Przewodnik po znalezieniu wysokiej jakości klientów jako WordPress Freelancer

Kiedy dopiero zaczynasz jako freelancer, jednym z najważniejszych zadań, jakie masz, jest znalezienie dobrych klientów. W rzeczywistości te pierwsze miesiące freelancerów często wydają się niekończącym się polowaniem na klientów.

Problem z rozpoczęciem pracy jako freelancer polega na tym, że wielu z nas wpada w pułapkę tworzenia portfolio, prezentowania swojej pracy w mediach społecznościowych i myślenia, że ​​klienci przyjdą tu tłumnie. Rzeczywistość jest często bardzo inna.

Czas to cenny towar i musisz mądrze zająć się marketingiem i promocją swoich usług, zamiast spędzać czas na taktykach, które nie zapełnią Twojego kalendarza klientami i projektami.

W tym poście porozmawiamy o najważniejszym zadaniu, które musisz wykonać, zanim nawet pomyślisz o promowaniu swojej pracy. Podzielimy się również wieloma różnymi sposobami, które pomogą Ci zdobyć tych pierwszych kilku klientów.

Najpierw poznaj swoich klientów

Dobre portfolio ma znaczenie, podobnie jak posiadanie strony internetowej, na której możesz zaprezentować swoje umiejętności i wcześniejsze projekty. Jeśli jednak chcesz, aby Twoja strona była skuteczna, najpierw musisz poznać swoich klientów. Mam na myśli to, że musisz zrozumieć, czego chcą i potrzebują, zamiast oferować im to, czego Twoim zdaniem potrzebują.

Większość projektantów stron internetowych i twórców stron internetowych zbytnio koncentruje się na platformie, na której zostanie zbudowana strona internetowa, responsywności, aktualnych trendach projektowych lub cenach. W rzeczywistości większość klientów nie jest tym zainteresowana. Chcą wiedzieć, jaki wpływ strona będzie miała na ich wyniki finansowe.

Pokaż im to i pozwól, aby tekst Twojej witryny i komunikaty marketingowe mówiły o korzyściach, jakie odczują, a będziesz miał znacznie większe szanse na zdobycie klientów. Będziesz także mógł ładować więcej.

Jak więc poznać swoich klientów? Jest na to kilka sposobów.

Wywiad z idealnymi klientami

Pierwszym sposobem jest wysłanie e-maila do kilku idealnych klientów, którzy niedawno przeprojektowali swoją witrynę internetową, i spytaj ich, co chcieli osiągnąć dzięki przeprojektowaniu i co skłoniło ich do zatrudnienia tego konkretnego projektanta. Niech będzie zwięzły, skup się na nich i nie zapomnij pochwalić ich przeprojektowania.

Być może będziesz musiał wysłać kilka z nich, ponieważ nie wszyscy odpowiedzą, ale odpowiedzi, które otrzymujesz? Są napisane złotem, które pomoże Ci zaprezentować Twoje usługi i pakiety w bardziej atrakcyjny sposób.

Zapytaj współpracowników freelancerów w swojej niszy

Innym sposobem na poznanie swoich klientów jest po prostu zapytanie innych freelancerów o ich doświadczenia. Mogą dać ci wgląd w to, czego naprawdę chce twój idealny klient, a także zaoferować dodatkowe wskazówki, gdzie znaleźć tych idealnych klientów.

Poszukaj w Internecie

Na koniec zidentyfikuj sieci społecznościowe, w których spotyka się idealny klient, znajdź kilka osób pasujących do profilu i zwróć uwagę na język, którego używają, aby opisać problem związany z Twoją branżą.

Następnie możesz dodać te słowa i wyrażenia do swojego banku kopii, a także podejść do nich i zaoferować pomocne porady, które Cię zauważą.

Osiem sposobów na zdobycie kilku pierwszych klientów jako freelancer

Teraz, gdy omówiliśmy, dlaczego ważne jest, aby najpierw zrozumieć swoich idealnych klientów, przyjrzyjmy się, jak możesz wykorzystać tę wiedzę i znaleźć niezależnych klientów.

