2022년에 어떤 소셜 네트워크에 광고해야 할까요?

기존 인바운드 마케팅 노력을 보완하거나 전체 전략을 활성화하기 위해 소셜 미디어를 사용하든 상관없이 소셜 미디어는 마케팅 목표를 달성하는 효과적인 도구입니다.

선택할 수 있는 다양한 소셜 미디어 플랫폼이 있으며 각 플랫폼에는 다양한 광고 잠재력을 제공하는 잠재고객이 있습니다. 많은 플랫폼이 있지만 HubSpot의 소셜 미디어 수석 관리자인 Kelly Hendrickson은 모든 플랫폼을 사용해야 한다고 생각하지 않습니다.

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Hendrickson은 "투자할 소셜 플랫폼을 선택할 때 획일적인 답이 없는 경우가 많습니다."라고 말합니다. 이는 비즈니스의 구매자 페르소나 및 마케팅 목표에 따라 특정 채널은 광고가 더 많은 관심을 받는 데 도움이 되는 반면 다른 채널은 그다지 영향력이 없을 수 있기 때문입니다.

여기에서는 소셜 미디어 광고 전략에서 언제 사용해야 하고 사용하지 않아야 하는지 결정하는 데 도움이 되는 세 가지 소셜 미디어 플랫폼을 다룹니다.

어떤 소셜 네트워크에 광고해야 합니까?

사용할 소셜 네트워크를 결정할 때 한 플랫폼을 다른 플랫폼보다 추천하기 어려울 수 있습니다. 대신, 귀하의 요구 사항에 대한 전체적인 관점을 취하고 각 플랫폼이 제공해야 하는 것을 조사한 다음 거기에서 시작하는 것이 가장 좋습니다.

그렇긴 하지만 일부 소셜 네트워크는 다른 소셜 네트워크보다 전반적인 마케팅 요구 사항을 충족하는 데 더 적합하며 이에 대해서는 아래에서 논의할 것입니다.

1. 페이스북

Facebook은 일일 활성 사용자가 거의 20억 명에 이르며 오늘날 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼 중 하나입니다. 2022년에 62%의 기업이 광고 및 마케팅에 이를 활용할 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

"좋든 나쁘든 모든 비즈니스에는 Facebook 광고 존재가 필요합니다."라고 Hendrickson은 말합니다. 여기에는 몇 가지 이유가 있습니다.

플랫폼에는 최적화 및 타겟팅을 위한 가장 강력한 도구가 있어 마케터가 플랫폼 내에서 진정한 구매자 여정을 만들 수 있습니다. Hendrickson은 플랫폼의 높은 전환율(정확히 9.2%)을 언급하면서 "또한 비용 대비 큰 효과를 볼 수 있습니다."라고 덧붙입니다.

소프트웨어 회사든 의류 사업이든 Facebook에서 성공할 가능성이 높습니다. 특히 Facebook의 광고 관리 도구를 사용하고 타겟 고객을 신중하게 고려하는 Facebook 마케팅 전략을 세운다면 성공할 수 있습니다.

다음과 같이 생각할 수 있습니다. Facebook 사용자의 15%가 플랫폼을 사용하여 제품을 찾고 쇼핑합니다. 귀하가 귀하의 광고에 적합한 청중을 대상으로 하는 전자 상거래 비즈니스라고 가정합니다. 이 경우 네트워크의 높은 전환율은 이미 쇼핑을 위해 플랫폼을 사용하고 있는 타겟 시장이 귀하의 광고를 기반으로 구매할 가능성이 있음을 의미합니다.

Facebook을 사용하기로 선택한 경우 Perfect Audience와 같은 자동화 소프트웨어를 사용하여 지속적으로 리드를 육성하고 가장 적격한 고객을 타겟팅할 수 있습니다. Perfect Audience는 Facebook에서 고객이 될 가능성이 가장 높은 사용자 목록을 생성하고 지속적인 영향을 미치도록 리타게팅하는 데 도움이 됩니다.

HubSpot 사용자인 경우 도구가 Marketing Hub와 통합되며 캠페인 성공을 분석하고 전환을 추적할 수 있습니다. 가장 적격한 고객이 누구인지 이해하면 Perfect Audience는 해당 고객을 지속적으로 리타게팅하여 영향력을 극대화할 수 있도록 도와줍니다.

