Cara Mendarat Retainer Gigs sebagai Freelancer WordPress

Penghasilan freelancer tidak dapat diprediksi. Satu bulan Anda bisa melihat 4 atau 5 angka bulan dan berikutnya, Anda hampir tidak menghasilkan cukup untuk menutupi tagihan dan sewa Anda.

Lebih buruk lagi, ketika seluruh pekerjaan Anda didasarkan pada proyek klien individu, Anda harus menghabiskan banyak waktu untuk memasarkan diri sendiri dan memesan klien dari awal, setiap bulan.

Bagaimana jika ada cara yang lebih baik? Bagaimana jika Anda dapat memiliki penghasilan yang dapat diandalkan setiap bulan yang memungkinkan Anda untuk menutupi semua pengeluaran Anda, meninggalkan cukup uang untuk semua hal menyenangkan yang ingin Anda lakukan, dan memasukkannya ke dalam tabungan untuk hari-hari hujan atau dana pensiun masa depan Anda? Bagaimana jika Anda memiliki cukup uang masuk sehingga Anda tidak memiliki buku proyek baru dan masih hidup nyaman?

Berita baiknya adalah ini bukan mimpi liar. Hal di atas dapat menjadi kenyataan… ketika Anda menerapkan retainer dalam pekerjaan desain atau pengembangan Anda.

Dalam posting ini, kami akan menjelaskan secara singkat apa itu retainer, berbicara tentang manfaat retainer, dan membagikan bagaimana Anda dapat berhasil mendapatkan pertunjukan retainer untuk menciptakan aliran pendapatan yang konsisten dalam bisnis Anda.

Apa Sebenarnya Retainer Dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Retainer mengacu pada biaya bulanan untuk sejumlah jam selama Anda melakukan layanan yang telah Anda setujui sebelumnya dengan klien Anda. Layanan Retainer dapat mencakup:

• Paket pemeliharaan situs web bulanan yang mencakup pencadangan dan pemindaian keamanan situs mereka
• Ketersediaan panggilan umum untuk pembaruan situs atau penambahan desain kecil seperti menukar gambar latar belakang, membuat halaman versi kedua untuk pengujian A/B atau menyusun halaman arahan cepat
• Pemantauan statistik situs web, audit SEO, dan peningkatan SEO
• Memperbarui toko mereka dengan produk baru atau mengunggah konten untuk blog mereka

Selama beberapa bulan, klien Anda mungkin menggunakan seluruh jam kerja mereka, misalnya, jika mereka membutuhkan halaman penjualan yang dirancang untuk program baru yang mereka luncurkan.

Mungkin juga ada bulan di mana klien Anda hanya menggunakan jam kerja minimum mereka dan Anda masih pergi dengan jumlah uang yang sama.

Ide dasar dari retainer adalah membuat diri Anda tersedia untuk klien Anda jika mereka membutuhkan pekerjaan yang dilakukan di situs web mereka tanpa menyebabkan Anda berebut untuk menyesuaikan proyek mereka atau memberi tahu mereka karena Anda kelebihan pesanan.

Retainer memberikan ketenangan pikiran kepada klien Anda bahwa Anda akan ada untuk mereka saat mereka membutuhkan Anda. Intinya, mereka membayar Anda untuk tersedia dan siap dipanggil dengan jumlah yang wajar kapan pun mereka membutuhkan layanan Anda.

Lima Manfaat Teratas dari Retainer Gigs

Manfaat Retainer memiliki beberapa manfaat bagi Anda dan klien.

Pendapatan tetap

Manfaat paling jelas dari memiliki proyek retainer adalah kenyataan bahwa Anda akan memiliki penghasilan tetap. Anda dapat mengatur pertunjukan pengikut Anda untuk ditagih setiap bulan, tetapi pilihan yang lebih bijaksana adalah membuat paket pengikut dengan durasi bulan yang bervariasi sehingga Anda memiliki lebih banyak keamanan finansial.

Anda menentukan berapa banyak yang ingin Anda hasilkan dengan pengikut Anda dan apakah pendapatan pengikut harus menutupi semua pengeluaran Anda atau hanya menambah penghasilan utama Anda yang berasal dari proyek klien.

