作為 WordPress 自由職業者尋找優質客戶的指南

當您剛開始成為自由職業者時，您最重要的任務之一就是尋找優質客戶。 事實上，最初的自由職業者幾個月似乎是對客戶的永無止境的追捕。

開始成為自由職業者的問題在於，我們中的許多人都陷入了創建投資組合的陷阱，在社交媒體上展示我們的工作，並認為客戶會蜂擁而至。 現實往往大相徑庭。

時間是一種寶貴的商品，您必須聰明地營銷和推廣您的服務，而不是花時間在不會讓客戶和項目填滿您的日曆的策略上。

在這篇文章中，我們將討論在考慮推廣您的工作之前您必須完成的最重要的任務。 我們還將分享一些不同的方法來幫助您獲得最初的幾個客戶。

首先了解您的客戶

一個好的作品集很重要，還有一個網站可以展示你的技能和過去的項目。 但是，如果您希望您的網站有效，您需要先了解您的客戶。 我的意思是，你必須了解他們想要什麼和需要什麼，而不是向他們提供你認為他們需要的東西。

大多數網頁設計師和網頁開發人員過於關注網站將建立在哪個平台、響應能力、當前設計趨勢或定價上。 實際上，大多數客戶對此都不感興趣。 他們想知道網站將對他們的底線產生的影響。

向他們展示這一點，讓您的網站複製和營銷信息談論他們將體驗到的好處，您將有更好的機會吸引客戶。 您還可以收取更多費用。

那麼，您如何了解您的客戶呢？ 有幾種方法可以做到這一點。

採訪理想客戶

第一種方法是給一些最近重新設計過網站的理想客戶發送電子郵件，詢問他們希望通過重新設計實現什麼目標，以及是什麼讓他們聘請了那個特定的設計師。 保持簡短，將重點放在他們身上，並確保在重新設計時稱讚他們。

您可能需要向其中一些人發送電子郵件，因為不是每個人都會回复，但您確實得到了答案？ 它們是黃金，可以幫助您以更引人注目的方式展示您的服務和套餐。

詢問您所在領域的自由職業者

了解您的客戶的另一種方法是簡單地向您的自由職業者同事詢問他們的經驗。 他們可以讓您深入了解您的理想客戶真正想要什麼，並提供有關在哪裡找到這些理想客戶的額外提示。

做一些互聯網調查

最後，確定您理想客戶經常出沒的社交媒體網絡，找到一些符合個人資料的人，並註意他們用來描述與您的行業相關的問題的語言。

然後，您可以將這些單詞和短語添加到您的副本庫中，並接近它們並提供有用的建議，讓您受到關注。

作為自由職業者獲得首批客戶的八種方法

既然我們已經介紹了為什麼首先了解您的理想客戶很重要，那麼讓我們來看看如何利用這些知識並找到自由職業客戶。

口口相傳

獲得新客戶的最簡單方法之一是口耳相傳。 您可以聯繫您的朋友、家人和大學同學，告訴他們您正在尋找新客戶。 他們可能只認識一兩個需要全新網站或重新設計網站的人。

您還應該聯繫任何過去的客戶，看看他們是否需要完成任何工作，或者他們是否可以將您推薦給他們的網絡。 考慮為未來的項目提供推薦費或折扣，以使交易更加甜蜜。 您甚至可以更進一步，發送一封預先寫好的電子郵件，他們可以復制並粘貼以發送給他們的聯繫人。 您將節省他們的時間並使他們更容易推薦您，因為他們不必自己提出電子郵件或消息。

