Beste Print-on-Demand-Preisstrategien für WooCommerce-Shops

Print-on-Demand-Preise können ein Unternehmen, das Print-on-Demand-Dienste anbietet, machen oder zerstören. Langfristig können Sie wirklich Geld verlieren, wenn Sie Ihre Waren unterbewerten. Wenn Sie sie jedoch überfordern, riskieren Sie, Kunden an weniger teure Konkurrenten zu verlieren.

Wie Sie sehen können, ist die Wahl einer Print-on-Demand-Preisstrategie die wichtigste Entscheidung, die Sie für Ihr Online-Geschäft treffen müssen.

Vor diesem Hintergrund teilen wir Ihnen im heutigen Beitrag mit, wie Sie Print-on-Demand-Produkte mit den detaillierten Informationen bepreisen, die Sie kennen sollten, bevor Sie Ihre Produkte auf den Markt bringen.

Bewerten Sie die Produktkosten

Bevor Sie ein Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie sich fragen: „ Wie viel kostet Print-on-Demand?“.

Der Preis sollte zunächst so festgelegt werden, dass Ihr Unternehmen davon profitiert. Mit anderen Worten, Sie müssen unbedingt für alle Kosten aufkommen, die mit der Herstellung Ihrer Print-on-Demand-Waren verbunden sind. Daher ist eine einfache Print-on-Demand-Kostenbewertung ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.

Designkosten

Lagern Sie das Design Ihrer Produkte aus? Wenn ja, sollten Sie herausfinden, wie viel Sie dem Designer bezahlt haben, geteilt durch die Anzahl der Artikel, die Sie voraussichtlich verkaufen werden.

Hier ist eine Berechnung, die Sie berücksichtigen können, um die Kosten für Print-on-Demand-Designs zu bestimmen.

Designkosten eines Produkts = Designpreis/Anzahl der Designs, die Sie voraussichtlich verkaufen werden

Möglicherweise müssen Sie in die andere Richtung gehen, wenn Sie nicht wissen, wie viele Artikel Sie verkaufen werden: Planen Sie Ihre Verkaufs- und Marketingkampagnen basierend auf der Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.

Es kann verlockend sein, bei den Designkosten Abstriche zu machen, wenn Sie Ihre eigenen Designs erstellen, um die Verkaufskosten niedrig zu halten. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für diese Zeit entschädigen, da sie noch für Ihr Produkt aufgewendet wurde.

Der beste Rat, den wir geben können, ist, einen angemessenen Stundensatz für Ihre eigene Arbeit zu ermitteln. Fügen Sie es dem Preis des Produkts hinzu. So können Sie auch beurteilen, wie gut die Zeit, die Sie mit der Arbeit in Ihrem Unternehmen verbringen, genutzt wurde.

Designpreis = Ihr Stundensatz * Stunden, die für das Design aufgewendet wurden

Produktionskosten

Die Mehrheit der Print-on-Demand-Unternehmen berechnet ein Produkt erst, nachdem ein Kunde es bestellt hat.

Auf Print-on-Demand-Plattformen sind die Produktionskosten in der Regel sehr transparent und sofort ersichtlich, sobald Sie das Produkt ausgewählt haben, das Sie erstellen möchten.

Versandkosten

Auch wenn Sie „kostenlosen Versand“ anbieten möchten, sollten Sie dennoch die Versandkosten für jeden Artikel in den Grundpreis jedes Artikels einbeziehen, den Sie verkaufen.

Ihr Verkaufspreis (inkl. kostenlosem Versand) = Versandkosten * Ihr Verkaufspreis

Während der Print-on-Demand-Service Ihre Produkte für Sie versenden kann, zahlen Ihre Kunden eine zusätzliche Gebühr. Wenn Sie sich für Pauschalpreise entscheiden, stellen Sie sicher, dass diese den Preis abdecken, den Ihr POD-Lieferant Ihnen in Rechnung stellt. Sie müssen entscheiden, welche Art von Versandkosten Sie Ihren Kunden anbieten.

