Pe ce rețele sociale ar trebui să faceți publicitate în 2022?

Indiferent dacă îl folosiți pentru a vă completa eforturile existente de inbound marketing sau pentru a vă revigoriza întreaga strategie, rețelele sociale sunt un instrument eficient pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing.

Există diverse platforme de social media din care să alegeți și fiecare vine cu un public care aduce un potențial publicitar diferit. Chiar dacă există atât de multe platforme, managerul principal al rețelelor sociale HubSpot, Kelly Hendrickson, nu crede că ar trebui să le folosiți pe toate.

Resurse recomandate: Curs de formare în publicitate digitală

Hendrickson spune: „Când vine vorba de alegerea platformelor sociale în care să investești, adesea nu există un răspuns unic.” Acest lucru se datorează faptului că, pe baza personalității cumpărătorilor și a obiectivelor de marketing ale companiei tale, anumite canale vor ajuta reclamele tale să câștige mai multă acțiune, în timp ce altele ar putea să nu aibă un impact atât de important.

Aici, vom acoperi trei platforme diferite de social media pentru a vă ajuta să decideți când ar trebui și când nu ar trebui să alegeți să le utilizați în strategia dvs. de publicitate în social media.

Pe ce rețele sociale ar trebui să faceți publicitate?

Atunci când decideți ce rețele sociale să utilizați, poate fi dificil să recomandați o platformă în detrimentul alteia. În schimb, cel mai bine este să ai o viziune holistică asupra nevoilor tale, să cercetezi ce are de oferit fiecare platformă și să mergi de acolo.

Acestea fiind spuse, unele rețele sociale sunt mai bine echipate pentru a răspunde nevoilor generale de marketing decât altele și le vom discuta mai jos.

1. Facebook

Facebook are aproape 2 miliarde de utilizatori activi zilnic, ceea ce o face una dintre cele mai populare platforme de social media astăzi. Nu este surprinzător faptul că 62% dintre companii îl vor folosi pentru publicitate și marketing în 2022.

„La bine și la rău, orice afacere are nevoie de o prezență de publicitate pe Facebook”, spune Hendrickson – și există mai multe motive pentru care.

Platforma are cele mai puternice instrumente de optimizare și direcționare, permițând marketerilor să creeze o adevărată călătorie a cumpărătorului în cadrul platformei. Hendrickson adaugă: „Este, de asemenea, o mulțime de bani pentru banii tai”, referindu-se la ratele de conversie ridicate ale platformei (9,2% pentru a fi exact).

Indiferent dacă sunteți o companie de software sau o afacere de îmbrăcăminte, veți găsi probabil succes pe Facebook, mai ales dacă folosiți instrumentul lor de gestionare a reclamelor și creați o strategie de marketing Facebook care ține cont cu atenție de publicul țintă.

Vă puteți gândi astfel: 15% dintre utilizatorii Facebook folosesc platforma pentru a găsi și cumpăra produse. Să presupunem că sunteți o companie de comerț electronic care a vizat publicul potrivit pentru reclamele dvs. În acest caz, ratele ridicate de conversie ale rețelelor spun că piața dvs. țintă, care utilizează deja platforma pentru a face cumpărături, este probabil să facă achiziții pe baza anunțurilor dvs.

Dacă alegeți să utilizați Facebook, puteți utiliza software de automatizare, cum ar fi Perfect Audience, pentru a vă asigura că susțineți continuu clienți potențiali și îi vizați pe cei mai calificați clienți. Perfect Audience vă ajută să generați liste de utilizatori pe Facebook care sunt cel mai probabil să devină clienți și să îi redirecționeze pentru o influență continuă.

Dacă sunteți utilizator HubSpot, instrumentul se integrează cu Marketing Hub și puteți analiza succesul campaniei și urmări conversiile. Odată ce înțelegeți care sunt clienții dvs. cei mai calificați, Perfect Audience vă ajută să redirecționați continuu acești clienți pentru a vă maximiza influența.