Facebook에 광고하면 안 되는 경우는 언제인가요?

대부분의 비즈니스에 유용함에도 불구하고 플랫폼의 광고가 그다지 유익하지 않은 경우가 있습니다.

예를 들어, 타겟 고객이 누구인지 깊이 이해하지 못한다면 그들이 누구인지 완전히 이해할 수 있을 때까지 페이스북을 뒷전으로 두는 것이 가장 좋습니다. Facebook의 광고 타겟팅은 구체적이고 알고리즘이 시간이 지남에 따라 리드에서 학습하지만 프로세스는 타겟팅할 기존 그룹 목록으로 시작됩니다.

2. 인스타그램

인스타그램의 일일 활성 사용자는 약 5억 명이며 전 세계 사용자의 62.7%가 18-34세입니다. 사용자 활동 측면에서 쇼핑 애호가의 70%가 제품 검색을 위해 앱을 사용한다고 보고합니다.

이 모든 것이 인스타그램은 비즈니스에 매우 유익할 수 있습니다. 새로운 쇼핑 기능을 추가하는 것부터 쇼핑 라이브 스트림에 발을 담그는 것까지 그 어느 때보다 쇼핑에 집중하고 있습니다. 이러한 노력이 헛된 것은 아닙니다. 1,000명 이상의 마케팅 전문가를 대상으로 한 설문 조사에 따르면 Instagram은 2021년에 가장 높은 ROI를 기록한 플랫폼으로 2위를 차지했습니다.

이미지 소스

Instagram은 인플루언서 마케팅을 위한 플랫폼이기도 합니다. 이 플랫폼은 2021년 가장 인기 있고 가장 효과적인 트렌드로 선정되었으며 가장 큰 ROI를 달성했습니다. 마이크로 인플루언서의 부상과 플랫폼의 시각적 특성 덕분에 Instagram은 효과적입니다. 인플루언서 마케팅의 허브.

따라서 요약하자면 고품질 시각적 콘텐츠를 제작할 수 있는 전자 상거래 비즈니스이거나 마케팅 전략에 인플루언서를 사용하는 경우 Instagram은 고려해 볼 가치가 있습니다.

인스타그램에 광고하면 안 되는 경우는 언제인가요?

Facebook과 달리 Instagram은 실제로 B2C 비즈니스에만 적합합니다. 개별 소비자 구매에 중점을 두지 않는 보다 기업적인 비즈니스라면 Instagram에서 마케팅하고 참여도를 높이는 데 어려움을 겪을 가능성이 큽니다.

그러나 앱 사용자는 고품질 콘텐츠를 기대하므로 비즈니스 유형에 관계없이 이러한 비주얼을 만드는 것이 중요합니다. 시간이나 수단이 없다면 다른 플랫폼으로 전환하는 것이 Instagram에 대해 배우고 나중에 사용할 고품질의 시각적 콘텐츠를 만드는 데 시간을 할애하여 더 많은 성공을 가져올 것입니다.

3. 유튜브

YouTube는 월간 사용자가 20억 명이 넘는 시청자를 자랑합니다. 플랫폼이 거대할 뿐만 아니라 특히 젊은 청중들 사이에서 인기가 있습니다. 이 엄청난 통계를 생각해 보십시오. YouTube는 어떤 TV 네트워크보다 18~24세의 성인에게 더 많이 도달합니다.

내년에는 비디오 콘텐츠가 전체 웹 트래픽의 절반 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 비디오가 장기 마케팅 전략에 어떻게 들어맞는지에 대해 생각하기 시작하지 않았다면 지금이 시작할 때입니다. 실제로 마케터의 30%는 2022년에 다른 형식보다 비디오에 더 많이 투자할 계획입니다.

YouTube는 장편 동영상 콘텐츠를 위한 확실한 플랫폼이지만 짧은 형식의 비디오 게임에서 TikTok 및 Instagram과 경쟁하기 위해 준비하고 있습니다. 2021년 7월 YouTube Shorts를 출시하여 사용자가 60초 이하의 짧은 동영상을 만들 수 있습니다.