Plotka

Jednym z najłatwiejszych sposobów na pozyskanie nowych klientów jest poczta pantoflowa. Możesz skontaktować się z przyjaciółmi, rodziną, a także kolegami ze szkoły i powiedzieć im, że szukasz nowych klientów. Mogą po prostu znać jedną lub dwie osoby, które potrzebują zupełnie nowej witryny lub przeprojektowania witryny.

Powinieneś również skontaktować się z dawnymi klientami i sprawdzić, czy potrzebują oni jakiejkolwiek pracy lub czy mogą skierować Cię do swojej sieci. Rozważ zaoferowanie opłaty za polecenie lub zniżki na przyszłe projekty, aby osłodzić umowę. Możesz nawet pójść o krok dalej i wysłać wcześniej napisaną wiadomość e-mail, którą będą mogli skopiować i wkleić, aby wysłać do swoich kontaktów. Zaoszczędzisz im czas i ułatwisz im polecanie Cię, ponieważ nie będą musieli sami wymyślać e-maila lub wiadomości.

Idź tam, gdzie są Twoi klienci

Prawdopodobnie słyszałeś już tę radę. Pamiętaj jednak, że nie dotyczy to samego świata online. Bądź kreatywny i rozważ swoją okolicę. Czy jest kawiarnia lub restauracja, w której lubią spędzać czas Twoi idealni klienci?

Opłaca się spakować swoje biuro na cały dzień i udać się do kawiarni, w której możesz nie tylko wykonać pracę, ale także poznać ludzi, którzy mogą Cię zatrudnić lub polecić Ci kogoś, kogo znają, a który może wykorzystać Twoje umiejętności.

Nawiąż rozmowę, okaż zainteresowanie tym, nad czym pracują i pozwól, aby rozmowa naturalnie ewoluowała. Nie zapomnij porozmawiać z baristą, ponieważ zazwyczaj dobrze znają swoich stałych klientów i mogą po prostu znać kogoś, kto mógłby wykorzystać twoje umiejętności.

Wydarzenia sieciowe w trybie offline i online

Kochaj ich lub nienawidź, wydarzenia networkingowe mogą być świetnym źródłem nowych klientów. Kluczową częścią networkingu jest nawiązywanie relacji, które mogą zaowocować pracą z klientem zarówno teraz, jak iw przyszłości.

Na początek sprawdź Meetup i sprawdź, czy w Twojej okolicy są jakieś ciekawe wydarzenia, w których Twoi potencjalni klienci mogą się nawiązać. Możesz również sprawdzić lokalną Izbę Handlową lub AIGA. Nie zapomnij o WordCampach i licznych konferencjach skierowanych do programistów front-end i projektantów stron internetowych.

Jeśli chodzi o networking online, skorzystaj z grup LinkedIn i Facebook, a także witryn takich jak Reddit, Hacker News i innych społeczności internetowych, w których mogą spotykać się Twoi docelowi klienci lub inni freelancerzy.

Współpracuj z innymi freelancerami

Czy lubisz projektować bardziej niż kodować? A może lubisz backend, ale chcesz wyciągnąć włosy, jeśli chodzi o projektowanie? W takim przypadku warto współpracować z innymi freelancerami, którzy lubią aspekty, których Ty nie lubisz.

Innym sposobem na nawiązanie współpracy z innymi freelancerami jest znalezienie freelancerów, którzy świadczą usługi komplementarne do Twoich. Mogą to być pisarze, menedżerowie mediów społecznościowych, marketerzy cyfrowi, stratedzy marki i graficy. Nawiązując z nimi relację, możesz zarówno polecać sobie klientów, jak i ograniczać działania marketingowe, które ci się nie podobają.

Ustanów swoją wiedzę specjalistyczną

Innym sposobem na znalezienie klientów jest ustalenie swojej wiedzy i jednoczesne dostarczanie wartości. Oto trzy sposoby, aby to zrobić.

