2022 年您應該在哪些社交網絡上投放廣告？

無論您使用它來補充您現有的入站營銷工作還是重振您的整個策略，社交媒體都是實現您的營銷目標的有效工具。

有多種社交媒體平台可供選擇，每個平台都有帶來不同廣告潛力的受眾。 儘管有這麼多平台，但 HubSpot 的社交媒體高級經理 Kelly Hendrickson 認為您不應該使用所有這些平台。

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Hendrickson 說：“在選擇投資哪些社交平台時，通常沒有一個萬能的答案。” 這是因為，根據您企業的買家角色和營銷目標，某些渠道將幫助您的廣告獲得更大的吸引力，而其他渠道可能沒有那麼有影響力。

在這裡，我們將介紹三種不同的社交媒體平台，以幫助您決定何時應該和不應該選擇在您的社交媒體廣告策略中使用它們。

您應該在哪些社交網絡上做廣告？

在決定使用哪些社交網絡時，可能很難推荐一個平台而不是另一個平台。 相反，最好全面了解您的需求，研究每個平台必須提供的內容，然後從那裡開始。

也就是說，一些社交網絡比其他社交網絡更能滿足整體營銷需求，我們將在下面討論這些。

1. 臉書

Facebook 擁有近 20 億日活躍用戶，使其成為當今最受歡迎的社交媒體平台之一。 毫不奇怪，62% 的公司將在 2022 年將其用於廣告和營銷。

“無論好壞，每家企業都需要在 Facebook 上投放廣告，”亨德里克森說，原因有很多。

該平台擁有最強大的優化和定位工具，使營銷人員能夠在平台內創建真正的買家旅程。 Hendrickson 補充說，“這也是物超所值”，指的是該平台的高轉化率（準確地說是 9.2%）。

無論您是一家軟件公司還是一家服裝企業，您都可能會在 Facebook 上獲得成功，尤其是如果您使用他們的廣告管理工具並製定一個仔細考慮您的目標受眾的 Facebook 營銷策略。

你可以這樣想：15% 的 Facebook 用戶使用該平台查找和購買產品。 假設您是一家電子商務企業，為您的廣告定位了合適的受眾。 在這種情況下，網絡的高轉化率表明您的目標市場已經在使用該平台購物，他們可能會根據您的廣告進行購買。

如果您選擇使用 Facebook，您可以使用 Perfect Audience 等自動化軟件，以確保您不斷培養潛在客戶並鎖定最合格的客戶。 Perfect Audience 可幫助您在 Facebook 上生成最有可能成為客戶的用戶列表，並重新定位他們以獲得持續影響力。

如果您是 HubSpot 用戶，該工具與 Marketing Hub 集成，您可以分析活動成功並跟踪轉化。 一旦您了解了最合格的客戶是誰，Perfect Audience 將幫助您不斷重新定位這些客戶，以最大限度地提高您的影響力。

什麼時候不應該在 Facebook 上做廣告？

儘管對大多數企業有用，但有時平台上的廣告並不那麼有益。

例如，如果您對目標受眾是誰沒有深入了解，最好將 Facebook 放在次要位置，直到您能夠徹底了解他們是誰。 雖然 Facebook 上的廣告定位是特定的，並且算法會隨著時間的推移從您的潛在客戶中學習，但該過程從預先存在的目標群體列表開始。

2.Instagram

Instagram 擁有約 5 億日活躍用戶，全球 62.7% 的用戶年齡在 18-34 歲之間。 在用戶活動方面，70% 的購物愛好者表示使用該應用程序進行產品發現。

綜上所述，Instagram 對企業來說非常有利可圖。 它比以往任何時候都更加註重購物，從添加新的購物功能到涉足購物直播。 這些努力並非白費——根據我們對 1,000 多名營銷專業人士的調查，Instagram 在 2021 年成為投資回報率最高的平台，位居第二。

圖片來源

Instagram 也是網紅營銷的首選平台——它被評為 2021 年最受歡迎和最有效的趨勢，投資回報率最高。由於微網紅的興起和平台的視覺特性，Instagram 是一個有效的影響者營銷中心。

