WordPress 프리랜서로 리테이너 공연을 착륙시키는 방법

프리랜서 수입은 예측할 수 없습니다. 한 달에는 4~5자리 숫자의 달을 볼 수 있고 다음 달에는 청구서와 임대료를 충당할 만큼 간신히 벌 수 있습니다.

설상가상으로 전체 작업이 개별 클라이언트 프로젝트를 기반으로 하는 경우 매달, 처음부터 처음부터 고객을 예약하고 자신을 마케팅하는 데 엄청난 시간을 소비해야 합니다.

더 좋은 방법이 있다면? 모든 지출을 충당하고, 하고 싶은 모든 재미있는 일을 위해 충분한 돈을 남겨두고, 비오는 날이나 미래의 퇴직 기금을 위해 저축할 수 있는 안정적인 수입을 매달 얻을 수 있다면 어떨까요? 새 프로젝트를 예약하지 않고 여전히 편안하게 생활할 수 있을 만큼 충분한 돈이 들어온다면 어떨까요?

좋은 소식은 이것이 막연한 꿈이 아니라는 것입니다. 위의 사항은 설계 또는 개발 작업에서 리테이너를 구현할 때 현실이 될 수 있습니다.

이 게시물에서는 보유자가 무엇인지 간략하게 설명하고, 보유자 혜택에 대해 이야기하고, 보유자 공연을 성공적으로 개최하여 비즈니스에서 일관된 수입원을 창출할 수 있는 방법을 공유할 것입니다.

리테이너는 정확히 무엇이며 어떻게 작동합니까?

보유자는 이전에 고객과 합의한 서비스를 수행하는 동안 일련의 시간에 대한 월별 요금을 나타냅니다. 리테이너 서비스에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 사이트의 백업 및 보안 검사를 포함하는 월간 웹 사이트 유지 관리 패키지
• 사이트 업데이트 또는 배경 이미지 교체, A/B 테스트용 페이지의 두 번째 버전 생성 또는 빠른 방문 페이지 구성과 같은 사소한 디자인 추가에 대한 일반 대기 가능
• 웹사이트 통계 모니터링, SEO 감사 및 SEO 개선
• 새로운 제품으로 스토어 업데이트 또는 블로그 콘텐츠 업로드

몇 개월 동안 고객은 예를 들어 시작하는 새 프로그램을 위해 설계된 판매 페이지가 필요한 경우 시간을 모두 소진할 수 있습니다.

또한 고객이 최소한의 시간만 사용하고 동일한 금액을 가지고 떠나는 달도 있을 수 있습니다.

리테이너의 기본 아이디어는 초과 예약으로 인해 프로젝트에 맞추거나 알리지 않고 웹 사이트에서 작업을 완료해야 하는 경우 클라이언트가 자신을 사용할 수 있도록 하는 것입니다.

리테이너는 고객이 당신을 필요로 할 때 당신이 곁에 있을 것이라는 마음의 평화를 줍니다. 본질적으로, 그들은 귀하의 서비스가 필요할 때마다 합리적인 금액을 지불하고 대기 중입니다.

리테이너 긱의 상위 5가지 이점

보유자 혜택은 귀하와 고객 모두에게 여러 가지 혜택이 있습니다.

안정적인 수입

리테이너 프로젝트의 가장 확실한 이점은 안정적인 수입을 얻을 수 있다는 사실입니다. 월 단위로 청구되도록 리테이너 공연을 설정할 수 있지만 더 현명한 선택은 다양한 월간 기간으로 리테이너 패키지를 만들어 더 많은 재정적 보안을 확보하는 것입니다.

귀하는 귀하의 보유자로 얼마를 만들고 싶은지와 보유자 소득이 귀하의 모든 비용을 충당해야 하는지 아니면 클라이언트 프로젝트에서 나오는 주요 소득을 보충해야 하는지 여부를 결정합니다.