Lebih Sedikit Waktu Pemasaran

Ketika Anda memiliki klien retainer, Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk memasarkan layanan atau memesan proyek sebanyak yang Anda lakukan tanpa paket retainer.

Dengan paket retainer, Anda dapat memesan 1 proyek klien sebulan dibandingkan harus memesan 2 klien atau lebih untuk memenuhi kebutuhan. Tak perlu dikatakan, Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu di telepon untuk memeriksa klien untuk memesan satu klien seperti yang Anda lakukan untuk memesan beberapa klien.

Lebih Banyak Waktu Untuk Proyek Lain

Terkait langsung dengan poin di atas, menghabiskan lebih sedikit waktu untuk pemasaran memberi Anda lebih banyak waktu untuk dihabiskan untuk proyek lain. Ini berarti Anda dapat bekerja untuk membuat jenis layanan lain, memperluas keahlian Anda, atau membuat proyek yang melengkapi layanan Anda.

Lebih banyak waktu luang juga berarti Anda dapat fokus untuk bermitra dengan orang lain di industri Anda atau menemukan cara untuk mengembangkan dan meningkatkan skala bisnis Anda melalui outsourcing, mendatangkan bakat baru, atau sekadar menikmati waktu luang Anda.

Tidak Perlu Mencari dan Melatih Freelancer WordPress Lain

Ketika datang ke klien Anda, manfaat utama bagi mereka adalah mereka tidak perlu membuang waktu untuk mencari freelancer WordPress lain. Terlebih lagi, mereka tidak perlu menghabiskan sumber daya apa pun atau menunggu sampai pekerja lepas baru terbiasa dengan cara kerja situs web mereka untuk menyelesaikan pekerjaan.

Selain itu, mereka tidak perlu berusaha membangun hubungan kepercayaan dengan pekerja lepas baru karena mereka sudah memiliki orang yang mereka percayai yang tersedia.

Perputaran Cepat

Akhirnya, perlu disebutkan bahwa karena fakta bahwa Anda pernah bekerja dengan mereka sebelumnya, Anda akan dapat menyelesaikan proyek atau pekerjaan dalam kerangka waktu yang jauh lebih singkat. Anda sudah terbiasa dengan situs web mereka, Anda memahami bisnis dan produk mereka, dan Anda harus terbiasa dengan sistem dan prosedur klien.

Karena keakraban ini, Anda dapat menyelesaikan proyek dengan intervensi minimal dari klien dan sangat sedikit hingga nol revisi.

Cara Berhasil Mendarat Retainer Gigs

Sekarang kita telah membahas manfaat dari retainer gigs dan apa itu, mari kita bicara tentang satu keberatan utama yang klien miliki ketika datang ke retainer gigs dan membahas cara untuk menghilangkan keberatan itu.

Keberatan Klien Nomor 1 terhadap Retainer Gigs

Ketika datang ke pertunjukan retainer, klien biasanya memiliki satu keberatan utama di awal: mereka tidak suka melakukan sesuatu yang mereka tidak yakin akan membawa nilai ke meja. Pertunjukan retainer membutuhkan komitmen finansial secara berkelanjutan di mana manfaatnya tidak langsung terlihat atau terlihat.

Menjual klien Anda yang sudah ada dengan gagasan memberi Anda uang secara teratur adalah pendekatan yang salah. Dengan demikian, tugas Anda bukanlah menjual pengikut bulanan. Tugas Anda adalah fokus untuk menjawab pertanyaan populer "Apa Keuntungannya Bagi Mereka?"

Dengan menyingkir, mari kita bahas bagaimana Anda dapat berhasil mendapatkan pertunjukan klien dan menyampaikan ide kepada klien Anda dengan cara yang menghilangkan keberatan.

Retainer Bekerja Terbaik Setelah Kepercayaan Telah Dibentuk

Hal terpenting yang harus diingat adalah bahwa retainer bekerja paling baik setelah kepercayaan terbentuk. Seperti disebutkan sebelumnya, pengikut adalah komitmen keuangan dan komitmen keuangan selalu membutuhkan kepercayaan.

