如何以 WordPress 自由職業者的身份登陸 Retainer Gigs

自由職業者的收入可能無法預測。 一個月你可能會看到 4 或 5 位數的數字，而下一個月，你可能幾乎賺不到足夠的錢來支付賬單和房租。

更糟糕的是，當您的整個工作都基於單個客戶項目時，您必須每個月都花費大量時間營銷自己並從頭開始預訂客戶。

如果有更好的方法呢？ 如果你每個月都能有一份可靠的收入來支付你所有的開支，為你想做的所有有趣的事情留下足夠的錢，並為未雨綢繆或未來的退休基金存一些錢，那會怎樣？ 如果您有足夠的資金進來，以至於您沒有預訂新項目並且仍然過著舒適的生活怎麼辦？

好消息是，這不是一些瘋狂的白日夢。 以上可以成為現實……當您在設計或開發工作中實施保持器時。

在這篇文章中，我們將簡要解釋什麼是聘用人員，討論聘用人員的好處，並分享您如何成功地獲得聘用人員的工作機會，從而在您的業務中創造一致的收入流。

究竟什麼是保持器，它是如何工作的？

聘用費是指您在執行您之前與客戶約定的服務期間的一組小時數的月費。 保持服務可以包括：

• 每月網站維護包，包括其網站的備份和安全掃描
• 網站更新或次要設計添加（例如換出背景圖像、創建頁面的第二個版本以進行 A/B 測試或組合快速登錄頁面）的一般隨叫隨到
• 網站統計監控、SEO 審計和 SEO 改進
• 用新產品更新他們的商店或為他們的博客上傳內容

在某些月份，您的客戶可能會耗盡所有時間，例如，如果他們需要為他們正在啟動的新程序設計的銷售頁面。

也可能有幾個月，您的客戶只使用了他們最少的時間，而您仍然帶著相同數量的錢離開。

聘用者的基本理念是讓您的客戶在他們需要在他們的網站上完成工作的情況下隨時待命，而不會因為您超額預訂而導致您爭先恐後地適應他們的項目或告訴他們。

保持器讓您的客戶高枕無憂，當他們需要您時，您會在他們身邊。 從本質上講，只要他們需要您的服務，他們就會向您支付合理的費用，以便您隨時待命。

保持器演出的前五個好處

聘用者福利對您和客戶都有很多好處。

穩定的收入

擁有保留項目最明顯的好處是您將獲得穩定的收入。 您可以設置按月計費的固定器演出，但更明智的選擇是創建具有不同月份持續時間的固定器包，以便您擁有更多的財務安全。

您可以確定您想用您的固定器賺多少錢，以及固定器收入是應該支付您的所有費用還是只是補充您來自客戶項目的主要收入。

更少的時間營銷

當您擁有固定客戶時，您不必像沒有固定套餐那樣花費大量時間營銷您的服務或預訂盡可能多的項目。

使用固定套餐，您可以每月預訂 1 個客戶項目，而不必預訂 2 個或更多客戶來維持生計。 毋庸置疑，您不需要像預訂多個客戶那樣在電話審查客戶上花費太多時間來預訂一位客戶。

更多時間用於其他項目

與上述觀點直接相關的是，在營銷上花費更少的時間會讓你有更多的時間花在其他項目上。 這意味著您可以致力於創建其他類型的服務、擴展您的技能或創建與您的服務相得益彰的項目。

更多的空閒時間還意味著您可以專注於與您所在行業的其他人合作，或者通過外包、引進新人才或只是享受您的空閒時間來尋找發展和擴展業務的方法。

無需尋找和培訓另一個 WordPress 自由職業者

當涉及到您的客戶時，他們的主要好處是他們不必浪費時間去尋找另一個 WordPress 自由職業者。 更重要的是，他們不必花費任何資源或等到新的自由職業者熟悉他們網站的內部運作後才能完成工作。

