2022'de Hangi Sosyal Ağlara Reklam Vermelisiniz?

İster mevcut pazarlama çabalarınızı desteklemek için, ister tüm stratejinizi yeniden canlandırmak için kullanın, sosyal medya, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için etkili bir araçtır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli sosyal medya platformları vardır ve her biri farklı reklam potansiyeli getiren bir kitleye sahiptir. Bu kadar çok platform olmasına rağmen, HubSpot'un Sosyal Medya Kıdemli Yöneticisi Kelly Hendrickson, hepsini kullanmanız gerektiğini düşünmüyor.

Öne Çıkan Kaynak: Dijital Reklamcılık Eğitim Kursu

Hendrickson, "Hangi sosyal platformlara yatırım yapacağınızı seçmek söz konusu olduğunda, genellikle herkese uyan tek bir cevap yoktur" diyor. Bunun nedeni, işletmenizin alıcı kişiliğine ve pazarlama hedeflerine dayalı olarak, belirli kanalların reklamlarınızın daha fazla ilgi görmesine yardımcı olurken, diğerlerinin o kadar etkili olmayabilmesidir.

Burada, sosyal medya reklam stratejinizde bunları ne zaman kullanmayı seçip seçmemeniz gerektiğine karar vermenize yardımcı olacak üç farklı sosyal medya platformunu ele alacağız.

Hangi sosyal ağlarda reklam vermelisiniz?

Hangi sosyal ağların kullanılacağına karar verirken, bir platformu diğerine tercih etmek zor olabilir. Bunun yerine, ihtiyaçlarınıza bütüncül bir bakış açısıyla bakmak, her platformun neler sunabileceğini araştırmak ve oradan gitmek en iyisidir.

Bununla birlikte, bazı sosyal ağlar, genel pazarlama ihtiyaçlarını karşılamak için diğerlerinden daha donanımlıdır ve bunları aşağıda tartışacağız.

1. Facebook

Facebook'un günlük yaklaşık 2 milyar aktif kullanıcısı var ve bu onu günümüzün en popüler sosyal medya platformlarından biri haline getiriyor. 2022'de şirketlerin %62'sinin bunu reklam ve pazarlama için kullanması şaşırtıcı değil.

Hendrickson, "İyi ya da kötü, her işletmenin bir Facebook reklam varlığına ihtiyacı var" diyor ve bunun birkaç nedeni var.

Platform, optimizasyon ve hedefleme için en güçlü araçlara sahiptir ve pazarlamacıların platform içinde gerçek bir alıcı yolculuğu oluşturmasını sağlar. Hendrickson, platformun yüksek dönüşüm oranlarına atıfta bulunarak (tam olarak %9,2) "Ayrıca paranızın karşılığını fazlasıyla alıyor" diye ekliyor.

İster bir yazılım şirketi, ister bir giyim işletmesi olun, özellikle reklam yönetim araçlarını kullanırsanız ve hedef kitlelerinizi dikkatle değerlendiren bir Facebook pazarlama stratejisi oluşturursanız, Facebook'ta başarıyı yakalamanız muhtemeldir.

Bunu şöyle düşünebilirsiniz: Facebook kullanıcılarının %15'i ürünleri bulmak ve alışveriş yapmak için platformu kullanıyor. Reklamlarınız için doğru kitleleri hedeflemiş bir e-ticaret işletmesi olduğunuzu varsayalım. Bu durumda, ağların yüksek dönüşüm oranları, zaten alışveriş yapmak için platformu kullanan hedef pazarınızın, reklamlarınıza dayalı olarak alışveriş yapma olasılığının yüksek olduğunu söylüyor.

Facebook'u kullanmayı seçerseniz, sürekli olarak müşteri adaylarını beslediğinizden ve en nitelikli müşterileri hedeflediğinizden emin olmak için Perfect Audience gibi bir otomasyon yazılımı kullanabilirsiniz. Perfect Audience, Facebook'ta müşteri olma olasılığı en yüksek olan kullanıcıların listelerini oluşturmanıza yardımcı olur ve sürekli etki için onları yeniden hedefler.