Abhängig von Ihrem Produkt, dem Fulfillment-Standort und dem endgültigen Bestimmungsort sind die Versandkosten unterschiedlich.

Steuern

Wenn Sie ein Unternehmen führen, geht es nicht nur darum, wie viel Geld Sie verdienen; Sie möchten Ihrem Land auch etwas zurückgeben, indem Sie Steuern zahlen.

Abhängig von der lokalen Gesetzgebung müssen Sie möglicherweise eine Steuer für bestimmte Märkte zahlen, wenn Sie Ihre Produkte dort verkaufen (z. B. die EU-Mehrwertsteuer, die US-Verkaufssteuer oder die australische GST).

Darüber hinaus müssen Sie Ihren Kunden möglicherweise Steuern in Rechnung stellen. Diese Kosten können unter Umständen auch im Preis Ihres Produkts enthalten sein.

Denken Sie daran, dass es unmöglich ist, den genauen Preis vorherzusagen, ohne den Standort des Kunden zu kennen.

Um herauszufinden, was Sie bei der Ermittlung der Steuern für Ihre Verkaufspreise beachten müssen, empfehlen wir Ihnen dringend, mit einem Steuerexperten über Ihren speziellen Fall zu sprechen.

Plattformgebühren pro Produkt

Und letztendlich müssen Sie eine Plattform nutzen, um online zu verkaufen.

Beim Aufbau und der Pflege Ihres Online-Geschäfts sind viele Kosten zu berücksichtigen, von E-Commerce-Marktplätzen und -Plattformen bis hin zu Zahlungsabwicklern.

Obwohl einige E-Commerce-Plattformen wie Woocommerce kostenlos sind, haben andere wie Shopify einen festen Preis. Etsy und 3dcart berechnen Ihnen nicht nur eine Gebühr für jeden Verkauf, sondern auch eine Kürzung Ihrer Gewinne.

Woocommerce bietet unbestreitbar so viele Funktionen, dass Sie ein Online-Geschäft betreiben müssen, ohne Gebühren zu zahlen. Beeilen Sie sich nicht, in eine kostenpflichtige Plattform einzusteigen, fangen wir an zu lernen, wie man Print-on-Demand in WooCommerce verkauft.

Außerdem sind einige Zahlungsabwickler wie PayPal zwar kostenlos, erfordern jedoch eine Transaktionsgebühr.

Achten Sie daher auf etwaige Gebühren und berücksichtigen Sie diese in den Print-on-Demand-Preisen Ihrer Waren.

Gewinnmargen berechnen

Addieren Sie alle Ihre variablen Produktkosten, sobald Sie sie gesammelt haben, und beziehen Sie dann den Gewinn in Ihre Print-on-Demand-Preise ein.

Hier können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Wenn Sie später andere Preistechniken an Ihren Konkurrenten ausprobieren, ändern Sie Ihren Gewinn, um ihn zu erreichen, oder verkaufen Sie sie weiter.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Preis immer noch in den „angemessenen“ Gesamtpreis für Ihren Markt passt, und behalten Sie dabei die Gesamtsituation des Marktes im Auge.

Verkaufspreis = Produktkosten + Gewinnspanne

Es könnte schwierig sein, ein Geschäft abzuschließen, wenn Ihr Preis doppelt so hoch ist wie der aller Ihrer Konkurrenten.

Und gehen Sie nicht zu niedrig, denn sie sollen Ihre Arbeit und die Zeit ausgleichen, die Sie für die Entwicklung Ihres Geschäfts aufgewendet haben.

20 % sind in der Regel ein angemessener Ausgangspunkt; Von dort aus können Sie für beliebte Produkte höher oder für bestimmte Sonderangebote niedriger einstellen.

