¿En qué redes sociales debería anunciarse en 2022?

Ya sea que las use para complementar sus esfuerzos de marketing entrante existentes o para revitalizar toda su estrategia, las redes sociales son una herramienta eficaz para alcanzar sus objetivos de marketing.

Hay varias plataformas de redes sociales para elegir, y cada una viene con una audiencia que aporta un potencial publicitario diferente. Aunque hay tantas plataformas, Kelly Hendrickson, gerente sénior de redes sociales de HubSpot, no cree que debas usarlas todas.

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Hendrickson dice: "Cuando se trata de elegir en qué plataformas sociales invertir, a menudo no hay una respuesta única para todos". Esto se debe a que, en función de las personas compradoras y los objetivos de marketing de su empresa, ciertos canales ayudarán a que sus anuncios obtengan más tracción, mientras que otros pueden no tener tanto impacto.

Aquí, cubriremos tres plataformas de redes sociales diferentes para ayudarlo a decidir cuándo debe y no debe elegir usarlas en su estrategia de publicidad en redes sociales.

¿En qué redes sociales deberías anunciarte?

Al decidir qué redes sociales usar, puede ser difícil recomendar una plataforma sobre otra. En su lugar, lo mejor es tener una visión holística de sus necesidades, investigar lo que cada plataforma tiene para ofrecer y partir de ahí.

Dicho esto, algunas redes sociales están mejor equipadas para satisfacer las necesidades generales de marketing que otras, y las analizaremos a continuación.

1.Facebook

Facebook tiene casi 2 mil millones de usuarios activos diarios, lo que la convierte en una de las plataformas de redes sociales más populares en la actualidad. No sorprende que el 62% de las empresas lo aprovechen para publicidad y marketing en 2022.

“Para bien o para mal, todas las empresas necesitan una presencia publicitaria en Facebook”, dice Hendrickson, y hay varias razones para ello.

La plataforma cuenta con las herramientas más poderosas para la optimización y la orientación, lo que permite a los especialistas en marketing crear un verdadero recorrido del comprador dentro de la plataforma. Hendrickson agrega: “También es muy rentable”, en referencia a las altas tasas de conversión de la plataforma (9,2 % para ser exactos).

Ya sea que sea una empresa de software o un negocio de ropa, es probable que tenga éxito en Facebook, especialmente si usa su herramienta de administración de anuncios y crea una estrategia de marketing de Facebook que considere cuidadosamente a su público objetivo.

Puedes pensarlo así: el 15% de los usuarios de Facebook usan la plataforma para buscar y comprar productos. Supongamos que tiene una empresa de comercio electrónico que se ha dirigido a las audiencias adecuadas para sus anuncios. En ese caso, las altas tasas de conversión de las redes indican que es probable que su mercado objetivo, que ya está utilizando la plataforma para comprar, realice compras en función de sus anuncios.

Si elige usar Facebook, puede usar un software de automatización, como Perfect Audience, para asegurarse de que está nutriendo continuamente a los clientes potenciales y dirigiéndose a los clientes más calificados. Perfect Audience lo ayuda a generar listas de usuarios en Facebook que tienen más probabilidades de convertirse en clientes y los vuelve a orientar para lograr una influencia continua.

Si es usuario de HubSpot, la herramienta se integra con Marketing Hub y puede analizar el éxito de la campaña y realizar un seguimiento de las conversiones. Una vez que comprenda quiénes son sus clientes más calificados, Perfect Audience lo ayuda a reorientar continuamente a esos clientes para maximizar su influencia.

¿Cuándo no deberías anunciarte en Facebook?

A pesar de ser útil para la mayoría de las empresas, todavía hay momentos en los que la publicidad en la plataforma no es tan beneficiosa.

Por ejemplo, si no tiene una comprensión profunda de quién es su público objetivo, podría ser mejor dejar a Facebook en un segundo plano hasta que pueda obtener una comprensión completa de quiénes son. Si bien la orientación de anuncios en Facebook es específica y el algoritmo aprende de sus clientes potenciales con el tiempo, el proceso comienza con una lista preexistente de grupos a los que dirigirse.

2. Instagram

Instagram tiene alrededor de 500 millones de usuarios activos diarios y el 62,7% de sus usuarios globales tienen entre 18 y 34 años. En términos de actividad de los usuarios, el 70% de los entusiastas de las compras informan que utilizan la aplicación para descubrir productos.

Todo esto para decir que Instagram puede ser muy rentable para las empresas. Está más centrado en las compras que nunca, desde agregar nuevas funciones de compras hasta sumergirse en las transmisiones en vivo de compras. Estos esfuerzos no son en vano: según nuestra encuesta de más de 1000 profesionales de marketing, Instagram ocupó el segundo lugar como la plataforma con el ROI más alto en 2021.

Fuente de imagen

Instagram también es la plataforma elegida para el marketing de influencers, que se clasificó como la tendencia más popular y efectiva con el mayor retorno de la inversión en 2021. Gracias al auge de los microinfluencers y la naturaleza visual de la plataforma, Instagram es una plataforma efectiva. Centro de marketing de influencers.

