Le migliori strategie di prezzo per la stampa su richiesta per i negozi WooCommerce

Pubblicato: 2022-09-19

I prezzi di stampa su richiesta possono creare o distruggere un'azienda che offre servizi di stampa su richiesta. A lungo termine, puoi davvero perdere denaro se sottoprezzo i tuoi beni. Tuttavia, se li sovraccarichi, rischi di perdere clienti a causa di concorrenti meno costosi.

Come puoi vedere, la scelta di una strategia di prezzo per la stampa su richiesta è la decisione più cruciale che devi prendere per il tuo business online.

Con questo in mente, nel post di oggi, condivideremo con te come valutare i prodotti print-on-demand con le informazioni approfondite che dovresti conoscere prima di lanciare i tuoi prodotti.

Valuta i costi del prodotto

Prima di lanciare qualsiasi prodotto, dovresti chiederti: “ Quanto costa la stampa su richiesta?”.

Dovrebbe essere valutato in un modo che andrà a beneficio della tua attività. In altri termini, devi assolutamente pagare tutte le spese associate alla produzione dei tuoi prodotti di stampa su richiesta. Pertanto, una semplice valutazione dei costi di stampa su richiesta è un ottimo punto di partenza.

Costo di progettazione

Esternalizzate il design dei vostri prodotti? Se è così, dovresti capire quanto hai pagato il designer, diviso per quanti articoli stimi di vendere.

Stampa su richiesta Prezzi - Costo di progettazione
Costo di progettazione: come valutare i prodotti stampati su richiesta

Ecco un calcolo che puoi considerare per determinare il costo dei progetti di stampa su richiesta.

Costo di progettazione di un prodotto = Prezzo di progettazione/numero di modelli che si stima di vendere

Potresti dover muoverti nella direzione opposta se non sai quante cose venderai: pianifica le tue campagne di vendita e marketing in base al numero di articoli che dovrai vendere per raggiungere il pareggio.

Può essere allettante ridurre le spese di progettazione se crei i tuoi progetti per mantenere bassi i costi di vendita. Assicurati di compensare te stesso per quel tempo poiché è stato ancora speso per il tuo prodotto.

Il miglior consiglio che possiamo darti è di determinare un costo orario ragionevole per il tuo lavoro. Aggiungilo al prezzo del prodotto. Ciò ti consentirà anche di valutare quanto bene è stato speso il tempo che dedichi al lavoro nella tua azienda.

Prezzo del design = La tua tariffa oraria * Ore spese per il design

Costo di produzione

La maggior parte delle aziende di stampa su richiesta addebita un prodotto solo dopo che un cliente lo ha ordinato.

Nelle piattaforme print-on-demand, i costi di produzione sono in genere estremamente trasparenti e sono facilmente visibili una volta scelto il prodotto che si desidera creare.

Spese di spedizione

Anche se potresti voler offrire la "spedizione gratuita", dovresti comunque includere il costo della spedizione di ogni articolo nel prezzo base di ciascuno che vendi.

Il tuo prezzo al dettaglio (spedizione gratuita inclusa) = Tariffa di spedizione * Il tuo prezzo al dettaglio

Prezzi di stampa su richiesta WooCommerce - costo di spedizione
Spese di spedizione dei prodotti print-on-demand

Mentre il servizio di stampa su richiesta può spedire i tuoi prodotti per te, i tuoi clienti pagheranno un costo aggiuntivo. Se decidi di fornire prezzi forfettari, assicurati che coprano la tariffa che il tuo fornitore POD ti sta fatturando. Devi decidere che tipo di tariffe di spedizione offrire ai tuoi clienti.

A seconda del prodotto, del sito di evasione ordini e della destinazione finale, il costo di spedizione sarà diverso.

Le tasse

Quando gestisci un'impresa, non si tratta solo di quanti soldi guadagni; vuoi anche restituire al tuo paese pagando le tasse.

A seconda della legislazione locale, potresti dover pagare una tassa per mercati specifici se vendi lì i tuoi prodotti (ad esempio, l'IVA dell'UE, l'imposta sulle vendite degli Stati Uniti o la GST australiana).

Inoltre, potresti dover addebitare tasse ai tuoi clienti. Questi costi potrebbero anche essere inclusi nel prezzo del tuo prodotto, a seconda delle circostanze.

Tieni presente che senza conoscere la posizione del cliente, è impossibile anticipare la tariffa esatta.