마케팅 시간 단축

보유자 고객이 있는 경우 보유자 패키지가 없는 경우만큼 서비스 마케팅에 많은 시간을 할애하거나 많은 프로젝트를 예약할 필요가 없습니다.

리테이너 패키지를 사용하면 생계를 유지하기 위해 2명 이상의 클라이언트를 예약해야 하는 것과 달리 한 달에 1개의 클라이언트 프로젝트를 예약할 수 있습니다. 말할 필요도 없이, 여러 고객을 예약하는 것만큼 한 고객을 예약하기 위해 전화를 통해 고객을 확인하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없습니다.

다른 프로젝트를 위한 더 많은 시간

위의 요점과 직접적으로 연결되어 마케팅에 더 적은 시간을 할애하면 다른 프로젝트에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 즉, 다른 유형의 서비스를 만들거나 기술을 확장하거나 서비스를 보완하는 프로젝트를 만들 수 있습니다.

더 많은 자유 시간은 또한 업계의 다른 사람들과 파트너 관계를 맺거나 아웃소싱을 통해 비즈니스를 성장 및 확장하는 방법을 찾거나 새로운 인재를 영입하거나 단순히 자유 시간을 즐기는 데 집중할 수 있음을 의미합니다.

다른 WordPress 프리랜서를 찾고 교육할 필요가 없습니다.

고객의 주요 이점은 다른 WordPress 프리랜서를 찾는 데 시간을 낭비할 필요가 없다는 것입니다. 또한 새로운 프리랜서가 작업을 완료하기 위해 웹 사이트의 내부 작동에 익숙해질 때까지 리소스를 사용하거나 기다릴 필요가 없습니다.

게다가, 그들은 이미 그들이 신뢰하는 사람을 쉽게 구할 수 있기 때문에 새로운 프리랜서와 신뢰 관계를 구축하기 위해 노력할 필요가 없습니다.

빠른 처리

마지막으로, 이전에 그들과 함께 일한 적이 있기 때문에 훨씬 더 짧은 시간 내에 프로젝트나 작업을 완료할 수 있다는 사실을 언급할 가치가 있습니다. 당신은 이미 그들의 웹사이트에 익숙하고 그들의 사업과 제품을 이해하고 있으며 클라이언트의 시스템과 절차에 익숙해야 합니다.

이러한 친숙함 덕분에 클라이언트의 개입을 최소화하고 수정이 거의 없거나 전혀 없이 프로젝트를 완료할 수 있습니다.

리테이너 공연을 성공적으로 착륙시키는 방법

이제 리테이너 공연의 이점과 그것이 무엇인지 살펴보았으므로 이제 리테이너 공연과 관련하여 고객이 갖는 한 가지 주요 이의에 대해 이야기하고 그 반대를 제거하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.

리테이너 공연에 대한 고객 이의 1위

리테이너 공연과 관련하여 고객은 일반적으로 처음에 한 가지 주요 반대 의견을 가지고 있습니다. 그들은 테이블에 가치를 가져다줄지 확신이 서지 않는 일을 하는 것을 좋아하지 않습니다. 리테이너 공연에는 혜택이 즉시 가시적이거나 가시적이지 않은 경우 지속적으로 재정적 약속이 필요합니다.

정기적으로 돈을 준다는 생각으로 기존 고객을 판매하는 것은 잘못된 접근 방식입니다. 따라서 귀하의 임무는 월간 보유자를 판매하는 것이 아닙니다. 당신의 임무는 "무엇이 그들에게 도움이 될까요?"라는 항상 인기 있는 질문에 답하는 데 집중하는 것입니다.

그런 점을 제외하고 클라이언트 공연을 성공적으로 개최하고 이의 제기를 제거하는 방식으로 아이디어를 클라이언트에게 전달할 수 있는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

리테이너는 신탁이 설립된 후에 가장 잘 작동합니다.

유념해야 할 가장 중요한 것은 리테이너는 신뢰가 이미 확립된 후에 가장 잘 작동한다는 것입니다. 앞서 언급했듯이 보유자는 재정적 약정이며 재정적 약정에는 항상 신뢰가 필요합니다.

