2022 年您应该在哪些社交网络上投放广告？

无论您使用它来补充您现有的入站营销工作还是重振您的整个策略，社交媒体都是实现您的营销目标的有效工具。

有多种社交媒体平台可供选择，每个平台都有带来不同广告潜力的受众。 尽管有这么多平台，但 HubSpot 的社交媒体高级经理 Kelly Hendrickson 认为您不应该使用所有这些平台。

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Hendrickson 说：“在选择投资哪些社交平台时，通常没有一个万能的答案。” 这是因为，根据您企业的买家角色和营销目标，某些渠道将帮助您的广告获得更大的吸引力，而其他渠道可能没有那么有影响力。

在这里，我们将介绍三种不同的社交媒体平台，以帮助您决定何时应该和不应该选择在您的社交媒体广告策略中使用它们。

您应该在哪些社交网络上做广告？

在决定使用哪些社交网络时，可能很难推荐一个平台而不是另一个平台。 相反，最好全面了解您的需求，研究每个平台必须提供的内容，然后从那里开始。

也就是说，一些社交网络比其他社交网络更能满足整体营销需求，我们将在下面讨论这些。

1. 脸书

Facebook 拥有近 20 亿日活跃用户，使其成为当今最受欢迎的社交媒体平台之一。 毫不奇怪，62% 的公司将在 2022 年将其用于广告和营销。

“无论好坏，每家企业都需要在 Facebook 上投放广告，”亨德里克森说，原因有很多。

该平台拥有最强大的优化和定位工具，使营销人员能够在平台内创建真正的买家旅程。 Hendrickson 补充说，“这也是物超所值”，指的是该平台的高转化率（准确地说是 9.2%）。

无论您是一家软件公司还是一家服装企业，您都可能会在 Facebook 上获得成功，尤其是如果您使用他们的广告管理工具并制定一个仔细考虑您的目标受众的 Facebook 营销策略。

你可以这样想：15% 的 Facebook 用户使用该平台查找和购买产品。 假设您是一家电子商务企业，为您的广告定位了合适的受众。 在这种情况下，网络的高转化率表明您的目标市场已经在使用该平台购物，他们可能会根据您的广告进行购买。

如果您选择使用 Facebook，您可以使用 Perfect Audience 等自动化软件，以确保您不断培养潜在客户并锁定最合格的客户。 Perfect Audience 可帮助您在 Facebook 上生成最有可能成为客户的用户列表，并重新定位他们以获得持续影响力。

如果您是 HubSpot 用户，该工具与 Marketing Hub 集成，您可以分析活动成功并跟踪转化。 一旦您了解了最合格的客户是谁，Perfect Audience 将帮助您不断重新定位这些客户，以最大限度地提高您的影响力。

什么时候不应该在 Facebook 上做广告？

尽管对大多数企业有用，但有时平台上的广告并不那么有益。

例如，如果您对目标受众是谁没有深入了解，最好将 Facebook 放在次要位置，直到您能够彻底了解他们是谁。 虽然 Facebook 上的广告定位是特定的，并且算法会随着时间的推移从您的潜在客户中学习，但该过程从预先存在的目标群体列表开始。

2.Instagram

Instagram 拥有约 5 亿日活跃用户，全球 62.7% 的用户年龄在 18-34 岁之间。 在用户活动方面，70% 的购物爱好者表示使用该应用程序进行产品发现。

综上所述，Instagram 对企业来说非常有利可图。 它比以往任何时候都更加注重购物，从添加新的购物功能到涉足购物直播。 这些努力并非白费——根据我们对 1,000 多名营销专业人士的调查，Instagram 在 2021 年成为投资回报率最高的平台，位居第二。

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Instagram 也是网红营销的首选平台——它被评为 2021 年最受欢迎和最有效的趋势，投资回报率最高。由于微网红的兴起和平台的视觉特性，Instagram 是一个有效的影响者营销中心。

