В каких социальных сетях стоит размещать рекламу в 2022 году?

Независимо от того, используете ли вы его для дополнения ваших существующих маркетинговых усилий или для оживления всей вашей стратегии, социальные сети являются эффективным инструментом для достижения ваших маркетинговых целей.

Существуют различные платформы социальных сетей на выбор, и у каждой есть своя аудитория, обладающая разным рекламным потенциалом. Несмотря на то, что существует так много платформ, старший менеджер HubSpot по социальным сетям Келли Хендриксон не считает, что вы должны использовать их все.

Рекомендуемый ресурс: Учебный курс по цифровой рекламе

Хендриксон говорит: «Когда дело доходит до выбора социальных платформ для инвестирования, часто нет универсального ответа». Это связано с тем, что, исходя из характеристик покупателей вашего бизнеса и маркетинговых целей, некоторые каналы помогут вашей рекламе получить больше внимания, в то время как другие могут быть не такими эффективными.

Здесь мы рассмотрим три различных платформы социальных сетей, чтобы помочь вам решить, когда вы должны и не должны использовать их в своей рекламной стратегии в социальных сетях.

В каких соцсетях размещать рекламу?

При принятии решения о том, какие социальные сети использовать, может быть сложно порекомендовать одну платформу другой. Вместо этого лучше всего взглянуть на свои потребности комплексно, изучить, что может предложить каждая платформа, и исходить из этого.

Тем не менее, некоторые социальные сети лучше приспособлены для удовлетворения общих маркетинговых потребностей, чем другие, и мы обсудим их ниже.

1. Фейсбук

Facebook насчитывает почти 2 миллиарда активных пользователей в день, что делает его одной из самых популярных социальных сетей на сегодняшний день. Неудивительно, что 62% компаний будут использовать его для рекламы и маркетинга в 2022 году.

«Хорошо это или плохо, но каждый бизнес нуждается в рекламе на Facebook», — говорит Хендриксон, и тому есть несколько причин.

Платформа имеет самые мощные инструменты для оптимизации и таргетинга, что позволяет маркетологам создать на платформе настоящий путь покупателя. Хендриксон добавляет: «Это также отличная отдача», ссылаясь на высокий коэффициент конверсии платформы (9,2%, если быть точным).

Независимо от того, являетесь ли вы компанией-разработчиком программного обеспечения или производителем одежды, вы, скорее всего, добьетесь успеха на Facebook, особенно если вы используете их инструмент управления рекламой и создадите маркетинговую стратегию Facebook, которая тщательно учитывает вашу целевую аудиторию.

Вы можете представить это так: 15% пользователей Facebook используют платформу для поиска и покупки товаров. Предположим, вы занимаетесь электронной коммерцией, и ваша реклама нацелена на правильную аудиторию. В этом случае высокие коэффициенты конверсии сетей говорят о том, что ваш целевой рынок, который уже использует платформу для покупок, скорее всего, будет совершать покупки на основе вашей рекламы.

Если вы решите использовать Facebook, вы можете использовать программное обеспечение для автоматизации, такое как Perfect Audience, чтобы гарантировать, что вы постоянно взращиваете потенциальных клиентов и ориентируетесь на наиболее подходящих клиентов. Perfect Audience помогает вам создавать списки пользователей на Facebook, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами, и повторно нацеливать их на постоянное влияние.

Если вы являетесь пользователем HubSpot, этот инструмент интегрируется с Marketing Hub, и вы можете анализировать успех кампании и отслеживать конверсии. Как только вы поймете, кто ваши наиболее подходящие клиенты, Perfect Audience поможет вам постоянно перенацеливать этих клиентов, чтобы максимизировать свое влияние.

Когда не следует размещать рекламу на Facebook?

Несмотря на то, что она полезна для большинства предприятий, бывают случаи, когда реклама на платформе не так полезна.

Например, если у вас нет глубокого понимания того, кто является вашей целевой аудиторией, лучше всего отложить Facebook на второй план, пока вы не получите полное представление о том, кто они. Хотя таргетинг рекламы на Facebook специфичен, и алгоритм со временем учится на ваших лидах, процесс начинается с уже существующего списка целевых групп.

2. Инстаграм

Instagram насчитывает около 500 миллионов активных пользователей в день, и 62,7% его пользователей по всему миру находятся в возрасте от 18 до 34 лет. Что касается пользовательской активности, 70% любителей покупок сообщают, что используют приложение для поиска товаров.

Все это говорит о том, что Instagram может быть очень прибыльным для бизнеса. Он больше ориентирован на покупки, чем когда-либо прежде, от добавления новых функций покупок до погружения в прямые трансляции покупок. Эти усилия не напрасны — согласно нашему опросу более 1000 специалистов по маркетингу, Instagram занял второе место как платформа с самой высокой рентабельностью инвестиций в 2021 году.

Источник изображения

Instagram также является предпочтительной платформой для маркетинга влияния, который был признан самым популярным и эффективным направлением с самой большой рентабельностью инвестиций в 2021 году. Благодаря росту числа микро-лидеров мнений и визуальной природе платформы Instagram является эффективным центр влиятельного маркетинга.

Итак, в целом, если вы занимаетесь электронной коммерцией, которая может производить высококачественный визуальный контент или использует влиятельных лиц в своей маркетинговой стратегии, Instagram стоит рассмотреть.

