Jejaring Sosial Mana yang Harus Anda Beriklan di Tahun 2022?

Apakah Anda menggunakannya untuk melengkapi upaya pemasaran masuk yang ada atau untuk menghidupkan kembali seluruh strategi Anda, media sosial adalah alat yang efektif untuk memenuhi tujuan pemasaran Anda.

Ada berbagai platform media sosial untuk dipilih, dan masing-masing hadir dengan audiens yang membawa potensi iklan yang berbeda. Meskipun ada begitu banyak platform, Manajer Senior Media Sosial HubSpot, Kelly Hendrickson, tidak berpikir Anda harus menggunakan semuanya.

Sumber Daya Unggulan: Kursus Pelatihan Periklanan Digital

Hendrickson berkata, “Ketika harus memilih platform sosial mana yang akan diinvestasikan, seringkali tidak ada jawaban yang cocok untuk semua.” Ini karena, berdasarkan persona pembeli dan sasaran pemasaran bisnis Anda, saluran tertentu akan membantu iklan Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik, sementara yang lain mungkin tidak begitu berdampak.

Di sini, kami akan membahas tiga platform media sosial yang berbeda untuk membantu Anda memutuskan kapan Anda harus dan tidak boleh menggunakannya dalam strategi periklanan media sosial Anda.

Di jejaring sosial mana Anda harus beriklan?

Saat memutuskan jejaring sosial mana yang akan digunakan, mungkin sulit untuk merekomendasikan satu platform ke platform lain. Alih-alih, yang terbaik adalah mengambil pandangan holistik tentang kebutuhan Anda, meneliti apa yang ditawarkan setiap platform, dan mulai dari sana.

Yang mengatakan, beberapa jejaring sosial lebih siap untuk memenuhi kebutuhan pemasaran secara keseluruhan daripada yang lain, dan kami akan membahasnya di bawah ini.

1. Facebook

Facebook memiliki hampir 2 miliar pengguna aktif setiap hari, menjadikannya salah satu platform media sosial paling populer saat ini. Tidak mengherankan bahwa 62% perusahaan akan memanfaatkannya untuk periklanan dan pemasaran pada tahun 2022.

“Baik atau buruk, setiap bisnis membutuhkan kehadiran iklan Facebook,” kata Hendrickson — dan ada beberapa alasan mengapa.

Platform ini memiliki alat paling ampuh untuk pengoptimalan dan penargetan, memungkinkan pemasar menciptakan perjalanan pembeli sejati di dalam platform. Hendrickson menambahkan, “Ini juga sangat menguntungkan Anda,” merujuk pada tingkat konversi yang tinggi dari platform (tepatnya 9,2%).

Baik Anda perusahaan perangkat lunak atau bisnis pakaian, Anda mungkin akan menemukan kesuksesan di Facebook, terutama jika Anda menggunakan alat manajemen iklan mereka dan membuat strategi pemasaran Facebook yang mempertimbangkan audiens target Anda dengan cermat.

Anda dapat memikirkannya seperti ini: 15% pengguna Facebook menggunakan platform ini untuk menemukan dan berbelanja produk. Misalkan Anda adalah bisnis eCommerce yang menargetkan audiens yang tepat untuk iklan Anda. Dalam hal ini, tingkat konversi jaringan yang tinggi mengatakan bahwa target pasar Anda, yang sudah menggunakan platform untuk berbelanja, cenderung melakukan pembelian berdasarkan iklan Anda.

Jika Anda memilih untuk menggunakan Facebook, Anda dapat menggunakan perangkat lunak otomatisasi, seperti Pemirsa Sempurna, untuk memastikan bahwa Anda terus-menerus memelihara prospek dan menargetkan pelanggan yang paling berkualitas. Pemirsa Sempurna membantu Anda membuat daftar pengguna di Facebook yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan dan menargetkan ulang mereka untuk pengaruh yang berkelanjutan.

