2022年にどのソーシャルネットワークに広告を出す必要がありますか？

既存のインバウンドマーケティングの取り組みを補完するために使用する場合でも、戦略全体を再活性化するために使用する場合でも、ソーシャルメディアはマーケティング目標を達成するための効果的なツールです。

選択できるさまざまなソーシャルメディアプラットフォームがあり、それぞれに異なる広告の可能性をもたらすオーディエンスが付属しています。 非常に多くのプラットフォームがありますが、HubSpotのソーシャルメディアのシニアマネージャーであるKelly Hendricksonは、それらすべてを使用する必要があるとは考えていません。

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ヘンドリクソン氏は、「投資するソーシャルプラットフォームの選択に関しては、万能の答えはないことがよくあります」と述べています。 これは、ビジネスの購入者のペルソナとマーケティング目標に基づいて、特定のチャネルが広告の牽引力を高めるのに役立つ一方で、他のチャネルはそれほど影響力がない場合があるためです。

ここでは、ソーシャルメディア広告戦略でそれらを使用することを選択すべきかどうかを決定するのに役立つ3つの異なるソーシャルメディアプラットフォームについて説明します。

どのソーシャルネットワークに広告を掲載する必要がありますか？

使用するソーシャルネットワークを決定する際に、あるプラットフォームを別のプラットフォームよりも推奨するのは難しい場合があります。 代わりに、ニーズの全体像を把握し、各プラットフォームが提供するものを調査して、そこから進むのが最善です。

とは言うものの、一部のソーシャルネットワークは、他のソーシャルネットワークよりも全体的なマーケティングのニーズを満たすための設備が整っているため、以下でそれらについて説明します。

1. Facebook

Facebookには毎日約20億人のアクティブユーザーがいて、今日最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームの1つになっています。 企業の62％が2022年に広告とマーケティングにそれを活用するのは当然のことです。

「良くも悪くも、すべてのビジネスにはFacebookの広告プレゼンスが必要です」とヘンドリクソンは言います—そしていくつかの理由があります。

プラットフォームには、最適化とターゲティングのための最も強力なツールがあり、マーケターはプラットフォーム内で真のバイヤーの旅を作成できます。 ヘンドリクソン氏は、プラットフォームの高いコンバージョン率（正確には9.2％）に言及して、「それはあなたの支出に見合うだけの価値もあります」と付け加えています。

あなたがソフトウェア会社であろうと衣料品会社であろうと、特に彼らの広告管理ツールを使用し、ターゲットオーディエンスを注意深く考慮したFacebookマーケティング戦略を作成すれば、Facebookで成功する可能性があります。

これは次のように考えることができます。Facebookユーザーの15％が、プラットフォームを使用して製品を検索および購入しています。 あなたがあなたの広告のために適切なオーディエンスをターゲットにしているeコマースビジネスであると仮定してください。 その場合、ネットワークの高いコンバージョン率は、すでにプラットフォームを使用して買い物をしているターゲット市場が、広告に基づいて購入する可能性が高いことを示しています。

Facebookの使用を選択した場合は、Perfect Audienceなどの自動化ソフトウェアを使用して、継続的にリードを育成し、最も有能な顧客をターゲットにすることができます。 パーフェクトオーディエンスは、顧客になる可能性が最も高いFacebook上のユーザーのリストを生成し、継続的な影響力のためにそれらを再ターゲットするのに役立ちます。

HubSpotユーザーの場合、ツールはマーケティングハブと統合され、キャンペーンの成功を分析してコンバージョンを追跡できます。 最も適格な顧客が誰であるかを理解したら、Perfect Audienceは、影響力を最大化するためにそれらの顧客を継続的に再ターゲットするのに役立ちます。

Facebookに広告を出すべきではないのはいつですか。

ほとんどの企業にとって有用であるにもかかわらず、プラットフォームでの広告がそれほど有益ではない場合がまだあります。

たとえば、ターゲットオーディエンスが誰であるかを深く理解していない場合は、彼らが誰であるかを完全に理解できるようになるまで、Facebookをバックバーナーに配置するのが最善の場合があります。 Facebookでの広告ターゲティングは特定のものであり、アルゴリズムは時間の経過とともにリードから学習しますが、プロセスはターゲティングするグループの既存のリストから始まります。

2. Instagram

Instagramには毎日約5億人のアクティブユーザーがいて、そのグローバルユーザーの62.7％は18〜34歳です。 ユーザーアクティビティに関しては、ショッピング愛好家の70％が、商品の発見にアプリを使用していると報告しています。

言うまでもなく、Instagramは企業にとって非常に有益です。 新しいショッピング機能の追加から、ショッピングのライブストリームに足を踏み入れることまで、これまで以上にショッピングに焦点を当てています。 これらの取り組みは無駄ではありません。1,000人以上のマーケティング専門家を対象とした調査によると、Instagramは2021年にROIが最も高いプラットフォームとして2番目になりました。

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Instagramは、インフルエンサーマーケティングに最適なプラットフォームでもあります。これは、2021年に最大のROIで最も人気があり、最も効果的なトレンドとしてランク付けされました。マイクロインフルエンサーの台頭とプラットフォームの視覚的性質のおかげで、Instagramは効果的です。インフルエンサーマーケティングのハブ。