HubSpot kullanıcısıysanız, araç Pazarlama Merkezi ile entegre olur ve kampanya başarısını analiz edebilir ve dönüşümleri takip edebilirsiniz. En nitelikli müşterilerinizin kim olduğunu anladıktan sonra Perfect Audience, etkinizi en üst düzeye çıkarmak için bu müşterileri sürekli olarak yeniden hedeflemenize yardımcı olur.

Facebook'ta ne zaman reklam vermemelisiniz?

Çoğu işletme için faydalı olmasına rağmen, platformda reklam vermenin hala o kadar faydalı olmadığı zamanlar vardır.

Örneğin, hedef kitlenizin kim olduğu konusunda derin bir anlayışınız yoksa, kim olduklarını tam olarak anlayana kadar Facebook'u ikinci plana atmak en iyisi olabilir. Facebook'ta reklam hedefleme belirli olsa da ve algoritma zaman içinde potansiyel müşterilerinizden öğrenirken, süreç hedeflenecek önceden var olan bir grup listesiyle başlar.

2. Instagram

Instagram'ın günlük yaklaşık 500 milyon aktif kullanıcısı var ve küresel kullanıcılarının %62,7'si 18-34 yaşları arasında. Kullanıcı etkinliği açısından, alışveriş meraklılarının %70'i uygulamayı ürün keşfi için kullandığını bildiriyor.

Tüm bunları söylemek gerekirse, Instagram işletmeler için çok karlı olabilir. Yeni alışveriş özellikleri eklemekten canlı alışveriş akışlarına ayak uydurmaya kadar her zamankinden daha fazla alışveriş odaklı. Bu çabalar boşuna değil - 1000'den fazla pazarlama uzmanıyla yaptığımız ankete göre Instagram, 2021'de en yüksek yatırım getirisine sahip platform olarak ikinci sırada yer aldı.

Görüntü kaynağı

Instagram, 2021'de en büyük yatırım getirisi ile en popüler ve en etkili trend olarak gösterilen influencer pazarlama için de tercih edilen platformdur. Mikro etkileyicilerin yükselişi ve platformun görsel yapısı sayesinde Instagram, etkili bir etkileyici pazarlama için merkez.

Özetle, yüksek kaliteli görsel içerik üretebilen veya pazarlama stratejinizde etkileyicileri kullanan bir e-ticaret işletmesiyseniz, Instagram dikkate değer.

Instagram'da ne zaman reklam vermemelisiniz?

Facebook'tan farklı olarak, Instagram gerçekten yalnızca B2C işletmelerine hitap ediyor. Bireysel tüketici satın alımlarına odaklanmayan daha kurumsal bir işletmeyseniz, Instagram'da pazarlama ve etkileşim sağlama konusunda muhtemelen biraz sorun yaşayacaksınız.

Ancak, uygulamadaki kullanıcılar yüksek kaliteli içerik bekler, bu nedenle işletme türünüz ne olursa olsun bu görselleri oluşturmak çok önemlidir. Vaktiniz veya imkanlarınız yoksa, Instagram hakkında bilgi edinmek ve ileride kullanmak üzere yüksek kaliteli görsel içerik oluşturmak için zaman ayırdığınız için farklı bir platforma geçmek muhtemelen daha fazla başarı getirecektir.

3. YouTube

YouTube, aylık iki milyardan fazla kullanıcıdan oluşan bir kitleye sahiptir. Platform sadece devasa olmakla kalmıyor, aynı zamanda özellikle genç izleyiciler arasında popüler. Bu şaşırtıcı istatistiği düşünün - YouTube, herhangi bir TV ağından daha fazla 18 ila 24 yaş arası yetişkine ulaşıyor.

Gelecek yıl, video içeriğinin tüm web trafiğinin yarısından fazlasını yöneteceği tahmin ediliyor. Videonun uzun vadeli pazarlama stratejinize nasıl uyduğunu düşünmeye başlamadıysanız, şimdi başlama zamanı. Aslında, pazarlamacıların %30'u 2022'de videoya diğer formatlardan daha fazla yatırım yapmayı planlıyor.

YouTube, uzun biçimli video içeriği için bariz bir platform olsa da, kısa biçimli video oyununda TikTok ve Instagram ile rekabet etmeye hazırlanıyor. Temmuz 2021'de YouTube Shorts'u yayınlayarak kullanıcıların 60 saniye veya daha kısa kısa videolar oluşturmasını sağladı.