Jika Anda pengguna HubSpot, alat ini terintegrasi dengan Marketing Hub, dan Anda dapat menganalisis keberhasilan kampanye dan melacak konversi. Setelah Anda memahami siapa pelanggan Anda yang paling memenuhi syarat, Pemirsa Sempurna membantu Anda terus-menerus menargetkan ulang pelanggan tersebut untuk memaksimalkan pengaruh Anda.

Kapan Anda tidak boleh beriklan di Facebook?

Meskipun berguna untuk sebagian besar bisnis, masih ada kalanya beriklan di platform tidak begitu bermanfaat.

Misalnya, jika Anda tidak memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa audiens target Anda, mungkin yang terbaik adalah menempatkan Facebook di belakang sampai Anda bisa mendapatkan pemahaman menyeluruh tentang siapa mereka. Meskipun penargetan iklan di Facebook bersifat spesifik, dan algoritme mempelajari prospek Anda dari waktu ke waktu, prosesnya dimulai dengan daftar grup yang sudah ada sebelumnya untuk ditargetkan.

2. Instagram

Instagram memiliki sekitar 500 juta pengguna aktif harian, dan 62,7% pengguna globalnya berusia antara 18-34 tahun. Dalam hal aktivitas pengguna, 70% penggemar belanja melaporkan menggunakan aplikasi untuk penemuan produk.

Semua ini bisa dikatakan, Instagram bisa sangat menguntungkan bagi bisnis. Ini lebih berfokus pada belanja daripada sebelumnya, mulai dari menambahkan fitur belanja baru hingga mencelupkan jari-jarinya ke dalam streaming langsung belanja. Upaya ini tidak sia-sia — menurut survei kami terhadap 1.000+ profesional pemasaran, Instagram berada di urutan kedua sebagai platform dengan ROI tertinggi pada tahun 2021.

Sumber gambar

Instagram juga merupakan platform pilihan untuk pemasaran influencer — yang menduduki peringkat sebagai tren paling populer dan paling efektif dengan ROI terbesar pada tahun 2021. Berkat munculnya mikro-influencer, dan sifat visual dari platform, Instagram adalah platform yang efektif. hub untuk pemasaran influencer.

Jadi, kesimpulannya, jika Anda adalah bisnis eCommerce yang dapat menghasilkan konten visual berkualitas tinggi — atau menggunakan influencer dalam strategi pemasaran Anda — Instagram layak untuk dipertimbangkan.

Kapan Anda tidak boleh beriklan di Instagram?

Tidak seperti Facebook, Instagram benar-benar hanya melayani bisnis B2C. Jika Anda adalah bisnis korporat yang tidak berfokus pada pembelian konsumen individu, Anda mungkin akan mengalami kesulitan memasarkan di Instagram dan mengembangkan keterlibatan.

Namun, pengguna di aplikasi mengharapkan konten berkualitas tinggi, jadi menghasilkan visual ini sangat penting, apa pun jenis bisnis Anda. Jika Anda tidak punya waktu atau sarana, beralih ke platform lain kemungkinan akan membawa lebih banyak kesuksesan saat Anda mendedikasikan waktu untuk mempelajari Instagram dan membuat konten visual berkualitas tinggi untuk penggunaan di masa mendatang.

3. YouTube

YouTube membanggakan pemirsa lebih dari dua miliar pengguna bulanan. Tidak hanya platformnya yang sangat besar, tetapi juga sangat populer di kalangan audiens yang lebih muda. Pertimbangkan statistik yang mengejutkan ini — YouTube menjangkau lebih banyak orang dewasa berusia 18 hingga 24 tahun daripada jaringan TV mana pun.

Tahun depan, konten video diperkirakan menguasai lebih dari setengah dari semua lalu lintas web. Jika Anda belum mulai memikirkan bagaimana video cocok dengan strategi pemasaran jangka panjang Anda, sekaranglah saatnya untuk memulai. Faktanya, 30% pemasar berencana untuk berinvestasi dalam video lebih banyak daripada format lainnya pada tahun 2022.

Meskipun YouTube adalah platform yang jelas untuk konten video berdurasi panjang, YouTube juga bersiap untuk bersaing dengan TikTok dan Instagram dalam video game berdurasi pendek. Pada Juli 2021, ia merilis YouTube Shorts, yang memungkinkan pengguna membuat video seukuran gigitan, berdurasi 60 detik atau kurang.