つまり、高品質のビジュアルコンテンツを作成できる、またはマーケティング戦略にインフルエンサーを使用できるeコマースビジネスの場合は、Instagramを検討する価値があります。

Instagramに広告を出すべきではないのはいつですか？

Facebookとは異なり、Instagramは実際にはB2Cビジネスにのみ対応しています。 個人消費者の購入に焦点を当てていないより企業的なビジネスの場合、Instagramでのマーケティングやエンゲージメントの育成に問題が発生する可能性があります。

ただし、アプリのユーザーは高品質のコンテンツを期待しているため、業種に関係なく、これらのビジュアルを作成することが重要です。 時間や手段がない場合は、Instagramについて学び、将来使用するための高品質のビジュアルコンテンツを作成するために時間を割くため、別のプラットフォームに目を向けることで、より多くの成功を収めることができます。

3. YouTube

YouTubeは、月間20億人以上のユーザーを誇っています。 プラットフォームは巨大であるだけでなく、若い視聴者の間で特に人気があります。 この驚異的な統計を考えてみてください。YouTubeは、どのテレビネットワークよりも18〜24歳の成人にリーチしています。

来年、ビデオコンテンツはすべてのWebトラフィックの半分以上を占めると予測されています。 ビデオが長期的なマーケティング戦略にどのように適合するかについて考え始めていない場合は、今が始めるべき時です。 実際、マーケターの30％は、2022年に他のどのフォーマットよりも多くのビデオに投資することを計画しています。

YouTubeは長編ビデオコンテンツの明らかなプラットフォームですが、短編ビデオゲームでTikTokやInstagramと競争する準備も整っています。 2021年7月にYouTubeShortsをリリースし、ユーザーが一口サイズの60秒以下の動画を作成できるようにしました。

ショーツがどのように進化するかはわかりませんが、探索するのは比較的リスクの低い戦略です。 実際、マーケターの83％は、来年、ショーツへの投資を増やすことを計画しています。

YouTubeに広告を出すべきではないのはいつですか。

Facebookのように、YouTubeでの露出の可能性は、その膨大なユーザーベースのために信じられないほど高いです。 ただし、1日に何百万もの動画がアップロードされているため、広告が目立つかどうか疑問に思うのは当然です。

YouTube広告が「機能」するためには、オーディエンス、つまりオーディエンスが誰であるか、どこに住んでいるか、興味や問題点をしっかりと理解する必要があります。 この宿題を終えると、YouTubeの高度なターゲティングオプションを活用できるようになります。

どのソーシャルプラットフォームが最高のROIを提供しますか？

1,000人以上のマーケターを対象とした調査によると、Facebookは2021年のROIを生み出す最高のプラットフォームとしてトップの座を占めました。当然のことながら、ソーシャルメディアマーケターの25％が他のどのマーケターよりもFacebookに投資することを計画しています。 2022年のプラットフォーム。

Instagram、YouTube、Twitter、TikTokもリストに載っています。 これらのプラットフォームは、さまざまな視聴者にさまざまなコンテンツを提供していますが、すべて短い形式の動画に移行しています。 短い形式のビデオが定着していることは明らかです—そして多くのソーシャルメディアプラットフォームは新年にそれを優先しようとしています。

それで、これはマーケターがこれらの5つのプラットフォームにのみ投資するべきであることを意味しますか？ 完全ではありません—ヘンドリクソンは言います。

「5人のソーシャルメディアマーケターに、ソーシャルでのROIをどのように定義しているかを尋ねると、5つの異なる答えが得られる可能性があります。 あなたが探しているリターンは、より熱心なオーディエンスですか？ リード？ ブランド認知度と親和性？」

最終的に、あなたの目標は、どのプラットフォームを活用すべきかを示す最良の指標です。 たとえば、Z世代の視聴者と交流しようとしていますか？ TikTok（ほとんどのユーザーは10歳から19歳の間）の方がFacebookよりも良い結果が得られる可能性があります。 ソートリーダーとしての評判を築こうとしていますか？ Twitterのリーチにより、Twitterはあなたの親友になる可能性があります。

「ROIの観点から広告を出したい場所を確立するための最初のステップは、有料広告で達成しようとしていることを明確にすることです」とヘンドリクソンはアドバイスします。

しかし、それは、リソースがある限り、新しいプラットフォームを試すことができないという意味ではありません。

「TikTokのような新しい、またはより実験的なチャネルに関しては、リソースがあれば試してみる価値があります。 プラットフォームとの競争に打ち勝ち、成功することは素晴らしいことですが、他の試みられた真のチャネルがそれのために苦しんでいる場合、それはおそらく長期的にはあなたのブランドにとって正しい動きではありません。」

最終決定を下す

マーケティング戦略に活用する「適切な」プラットフォームの選択は、全体的なビジネス目標とビジネスタイプによって異なります。 一部のプラットフォームは広告の牽引力を高めるのに役立ちますが、他のプラットフォームはそれほど影響力がない場合があります。

キャンペーンの指標を分析し、実行するキャンペーンに注意を払うと、マーケティング活動について知識に基づいた意思決定を行うために必要な情報が得られます。 どのプラットフォームがビジネスに最適な結果を提供するかを判断し、それを使用して将来のメディアの配置を通知できます。