Когда не следует размещать рекламу в Instagram?

В отличие от Facebook, Instagram действительно обслуживает только бизнес B2C. Если вы ведете более корпоративный бизнес, не ориентированный на индивидуальные потребительские покупки, у вас, вероятно, возникнут проблемы с маркетингом в Instagram и повышением вовлеченности.

Однако пользователи приложения ожидают высококачественного контента, поэтому создание этих визуальных элементов имеет решающее значение, независимо от типа вашего бизнеса. Если у вас нет времени или средств, переход на другую платформу, скорее всего, принесет больше успеха, поскольку вы посвятите время изучению Instagram и созданию высококачественного визуального контента для будущего использования.

3. Ютуб

YouTube может похвастаться аудиторией более двух миллиардов пользователей в месяц. Платформа не только гигантская, но и особенно популярна среди молодежи. Обратите внимание на эту ошеломляющую статистику — YouTube охватывает больше взрослых в возрасте от 18 до 24 лет, чем любая другая телевизионная сеть.

Прогнозируется, что в следующем году видеоконтент будет составлять более половины всего веб-трафика. Если вы еще не начали думать о том, как видео вписывается в вашу долгосрочную маркетинговую стратегию, сейчас самое время начать. Фактически, 30% маркетологов планируют инвестировать в видео больше, чем в любой другой формат, в 2022 году.

Хотя YouTube является очевидной платформой для длинного видеоконтента, он также готовится конкурировать с TikTok и Instagram в короткометражных видеоиграх. В июле 2021 года он выпустил YouTube Shorts, позволяющий пользователям создавать короткие видео продолжительностью 60 секунд или меньше.

Хотя мы не уверены, как будут развиваться шорты, это стратегия с относительно низкими ставками для изучения. Фактически, 83% маркетологов планируют увеличить свои инвестиции в шорты в следующем году.

Когда не следует размещать рекламу на YouTube?

Как и в случае с Facebook, возможности для демонстрации на YouTube невероятно высоки из-за огромной пользовательской базы. Однако, учитывая, что ежедневно загружаются миллионы видеороликов, можно задаться вопросом, произведет ли ваша реклама впечатление.

Чтобы реклама на YouTube «работала», вам необходимо четкое понимание вашей аудитории — кто они, где живут, их интересы или болевые точки. Выполнив эту домашнюю работу, вы сможете лучше использовать сложные параметры таргетинга YouTube.

Какие социальные платформы обеспечивают самый высокий ROI?

Согласно нашему опросу более 1000 маркетологов, Facebook заняла первое место как платформа с самой высокой рентабельностью инвестиций в 2021 году. Поэтому неудивительно, что 25% маркетологов в социальных сетях планируют инвестировать в Facebook больше, чем в любую другую. платформа в 2022 году.

Instagram, YouTube, Twitter и TikTok также попали в список. Хотя эти платформы предоставляют разный контент разным аудиториям, все они переходят на короткие видеоролики. Понятно, что короткометражное видео никуда не денется, и многие платформы социальных сетей стремятся отдать ему приоритет в новом году.

Значит ли это, что маркетологи должны инвестировать только в эти пять платформ? Не совсем, — говорит Хендриксон.

«Спросите пять специалистов по маркетингу в социальных сетях, как они определяют рентабельность инвестиций в социальных сетях, и вы, скорее всего, получите пять разных ответов. Вы ожидаете отдачи от более заинтересованной аудитории? Ведет? Узнаваемость и привязанность к бренду?»

В конечном счете, ваши цели — лучший индикатор того, какие платформы вам следует использовать. Например, вы пытаетесь взаимодействовать с аудиторией Gen-Z? У вас могут быть лучшие результаты с TikTok (большинство его пользователей в возрасте от 10 до 19 лет), чем с Facebook. Вы хотите создать себе репутацию лидера мнений? Благодаря охвату Twitter он может стать вашим лучшим другом.

«Первый шаг в определении того, где вы хотите размещать рекламу с точки зрения рентабельности инвестиций, — это четко определить, чего вы пытаетесь достичь в своей платной рекламе», — советует Хендриксон.

Но это не значит, что вы не можете экспериментировать с новыми платформами, пока у вас есть ресурсы.

«Когда дело доходит до новых или более экспериментальных каналов, таких как TikTok, их стоит попробовать, если у вас есть ресурсы. Преодолеть конкуренцию на платформе и добиться успеха — это здорово, но если из-за этого страдают другие ваши проверенные и надежные каналы, вероятно, это не правильный шаг для вашего бренда в долгосрочной перспективе».

Принятие окончательного решения

Выбор «правильных» платформ для вашей маркетинговой стратегии зависит от ваших общих бизнес-целей и типа бизнеса. Некоторые платформы помогут вашей рекламе привлечь больше внимания, в то время как другие могут быть не такими эффективными.

Если вы проанализируете показатели своей кампании и обратите внимание на проводимые вами кампании, вы получите информацию, необходимую для принятия обоснованных решений о ваших маркетинговых усилиях. Вы можете определить, какая платформа предлагает наилучшие результаты для вашего бизнеса, и использовать ее для информирования о будущих размещениях в СМИ.