Per scoprire cosa devi considerare quando calcoli le tasse per i tuoi prezzi di vendita, ti consigliamo vivamente di parlare con un esperto fiscale del tuo caso particolare.

Commissioni della piattaforma per prodotto

E alla fine, devi sfruttare una piattaforma per vendere online.

Prezzi di stampa su richiesta WooCommerce - Commissioni della piattaforma
Tariffa della piattaforma per prodotto

Quando si costruisce e si mantiene il proprio business online, ci sono molti costi da considerare, dai mercati e dalle piattaforme di eCommerce ai processori di pagamento.

Sebbene alcune piattaforme di eCommerce, come Woocommerce, siano gratuite, altre, come Shopify, hanno un prezzo fisso. Oltre ad addebitarti una commissione per ogni vendita che fai, Etsy e 3dcart prendono entrambi una parte dei tuoi profitti.

Innegabilmente, Woocommerce offre così tante funzionalità di cui hai bisogno per gestire un business online senza pagare alcun canone. Non avere fretta di entrare in una piattaforma a pagamento, iniziamo a imparare come vendere la stampa su richiesta in WooCommerce.

Inoltre, mentre alcuni processori di pagamento, come PayPal, sono gratuiti, richiedono una commissione di transazione.

Pertanto, dovresti essere a conoscenza di eventuali commissioni e includerle nei prezzi di stampa su richiesta delle tue merci.

Calcola i margini di profitto

Somma tutte le spese variabili del prodotto dopo averle raccolte, quindi includi il profitto nel prezzo della stampa su richiesta.

È qui che puoi distinguerti dai tuoi rivali. Man mano che in seguito provi altre tecniche di prezzo sui tuoi concorrenti, modifica il tuo profitto in modo che corrisponda o rialzi.

come calcolare i margini di profitto della stampa su richiesta
Come calcolare i margini di profitto della stampa su richiesta

Assicurati che il tuo prezzo rientri ancora nel prezzo complessivo "ragionevole" per il tuo mercato, tenendo presente la situazione generale del mercato.

Prezzo al dettaglio = Costo del prodotto + Margine di profitto

Potrebbe essere difficile concludere un affare se il tuo prezzo è 2 volte superiore a quello di tutti i tuoi rivali.

E non scendere troppo in basso, perché hanno lo scopo di compensare il tuo lavoro e il tempo speso per sviluppare il tuo negozio.

Il 20% è in genere un punto di partenza ragionevole; da lì, puoi regolare più alto per prodotti popolari o più basso per particolari speciali.

Considera altri costi

Oltre ai costi relativi ai tuoi prodotti, mantenere un'attività di stampa su richiesta ha un sacco di costi diversi come le spese di manutenzione del negozio Woocommerce e le spese di marketing. In effetti, queste spese possono variare notevolmente in diverse situazioni.

Inoltre, considera anche la tua bolletta Internet, poiché è senza dubbio una spesa significativa per qualsiasi azienda di stampa su richiesta.

Somma tutti questi costi, quindi dividi l'importo per il tuo margine di profitto complessivo. Tutti questi ti mostreranno quanti articoli devi vendere per raggiungere il pareggio della vendita sulla tua operazione di stampa su richiesta.

Se arrivi a una cifra di vendita irragionevole, potresti dover riconsiderare la tua strategia di prezzo e aumentare il tuo margine di profitto o trovare modi per ridurre alcune delle tue spese.

Valuta periodicamente i tuoi prezzi

Il tuo successo dipende dal prezzo della tua stampa su richiesta, quindi dovresti rivederlo il più spesso possibile.

Esamina regolarmente i prezzi della stampa su richiesta
Rivedi i tuoi prezzi regolarmente

In genere è influenzato da fattori come il prezzo medio di mercato, le vendite medie per un determinato prodotto, i costi aziendali medi e altri fattori che esamineremo di seguito.

Prezzo medio di mercato

La prima considerazione è il prezzo al dettaglio dei prodotti della concorrenza. A questo punto, non c'è modo migliore che fare un confronto dei prezzi di stampa su richiesta.

Dai un'occhiata a noti negozi online come Amazon o eBay per avere un riepilogo di questo e confronta gli articoli identici per ottenere una stima dei prezzi medi.

Prezzo di lancio

Questa tattica sta stabilendo un prezzo iniziale inferiore alla media e aumentandolo gradualmente man mano che la base di clienti cresce.

È consigliabile testare il tuo target demografico in questo modo, soprattutto per i nuovi negozi. Dopo un determinato periodo di tempo, confronta i risultati di più tentativi a vari livelli di prezzo di stampa su richiesta.