Shorts'un nasıl gelişeceğinden emin olmasak da, keşfetmek için nispeten düşük bahisli bir strateji. Aslında, pazarlamacıların %83'ü gelecek yıl Shorts'a yatırımlarını artırmayı planlıyor.

YouTube'da ne zaman reklam vermemelisiniz?

Facebook gibi, YouTube'da maruz kalma olasılıkları, geniş kullanıcı tabanı nedeniyle inanılmaz derecede yüksektir. Ancak, her gün yüklenen milyonlarca video ile, reklamlarınızın iz bırakacağını bile merak etmek geçerli.

YouTube reklamlarının "işe yaraması" için, kitlenizi - kim olduklarını, nerede yaşadıklarını ve ilgi alanları veya acı noktalarını - sağlam bir şekilde anlamanız gerekir. Bu ödevi yaptıktan sonra, YouTube'un gelişmiş hedefleme seçeneklerinden yararlanmak için daha iyi bir konumda olursunuz.

Hangi Sosyal Platformlar En Yüksek Yatırım Getirisini Sağlıyor?

1000'den fazla pazarlamacıyla yaptığımız ankete göre, Facebook 2021'in en yüksek yatırım getirisi sağlayan platformu olarak en üst sırada yer aldı. O halde, sosyal medya pazarlamacılarının %25'inin Facebook'a diğer tüm yatırımlardan daha fazla yatırım yapmayı planlaması şaşırtıcı olmamalı. 2022 platformu.

Listeyi Instagram, YouTube, Twitter ve TikTok da yaptı. Bu platformlar farklı kitlelere farklı içerikler sunsa da, hepsi kısa biçimli videolara doğru kayıyor. Kısa biçimli videonun kalıcı olduğu açık ve birçok sosyal medya platformu yeni yılda buna öncelik vermek istiyor.

Peki bu, pazarlamacıların yalnızca bu beş platforma yatırım yapması gerektiği anlamına mı geliyor? Pek değil - diyor Hendrickson.

“Beş sosyal medya pazarlamacısına sosyal medyadaki yatırım getirisini nasıl tanımladıklarını sorun ve muhtemelen beş farklı cevap alacaksınız. Daha ilgili bir kitle için aradığınız geri dönüş mü? Liderler? Marka bilinirliği ve yakınlığı?”

Sonuç olarak, hedefleriniz, hangi platformlardan yararlanmanız gerektiğinin en iyi göstergesidir. Örneğin, bir Gen-Z kitlesiyle etkileşim kurmaya mı çalışıyorsunuz? TikTok ile (kullanıcılarının çoğu 10 ile 19 yaşları arasındadır) Facebook'tan daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz. Bir düşünce lideri olarak itibarınızı geliştirmek mi istiyorsunuz? Twitter'ın erişimi nedeniyle, en iyi arkadaşınız olabilir.

Hendrickson, "YG perspektifinden nerede reklam vermek istediğinizi belirlemenin ilk adımı, ücretli reklamlarınızda elde etmeye çalıştığınız şeyi belirlemektir" diyor.

Ancak bu, kaynaklarınız olduğu sürece yeni platformları deneyemeyeceğiniz anlamına gelmez.

“TikTok gibi daha yeni veya daha deneysel kanallar söz konusu olduğunda, kaynaklarınız varsa denemeye değer. Bir platformda rekabeti yenmek ve başarılı olmak harika, ancak diğer denenmiş ve gerçek kanallarınız bu nedenle zarar görüyorsa, uzun vadede markanız için muhtemelen doğru hareket değildir.”

Son Kararınızı Vermek

Pazarlama stratejiniz için “doğru” platformları seçmek, genel işletme hedeflerinize ve işletme türünüze bağlıdır. Bazı platformlar, reklamlarınızın daha fazla ilgi görmesine yardımcı olurken, diğerleri o kadar etkili olmayabilir.

Kampanya metriklerinizi analiz eder ve yürüttüğünüz kampanyalara dikkat ederseniz, pazarlama çabalarınız hakkında bilinçli kararlar vermek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri alırsınız. Hangi platformun işletmeniz için en iyi sonuçları sunduğunu belirleyebilir ve bunu gelecekteki medya yerleşimlerini bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.