한 번도 함께 일한 적이 없는 고객에게 월간 보유자를 소개하는 것은 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다. 그렇기 때문에 웹사이트를 디자인하고 개발한 후 리테이너를 상향 판매로 사용하는 것이 훨씬 더 나은 접근 방식입니다.

항상 리테이너를 던지십시오

위의 사항을 염두에 두고 클라이언트 프로젝트를 마무리할 때 항상 리테이너를 제시하십시오. 웹사이트를 마친 직후에 서비스를 제공함으로써 그들이 꿈의 웹사이트를 완성하고 출시함으로써 긍정적인 감정을 겪고 있는 동안 당신의 피치가 충족될 수 있도록 보장합니다.

그러나 현재 프로젝트 중간에 있다고 해서 새 고객이 들어올 때까지 기다려야 유지 보수를 시작할 수 있다는 의미는 아닙니다. 과거 고객에게 연락하여 어떻게 지냈는지 묻고 새로운 유형의 서비스를 제공하고 있으며 먼저 고객에게 제공하고 싶다고 언급하십시오.

시간이 아닌 가치를 강조

프레젠테이션의 중요한 부분은 청구 가능한 시간이나 지출에 초점을 맞추면 안 됩니다. 고객이 월간 보유자에 가입할 때 얻을 수 있는 가치를 강조해야 합니다. 특히 언급해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 다른 프리랜서를 찾을 필요가 없으며 웹사이트 작동 방식이나 사용하는 시스템 및 운영 절차에 대해 교육할 필요가 없다고 설명합니다.
• 그들이 당신에게 연락하고 거절을 당하는 대신 당신이 필요할 때 언제든지 사용할 수 있도록 당신을 위해 지불하고 있음을 분명히 하십시오.
• 구축된 신뢰 관계를 강조

보유자를 "가져가거나 놔두는" 옵션으로 만드십시오.

유지 옵션을 그들이 필요할 때마다 사소한 프로젝트를 완료할 수 있도록 보장하는 유일한 방법으로 만드십시오. 리테이너가 없다면 그들은 당신이 이미 하고 있는 것처럼 그들의 사업에 대한 지식과 이해가 없는 다른 사람을 찾아야 할 것입니다.

이것이 어렵고 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 문제의 진실은 그렇게 함으로써 유지 패키지가 피하는 데 도움이 되는 문제점을 지적할 수 있다는 것입니다. 귀하는 혜택을 다시 강조하고 있지만 서명하지 않음으로써 놓치고 있는 것을 상기시키는 방식입니다.

신뢰 구축 및 가치 제공

마지막 팁은 고객이 귀하와 작업을 시작하기 훨씬 전에 웹사이트에서 신뢰를 구축하고 가치를 제공하기 시작하는 것입니다. 이것은 독자에서 구독자로 전환한 다음 고객으로 전환하거나 첫 번째 연락을 취하고 상담 세션을 예약하도록 권장하는 가장 좋은 방법입니다.

귀하의 웹사이트는 귀하가 개발자이기 때문에 단순히 멋지게 보이는 것 이상의 역할을 해야 합니다. 귀하의 웹사이트 사본도 매우 중요하며 신뢰를 구축하고 가치를 제공하는 주요 방법입니다.

블로그 게시물과 사례 연구를 통해 잠재 고객에게 저항할 수 없도록 만들 수 있습니다. 특히 고객의 고충을 이해하고 솔루션이 있다는 것을 보여줄 경우 더욱 그렇습니다.

마지막 생각들

상륙 리테이너 공연은 수입을 늘리고 WordPress 프리랜서로 잔치 또는 기근주기에서 벗어날 수 있습니다. 초기 신뢰가 이미 확립된 후에도 과거 고객과 계속 협력할 수 있는 좋은 방법이므로 이 기사의 팁을 사용하여 리테이너 공연을 시작하는 데 도움이 됩니다.