Domanda o prezzi dinamici

Ciò richiede una consapevolezza costante degli attuali sviluppi del settore e delle preferenze dei consumatori. Qui, la stagionalità e la domanda determinano i prezzi dei prodotti, richiedendo eventualmente aggiustamenti periodici dei prezzi.

Ad esempio, potresti aumentare i prezzi di felpe con cappuccio e maglioni in inverno e ridurli in estate.

Prezzo promozionale

Stabilire un prezzo iniziale sproporzionato per la stampa su richiesta e scontarlo al prezzo reale di mercato è una tattica promozionale di successo.

In questo modo, il prodotto sembrerà più conveniente a causa dello sconto considerevole.

Durante le festività significative, gli eventi stagionali e il "Black Friday", questa strategia funziona in modo fantastico.

Con la giusta promozione, i clienti motivati ​​dall'eccitazione del momento potrebbero fare grandi acquisti nel tuo negozio. Pertanto, è fondamentale pianificare in anticipo con spazio sufficiente per ulteriori sconti che puoi implementare alla fine della tua offerta.

Prezzo di ancoraggio

Probabilmente hai già assistito all'azione dei prezzi di ancoraggio. Un'azienda fissa un prezzo di ancoraggio fittizio prima di annunciare un prezzo scontato più basso.

Lo sconto sembra allettante, aumentando la probabilità che aumenterà le vendite dei clienti che cercano grandi offerte online.

Prezzo di penetrazione

Con questo prezzo di stampa su richiesta, inizi con un prezzo inferiore alla media per attirare una base di clienti significativa e successivamente aumenti gradualmente il prezzo all'aumentare del numero di consumatori devoti.

Questa tattica è spesso utilizzata dalle start-up che diventano leader di mercato, come Netflix.

Suggerisci i tre metodi per impostare il prezzo della stampa su richiesta

La decisione sul prezzo della stampa su richiesta non è una decisione che puoi prendere una volta.

come impostare i prezzi di stampa su richiesta
Come impostare il prezzo della stampa su richiesta

Mentre assicurarti di pagare tutte le tue spese e manodopera è uno dei motivi per adeguare i tuoi prezzi. Successivamente, stai testando varie strategie di prezzo come strategia di vendita.

Di seguito sono riportati tre metodi per la determinazione del prezzo di stampa su richiesta:

Il prezzo è superiore al tasso corrente nel mercato

Puoi farlo dando maggiore valore all'esperienza di acquisto.

Se sei disposto a vendere a un prezzo superiore a quello corrente sul mercato, dovresti fornire ai tuoi clienti un valore che i tuoi rivali non offrono. Ad esempio, a ogni ordine possono essere aggiunti regali o note personalizzate, oppure potresti scegliere uno stile visivo migliore.

Il prezzo è in linea con i tassi di mercato

Hai una strategia di prezzo print on demand più conservativa, che spesso consigliamo per i primi mesi se sei disposto a vendere agli stessi prezzi.

Se vuoi raggiungere un pubblico di destinazione considerevole e tuttavia realizzare un profitto, questo è un approccio più sicuro. Sarai in grado di attirare lo stesso tipo di base di clienti dei tuoi rivali e avere un prezzo alla pari con loro.

Il prezzo è inferiore alla media del mercato

Se il tuo prezzo è inferiore allo standard del settore, puoi trarne vantaggio ed eseguire offerte speciali per attirare i clienti nel tuo negozio.

Offrendo prezzi più allettanti, puoi ridurre i tuoi rivali e forse anche prendere alcuni dei loro clienti in più.

Tuttavia, fai attenzione a non ridurre troppo i tuoi prodotti poiché ciò potrebbe ridurne la qualità percepita e avere l'impatto opposto.

Pensieri finali

Il prezzo della stampa su richiesta è tra le considerazioni chiave per qualsiasi attività di stampa su richiesta. Avere una decisione sui prezzi ben informata può essere vitale per far crescere la tua azienda in una vera fonte di guadagno.

Deve tenere conto di tutte le spese operative e, soprattutto, di un rispettabile margine di profitto per te.

Puoi iniziare mettendo in pratica una delle idee avanzate da solo. Successivamente, valuta i tuoi prezzi ogni mese e regolali in base al numero delle tue vendite totali.

Sei pronto per aprire il tuo negozio? Si spera che questo post ti aiuti davvero nel lancio della tua attività di stampa su richiesta.