Shorts가 어떻게 진화할지 확신할 수 없지만 탐색해야 할 상대적으로 위험이 적은 전략입니다. 실제로 마케터의 83%가 내년에 Shorts에 대한 투자를 늘릴 계획입니다.

YouTube에서 광고하면 안 되는 경우는 언제인가요?

Facebook과 마찬가지로 YouTube는 방대한 사용자 기반 때문에 노출 가능성이 매우 높습니다. 그러나 하루에 수백만 개의 동영상이 업로드되므로 귀하의 광고가 주목을 받을지 여부를 의심하는 것은 유효합니다.

YouTube 광고가 '작동'하려면 잠재고객이 누구인지, 어디에 살고 있는지, 관심사 또는 문제점이 무엇인지에 대한 확실한 이해가 필요합니다. 이 숙제를 마치면 YouTube의 정교한 타겟팅 옵션을 더 잘 활용할 수 있습니다.

가장 높은 ROI를 제공하는 소셜 플랫폼은 무엇입니까?

1,000명 이상의 마케터를 대상으로 한 설문 조사에 따르면 Facebook은 2021년 가장 높은 ROI를 창출하는 플랫폼으로 1위를 차지했습니다. 따라서 소셜 미디어 마케터의 25%가 다른 어떤 플랫폼보다 Facebook에 더 많이 투자할 계획이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 2022년 플랫폼.

인스타그램, 유튜브, 트위터, 틱톡도 리스트에 올랐다. 이러한 플랫폼은 다양한 청중에게 서로 다른 콘텐츠를 제공하지만 모두 짧은 형식의 비디오로 이동하고 있습니다. 짧은 형식의 비디오가 계속 존재한다는 것은 분명하며 많은 소셜 미디어 플랫폼은 새해에 이를 우선시할 방법을 찾고 있습니다.

그렇다면 마케터는 이 다섯 가지 플랫폼에만 투자해야 합니까? 그렇지 않습니다. Hendrickson은 말합니다.

“5명의 소셜 미디어 마케터에게 소셜에 대한 ROI를 어떻게 정의하는지 물어보십시오. 그러면 5가지 다른 답변을 얻을 수 있을 것입니다. 보다 참여도가 높은 청중을 찾고 계십니까? 리드? 브랜드 인지도와 친밀도는?”

궁극적으로 목표는 활용해야 하는 플랫폼에 대한 최고의 지표입니다. 예를 들어, Z세대 청중과 소통하려고 합니까? Facebook보다 TikTok(대부분의 사용자가 10세에서 19세 사이)에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 생각하는 리더로서의 명성을 쌓고 싶으십니까? Twitter의 도달 범위로 인해 가장 친한 친구가 될 수 있습니다.

Hendrickson은 "ROI 관점에서 광고할 위치를 설정하는 첫 번째 단계는 유료 광고에서 달성하려는 목표를 명확히 하는 것입니다."라고 조언합니다.

그러나 리소스가 있는 한 새로운 플랫폼을 실험할 수 없다는 의미는 아닙니다.

“TikTok과 같은 새롭고 실험적인 채널의 경우 리소스가 있다면 시도해 볼 가치가 있습니다. 플랫폼에 대한 경쟁을 이기고 성공하는 것은 훌륭하지만, 다른 시도하고 진정한 채널이 이로 인해 어려움을 겪는다면 장기적으로 브랜드에 올바른 움직임이 아닐 것입니다.”

최종 결정 내리기

마케팅 전략에 활용할 "올바른" 플랫폼을 선택하는 것은 전반적인 비즈니스 목표와 비즈니스 유형에 따라 다릅니다. 일부 플랫폼은 광고가 더 많은 관심을 받는 데 도움이 되지만 다른 플랫폼은 그다지 효과적이지 않을 수 있습니다.

캠페인 측정항목을 분석하고 실행하는 캠페인에 주의를 기울이면 마케팅 활동에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 비즈니스에 가장 적합한 결과를 제공하는 플랫폼을 결정하고 이를 사용하여 향후 미디어 배치를 알릴 수 있습니다.