Când nu ar trebui să faci publicitate pe Facebook?

În ciuda faptului că este utilă pentru majoritatea afacerilor, există încă momente în care publicitatea pe platformă nu este la fel de benefică.

De exemplu, dacă nu înțelegeți în profunzime cine este publicul dvs. țintă, ar putea fi cel mai bine să plasați Facebook în spate până când puteți obține o înțelegere aprofundată a cine sunt. În timp ce direcționarea reclamelor pe Facebook este specifică, iar algoritmul învață de la clienți potențiali de-a lungul timpului, procesul începe cu o listă preexistentă de grupuri de vizat.

2. Instagram

Instagram are aproximativ 500 de milioane de utilizatori activi zilnic, iar 62,7% dintre utilizatorii săi la nivel global au între 18-34 de ani. În ceea ce privește activitatea utilizatorilor, 70% dintre pasionații de cumpărături raportează că folosesc aplicația pentru descoperirea produselor.

Toate acestea de spus, Instagram poate fi foarte profitabil pentru afaceri. Este mai axat pe cumpărături decât oricând, de la adăugarea de noi funcții de cumpărături până la ascunderea în fluxurile live de cumpărături. Aceste eforturi nu sunt în zadar – conform sondajului nostru efectuat cu peste 1.000 de profesioniști în marketing, Instagram a ajuns pe locul al doilea ca platformă cu cel mai mare ROI în 2021.

Sursa imaginii

Instagram este, de asemenea, platforma de alegere pentru marketingul de influență — care a fost clasată drept cea mai populară și cea mai eficientă tendință cu cel mai mare ROI în 2021. Datorită creșterii micro-influencers și naturii vizuale a platformei, Instagram este o soluție eficientă. hub pentru marketing de influență.

Deci, pe scurt, dacă sunteți o afacere de comerț electronic care poate produce conținut vizual de înaltă calitate - sau folosește influenți în strategia dvs. de marketing - Instagram merită luat în considerare.

Când nu ar trebui să faci publicitate pe Instagram?

Spre deosebire de Facebook, Instagram se adresează într-adevăr doar afacerilor B2C. Dacă sunteți o afacere mai corporativă, care nu se concentrează pe achizițiile individuale ale consumatorilor, probabil că veți avea probleme cu marketingul pe Instagram și cultivarea angajamentului.

Cu toate acestea, utilizatorii aplicației se așteaptă la conținut de înaltă calitate, așa că producerea acestor imagini este esențială, indiferent de tipul dvs. de afacere. Dacă nu aveți timpul sau mijloacele, apelarea la o altă platformă va aduce probabil mai mult succes pe măsură ce vă dedicați timp pentru a afla despre Instagram și pentru a crea conținut vizual de înaltă calitate pentru utilizare ulterioară.

3. YouTube

YouTube se mândrește cu o audiență de peste două miliarde de utilizatori lunar. Nu numai că platforma este gigantică, dar este deosebit de populară în rândul publicului mai tânăr. Luați în considerare această statistică uluitoare – YouTube ajunge la mai mulți adulți cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani decât orice rețea TV.

Anul viitor, se prevede că conținutul video va comanda mai mult de jumătate din tot traficul web. Dacă nu ați început să vă gândiți la modul în care videoclipul se încadrează în strategia dvs. de marketing pe termen lung, acum este momentul să începeți. De fapt, 30% dintre agenții de marketing plănuiesc să investească în video mai mult decât în ​​orice alt format în 2022.

În timp ce YouTube este platforma evidentă pentru conținut video de formă lungă, se pregătește și pentru a concura cu TikTok și Instagram în jocul video de formă scurtă. În iulie 2021, a lansat YouTube Shorts, permițând utilizatorilor să creeze videoclipuri de dimensiuni mici, de 60 de secunde sau mai puțin.