Menawarkan retainer bulanan ke klien yang belum pernah bekerja sama dengan Anda sebelumnya tidak akan memberikan hasil yang Anda harapkan. Itulah mengapa menggunakan pengikut sebagai upsell setelah Anda merancang dan mengembangkan situs web mereka adalah pendekatan yang jauh lebih baik.

Selalu Pitch Retainer

Dengan mengingat hal di atas, selalu ajukan retainer saat Anda menyelesaikan proyek klien. Dengan menawarkan layanan Anda segera setelah Anda selesai dengan situs web mereka, pastikan penawaran Anda akan terpenuhi saat mereka masih mengalami emosi positif setelah situs web impian mereka selesai dan diluncurkan.

Namun, jika saat ini Anda berada di antara proyek, itu tidak berarti Anda harus menunggu sampai klien baru masuk untuk mulai memasang retainer. Jangkau klien sebelumnya, tanyakan kabar mereka dan sebutkan bahwa Anda menawarkan jenis layanan baru dan ingin memberi mereka kesempatan pertama.

Tekankan Nilai Bukan Waktu

Bagian penting dari promosi Anda tidak boleh berfokus pada waktu yang dapat ditagih atau uang yang dihabiskan. Ini harus menekankan nilai yang akan diperoleh klien saat mereka mendaftar sebagai pengikut bulanan Anda. Secara khusus, inilah yang harus Anda sebutkan:

• Jelaskan bahwa mereka tidak perlu mencari pekerja lepas lain dan latih mereka tentang cara kerja situs web Anda atau sistem dan prosedur operasi apa yang mereka gunakan
• Jelaskan bahwa mereka membayar Anda untuk tersedia kapan pun mereka membutuhkan Anda alih-alih menjangkau Anda dan menghadapi penolakan
• Tekankan hubungan saling percaya yang telah terjalin

Jadikan Retainer Anda sebagai Opsi "Ambil Atau Tinggalkan"

Jadikan opsi retainer sebagai satu-satunya cara untuk menjamin mereka dapat meminta Anda menyelesaikan proyek kecil untuk mereka, kapan pun mereka membutuhkannya. Tanpa seorang pengikut, mereka harus mencari orang lain yang tidak memiliki pengetahuan dan pemahaman tentang bisnis mereka seperti yang sudah Anda lakukan.

Meskipun ini mungkin tampak sulit dan kontra-intuitif, kenyataannya adalah bahwa dengan melakukan itu, Anda akan menunjukkan titik-titik rasa sakit yang paket retainer Anda bantu hindari. Anda menekankan manfaat lagi tetapi dengan cara yang mengingatkan mereka apa yang mereka lewatkan dengan tidak masuk.

Membangun Kepercayaan dan Memberikan Nilai

Tip terakhir adalah mulai membangun kepercayaan dan memberikan nilai pada situs web Anda jauh sebelum klien Anda mulai bekerja dengan Anda. Ini adalah cara terbaik untuk mengubah mereka dari pembaca menjadi pelanggan dan kemudian klien atau mendorong mereka untuk melakukan kontak pertama dan memesan sesi konsultasi.

Situs web Anda harus melakukan lebih dari sekadar terlihat luar biasa karena Anda adalah pengembangnya. Salinan situs web Anda juga sangat penting dan merupakan cara utama untuk membangun kepercayaan dan memberikan nilai.

Melalui posting blog dan studi kasus, Anda dapat membuat diri Anda menarik bagi klien potensial, terutama jika Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda memahami poin rasa sakit mereka dan memiliki solusi untuk mereka.

Pikiran Akhir

Pertunjukan punggawa pendaratan dapat membantu meningkatkan penghasilan Anda dan keluar dari siklus pesta atau kelaparan sebagai pekerja lepas WordPress. Mereka adalah cara yang bagus untuk terus berkolaborasi dengan klien sebelumnya setelah kepercayaan awal telah terbentuk, jadi gunakan tips dalam artikel ini untuk membantu Anda mendapatkan pertunjukan punggawa.