Berücksichtigen Sie andere Kosten

Neben den Kosten für Ihre Produkte hat die Aufrechterhaltung eines Print-on-Demand-Geschäfts eine Reihe verschiedener Kosten, wie z. B. Wartungsgebühren für den Woocommerce-Shop sowie Ihre Marketingausgaben. Tatsächlich können diese Ausgaben in verschiedenen Situationen erheblich variieren.

Berücksichtigen Sie außerdem Ihre Internetrechnung, da dies zweifellos eine erhebliche Ausgabe für jedes Print-on-Demand-Unternehmen darstellt.

Addieren Sie alle diese Kosten und teilen Sie den Betrag dann durch Ihre Gesamtgewinnspanne. All dies zeigt Ihnen, wie viele Artikel Sie verkaufen müssen, um den Verkauf Ihres Print-on-Demand-Betriebs auszugleichen.

Wenn Sie zu einer unangemessenen Verkaufszahl kommen, müssen Sie möglicherweise Ihre Preisstrategie überdenken und Ihre eigene Gewinnspanne erhöhen oder Wege finden, einige Ihrer Ausgaben zu reduzieren.

Bewerten Sie Ihre Preise regelmäßig

Ihr Erfolg hängt von Ihren Print-on-Demand-Preisen ab, daher sollten Sie diese so oft wie möglich überprüfen.

Sie wird in der Regel von Faktoren wie dem durchschnittlichen Marktpreis, dem durchschnittlichen Umsatz für ein bestimmtes Produkt, den durchschnittlichen Geschäftskosten und anderen Faktoren beeinflusst, auf die wir weiter unten eingehen werden.

Durchschnittlicher Marktpreis

Die erste Überlegung ist der Verkaufspreis der Produkte Ihrer Mitbewerber. An dieser Stelle gibt es keinen besseren Weg, als einen Print-on-Demand-Preisvergleich anzustellen.

Schauen Sie sich bekannte Online-Shops wie Amazon oder eBay an, um sich einen Überblick zu verschaffen, und vergleichen Sie identische Artikel, um eine Schätzung der Durchschnittspreise zu erhalten.

Einführungspreis

Diese Taktik legt einen niedrigeren als den durchschnittlichen Anfangspreis fest und erhöht ihn schrittweise, wenn Ihr Kundenstamm wächst.

Vor allem bei neuen Stores empfiehlt es sich, Ihre Zielgruppe auf diese Weise zu testen. Vergleichen Sie nach einer festgelegten Zeit die Ergebnisse mehrerer Versuche auf verschiedenen Print-on-Demand-Preisniveaus.

Nachfrage oder dynamische Preisgestaltung

Dies erfordert ein kontinuierliches Bewusstsein für aktuelle Branchenentwicklungen und Verbraucherpräferenzen. Hier bestimmen Saisonalität und Nachfrage die Produktpreise, was möglicherweise periodische Preisanpassungen erforderlich macht.

Zum Beispiel könnten Sie die Preise für Hoodies und Pullover im Winter erhöhen und im Sommer senken.

Aktionspreise

Das Festlegen eines unverhältnismäßigen anfänglichen Print-on-Demand-Preises und dessen Abzinsung auf den tatsächlichen Marktpreis ist eine erfolgreiche Werbetaktik.

Auf diese Weise erscheint das Produkt aufgrund des beträchtlichen Rabatts günstiger.

Während bedeutender Feiertage, saisonaler Ereignisse und des „Schwarzen Freitags“ funktioniert diese Strategie fantastisch.

Mit der richtigen Werbung können Kunden, die von der Aufregung des Augenblicks motiviert sind, große Einkäufe in Ihrem Geschäft tätigen. Daher ist es wichtig, im Voraus genügend Raum für zusätzliche Rabatte einzuplanen, die Sie ganz am Ende Ihres Angebots implementieren können.