Deși nu suntem siguri cum vor evolua Shorts, este o strategie cu mize relativ mici de explorat. De fapt, 83% dintre agenții de marketing plănuiesc să-și mărească investiția în Shorts anul viitor.

Când nu ar trebui să faci publicitate pe YouTube?

La fel ca Facebook, posibilitățile de expunere pe YouTube sunt incredibil de mari din cauza bazei sale masive de utilizatori. Cu toate acestea, având în vedere milioane de videoclipuri încărcate pe zi, este valabil să vă întrebați dacă anunțurile dvs. vor face măcar un semn.

Pentru ca anunțurile YouTube să „funcționeze”, aveți nevoie de o înțelegere solidă a publicului dvs. - cine sunt, unde locuiesc și interesele sau punctele lor dure. Odată ce ați făcut această temă, vă aflați într-o poziție mai bună de a utiliza opțiunile sofisticate de direcționare ale YouTube.

Ce platforme sociale oferă cel mai mare ROI?

Conform sondajului nostru asupra a peste 1.000 de agenți de marketing, Facebook a ocupat primul loc ca platformă generatoare de cea mai mare rentabilitate a investiției din 2021. Prin urmare, nu ar trebui să fie surprinzător că 25% dintre agenții de marketing din rețelele sociale intenționează să investească în Facebook mai mult decât oricare altul. platformă în 2022.

Instagram, YouTube, Twitter și TikTok au făcut de asemenea pe listă. Deși aceste platforme oferă conținut diferit pentru diferite audiențe, toate se îndreaptă către videoclipuri scurte. Este clar că videoclipurile scurte sunt aici pentru a rămâne – și multe platforme de social media caută să-i acorde prioritate în noul an.

Deci, asta înseamnă că marketerii ar trebui să investească doar în aceste cinci platforme? Nu chiar – spune Hendrickson.

„Întrebați cinci agenți de marketing din rețelele sociale cum definesc ei rentabilitatea investiției pe rețelele sociale și probabil veți primi cinci răspunsuri diferite. Returul pe care îl cauți este un public mai implicat? Oportunitati? Conștientizarea mărcii și afinitatea?”

În cele din urmă, obiectivele tale sunt cei mai buni indicatori ai platformelor pe care ar trebui să le folosești. De exemplu, încerci să interacționezi cu un public Gen-Z? Este posibil să aveți rezultate mai bune cu TikTok (majoritatea utilizatorilor săi au vârste cuprinse între 10 și 19 ani) decât Facebook. Căutați să vă construiți reputația de lider de gândire? Datorită accesului Twitter, acesta ar putea deveni cel mai bun prieten al tău.

„Primul pas în stabilirea unde doriți să faceți publicitate din perspectiva rentabilității investiției este să determinați ceea ce încercați să obțineți în publicitatea plătită”, sfătuiește Hendrickson.

Dar asta nu înseamnă că nu poți experimenta cu noi platforme, atâta timp cât ai resursele.

„Când vine vorba de canale mai noi sau mai experimentale, cum ar fi TikTok, merită încercate dacă aveți resurse. A învinge concurența la o platformă și a reuși este grozav, dar dacă celelalte canale încercate și adevărate au de suferit din cauza asta, probabil că nu este mișcarea potrivită pentru brandul tău pe termen lung.”

Luarea deciziei finale

Alegerea platformelor „potrivite” pe care să le folosiți pentru strategia dvs. de marketing depinde de obiectivele generale de afaceri și de tipul de afacere. Unele platforme vor ajuta anunțurile dvs. să câștige mai multă acțiune, în timp ce altele ar putea să nu aibă un impact atât de important.

Dacă analizați valorile campaniei și acordați atenție campaniilor pe care le derulați, veți obține informațiile de care aveți nevoie pentru a lua decizii informate cu privire la eforturile dvs. de marketing. Puteți determina care platformă oferă cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs. și puteți utiliza aceasta pentru a informa viitoarele plasări media.