除此之外，他們不必努力與新的自由職業者建立信任關係，因為他們已經有一個他們信任的人隨時可用。

快速周轉

最後，值得一提的是，由於您之前與他們合作過，您將能夠在更短的時間內完成項目或工作。 您已經熟悉他們的網站，您了解他們的業務和產品，並且您應該熟悉客戶的系統和程序。

由於這種熟悉程度，您可以在客戶干預最少且幾乎為零的情況下完成項目。

如何成功登陸 Retainer Gigs

既然我們已經介紹了聘用演出的好處以及它們是什麼，讓我們談談客戶對聘用演出的一個主要反對意見，並討論消除這種反對意見的方法。

1 號客戶反對 Retainer Gigs

當談到聘用演出時，客戶通常在一開始就有一個主要的反對意見：他們不喜歡承諾他們不確定會為餐桌帶來價值的事情。 保持者演出需要持續的財務承諾，其中收益不是立即有形或可見的。

以定期給您錢的想法出售您現有的客戶是錯誤的方法。 因此，您的工作不是出售月度固定器。 您的工作是專注於回答“對他們有什麼好處？”這一廣受歡迎的問題。

有了這個，讓我們討論一下如何成功地獲得客戶的演出，並以消除反對的方式向您的客戶推銷這個想法。

建立信託後，保持器工作得最好

要記住的最重要的事情是，在信任已經建立之後，聘用者的工作效果最好。 如前所述，聘用人員是一項財務承諾，財務承諾始終需要信任。

向您以前從未合作過的客戶推銷月度聘用員不會產生您希望的結果。 這就是為什麼在您設計和開發他們的網站之後使用保留者作為追加銷售是一種更好的方法。

總是投一個保持器

記住以上幾點，當你結束一個客戶項目時，一定要找一個聘用者。 通過在您完成他們的網站後立即提供您的服務，確保您的宣傳將在他們仍然通過完成和啟動他們的夢想網站而產生的積極情緒中得到滿足。

但是，如果您目前處於項目之間，這並不意味著您必須等到新客戶加入才能開始推銷聘用人員。 聯繫過去的客戶，詢問他們過得怎麼樣，並提到您正在提供一種新型服務，並希望給他們優先權。

強調價值而不是時間

你推銷的關鍵部分永遠不應該關注可計費的時間或花費的金錢。 它應該強調客戶在簽署您的月度保留金時將獲得的價值。 特別是，您應該提到以下內容：

• 解釋他們不必尋找其他自由職業者並就您的網站如何運作或他們使用的系統和操作程序對他們進行培訓
• 明確表示他們正在為您付費，以便在他們需要您時隨時待命，而不是與您聯繫並面臨拒絕
• 強調已經建立的信任關係

讓您的保持器成為“接受或離開”的選擇

使保留選項成為保證他們能夠讓您在他們可能需要時為他們完成小項目的唯一方法。 如果沒有聘用人，他們將不得不尋找其他人，他們不會像你已經做的那樣了解和理解他們的業務。

雖然這可能看起來很難且違反直覺，但事實是，這樣做，您將指出您的固定包可以幫助他們避免的痛點。 您再次強調了好處，但以某種方式提醒他們通過不簽約而錯過了什麼。

建立信任並提供價值

最後一個技巧是在您的客戶開始與您合作之前很久就開始在您的網站上建立信任並提供價值。 這是將他們從讀者轉變為訂閱者，然後是客戶或鼓勵他們進行第一次聯繫並預訂諮詢會議的最佳方式。

您的網站應該做的不僅僅是看起來很棒，因為您是開發人員。 您的網站副本也很重要，是建立信任和提供價值的主要方式。

通過博客文章和案例研究，您可以讓潛在客戶無法抗拒，特別是如果您向他們展示您了解他們的痛點並為他們提供解決方案。

最後的想法

作為 WordPress 自由職業者，登陸聘用人員可以幫助您增加收入並擺脫盛宴或飢荒週期。 在建立初始信任後，它們是繼續與過去客戶合作的好方法，因此請使用本文中的提示來幫助您獲得聘用人員的工作機會。