Panduan untuk Menemukan Klien Berkualitas sebagai Freelancer WordPress

Saat Anda baru memulai sebagai pekerja lepas, salah satu tugas terpenting yang Anda miliki adalah menemukan klien berkualitas. Faktanya, bulan-bulan lepas pertama itu sering kali tampak seperti perburuan klien yang tidak pernah berakhir.

Masalah dengan memulai sebagai pekerja lepas adalah bahwa banyak dari kita jatuh ke dalam perangkap membuat portofolio, memamerkan pekerjaan kita di media sosial, dan berpikir klien akan datang berbondong-bondong. Kenyataannya seringkali sangat berbeda.

Waktu adalah komoditas yang berharga dan Anda harus pintar dalam memasarkan dan mempromosikan layanan Anda, daripada menghabiskan waktu untuk taktik yang tidak akan mengisi kalender Anda dengan klien dan proyek.

Dalam posting ini, kita akan berbicara tentang tugas terpenting yang harus Anda selesaikan bahkan sebelum berpikir untuk mempromosikan pekerjaan Anda. Kami juga akan membagikan sejumlah cara berbeda yang akan membantu Anda mendapatkan beberapa klien pertama tersebut.

Kenali Klien Anda Terlebih Dahulu

Portofolio yang baik penting serta memiliki situs web tempat Anda dapat memamerkan keahlian dan proyek masa lalu Anda. Namun, jika Anda ingin situs web Anda efektif, Anda harus mengenal klien Anda terlebih dahulu. Dan maksud saya, Anda harus memahami apa yang mereka inginkan dan butuhkan, alih-alih menawarkan apa yang menurut Anda mereka butuhkan.

Sebagian besar perancang web dan pengembang web terlalu fokus pada platform mana situs web akan dibangun, daya tanggap, tren desain saat ini, atau harga. Pada kenyataannya, kebanyakan klien tidak tertarik dengan semua itu. Mereka ingin mengetahui dampak situs web terhadap laba mereka.

Tunjukkan itu kepada mereka dan biarkan salinan situs web Anda dan pesan pemasaran berbicara tentang manfaat yang akan mereka alami dan Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk mendapatkan klien. Anda juga akan dapat menagih lebih banyak.

Jadi, bagaimana Anda mengenal klien Anda? Ada beberapa cara untuk melakukan ini.

Wawancara Klien Ideal

Cara pertama adalah mengirim email ke beberapa klien ideal Anda yang situs webnya telah didesain ulang baru-baru ini dan tanyakan apa yang ingin mereka capai dengan desain ulang tersebut dan apa yang membuat mereka mempekerjakan desainer tertentu. Tetap singkat, berikan fokus pada mereka, dan pastikan untuk memuji mereka pada desain ulang.

Anda mungkin perlu mengirim email ke beberapa dari mereka karena tidak semua orang akan merespons tetapi jawaban yang Anda dapatkan? Mereka adalah emas tertulis yang akan membantu Anda menyajikan layanan dan paket Anda dengan cara yang lebih menarik.

Tanyakan Rekan Freelancer di Niche Anda

Cara lain untuk mengenal klien Anda adalah dengan menanyakan pengalaman mereka kepada sesama pekerja lepas. Mereka dapat memberi Anda wawasan tentang apa yang benar-benar diinginkan klien ideal Anda serta menawarkan tip tambahan tentang di mana menemukan klien ideal tersebut.

Lakukan Beberapa Internet Sleuthing

Terakhir, identifikasi jaringan media sosial tempat klien ideal Anda berkumpul, temukan beberapa orang yang sesuai dengan profil, dan perhatikan bahasa yang mereka gunakan untuk menggambarkan masalah yang terkait dengan industri Anda.

Anda kemudian dapat menambahkan kata dan frasa tersebut ke bank salinan Anda serta mendekati mereka dan menawarkan saran bermanfaat yang akan membuat Anda diperhatikan.