去你的客戶所在的地方

你可能以前聽過這個建議。 但是，請記住，這不僅僅適用於在線世界。 發揮創意並考慮您所在的地區。 您的理想客戶喜歡在咖啡店或餐廳閒逛嗎？

收拾辦公室一天的工作並前往咖啡店是值得的，在那裡您不僅可以完成工作，還可以結識可能最終僱用您或將您推薦給他們認識的可以使用您技能的人的人。

發起對話，對他們正在做的事情表現出興趣，讓對話自然發展。 不要忘記與咖啡師聊天，因為他們通常非常了解他們的常客，他們可能只認識可以使用您技能的人。

線下和線上社交活動

愛他們或恨他們，社交活動可以成為新客戶的重要來源。 關於網絡的關鍵部分是建立有可能導致客戶現在和未來工作的關係。

對於初學者，請查看 Meetup，看看您所在地區是否有任何有趣的活動，您的潛在客戶可能會與這些活動建立聯繫。 您也可以查看您當地的商會或 AIGA。 不要忘記 WordCamps 和眾多面向前端開發人員和網頁設計師的會議。

談到在線社交時，請利用 LinkedIn 和 Facebook 群組以及 Reddit、Hacker News 等網站，以及您的目標客戶或其他自由職業者可能會閒逛的其他在線社區。

與其他自由職業者合作

你喜歡設計勝過編碼嗎？ 或者，也許您喜歡後端的東西，但在設計方面想把頭髮拉出來？ 在這種情況下，與其他喜歡你不喜歡的方面的自由職業者合作是有意義的。

與其他自由職業者合作的另一種方式是找到為您提供免費服務的自由職業者。 這可能包括作家、社交媒體經理、數字營銷人員、品牌戰略家和平面設計師。 通過與他們建立關係，您既可以相互推薦客戶，又可以減少您不喜歡的營銷活動。

建立您的專業知識

尋找客戶的另一種方法是建立您的專業知識並同時提供價值。 這裡有三種方法可以做到這一點。

寫一本電子書

寫一本關於您所在行業的電子書，並以免費下載或 Kindle 形式出售。 確保主題與您的理想客戶相關。 例如，你可以寫一本關於在他們的網站上使用顏色來獲得更多轉化的電子書。

課程

考慮教授一門可以幫助您理想客戶的課程。 例如，關於如何使用 WordPress 的初學者課程或涵蓋特定插件（如 WooCommerce）的來龍去脈的課程是證明您的知識並吸引理想客戶的好方法。

博客

在您的博客上提供有用的信息。 這可以包括教程以及過去的客戶研究或有關您的設計過程的帖子，這些帖子可以準確地向他們展示與您合作的感覺。

提供您對現有項目的看法

考慮重新設計或重新創建一個吸引您理想客戶的知名網站或插件。 例如，如果您知道您的理想客戶使用 WooCommerce，也許想出一個新的插件界面模型會引起他們的注意。 或者，如果他們經常使用 Instagram，您能否對提要的外觀進行創意調整？

像這樣的項目不僅有可能讓您的理想客戶注意到您，它們還可以提高您的創造力，這是在您等待項目推出時保持領先地位的好方法。

在會議上發言

參加社交活動很棒，但為什麼不更進一步，在您所在地區的會議或社交活動上發言呢？ 您必須從小處著手，但通過在針對您的目標受眾的活動中發言並向他們展示網站或在線商店如何提高他們的底線，您一定會提高意識並引起對您的服務的興趣。

請記住提供價值，消除行話，並用他們自己的話來解釋為什麼一個偉大的網站很重要，以及他們如何使用它來吸引他們自己的客戶並為其帶來更多流量。

教本地課程

最後，考慮教授本地課程。 使用 WordPress，世界就是你的牡蠣，因為有很多不同的方法可以解決這個問題。 從教授潛在客戶如何使用該平台到不同插件、主題的具體教程，甚至找到最適合他們需求的託管公司。

如果您沒有機會在本地教學，請考慮在 Youtube 上直播並以這種方式上課。 您甚至可以將課程重新用於免費的迷你培訓或可以在您的網站上出售的課程。

最後的想法

剛開始時，尋找客戶似乎很困難。 但是，當您花時間真正了解理想客戶的需求時，實施行之有效的營銷策略，並說客戶的語言； 用迫不及待開始的客戶項目填滿您的日曆不會有任何問題。 使用本文中的提示讓您的自由職業生涯有個良好的開端。 快樂的自由職業者！