因此，總而言之，如果您是一家可以製作高質量視覺內容的電子商務企業，或者在您的營銷策略中使用有影響力的人，那麼 Instagram 值得考慮。

什麼時候不應該在 Instagram 上做廣告？

與 Facebook 不同，Instagram 實際上只迎合 B2C 業務。 如果您是一家不專注於個人消費者購買的企業，您可能會在 Instagram 營銷和培養參與度方面遇到一些麻煩。

但是，該應用程序的用戶期望獲得高質量的內容，因此無論您的業務類型如何，製作這些視覺效果都至關重要。 如果您沒有時間或手段，那麼在您花時間了解 Instagram 並創建高質量的視覺內容以供將來使用時，轉向不同的平台可能會帶來更大的成功。

3.YouTube

YouTube 擁有每月超過 20 億的用戶。 該平台不僅規模龐大，而且在年輕觀眾中尤其受歡迎。 考慮一下這個驚人的統計數據——YouTube 覆蓋的 18 至 24 歲成年人比任何電視網絡都多。

明年，預計視頻內容將佔據所有網絡流量的一半以上。 如果您還沒有開始考慮如何將視頻融入您的長期營銷策略，那麼現在是時候開始了。 事實上，30% 的營銷人員計劃在 2022 年對視頻的投資超過任何其他格式。

雖然 YouTube 是長視頻內容的明顯平台，但它也在準備在短視頻遊戲中與 TikTok 和 Instagram 競爭。 2021 年 7 月，它發布了 YouTube Shorts，讓用戶能夠製作 60 秒或更短的小視頻。

雖然我們不確定 Shorts 將如何發展，但這是一種風險相對較低的探索策略。 事實上，83% 的營銷人員計劃明年增加對 Shorts 的投資。

什麼時候不應該在 YouTube 上做廣告？

與 Facebook 一樣，由於其龐大的用戶群，在 YouTube 上曝光的可能性非常高。 但是，由於每天有數百萬個視頻被上傳，因此懷疑您的廣告是否會留下印記是有道理的。

要使 YouTube 廣告“發揮作用”，您需要對您的受眾有深入的了解——他們是誰、他們住在哪裡，以及他們的興趣或痛點。 完成這項作業後，您就可以更好地利用 YouTube 複雜的定位選項。

哪些社交平台提供最高的投資回報率？

根據我們對 1,000 多名營銷人員的調查，Facebook 位居 2021 年投資回報率最高的平台之首。因此，25% 的社交媒體營銷人員計劃對 Facebook 的投資超過其他任何公司也就不足為奇了2022年平台。

Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 也上榜。 儘管這些平台為不同的受眾提供不同的內容，但它們都在轉向短視頻。 很明顯，短視頻將繼續存在——許多社交媒體平台都希望在新的一年裡優先考慮它。

那麼，這是否意味著營銷人員應該只投資這五個平台？ 不完全——亨德里克森說。

“詢問五位社交媒體營銷人員他們如何定義社交的投資回報率，你可能會得到五個不同的答案。 您正在尋找更多參與度的觀眾的回報嗎？ 線索？ 品牌知名度和親和力？”

最終，您的目標是您應該利用哪些平台的最佳指標。 例如，您是否嘗試與 Z 世代觀眾互動？ 使用 TikTok（其大多數用戶年齡在 10 到 19 歲之間）可能比 Facebook 獲得更好的結果。 您是否希望建立自己作為思想領袖的聲譽？ 由於 Twitter 的影響力，它可能成為你最好的朋友。

“從投資回報率的角度確定你想在哪裡做廣告的第一步是確定你在付費廣告中想要達到的目標，”亨德里克森建議道。

但這並不意味著你不能嘗試新平台，只要你有資源。

“當涉及到像 TikTok 這樣更新或更具實驗性的渠道時，如果你有資源，它們值得一試。 在平台上擊敗競爭對手並獲得成功固然很棒，但如果您的其他經過驗證的真實渠道因此受到影響，從長遠來看，這對您的品牌而言可能不是正確的舉措。”

做出最終決定

為您的營銷策略選擇“正確”的平台取決於您的整體業務目標和業務類型。 有些平台會幫助您的廣告獲得更大的吸引力，而其他平台可能沒有那麼有影響力。

如果您分析您的廣告系列指標並關注您運行的廣告系列，您將獲得所需的信息，以便對您的營銷工作做出明智的決策。 您可以確定哪個平台為您的業務提供最佳結果，並使用它來通知未來的媒體展示位置。