Delapan Cara Mendapatkan Beberapa Klien Pertama sebagai Freelancer

Sekarang kita telah membahas mengapa penting untuk memahami klien ideal Anda terlebih dahulu, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan pengetahuan itu dan menemukan klien lepas.

Dari mulut ke mulut

Salah satu cara termudah untuk mendapatkan klien baru adalah dari mulut ke mulut. Anda dapat menghubungi teman, keluarga, serta teman sekelas di kampus dan memberi tahu mereka bahwa Anda sedang mencari klien baru. Mereka mungkin hanya mengenal satu atau dua orang yang membutuhkan situs web baru atau desain ulang situs web.

Anda juga harus menjangkau klien sebelumnya dan melihat apakah mereka membutuhkan pekerjaan atau apakah mereka dapat merujuk Anda ke jaringan mereka. Pertimbangkan untuk menawarkan biaya rujukan atau diskon untuk proyek mendatang untuk mempermanis kesepakatan. Anda bahkan dapat melangkah lebih jauh dan mengirimkan email yang telah ditulis sebelumnya yang dapat mereka salin dan tempel untuk dikirim ke kontak mereka. Anda akan menghemat waktu mereka dan memudahkan mereka untuk merujuk Anda karena mereka tidak perlu membuat email atau pesan sendiri.

Pergi Ke Mana Klien Anda Berada

Anda mungkin pernah mendengar nasihat ini sebelumnya. Tapi, perlu diingat bahwa ini tidak berlaku untuk dunia online saja. Jadilah kreatif dan pertimbangkan area lokal Anda. Apakah ada kedai kopi atau restoran tempat klien ideal Anda suka nongkrong?

Membayar untuk mengemas kantor Anda untuk hari itu dan pergi ke kedai kopi di mana Anda tidak hanya bisa menyelesaikan pekerjaan tetapi juga mengenal orang-orang yang mungkin akhirnya mempekerjakan Anda atau merujuk Anda ke seseorang yang mereka kenal yang dapat menggunakan keahlian Anda.

Awali percakapan, tunjukkan minat pada apa yang sedang mereka kerjakan, dan biarkan percakapan berkembang secara alami. Jangan lupa untuk mengobrol dengan barista karena mereka biasanya mengenal pelanggan tetap mereka dengan cukup baik dan mereka mungkin hanya mengenal seseorang yang dapat menggunakan keahlian Anda.

Acara Jaringan Offline dan Online

Suka atau benci mereka, acara networking bisa menjadi sumber klien baru yang hebat. Bagian penting tentang jaringan adalah membangun hubungan yang berpotensi menghasilkan pekerjaan klien sekarang maupun di masa depan.

Sebagai permulaan, lihatlah Meetup dan lihat apakah ada acara menarik di daerah Anda yang dapat dijadikan jaringan oleh prospek Anda. Anda juga dapat memeriksa Kamar Dagang atau AIGA setempat. Jangan lupa WordCamps dan berbagai konferensi yang ditujukan untuk pengembang front-end dan desainer web.

Ketika berbicara tentang jaringan online, manfaatkan LinkedIn dan grup Facebook serta situs web seperti Reddit, Hacker News, dan komunitas online lainnya tempat klien target Anda atau sesama pekerja lepas mungkin berkumpul.

Bermitra Dengan Freelancer Lain

Apakah Anda menikmati merancang lebih dari yang Anda lakukan coding? Atau mungkin Anda menikmati hal-hal backend tetapi ingin menarik rambut Anda ketika datang ke desain? Dalam hal ini, masuk akal untuk bermitra dengan pekerja lepas lain yang menikmati aspek yang tidak Anda sukai.

Cara lain untuk bermitra dengan pekerja lepas lainnya adalah dengan menemukan pekerja lepas yang menyediakan layanan gratis untuk Anda. Ini dapat mencakup penulis, manajer media sosial, pemasar digital, ahli strategi merek, dan desainer grafis. Dengan menjalin hubungan dengan mereka, Anda berdua dapat merujuk klien satu sama lain dan mengurangi aktivitas pemasaran yang tidak Anda sukai.