Meskipun kami tidak yakin bagaimana Shorts akan berkembang, ini adalah strategi yang relatif berisiko untuk dijelajahi. Faktanya, 83% pemasar berencana untuk meningkatkan investasi mereka di Shorts tahun depan.

Kapan sebaiknya Anda tidak beriklan di YouTube?

Seperti Facebook, kemungkinan eksposur di YouTube sangat tinggi karena basis penggunanya yang besar. Namun, dengan jutaan video yang diunggah per hari, wajar untuk bertanya-tanya apakah iklan Anda akan berhasil.

Agar iklan YouTube "berfungsi", Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang audiens Anda — siapa mereka, di mana mereka tinggal, dan minat atau masalah mereka. Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan rumah ini, Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk memanfaatkan opsi penargetan canggih dari YouTube.

Platform Sosial Manakah yang Memberikan ROI Tertinggi?

Menurut survei kami terhadap 1.000+ pemasar, Facebook menempati posisi teratas sebagai platform penghasil ROI tertinggi pada tahun 2021. Maka, tidak mengherankan jika 25% pemasar media sosial berencana untuk berinvestasi di Facebook lebih dari yang lain. platform pada tahun 2022.

Instagram, YouTube, Twitter, dan TikTok juga masuk daftar. Meskipun platform ini menyajikan konten yang berbeda untuk audiens yang berbeda, mereka semua beralih ke video berdurasi pendek. Jelas bahwa video berdurasi pendek akan tetap ada — dan banyak platform media sosial ingin memprioritaskannya di tahun baru.

Jadi, apakah ini berarti pemasar hanya boleh berinvestasi di lima platform ini? Tidak cukup — kata Hendrickson.

“Tanyakan kepada lima pemasar media sosial bagaimana mereka mendefinisikan ROI di media sosial, dan Anda mungkin akan mendapatkan lima jawaban berbeda. Apakah pengembalian yang Anda cari adalah audiens yang lebih terlibat? Memimpin? Kesadaran merek dan afinitas?”

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah indikator terbaik dari platform mana yang harus Anda manfaatkan. Misalnya, apakah Anda mencoba untuk terlibat dengan audiens Gen-Z? Anda mungkin mendapatkan hasil yang lebih baik dengan TikTok (sebagian besar penggunanya berusia antara 10 dan 19 tahun) daripada Facebook. Apakah Anda ingin membangun reputasi Anda sebagai pemimpin pemikiran? Karena jangkauan Twitter, itu bisa menjadi teman terbaik Anda.

“Langkah pertama dalam menetapkan di mana Anda ingin beriklan dari perspektif ROI, adalah menentukan apa yang ingin Anda capai dalam iklan berbayar Anda,” saran Hendrickson.

Tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat bereksperimen dengan platform baru, selama Anda memiliki sumber dayanya.

“Ketika berbicara tentang saluran yang lebih baru atau lebih eksperimental seperti TikTok, mereka layak untuk dicoba jika Anda memiliki sumber daya. Mengalahkan kompetisi ke platform dan berhasil adalah hal yang hebat, tetapi jika saluran Anda yang lain dan benar menderita karenanya, itu mungkin bukan langkah yang tepat untuk merek Anda dalam jangka panjang.”

Membuat Keputusan Akhir Anda

Memilih platform yang “tepat” untuk memanfaatkan strategi pemasaran Anda bergantung pada tujuan bisnis dan jenis bisnis Anda secara keseluruhan. Beberapa platform akan membantu iklan Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik, sementara yang lain mungkin tidak begitu berdampak.

Jika Anda menganalisis metrik kampanye dan memperhatikan kampanye yang Anda jalankan, Anda akan mendapatkan informasi yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat tentang upaya pemasaran Anda. Anda dapat menentukan platform mana yang menawarkan hasil terbaik untuk bisnis Anda dan menggunakannya untuk menginformasikan penempatan media di masa mendatang.