因此，总而言之，如果您是一家可以制作高质量视觉内容的电子商务企业，或者在您的营销策略中使用有影响力的人，那么 Instagram 值得考虑。

什么时候不应该在 Instagram 上做广告？

与 Facebook 不同，Instagram 实际上只迎合 B2C 业务。 如果您是一家不专注于个人消费者购买的企业，您可能会在 Instagram 营销和培养参与度方面遇到一些麻烦。

但是，该应用程序的用户期望获得高质量的内容，因此无论您的业务类型如何，制作这些视觉效果都至关重要。 如果您没有时间或手段，那么在您花时间了解 Instagram 并创建高质量的视觉内容以供将来使用时，转向不同的平台可能会带来更大的成功。

3.YouTube

YouTube 拥有每月超过 20 亿的用户。 该平台不仅规模庞大，而且在年轻观众中尤其受欢迎。 考虑一下这个惊人的统计数据——YouTube 覆盖的 18 至 24 岁成年人比任何电视网络都多。

明年，预计视频内容将占据所有网络流量的一半以上。 如果您还没有开始考虑如何将视频融入您的长期营销策略，那么现在是时候开始了。 事实上，30% 的营销人员计划在 2022 年对视频的投资超过任何其他格式。

虽然 YouTube 是长视频内容的明显平台，但它也在准备在短视频游戏中与 TikTok 和 Instagram 竞争。 2021 年 7 月，它发布了 YouTube Shorts，让用户能够制作 60 秒或更短的小视频。

虽然我们不确定 Shorts 将如何发展，但这是一种风险相对较低的探索策略。 事实上，83% 的营销人员计划明年增加对 Shorts 的投资。

什么时候不应该在 YouTube 上做广告？

与 Facebook 一样，由于其庞大的用户群，在 YouTube 上曝光的可能性非常高。 但是，由于每天有数百万个视频被上传，因此怀疑您的广告是否会留下印记是有道理的。

要使 YouTube 广告“发挥作用”，您需要对您的受众有深入的了解——他们是谁、他们住在哪里，以及他们的兴趣或痛点。 完成这项作业后，您就可以更好地利用 YouTube 复杂的定位选项。

哪些社交平台提供最高的投资回报率？

根据我们对 1,000 多名营销人员的调查，Facebook 位居 2021 年投资回报率最高的平台之首。因此，25% 的社交媒体营销人员计划对 Facebook 的投资超过其他任何公司也就不足为奇了2022年平台。

Instagram、YouTube、Twitter 和 TikTok 也上榜。 尽管这些平台为不同的受众提供不同的内容，但它们都在转向短视频。 很明显，短视频将继续存在——许多社交媒体平台都希望在新的一年里优先考虑它。

那么，这是否意味着营销人员应该只投资这五个平台？ 不完全——亨德里克森说。

“询问五位社交媒体营销人员他们如何定义社交的投资回报率，你可能会得到五个不同的答案。 您正在寻找更多参与度的观众的回报吗？ 线索？ 品牌知名度和亲和力？”

最终，您的目标是您应该利用哪些平台的最佳指标。 例如，您是否尝试与 Z 世代观众互动？ 使用 TikTok（其大多数用户年龄在 10 到 19 岁之间）可能比 Facebook 获得更好的结果。 您是否希望建立自己作为思想领袖的声誉？ 由于 Twitter 的影响力，它可能成为你最好的朋友。

“从投资回报率的角度确定你想在哪里做广告的第一步是确定你在付费广告中想要达到的目标，”亨德里克森建议道。

但这并不意味着你不能尝试新平台，只要你有资源。

“当涉及到像 TikTok 这样更新或更具实验性的渠道时，如果你有资源，它们值得一试。 在平台上击败竞争对手并获得成功固然很棒，但如果您的其他经过验证的真实渠道因此受到影响，从长远来看，这对您的品牌而言可能不是正确的举措。”

做出最终决定

为您的营销策略选择“正确”的平台取决于您的整体业务目标和业务类型。 有些平台会帮助您的广告获得更大的吸引力，而其他平台可能没有那么有影响力。

如果您分析您的广告系列指标并关注您运行的广告系列，您将获得所需的信息，以便对您的营销工作做出明智的决策。 您可以确定哪个平台为您的业务提供最佳结果，并使用它来通知未来的媒体展示位置。