Tetapkan Keahlian Anda

Cara lain untuk menemukan klien adalah dengan membangun keahlian Anda dan memberikan nilai pada saat yang sama. Berikut adalah tiga cara untuk melakukannya.

Tulis Ebook

Tulis ebook tentang industri Anda dan tawarkan sebagai unduhan gratis atau jual Kindle. Pastikan topiknya relevan dengan klien ideal Anda. Misalnya, Anda dapat menulis ebook tentang penggunaan warna di situs web mereka untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Kursus

Pertimbangkan untuk mengajar kursus yang akan membantu klien ideal Anda. Misalnya, kursus pemula tentang cara menggunakan WordPress atau kursus yang membahas seluk beluk plugin tertentu seperti WooCommerce adalah cara yang bagus untuk membuktikan pengetahuan Anda dan mendapatkan radar klien ideal Anda.

Blog

Menawarkan informasi yang berguna di blog Anda. Ini dapat mencakup tutorial serta studi klien sebelumnya atau posting tentang proses desain Anda yang menunjukkan kepada mereka bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.

Tawarkan Pendapat Anda tentang Proyek yang Ada

Pertimbangkan untuk mendesain ulang atau membuat ulang situs web terkenal atau plugin yang menarik bagi klien ideal Anda. Misalnya, jika Anda tahu klien ideal Anda menggunakan WooCommerce, mungkin membuat mockup baru antarmuka plugin akan menarik perhatian mereka. Atau, jika mereka menggunakan Instagram secara teratur, dapatkah Anda memberikan ide kreatif tentang tampilan feed?

Proyek seperti ini tidak hanya memiliki potensi untuk membuat Anda diperhatikan oleh klien ideal Anda, tetapi juga mendorong keterampilan kreatif Anda yang merupakan cara yang bagus untuk tetap unggul saat Anda menunggu proyek berjalan.

Berbicara di Konferensi

Menghadiri acara networking memang bagus, tetapi mengapa tidak melangkah lebih jauh dan berbicara di konferensi atau acara networking di daerah Anda? Anda harus memulai dari yang kecil tetapi dengan berbicara di acara yang ditujukan untuk audiens target Anda dan menunjukkan kepada mereka bagaimana situs web atau toko online dapat meningkatkan laba mereka, Anda pasti akan meningkatkan kesadaran dan membangkitkan minat untuk layanan Anda.

Ingatlah untuk memberikan nilai, menghilangkan jargon, dan menggunakan kata-kata mereka sendiri untuk menjelaskan tidak hanya mengapa situs web yang bagus itu penting, tetapi juga bagaimana mereka dapat menggunakannya untuk membawa pelanggan mereka kembali dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke sana.

Ajarkan Kelas Lokal

Terakhir, pertimbangkan untuk mengajar kelas lokal. Dengan WordPress, dunia adalah tiram Anda karena ada begitu banyak cara berbeda untuk mendekati ini. Dari mengajari klien potensial cara menggunakan platform hingga tutorial khusus tentang berbagai plugin, tema, atau bahkan menemukan perusahaan hosting terbaik untuk kebutuhan mereka.

Jika Anda tidak memiliki kesempatan untuk mengajar secara lokal, pertimbangkan untuk melakukan siaran langsung di Youtube dan mengadakan kelas seperti itu. Anda bahkan dapat mengubah kelas menjadi pelatihan mini gratis atau kursus yang dapat Anda jual di situs Anda.

Pikiran Akhir

Menemukan klien tampaknya sulit ketika Anda baru memulai. Tetapi ketika Anda meluangkan waktu untuk benar-benar memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan klien ideal Anda, terapkan taktik pemasaran yang telah terbukti, dan ucapkan bahasa klien Anda; Anda tidak akan kesulitan mengisi kalender Anda dengan proyek klien yang sudah tidak sabar untuk Anda mulai. Gunakan tips dalam artikel ini untuk memulai karir lepas Anda dengan baik. Selamat menjadi pekerja lepas!