądanie zaczynasz od ceny niższej niż średnia, aby przyciągnąć znaczną bazę klientów, a następnie stopniowo zwiększasz cenę w miarę wzrostu liczby oddanych konsumentów.

Ta taktyka jest często stosowana przez start-upy, które stają się liderami rynku, takie jak Netflix.

Zaproponuj trzy metody ustalania ceny druku na żądanie

Decyzja o cenach druku na żądanie nie jest decyzją, którą można podjąć raz.

Jednym z powodów dostosowania cen jest upewnienie się, że pokrywasz wszystkie swoje wydatki i robociznę. Następnie testujesz różne strategie cenowe jako strategię sprzedaży.

Oto trzy metody wyceny druku na żądanie:

Cena jest wyższa niż obecna stawka na rynku

Możesz to zrobić, zwiększając wartość zakupów.

Jeśli chcesz sprzedawać za więcej niż wynosi cena rynkowa, powinieneś zapewnić swoim klientom wartość, której nie oferują konkurenci. Na przykład do każdego zamówienia można dodać upominki lub niestandardowe notatki lub możesz wybrać lepszy styl wizualny.

Cena jest zgodna ze stawkami rynkowymi

Masz bardziej konserwatywną strategię cenową druku na żądanie, którą często doradzamy przez pierwsze kilka miesięcy, jeśli chcesz sprzedawać po tych samych cenach.

Jeśli chcesz dotrzeć do dużej grupy docelowej, a jednocześnie osiągnąć zysk, jest to bezpieczniejsze podejście. Będziesz mógł przyciągnąć taką samą bazę klientów jak twoi rywale i być na równi z nimi.

Cena jest niższa niż średnia rynkowa

Jeśli Twoja cena jest niższa niż standard branżowy, możesz z niej skorzystać i uruchomić specjalne promocje, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu.

Oferując bardziej atrakcyjne ceny, możesz podciąć konkurencję, a być może nawet zabrać trochę więcej ich klientów.

Pamiętaj jednak, aby nie ograniczać zbytnio swoich produktów, ponieważ może to obniżyć ich postrzeganą jakość i mieć odwrotny wpływ.

Końcowe przemyślenia

Wycena druku na żądanie jest jednym z kluczowych czynników dla każdej firmy zajmującej się drukowaniem na żądanie. Podejmowanie świadomej decyzji cenowej może mieć kluczowe znaczenie dla przekształcenia Twojej firmy w prawdziwego producenta pieniędzy.

Musi brać pod uwagę wszystkie koszty operacyjne i, co najważniejsze, rozsądną marżę zysku dla Ciebie.

Możesz zacząć od samodzielnego wdrożenia jednego z pomysłów w życie. Następnie oceń swoje ceny co miesiąc i dostosuj je zgodnie z liczbą całkowitej sprzedaży.

Czy jesteś gotowy, aby otworzyć swój sklep? Mamy nadzieję, że ten post naprawdę pomoże Ci w rozpoczęciu działalności związanej z drukowaniem na żądanie.