Entonces, en resumen, si tiene una empresa de comercio electrónico que puede producir contenido visual de alta calidad, o utiliza personas influyentes en su estrategia de marketing, vale la pena considerar Instagram.

¿Cuándo no deberías anunciarte en Instagram?

A diferencia de Facebook, Instagram realmente solo atiende a empresas B2C. Si tiene una empresa más corporativa que no se enfoca en las compras de consumidores individuales, es probable que tenga algunos problemas para comercializar en Instagram y cultivar el compromiso.

Sin embargo, los usuarios de la aplicación esperan contenido de alta calidad, por lo que producir estas imágenes es crucial, independientemente del tipo de negocio. Si no tiene el tiempo o los medios, cambiar a una plataforma diferente probablemente le brinde más éxito a medida que dedica tiempo a aprender sobre Instagram y crear contenido visual de alta calidad para uso futuro.

3. Youtube

YouTube cuenta con una audiencia de más de dos mil millones de usuarios mensuales. La plataforma no solo es gigantesca, sino que es especialmente popular entre el público más joven. Considere esta estadística asombrosa: YouTube llega a más adultos de 18 a 24 años que cualquier red de televisión.

Se prevé que el próximo año, el contenido de video comandará más de la mitad de todo el tráfico web. Si no ha comenzado a pensar en cómo encaja el video en su estrategia de marketing a largo plazo, ahora es el momento de comenzar. De hecho, el 30% de los especialistas en marketing planean invertir en video más que en cualquier otro formato en 2022.

Si bien YouTube es la plataforma obvia para contenido de video de formato largo, también se está preparando para competir con TikTok e Instagram en el videojuego de formato corto. En julio de 2021, lanzó YouTube Shorts, que permite a los usuarios crear videos pequeños de 60 segundos o menos.

Si bien no estamos seguros de cómo evolucionará Shorts, es una estrategia de riesgo relativamente bajo para explorar. De hecho, el 83% de los marketers planea aumentar su inversión en Shorts el próximo año.

¿Cuándo no debería anunciarse en YouTube?

Al igual que Facebook, las posibilidades de exposición en YouTube son increíblemente altas debido a su enorme base de usuarios. Sin embargo, con millones de videos subidos por día, es válido preguntarse si sus anuncios incluso dejarán una marca.

Para que los anuncios de YouTube "funcionen", necesita una comprensión sólida de su audiencia: quiénes son, dónde viven y sus intereses o puntos débiles. Una vez que haya hecho esta tarea, estará en una mejor posición para aprovechar las sofisticadas opciones de orientación de YouTube.

¿Qué plataformas sociales proporcionan el ROI más alto?

Según nuestra encuesta de más de 1000 especialistas en marketing, Facebook ocupó el primer lugar como la plataforma generadora de ROI más alta de 2021. No debería sorprender, entonces, que el 25% de los especialistas en marketing de redes sociales planeen invertir en Facebook más que en cualquier otra. plataforma en 2022.

Instagram, YouTube, Twitter y TikTok también están en la lista. Aunque estas plataformas brindan contenido diferente a audiencias diferentes, todas están cambiando hacia videos de formato corto. Está claro que el video de formato corto llegó para quedarse, y muchas plataformas de redes sociales buscan priorizarlo en el nuevo año.

Entonces, ¿significa esto que los especialistas en marketing solo deben invertir en estas cinco plataformas? No del todo, dice Hendrickson.

“Pregunte a cinco especialistas en marketing de redes sociales cómo definen el ROI en las redes sociales y probablemente obtendrá cinco respuestas diferentes. ¿El retorno que está buscando es una audiencia más comprometida? ¿Dirige? ¿Conciencia de marca y afinidad?

En última instancia, sus objetivos son los mejores indicadores de las plataformas que debe aprovechar. Por ejemplo, ¿está tratando de interactuar con una audiencia Gen-Z? Es posible que obtenga mejores resultados con TikTok (la mayoría de sus usuarios tienen entre 10 y 19 años) que con Facebook. ¿Está buscando construir su reputación como líder de opinión? Debido al alcance de Twitter, podría convertirse en tu mejor amigo.

“El primer paso para establecer dónde desea anunciarse desde una perspectiva de retorno de la inversión es precisar lo que está tratando de lograr en su publicidad paga”, aconseja Hendrickson.

Pero eso no significa que no pueda experimentar con nuevas plataformas, siempre que tenga los recursos.

“Cuando se trata de canales más nuevos o experimentales como TikTok, vale la pena probarlos si tienes los recursos. Superar a la competencia en una plataforma y tener éxito es excelente, pero si sus otros canales probados y verdaderos sufren por eso, probablemente no sea el movimiento correcto para su marca a largo plazo".

Tomar su decisión final

La elección de las plataformas "adecuadas" para aprovechar su estrategia de marketing depende de sus objetivos comerciales generales y del tipo de negocio. Algunas plataformas ayudarán a que sus anuncios obtengan más tracción, mientras que otras pueden no tener tanto impacto.

Si analiza las métricas de su campaña y presta atención a las campañas que ejecuta, obtendrá la información que necesita para tomar decisiones informadas sobre sus esfuerzos de marketing. Puede determinar qué plataforma ofrece los mejores resultados para su negocio y usar eso para informar futuras ubicaciones de medios.