Ankerpreise

Sie haben Ankerpreise wahrscheinlich bereits in Aktion erlebt. Ein Unternehmen legt einen fiktiven Ankerpreis fest, bevor es einen niedrigeren Rabattpreis ankündigt.

Der Rabatt scheint verlockend und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er den Umsatz von Kunden steigert, die online nach tollen Angeboten suchen.

Penetrationspreis

Mit dieser Print-on-Demand-Preisgestaltung beginnen Sie mit einem unterdurchschnittlichen Preis, um einen bedeutenden Kundenstamm anzuziehen, und erhöhen anschließend Ihren Preis schrittweise, wenn die Anzahl der treuen Kunden zunimmt.

Diese Taktik wird häufig von Start-up-Unternehmen angewendet, die später zu Marktführern werden, wie z. B. Netflix.

Schlagen Sie die drei Methoden vor, um Ihre Print-on-Demand-Preise festzulegen

Die Entscheidung über die Print-on-Demand-Preisgestaltung kann man nicht nur einmal treffen.

Die Sicherstellung, dass Sie alle Ihre Ausgaben und Arbeitskosten bezahlen, ist ein Grund, Ihre Preise anzupassen. Als nächstes testen Sie verschiedene Preisstrategien als Verkaufsstrategie.

Hier sind drei Methoden für die Print-on-Demand-Preisgestaltung:

Der Preis ist höher als der gängige Kurs auf dem Markt

Sie können dies tun, indem Sie dem Einkaufserlebnis einen höheren Wert geben.

Wenn Sie bereit sind, für mehr als den marktüblichen Preis zu verkaufen, sollten Sie Ihren Kunden einen Wert bieten, den Ihre Konkurrenten nicht bieten. Beispielsweise können jeder Bestellung Geschenke oder benutzerdefinierte Notizen hinzugefügt werden, oder Sie können einen besseren visuellen Stil wählen.

Der Preis entspricht den Marktpreisen

Sie haben eine konservativere Print-on-Demand-Preisstrategie, die wir in den ersten Monaten oft empfehlen, wenn Sie bereit sind, zu denselben Preisen zu verkaufen.

Wenn Sie eine beträchtliche Zielgruppe erreichen und dennoch einen Gewinn erzielen möchten, ist dies ein sicherer Ansatz. Sie werden in der Lage sein, die gleiche Art von Kundenstamm wie Ihre Konkurrenten anzuziehen und preislich auf Augenhöhe mit ihnen zu sein.

Der Preis liegt unter dem Marktdurchschnitt

Wenn Ihr Preis unter dem Branchenstandard liegt, können Sie davon profitieren und spezielle Sonderaktionen durchführen, um Kunden in Ihren Shop zu locken.

Indem Sie attraktivere Preise anbieten, können Sie Ihre Konkurrenten unterbieten und vielleicht sogar mehr Kunden gewinnen.

Achten Sie jedoch darauf, Ihre Produkte nicht zu stark zu reduzieren, da dies die wahrgenommene Qualität beeinträchtigen und den gegenteiligen Effekt haben könnte.

Abschließende Gedanken

Print-on-Demand-Preisgestaltung gehört zu den wichtigsten Überlegungen für jedes Print-on-Demand-Geschäft. Eine gut informierte Preisentscheidung kann entscheidend sein, um Ihr Unternehmen zu einem echten Geldverdiener zu machen.

Es muss alle Betriebskosten und vor allem eine respektable Gewinnmarge für Sie berücksichtigen.

Sie können damit beginnen, eine der vorgestellten Ideen selbst in die Praxis umzusetzen. Danach werten Sie jeden Monat Ihre Preise aus und passen sie entsprechend der Anzahl Ihrer Gesamtverkäufe an.

Sind Sie bereit, Ihren Laden zu eröffnen? Hoffentlich hilft Ihnen dieser Beitrag wirklich beim Start Ihres Print-on-Demand-Geschäfts.