Napisz e-booka

Napisz ebooka o swojej branży i zaoferuj go do bezpłatnego pobrania lub sprzedaj Kindle. Upewnij się, że temat jest odpowiedni dla Twoich idealnych klientów. Możesz na przykład napisać e-booka o używaniu koloru w swojej witrynie, aby uzyskać więcej konwersji.

Kurs

Rozważ przeprowadzenie kursu, który pomoże Twoim idealnym klientom. Na przykład kurs dla początkujących dotyczący korzystania z WordPressa lub kurs, który obejmuje tajniki konkretnej wtyczki, takiej jak WooCommerce, to świetny sposób na udowodnienie swojej wiedzy i dotarcie do radaru idealnego klienta.

Blog

Oferuj przydatne informacje na swoim blogu. Może to obejmować samouczki, a także wcześniejsze badania klientów lub posty dotyczące procesu projektowania, które pokazują im dokładnie, jak to jest pracować z Tobą.

Zaproponuj swoje podejście do istniejącego projektu

Zastanów się nad przeprojektowaniem lub odtworzeniem znanej witryny internetowej lub wtyczki, która spodoba się Twoim idealnym klientom. Na przykład, jeśli wiesz, że Twoi idealni klienci korzystają z WooCommerce, być może wymyślenie nowej makiety interfejsu wtyczki przyciągnie ich uwagę. A jeśli regularnie korzystają z Instagrama, czy możesz twórczo pokazać, jak wygląda kanał?

Projekty takie jak te mogą nie tylko zostać zauważone przez idealnych klientów, ale także wzmacniają Twoje umiejętności twórcze, co jest świetnym sposobem, aby pozostać na szczycie swojej gry, gdy czekasz na realizację projektów.

Przemawiaj na konferencji

Uczestnictwo w wydarzeniach networkingowych jest wspaniałe, ale dlaczego nie pójść o krok dalej i przemówić na konferencji lub wydarzeniu networkingowym w Twojej okolicy? Będziesz musiał zacząć od małych rzeczy, ale przemawiając na wydarzeniu skierowanym do grupy docelowej i pokazując im, w jaki sposób strona internetowa lub sklep internetowy może poprawić wyniki, z pewnością zwiększysz świadomość i wzbudzisz zainteresowanie swoimi usługami.

Pamiętaj, aby zapewnić wartość, wyeliminować żargon i użyć własnych słów, aby wyjaśnić nie tylko, dlaczego świetna strona internetowa ma znaczenie, ale także w jaki sposób mogą ją wykorzystać, aby przyciągnąć własnych klientów i przyciągnąć do niej większy ruch.

Naucz lokalną klasę

Na koniec rozważ nauczanie lokalnej klasy. Dzięki WordPressowi świat jest twoją przeszkodą, ponieważ istnieje wiele różnych sposobów podejścia do tego. Od nauczania potencjalnych klientów, jak korzystać z platformy, do konkretnych samouczków dotyczących różnych wtyczek, motywów, a nawet znalezienia najlepszej firmy hostingowej dla ich potrzeb.

Jeśli nie masz możliwości nauczania lokalnie, rozważ transmisję na żywo na YouTube i zorganizowanie w ten sposób zajęć. Możesz nawet zmienić przeznaczenie zajęć na bezpłatne mini szkolenie lub kurs, który możesz sprzedawać w swojej witrynie.

Końcowe przemyślenia

Znalezienie klientów wydaje się trudne, gdy dopiero zaczynasz. Ale kiedy poświęcisz trochę czasu, aby naprawdę zrozumieć, czego chce i potrzebuje twój idealny klient, zastosuj sprawdzone taktyki marketingowe i mów jego językiem; nie będziesz miał problemu z wypełnieniem kalendarza projektami klientów, których nie możesz się doczekać, aby zacząć. Skorzystaj z porad zawartych w tym artykule, aby dobrze rozpocząć swoją karierę jako freelancer. Miłego freelancera!